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標(biāo)題: 從采購(gòu)到銷售工作，一直未開(kāi)單 [打印本頁(yè)]

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-5-9 16:29
標(biāo)題: 從采購(gòu)到銷售工作，一直未開(kāi)單
去年底因市場(chǎng)環(huán)境及政策問(wèn)題，原工作單位（煤礦）關(guān)停。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購(gòu)相關(guān)工作，人比較實(shí)誠(chéng)這么多年也沒(méi)掙什么錢。今年過(guò)年后，因還未找工作，經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作?，F(xiàn)在已經(jīng)快接近三個(gè)月了，第一個(gè)月主要學(xué)習(xí)軸承、絲杠、導(dǎo)軌、直驅(qū)馬達(dá)等樣本資料；第二月和帶我的師傅出去過(guò)幾趟；現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡(luò)上查詢潛在客戶，然后電話聯(lián)系，也查詢招標(biāo)信息及網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)?，F(xiàn)在每天都能查到大量的客戶，但是個(gè)人通過(guò)打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好，較難獲得有效聯(lián)系人；和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡(luò)上查詢到的單位，大部分還是不景氣，很多已經(jīng)停產(chǎn)（主要指四川地區(qū)）；產(chǎn)品要求不高的多使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，大部分單位還是采用多家比價(jià)的方式，誰(shuí)價(jià)格低就購(gòu)買誰(shuí)的，使用進(jìn)口軸承的部分單位明知是假貨，仍低價(jià)購(gòu)買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開(kāi)，個(gè)人感覺(jué)壓力越來(lái)越大。還不清楚怎么去開(kāi)這第一單，大家都是怎么開(kāi)始的？

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-5-9 20:00
銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來(lái)的，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2017-5-9 20:23
半年不開(kāi)單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說(shuō)很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國(guó)內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2017-5-9 21:31
一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年

愿樓主早日開(kāi)張

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-5-10 09:13

韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00
9 j& T9 s; E$ C: q$ d4 z D銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來(lái)的，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

剛開(kāi)始工作，有點(diǎn)摸不到頭緒。大客戶都是廠家直接做了的

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-5-10 09:15

未來(lái)第一站發(fā)表于 2017-5-9 20:23
0 P* ~* Q o" k# r半年不開(kāi)單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說(shuō)很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國(guó)內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)，好像是公開(kāi)的，但是報(bào)價(jià)都沒(méi)回應(yīng)啊

作者: 哈尼JD 時(shí)間: 2017-5-10 09:40
SKF質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)的價(jià)格也很貴很多機(jī)床電機(jī)客戶還是愿意選擇國(guó)產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)幾個(gè)牌子也不錯(cuò)的

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-5-10 16:14

albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:311 r( e, f! ]' |. u
一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年愿樓主早日開(kāi)張

現(xiàn)在是拼殺價(jià)格，要成單一般好像利潤(rùn)都不高啊，能賣出去一單可能就有信心做下去了

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2017-5-16 09:41
你們這種找對(duì)客戶開(kāi)張就不得了的

作者: aiyihm 時(shí)間: 2017-5-17 15:36
樓主，你有人帶，后面的成長(zhǎng)會(huì)快些。而我沒(méi)人帶，做到現(xiàn)在有8個(gè)月了，現(xiàn)在每個(gè)月都有開(kāi)單，但單子都很小。一個(gè)月幾千塊錢。目前處境很糟糕，上個(gè)月被罰款了，因?yàn)槲医?jīng)常0業(yè)績(jī)，底薪都被扣了好幾百，也許再不久的日子，我會(huì)被踢出公司！

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-5-24 10:11

aiyihm 發(fā)表于 2017-5-17 15:36
) a! y: v0 k5 B5 m9 H樓主，你有人帶，后面的成長(zhǎng)會(huì)快些。而我沒(méi)人帶，做到現(xiàn)在有8個(gè)月了，現(xiàn)在每個(gè)月都有開(kāi)單，但單子都很小。 ...

...同是天涯淪落人
目前一單沒(méi)有，但是有聯(lián)系我詢價(jià)的，一個(gè)沒(méi)成交啊。

作者: xeixlh 時(shí)間: 2017-5-25 22:10
我正在步入銷售行業(yè)，相信出頭是會(huì)有的?。?！

作者: luxin_84 時(shí)間: 2017-6-8 23:45
你好，我是做夾具方面的Roehm。按道理和你沒(méi)有什么來(lái)往。我們可能有交集部分為機(jī)床部件，我們是產(chǎn)品線比較長(zhǎng)有做，油缸和拉刀機(jī)構(gòu)。還有其他部件。我看你學(xué)習(xí)方面好像主要是和機(jī)床行業(yè)有關(guān)系。其實(shí)NSK的產(chǎn)品很多要多打開(kāi)思路，西方不亮東方亮。還有我也是四川地區(qū)的有機(jī)會(huì)可以交流。

作者: luxin_84 時(shí)間: 2017-6-8 23:48
我寫了那么多沒(méi)了？？

作者: luxin_84 時(shí)間: 2017-6-8 23:49
啥子情況哦

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-6-9 11:49

luxin_84 發(fā)表于 2017-6-8 23:455 b( V) b1 |: h3 J
你好，我是做夾具方面的Roehm。按道理和你沒(méi)有什么來(lái)往。我們可能有交集部分為機(jī)床部件，我們是產(chǎn)品線比較 ...

向你請(qǐng)教學(xué)習(xí)了，有機(jī)會(huì)交流。
網(wǎng)站上發(fā)帖回復(fù)含聯(lián)系方式好像都會(huì)不成功的。

作者: luxin_84 時(shí)間: 2017-6-12 00:13

gaihaha 發(fā)表于 2017-6-9 11:49
8 R$ u" x" L) h. g4 G向你請(qǐng)教學(xué)習(xí)了，有機(jī)會(huì)交流。
$ k! m* D* c7 L網(wǎng)站上發(fā)帖回復(fù)含聯(lián)系方式好像都會(huì)不成功的。

企鵝：楊，切科夫司機(jī) ，這個(gè)作者找找。聯(lián)系下。懂撒

作者: pengpeng99999 時(shí)間: 2017-6-13 21:37
樓主你是什么網(wǎng)站找的簽證客戶，我是做刀具銷售的，現(xiàn)在潛在客戶都找不到

作者: 木子森林 時(shí)間: 2017-6-20 09:39
樓主，我也是做進(jìn)口軸承導(dǎo)軌滑塊的，希望能交個(gè)朋友。

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-6-20 11:57

pengpeng99999 發(fā)表于 2017-6-13 21:37
3 e y! t& @/ M! p H樓主你是什么網(wǎng)站找的簽證客戶，我是做刀具銷售的，現(xiàn)在潛在客戶都找不到

你可以網(wǎng)上找下有沒(méi)專門銷售刀具的網(wǎng)站沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)做過(guò) 也不是太清楚啊

作者: gaihaha 時(shí)間: 2017-6-20 12:00

木子森林發(fā)表于 2017-6-20 09:399 \; m# f) Y" Z( J* a
樓主，我也是做進(jìn)口軸承導(dǎo)軌滑塊的，希望能交個(gè)朋友。

秋秋:器二流三要就武武器

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