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標題: 深度解剖德國與中國中小型企業(yè)對比 [打印本頁]

作者: xiaobing86203 時間: 2017-5-3 09:39
標題: 深度解剖德國與中國中小型企業(yè)對比
   面對強國，我們不能一直持于拜膜姿態(tài)，理性的解剖與分析，才能使自己進步，隨然對比產(chǎn)生傷害，但不痛如何能成長？！
   在德國，一些村辦企業(yè)，竟能稱霸全球，而中國很多中小企業(yè)卻在為生存發(fā)愁，差別為何這么大？
在近兩年的歐洲經(jīng)濟危急中，德國經(jīng)濟一枝獨秀，堪稱奇跡，特別是在2016年初的數(shù)據(jù)顯示，德國2015年的失業(yè)率更是創(chuàng)業(yè)1992年來的最低值，讓世界都為之吃驚。
   在德國的經(jīng)濟發(fā)展中，機械制造業(yè)和汽車業(yè)是其兩大支柱產(chǎn)業(yè)，而在前者的制造業(yè)中，撐起德國制造業(yè)的竟是一大批中小企業(yè)，而且這些中小企業(yè)，在很多領(lǐng)域竟都是“隱形冠軍”、全球領(lǐng)先。

德國村辦企業(yè)不談銷售，

竟談世界份額

   在德國的商業(yè)中，中小企業(yè)有著舉足輕重的地位，它們對經(jīng)濟的貢獻占比，超越其它國家。
   在德國，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè),貢獻了約54%的增加值,拉動了62%左右的就業(yè),它們才稱得上是德國工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅力量。
   最為重要的是，德國的中小企業(yè)不僅是在德國企業(yè)貢獻大，而且在全球市場處于領(lǐng)先地位，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國就占席47%。
   任正非就曾表示：“高級水晶杯、高級的銀餐器都是德國小村莊生產(chǎn)的，我去過兩個小村莊，他們打出來的表格說他們從來不談銷售，他們談?wù)际澜绶蓊~的多少，村辦企業(yè)啊，講的是他占世界份額的多少。所以這一點來說，我們要回歸踏踏實實的經(jīng)濟，經(jīng)濟的增長不可能出現(xiàn)大躍進”

中國小企業(yè)，卻在為生存發(fā)愁

與德國的中小企業(yè)相比，國內(nèi)中小企業(yè)在生存能力和競爭力上都有不小的差距。
數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)小微企業(yè)死亡率特別高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%，而且中國企業(yè)的平均壽命要短得多，中國民營企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年。

德國中小企業(yè)稱霸全球的五大特點

在德國擁有一大批有“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè)。這些企業(yè)平均銷售額為3億美元左右(1992年數(shù)值)，員工人數(shù)約為3,000，它們憑借自己專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場之中，經(jīng)營的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達70%～90%。
為什么這些企業(yè)具有如此強的國際競爭力?進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這些隱形冠軍在經(jīng)營上的5個特點：
1、經(jīng)營專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合
這些隱形冠軍會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，它們認為多元化戰(zhàn)略只會分散公司的精力。
由于專業(yè)化程度高，規(guī)模小，因此它們無法獲得規(guī)模經(jīng)濟。為了克服這個困難，它們積極開拓海外市場，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。
2、只關(guān)注客戶關(guān)注的東西
“隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都求比對手強，它們集中資源，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對手強。
包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認為，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力。
“隱形冠軍”認為自己在前3項(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現(xiàn)極其出色，而在其他4項中，它們認為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。
3、將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合
隱形冠軍既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場和技術(shù)視為兩個同等重要的驅(qū)動力。而只有少數(shù)的大公司認為市場和技術(shù)兩者同樣重要。
“隱形冠軍”認為，倘若技術(shù)主宰一切，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權(quán)，又會不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術(shù)的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流。
4、依靠自身的技術(shù)能力
德國中小企業(yè)認為可以憑自己的力量進軍新市場，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產(chǎn)品知識，并維護公司的市場霸主地位。
德國中小企業(yè)的一個顯著特點是喜歡“制造”，而不喜歡“購買”。
5、企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系
隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮(zhèn)里，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內(nèi)部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。

中國中小企業(yè)，與德國小企業(yè)

在競爭力上相差太多！

德國中小企業(yè)規(guī)模不大，但很強
通過上面文章，我們可以看到，雖然德國很多中小企業(yè)規(guī)模不大，但是它們的競爭力很強，在其所在領(lǐng)域，具有很強的技術(shù)競爭力。
例如：2015年《商業(yè)周刊》曾評出的30家最具實力、成長最快的德國中小企業(yè)中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開發(fā)和銷售基于網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，是該行業(yè)全球領(lǐng)先的供應(yīng)商），它在2002年的業(yè)績是300萬歐元（約2400萬人民幣），2012年的業(yè)績是8160萬歐元（約6.72億人民幣），它十年里平均年增長率：39.14％，它在2012年員工是336人，人均產(chǎn)值約200萬人民幣，足見其競爭力之大。
德國企業(yè)在市場走的是“技術(shù)驅(qū)動、品質(zhì)占領(lǐng)市場”的模式，這與德國以高品質(zhì)的制造業(yè)著稱的風格一致，即使是中小企業(yè)也遵循這一路線，它們在所處的技術(shù)領(lǐng)域往往占據(jù)中高端市場，擁有豐厚的收益和利潤空間。
這些德國的中小企業(yè)注重技術(shù)、注重市場和客戶、注重全球市場開拓、注重員工關(guān)系。這種模式，讓他們無論是在外部市場，還是內(nèi)部，都具備很強的競爭力，占據(jù)行業(yè)競爭力的上游位置。
中國小企業(yè)則相反，規(guī)模不大，也不強
與德國中小企業(yè)相比，中國的中小企業(yè)則是既不大、也不強。
中國存在眾多的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)與德國企業(yè)同樣是規(guī)模不大，但是在行業(yè)中的地位，遠遠達不到德國中小企業(yè)的地位，缺乏技術(shù)競爭力、市場拓展能力、良好的企業(yè)文化與氛圍，是眾多國內(nèi)中小企業(yè)的通病，也成為中國眾多中小企業(yè)進一步拓展的阻礙。
技術(shù)競爭力的缺乏、市場拓展能力的缺乏，良好企業(yè)文化的缺乏，讓企業(yè)無論是在行業(yè)中的級別、還是市場中的級別，都處于末端，極易受到市場沖擊、洗牌、和淘汰，導(dǎo)致企業(yè)生命周期不長。
德國中小企業(yè)傳奇背后的“工匠精神”
與國家職業(yè)教育體系、企業(yè)追求精神都有關(guān)
德國這種獨特的中小企業(yè)傳奇背后，與國家的職業(yè)教育體系、企業(yè)追求精神都有關(guān)系。
一方面，作為作為制造業(yè)強國，德國向來注重制造業(yè)人才的培養(yǎng)，其“雙元制”職業(yè)教育體系為制造業(yè)源源不斷地輸送著高質(zhì)量的人才。
無論是其對職業(yè)技術(shù)教育的注重，還是其教育模式，都值得思索。
任正非曾描述曾參觀過的一個工學(xué)院，“德國斯圖加特工程院院長帶我去參觀一個德國工學(xué)院，大學(xué)一年級入學(xué)的學(xué)生，他們都在車間里面對著圖紙做零件，把這些零件裝到汽車上去跑，跑完回來再評價多少分。經(jīng)過這一輪，再開始學(xué)**幾何、理論力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)……等學(xué)科，所以德國制造的汽車永遠是無敵天下”
我們可以對照一下國內(nèi)工科教育，對比兩者的差距，這種對實踐的重視、基礎(chǔ)的重視，與我們國家工科教育中的實踐對比，注重基礎(chǔ)應(yīng)用能力的對比，相差確實不小。
另一方面，德國的中小企業(yè)自身注重技術(shù)追求和企業(yè)的長遠追求。
除了國家在制造業(yè)教育體系上的注重，德國中小企業(yè)本身，它們的企業(yè)精神中，也相對比較務(wù)實，更注重長遠發(fā)展、內(nèi)功的打造，它們相對少了一份浮躁，多了一份踏實、下苦功。
掌握行業(yè)內(nèi)最頂尖的技術(shù)，打造質(zhì)量最高的產(chǎn)品是它們矢志不渝的信條，許多中小企業(yè)都是家族企業(yè)，有著悠久歷史，把企業(yè)做成一份長久的事業(yè)耕耘，同時，這些中小企業(yè)普遍都擁有較長期的發(fā)展戰(zhàn)略，這些追求，無論是技術(shù)追求、還是事業(yè)追求、以及長遠規(guī)劃的注重，都不亞于優(yōu)秀的大企業(yè)，這實際上也是德國中小企業(yè)成功的關(guān)鍵。
這一點，國內(nèi)中小企業(yè)相對缺乏這種務(wù)實、實干的精神，更多一些浮躁，一些企業(yè)更甚至不下苦功、不注重內(nèi)功的打磨、不注重沉淀和積累，更迷信于各種漫天飛的思維，期望于各種速成的概念，唯獨缺工匠精神的追求，缺踏實、苦功的投入，差距也就拉開了。
制造業(yè)更需要一份踏實、長期的耕耘、投入，是一個長期需要長期默默堅守、最后厚積薄發(fā)的行業(yè)，它相比金融、娛樂等行業(yè)，制造業(yè)投資大、周期長、見效慢，但一旦形成領(lǐng)先優(yōu)勢，很難被后來者趕超。
德國中小企業(yè)技術(shù)占領(lǐng)行業(yè)至高點的模式，如同蘋果在手機行業(yè)中的狀況——規(guī)模并非最大、但卻是全球最賺錢的手機，蘋果占據(jù)全球智能手機規(guī)模不到15%，但是它卻占據(jù)了行業(yè)高達90%的凈利潤。
這些都是值得國內(nèi)中小企業(yè)學(xué)習(xí)和深思的，德國中小企業(yè)的模式——規(guī)模不大、但占據(jù)行業(yè)制高點，獲得很高的份額和利潤，值得中國企業(yè)深思，還有他們注重技術(shù)、注重市場、注重拓展、注重員工關(guān)系等，而這些恰恰是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，都值得中國中小企業(yè)深思。

作者: liushaobo1989 時間: 2017-5-3 09:55
原因知道的人很多，但能改變的很少，國內(nèi)是在惡性循環(huán)

作者: Venerealulcer 時間: 2017-5-3 10:36
其實吧。。
德國就我們省一樣大的面積
如果單單論客戶資源的話，其實和我們省內(nèi)一樣
但是人家有歐共體啊，歐萌內(nèi)部價，關(guān)稅那TM是0的啊
一圈二十多個國家湊一起，人家不談國際份額難道還談國內(nèi)份額。。
但是我們國家不一樣啊，從漠河到騰沖為接線，東邊都在掙扎，國際市場被日本

德國臺灣造狙擊，國內(nèi)份額打的頭破血流，西面的想發(fā)展，奈何交通教育部發(fā)達

，干瞪眼...客戶資源擺在那里
這篇文章光按照教育培養(yǎng)來看，確實是正解，但是你非要從國際國內(nèi)環(huán)境來看，

那真的沒法比...畢竟關(guān)稅擺在那里。
而且國內(nèi)目前劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴重，都要便宜，發(fā)現(xiàn)便宜不行，買貴的，結(jié)果

發(fā)現(xiàn)大家都賣便宜的，尷尬了，等反應(yīng)過來，基本相關(guān)企業(yè)跪了一大片，最明顯

的例子就是小米，紅米出來想要搶占百元機市場，結(jié)果被人當成低端產(chǎn)品，市場

份額萎縮，千元機，中高端機市場后繼無力，紅綠廠華為三星在高端市場狙擊水

果的時候，小米還在糾結(jié)怎么爭奪中端市場，這就是現(xiàn)實。
最后你說錯了，蘋果成功在于營銷做得好，情懷價。德國的企業(yè)產(chǎn)品賣的貴不是

普遍，而是歐萌國家普遍賣的貴，高福利的背景下，稅收可是實打?qū)嵉耐鲜?。德國占比?2%，美日29%28%，中國是21%，俄羅斯是18%

作者: xiaobing86203 時間: 2017-5-3 10:44

Venerealulcer 發(fā)表于 2017-5-3 10:36
其實吧。。
德國就我們省一樣大的面積
如果單單論客戶資源的話，其實和我們省內(nèi)一樣

哎，萬惡的稅啊

作者: xiaobing86203 時間: 2017-5-3 10:46

liushaobo1989 發(fā)表于 2017-5-3 09:55
原因知道的人很多，但能改變的很少，國內(nèi)是在惡性循環(huán)

確實如此，像我們這種中小企業(yè)還是說得多，做得少；每日每夜的高談闊論搞發(fā)展，卻面臨的是不斷的招人，不斷的離職；生產(chǎn)又萎靡不振。。。

作者: liushaobo1989 時間: 2017-5-3 10:53

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-5-3 10:46
確實如此，像我們這種中小企業(yè)還是說得多，做得少；每日每夜的高談闊論搞發(fā)展，卻面臨的是不斷的招人，不 ...

產(chǎn)品賣出去錢收不回來，賣不出去也愁，以前待的意大利企業(yè)也有這種問題，很多公司現(xiàn)金流差，話說經(jīng)營現(xiàn)金才是真正的收入。
改變，不知道會走的怎樣。

作者: 所羅門_x 時間: 2017-5-3 12:40
本帖最后由所羅門_x 于 2017-5-3 12:41 編輯

個人覺得評論有瑕疵！
評論點無疑都是現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，毫無疑問，比咱強的不止一丁半點。既然是深度解剖咋不聊聊具體原因呢？什么原因造成的呢？
1，技術(shù)來源哪里？
2，技術(shù)積累平臺差多少？
3，市場環(huán)境差異多少？
這些致命性因素不談，只看結(jié)果后評論能客觀？
100年前德國和日本坦克飛機航母都造出來了，中國呢？真正的工業(yè)不過就這幾十年，就想平起平坐的覺得可能嗎？環(huán)境因素確實有，但不是主要的。最后講的例如蘋果公司，哥們，蘋果公司那不是小公司！幾十年前就是美國頂尖的科技公司了，單從員工人數(shù)來定性這也太牽強了吧！不在一個平臺上是沒有可比性的。

作者: 合理扯淡 時間: 2017-5-3 14:46
本帖最后由合理扯淡于 2017-5-3 17:29 編輯

單從企業(yè)本身去找原因，是找不到真正的原因的。
企業(yè)所處環(huán)境的人員儲備、技術(shù)儲備、還有資本儲備都不一樣，市場環(huán)境也不一樣。
企業(yè)和企業(yè)主的生存環(huán)境不一樣，企業(yè)的發(fā)展思路啥的都不一樣，沒法比，所以中國小企業(yè)今天的結(jié)果是注定的。
把德國人放到中國這三十年的環(huán)境中，真不見得他們就能比中國人做得更好。

作者: xiaobing86203 時間: 2017-5-3 17:09

所羅門_x 發(fā)表于 2017-5-3 12:40
個人覺得評論有瑕疵！
評論點無疑都是現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，毫無疑問，比咱強的不止一丁半點。既然是深度解剖咋不聊 ...

大俠分析的觀點有獨到之處，給贊

作者: xiaobing86203 時間: 2017-5-3 17:10

合理扯淡發(fā)表于 2017-5-3 14:46
單從企業(yè)本身去找原因，是找不到真正的原因的。
企業(yè)所處環(huán)境的人員儲備、技術(shù)儲備、還有資本儲備都不一樣 ...

確實跟大環(huán)境有關(guān)系，感覺現(xiàn)在人人都這么浮躁，都是被逼得~~

作者: 韓寒11 時間: 2017-5-3 21:09
中國的中小企業(yè)真的不適宜久留，沒幾年就倒閉了，沒法讓人安心的工作

作者: Venerealulcer 時間: 2017-5-4 09:26

Venerealulcer 發(fā)表于 2017-5-3 10:36
其實吧。。
德國就我們省一樣大的面積
如果單單論客戶資源的話，其實和我們省內(nèi)一樣

@金胖子
蘋果的成功在于它的質(zhì)量
這是我本世紀聽過最好笑的笑話了
水果營銷如果做不好，早被人按在地上摩擦了
6出來，各種閃退，7出來閃退，雜音一大把幾乎占到了10%，就這個居然是質(zhì)量好

作者: Venerealulcer 時間: 2017-5-4 10:59

Venerealulcer 發(fā)表于 2017-5-4 09:26
@金胖子
蘋果的成功在于它的質(zhì)量
這是我本世紀聽過最好笑的笑話了

@金胖子
你這個典型就是井底之蛙
在同樣配置條件下，無非就是系統(tǒng)的問題
拿1500塊錢的手機和6000的蘋果拼，你怎么不說桑塔納質(zhì)量好差，連保時捷都跑不過？
5000的安卓機和蘋果拼，又如何？運行時間長安卓速度下降是通病，難道你就沒發(fā)現(xiàn)蘋果內(nèi)存也會報警？
隨隨便便搜一搜，水果系列問題一大堆，6系列閃退，掉色，7系列雜音，電流聲。。。

作者: 三葉草LZM 時間: 2017-5-9 11:55
企業(yè)老板：生存都是問題，你跟我談情懷？我呸

作者: 少年維特hf 時間: 2017-5-9 13:30

Venerealulcer 發(fā)表于 2017-5-3 10:36
其實吧。。
德國就我們省一樣大的面積
如果單單論客戶資源的話，其實和我們省內(nèi)一樣

還是得熬過幾年，讓大家對國貨有信心。國內(nèi)這么大市場，肯定能大浪淘沙，歷練出幾家行業(yè)冠軍企業(yè)。

作者: 少年維特hf 時間: 2017-5-9 13:31

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-5-3 10:46
確實如此，像我們這種中小企業(yè)還是說得多，做得少；每日每夜的高談闊論搞發(fā)展，卻面臨的是不斷的招人，不 ...

招人又留不住人最打擊信心了。

作者: Venerealulcer 時間: 2017-5-9 14:54

少年維特hf 發(fā)表于 2017-5-9 13:30
還是得熬過幾年，讓大家對國貨有信心。國內(nèi)這么大市場，肯定能大浪淘沙，歷練出幾家行業(yè)冠軍企業(yè)。

1、國內(nèi)現(xiàn)狀是浮躁，從研發(fā)開始，這是一個很冗長的過程，而且個別項目還需
要自身的技術(shù)積累，預(yù)研過程，這個就不是一個小公司能夠頂?shù)米〉模?br /> 2、很多公司的開發(fā)，最終都是慢慢走向白菜化，低端化，降低成本固然是好事
，但是代價從技術(shù)、材料、人力上來算，往往會丟掉技術(shù)，偏重另外兩個，這就
很尷尬了；
3、從客戶群來看，目前還是很多項目行業(yè)會偏向使用進口，原因無非是以上一點造成的；
4、中國制造之前是德國制造，日本制造還有臺灣制造，中國制造往往代表的是低端，這個概念什么時候改掉，什么時候就成功了。說蘋果質(zhì)量好的，其實說句實在話，蘋果和華為和三星和其他的任何廠商，他們的產(chǎn)品除了生產(chǎn)線流水線不是一條之外，生廠商其實就是那么幾家代工商。技術(shù)用的還是高通的，甚至每年蘋果都要給華為送一大筆的專利費...說到底就是品牌形象給人高端還是低端
5、以4為例，蘋果雖然是大公司，但是他的營銷成功了，小米緊隨其后，但是蘋果的目標就是瞄準高端市場，我低端不要了，我高端市場賣一臺手機我賺的錢低端市場賣10臺我都賺不來。好容易憋個SE出來還是打算和其他廠商搶中斷機市場就可以看出來。而小米本身就狙擊了魅族，成就了自己，結(jié)果作死去做紅米，想統(tǒng)一低端市場，結(jié)果中端市場被紅綠廠，被魅族強勢狙擊，現(xiàn)狀紅綠廠開始和華為搶中端市場，華為三星都開始瞄準高端市場了。這個就是低端高端差距。

作者: 少年維特hf 時間: 2017-5-9 15:56

Venerealulcer 發(fā)表于 2017-5-9 14:54
1、國內(nèi)現(xiàn)狀是浮躁，從研發(fā)開始，這是一個很冗長的過程，而且個別項目還需
要自身的技術(shù)積累，預(yù)研過程 ...

國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護也存在弊端，辛辛苦苦搞研發(fā)本身就存在風險，費力不討好，然后山寨復(fù)制成本又很低。更沒有人想去專注研發(fā)，積累突破了。

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