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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 第一次做銷售，到底要怎么辦？ [打印本頁]

作者: 深圳全集劉生 時間: 2017-2-17 09:53
標(biāo)題: 第一次做銷售，到底要怎么辦？
我們公司是做直線模組的，我之前是做汽車行業(yè)的，剛接觸新的行業(yè)完全摸不到頭腦啊。上班一個禮拜了感覺腦子還是蒙蒙的。做這種機(jī)械銷售完全不知道要從哪里下手，每天就是在網(wǎng)上搜客戶然后打電話，效率特別不高！很多電話都是直接被掛掉。一個禮拜才有兩個客戶得到了預(yù)約上門拜訪。是不是自己真的不適合做銷售？我很喜歡跑，然后跟人打交道，但是目前的狀態(tài)讓我很迷茫??！還希望各位大神能夠給我指點指點迷津，做我們這個行業(yè)到底要怎么做才好？（注：我司做的產(chǎn)品不是快消品，大部分只針對于非標(biāo)設(shè)備廠，但是這些廠又很少，苦惱?。。?font class="jammer">8 i, l6 O$ f( P9 v$ F$ D

作者: lingyunmu 時間: 2017-2-17 10:20
我入行差不多一個月才有點頭緒

作者: freedom3936 時間: 2017-2-17 10:21
機(jī)械銷售是靠人脈廣不廣，總是打電話是不行的

但你沒路子，也只能先打電話

作者: 所羅門_x 時間: 2017-2-17 10:35
李嘉誠那句名言適合你，他成功之后
記者問：你成功的秘訣是什么？
李的回答是：沒說話，默默的脫掉了鞋子，展示了他的腳底。。。。。很厚一層老繭！

作者: 深圳全集劉生 時間: 2017-2-17 10:46

所羅門_x 發(fā)表于 2017-2-17 10:35. q8 _% w' \+ A6 U/ M
李嘉誠那句名言適合你，他成功之后* _( f3 g k K; n. N
記者問：你成功的秘訣是什么？* E8 g$ M& s* r0 N
李的回答是：沒說話，默默的脫掉了鞋子 ...

但是有一個問題就是出去跑不知道去哪個廠跑??？總不能無頭蒼蠅一樣哪個廠都去??？還是主要問題是找不到客戶資源。?？鄲腊?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 深圳全集劉生 時間: 2017-2-17 10:46

lingyunmu 發(fā)表于 2017-2-17 10:20
: y, h2 D6 D, v2 R我入行差不多一個月才有點頭緒

大哥，求賜教啊~！

作者: 深圳全集劉生 時間: 2017-2-17 10:47

freedom3936 發(fā)表于 2017-2-17 10:21. Y7 \: h0 k+ V. Q. S
機(jī)械銷售是靠人脈廣不廣，總是打電話是不行的7 V0 p7 X0 @" Q# k+ u, n
* K) R8 l e! k. A& t
但你沒路子，也只能先打電話

主要問題是找了一個禮拜的資源現(xiàn)在都找不到新的資源了，連電話都快沒得打了~！

作者: 翱翔天際 時間: 2017-2-17 11:33
做銷售不容易啊，很挑戰(zhàn)人的心理承受能力

作者: 深圳全集劉生 時間: 2017-2-17 11:47

翱翔天際發(fā)表于 2017-2-17 11:33
1 x. x$ @0 C& w( i! O做銷售不容易啊，很挑戰(zhàn)人的心理承受能力

對啊，現(xiàn)在正處于迷茫期，好難熬~！

作者: xiaodongping 時間: 2017-2-17 12:51
哪個品牌的直線導(dǎo)軌？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會這樣的自動化行業(yè)展會，搜集自動化行業(yè)尤其是機(jī)械工程師的公司名片，擇日電話溝通，贈送CAD選型光盤，登門拜訪，一回生，二回熟，三回不買不好意思

作者: 深圳全集劉生 時間: 2017-2-17 13:46

xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 12:51
9 y- R& F; b8 E, I: _: O/ M4 ~8 m哪個品牌的直線導(dǎo)軌？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會這樣的自動化 ...

我們公司是自己做的全集線性模組，展會是個好方法，但是不常有啊~！

作者: xiaodongping 時間: 2017-2-17 14:58

深圳全集劉生發(fā)表于 2017-2-17 13:46
% x8 Z9 J) h) c0 |' C/ |3 i- \: [- f我們公司是自己做的全集線性模組，展會是個好方法，但是不常有啊~！

在銷售工作之前沒從事過設(shè)計、工藝方面的技術(shù)工作嗎？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計）工作經(jīng)驗，那么在該行業(yè)就會接觸到較多的設(shè)備廠
、同類供應(yīng)商、下游客戶等客戶資源，這些都是積累的人脈財富，尤其是工廠自動化設(shè)備廠，經(jīng)常去拜訪下，看看工程師手上的非標(biāo)項目，一般用什么品牌的線性模組、如果沒有指定或者可以建議你的產(chǎn)品，提出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，就是首先要先撒網(wǎng)

作者: 深圳全集劉生 時間: 2017-2-17 15:07

xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 14:58/ U1 W8 D& y8 W$ D+ t
在銷售工作之前沒從事過設(shè)計、工藝方面的技術(shù)工作嗎？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計）工作經(jīng)驗，那么在該行 ...

之前沒有從事過這方面的工作哦~！沒有行業(yè)的人脈，是白板一塊，我現(xiàn)在也想多接觸些工程師啊之類的，但是接觸不到。在網(wǎng)上搜索的資源都非常有限，地推跑的話不知道往哪個廠跑，盲目的跑了有兩三天，一點成效都沒有，要么是人家工廠不做這塊，要么就是沒預(yù)約不給進(jìn)，只能遞資料給前臺小妹讓其轉(zhuǎn)交。效果很不明顯。我感覺我還是方向的問題，目前不知道要往哪個方向跑。因為我是新手所以有些問題可能問的很二，不要介意?。∫蚕Ｍ绺缒芙o我點建議或者是方向讓我去改正。要不然方向偏了我就越走越遠(yuǎn)了~！

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