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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 最近機(jī)加工感覺(jué)很艱難啊 [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-22 16:04
標(biāo)題: 最近機(jī)加工感覺(jué)很艱難啊
我是做手板模型的，我們公司在深圳松崗的。我剛做業(yè)務(wù)一年多，之前做了半年操機(jī)。感覺(jué)去年下半年以來(lái)，機(jī)加工的行情就不好了，比較多手板廠倒閉或者歇業(yè)狀態(tài)。公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得可能是公司的形象不好，之前公司環(huán)境確實(shí)是挺差的，活脫脫一個(gè)加工店的，于是投入巨資，搬到了新的廠房，公司的環(huán)境現(xiàn)在非常好，像個(gè)公司了，但訂單還是不能夠穩(wěn)定。我們以為是價(jià)格太高了，于是每個(gè)報(bào)價(jià)都仔細(xì)的審核評(píng)估，見(jiàn)效也不大。各方面的原因都找過(guò)了，毫無(wú)辦法啊。景氣不景氣，很多公司都不開(kāi)新的項(xiàng)目了，我們樓下有個(gè)鈑金廠，之前上千平方的規(guī)模，現(xiàn)在龜縮到200平米，幾臺(tái)主要設(shè)備挨著堆放，隔三差五上一次班

作者: 周震 時(shí)間: 2017-2-22 16:08
少數(shù)現(xiàn)象吧？
昆山這邊還是熱火朝天啊

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-22 16:15

周震發(fā)表于 2017-2-22 16:08/ n% p9 D+ v5 g
少數(shù)現(xiàn)象吧？2 g* r, T D% a* Q+ j! T' \
昆山這邊還是熱火朝天啊

昆山也是屬于機(jī)加工比較集中的地方，那邊也挺多手板廠的，熱火朝天的背后賺錢了嗎？很多外貿(mào)公司發(fā)出來(lái)的單僅僅是夠成本而已

作者: 嘉興KS 時(shí)間: 2017-2-22 16:18
昆山有好的手板件廠嗎？打過(guò)幾次樣都慘不忍睹啊

作者: 嘉興KS 時(shí)間: 2017-2-22 16:18

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-2-22 16:15, V) Q, W; ?4 x
昆山也是屬于機(jī)加工比較集中的地方，那邊也挺多手板廠的，熱火朝天的背后賺錢了嗎？很多外貿(mào)公司發(fā)出來(lái)的 ...

昆山有好的手板件廠嗎？打過(guò)幾次樣都慘不忍睹啊

作者: anyingzhizi 時(shí)間: 2017-2-22 16:23
反正有挑肥揀瘦的，也有饑不擇食的，據(jù)我聽(tīng)聞的，凡是前幾年開(kāi)始自己做產(chǎn)品的都混得不錯(cuò)，典型的就是我司某500強(qiáng)客戶一個(gè)供應(yīng)商，嫌不賺錢直接把單子推掉了，自己在開(kāi)發(fā)機(jī)器人；另外還有的是毛坯加工一條龍服務(wù)的公司也過(guò)的還不錯(cuò)，已經(jīng)垂直整合，盡可能把利潤(rùn)留在自己手里

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-22 16:23
再者就是價(jià)格太低了，很多同行沒(méi)有訂單把價(jià)格拉得無(wú)下限了。前幾天我有個(gè)報(bào)價(jià)，算是合作比較多次的客戶，還是做一樣的東西，剛開(kāi)年，想著給優(yōu)惠一點(diǎn)的價(jià)格，我以為十拿九穩(wěn)的訂單，報(bào)價(jià)過(guò)去兩天沒(méi)回應(yīng)，打電話過(guò)去問(wèn)了，工程跟我說(shuō)，有一家的報(bào)價(jià)是我的報(bào)價(jià)的70%，領(lǐng)導(dǎo)讓選擇那家做。那個(gè)訂單我核算過(guò)了，70%的價(jià)格完全沒(méi)有利潤(rùn)的，只能是在沒(méi)有預(yù)期的訂單情況下，剛好夠人工以及材料的費(fèi)用。眼下就有很多公司是這樣，無(wú)可奈何的接一些超低價(jià)的訂單來(lái)勉強(qiáng)維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-22 17:00

嘉興KS 發(fā)表于 2017-2-22 16:18, a% C; d4 }2 q6 Y
昆山有好的手板件廠嗎？打過(guò)幾次樣都慘不忍睹啊

客觀的來(lái)說(shuō)，有的，可能是你沒(méi)找到合適的供應(yīng)商。價(jià)格，質(zhì)量，交期三要素，要價(jià)格便宜的，就不要太強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，以及交期；要質(zhì)量好的就要舍得給錢以及給時(shí)間，要交期快的，就要給時(shí)間，質(zhì)量不能太強(qiáng)求。華為的一個(gè)手板供應(yīng)商，所有人員兩班倒的，可以在最快的時(shí)間，做最好的手板產(chǎn)品給華為，而華為也舍得砸錢。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-22 17:01

anyingzhizi 發(fā)表于 2017-2-22 16:23 ~! O1 D& g8 O
反正有挑肥揀瘦的，也有饑不擇食的，據(jù)我聽(tīng)聞的，凡是前幾年開(kāi)始自己做產(chǎn)品的都混得不錯(cuò)，典型的就是我司某 ...

到達(dá)一定規(guī)模之后才能垂直整合

作者: 正在連接... 時(shí)間: 2017-2-22 17:08
機(jī)加工里面還需要細(xì)分吧，具體從事哪個(gè)行業(yè)零部件的。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-22 17:17
手板三要素：價(jià)格，質(zhì)量，交期。我們公司是屬于國(guó)內(nèi)一線手板廠旗下的的一家分公司，現(xiàn)在有4臺(tái)CNC，一直想著加機(jī)器，奈何訂單不穩(wěn)定，今年上半年是一定要加機(jī)器的了，所以招成熟的業(yè)務(wù)。我們說(shuō)說(shuō)手板的三要素，其實(shí)歸根結(jié)底就一個(gè)要素：價(jià)格。想要好的手板產(chǎn)品，你就要給的起價(jià)格，我們加工的過(guò)錯(cuò)中是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的，比如說(shuō)復(fù)模的，難免會(huì)出現(xiàn)氣泡，價(jià)格好的，有氣泡我們就扔了再?gòu)?fù)，價(jià)格一般的，有一兩個(gè)氣泡我們就修補(bǔ)一下，也是可以交貨的。再說(shuō)到交期，急著要的東西，你只要給得起價(jià)格，沒(méi)問(wèn)題啊，我們可以請(qǐng)臨時(shí)工來(lái)做啊，臨時(shí)工的工資一般是我們正式工人的1.5倍，再者我們也可以讓手工加班啊，去年有個(gè)客戶做行李箱，原本的報(bào)價(jià)是8000塊，周期是7天，后來(lái)客戶給到11000塊錢，要求4天交貨，后來(lái)兩個(gè)手工師傅第三天加班到凌晨四點(diǎn)多，給搞好了。。。我們都有一個(gè)生產(chǎn)周期的，其實(shí)很多東西實(shí)際生產(chǎn)的時(shí)間只要一兩天，但是我們不止一個(gè)訂單，所以要排單，錢多的就可以插隊(duì)，跟現(xiàn)在中國(guó)的社會(huì)現(xiàn)象接軌了

作者: 熊anh 時(shí)間: 2017-2-22 17:18
最近幾年做代加工的一直有一個(gè)明顯的兩極分化：一部分餓死了，一部分吃不飽，還有一小部分忙不過(guò)來(lái)。
一面是大量工廠沒(méi)活干，另一面是很多采購(gòu)商想找好一點(diǎn)的供應(yīng)商找不到。
忙不過(guò)來(lái)的一小部分，大多是在質(zhì)量、管理和價(jià)格之間比較平衡，率先突破的，

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-2-22 18:51
隨著消費(fèi)電子類產(chǎn)品進(jìn)入飽和狀態(tài)，作為靠CNC承接單的企業(yè)，面臨一輪淘汰賽在所難免吧，

作者: albert.tang 時(shí)間: 2017-2-22 20:09
下游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)真的殘酷，拼質(zhì)量，拼價(jià)格，拼交期。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-2-22 21:13
機(jī)加工要是有自己的產(chǎn)品還好一些，純代工的話，壽命都不長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)榇さ睦麧?rùn)太微薄了，不足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的低迷

作者: 嘉興KS 時(shí)間: 2017-2-23 08:40

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-2-22 17:00: @# e" X# Y% j, B7 K
客觀的來(lái)說(shuō)，有的，可能是你沒(méi)找到合適的供應(yīng)商。價(jià)格，質(zhì)量，交期三要素，要價(jià)格便宜的，就不要太強(qiáng)調(diào)質(zhì) ...

能說(shuō)幾個(gè)嗎？不吝賜教！

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-23 09:10

嘉興KS 發(fā)表于 2017-2-23 08:40
: K B# C [0 W+ j$ `: [能說(shuō)幾個(gè)嗎？不吝賜教！

我是在深圳這邊的，昆山那邊我不了解，在深圳像凱奧，拓維（中國(guó)第一家上市的手板公司），紅品，工業(yè)人。。。這些都是國(guó)內(nèi)的一線手板廠，只要你給得起價(jià)格，他們的質(zhì)量絕對(duì)能滿足你的要求，我們公司是其中一家的分公司，屬于一家新生的三線廠家吧

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-23 09:11

熊anh 發(fā)表于 2017-2-22 17:18
- V% m9 Z' q. i E6 z最近幾年做代加工的一直有一個(gè)明顯的兩極分化：一部分餓死了，一部分吃不飽，還有一小部分忙不過(guò)來(lái)。
/ i( D# }) H! j+ P一面 ...

你分析得很到位，確實(shí)這種情況。

作者: 嘉興KS 時(shí)間: 2017-2-23 09:37

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-2-23 09:10
- V G3 v- m! K: E( z7 ]我是在深圳這邊的，昆山那邊我不了解，在深圳像凱奧，拓維（中國(guó)第一家上市的手板公司），紅品，工業(yè)人。 ...

好的，謝謝！

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-2-23 09:42

韓寒11 發(fā)表于 2017-2-22 21:13
! O( M* X+ F) a) S5 v機(jī)加工要是有自己的產(chǎn)品還好一些，純代工的話，壽命都不長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)榇さ睦麧?rùn)太微薄了，不足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的低 ...

東莞很多鈑金廠都是白天不開(kāi)工的了，晚上開(kāi)工，第一是環(huán)保查得嚴(yán)，第二就是訂單不飽和了

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-2-23 09:46

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-2-23 09:42
' E) v2 }& W9 a- i b# b" W) T2 x東莞很多鈑金廠都是白天不開(kāi)工的了，晚上開(kāi)工，第一是環(huán)保查得嚴(yán)，第二就是訂單不飽和了

主要原因還是訂單不飽和吧，沒(méi)辦法，經(jīng)濟(jì)下行，制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，處在轉(zhuǎn)型的時(shí)期，現(xiàn)在的情況是能堅(jiān)持下來(lái)的工廠，等到經(jīng)濟(jì)環(huán)境好了之后都會(huì)有跳躍式的發(fā)展吧

作者: 郭某 時(shí)間: 2017-2-23 16:01
我們公司很多都是3D打印加膠水解決

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