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標(biāo)題: 方案報(bào)價(jià)低了，實(shí)際設(shè)計(jì)時(shí)成本高，怎么辦？ [打印本頁]
作者: Woo！    時(shí)間: 2017-5-10 11:56
標(biāo)題: 方案報(bào)價(jià)低了，實(shí)際設(shè)計(jì)時(shí)成本高，怎么辦？
       RT，我司目前在給某客戶做一臺(tái)非標(biāo)設(shè)備（可通用多種產(chǎn)品，只需程序改動(dòng)），之前方案報(bào)價(jià)時(shí)做低了，后續(xù)設(shè)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)成本高了不少（零件多了一倍左右），幾乎貼近銷售報(bào)價(jià)，請(qǐng)問能否再跟客戶簽一份補(bǔ)價(jià)合同？
作者: liuchang-zhiyun    時(shí)間: 2017-5-10 12:09
看你和用戶的關(guān)系了，具體設(shè)計(jì)沒按技術(shù)協(xié)議執(zhí)行嗎？技術(shù)協(xié)議是怎么簽的。
作者: freedom3936    時(shí)間: 2017-5-10 12:13
如果無可替代，買家愿意，可以追加
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作者: 面壁深功    時(shí)間: 2017-5-10 12:41
很難
作者: Venerealulcer    時(shí)間: 2017-5-10 12:51
嚴(yán)格履行合同標(biāo)準(zhǔn)! S5 k" y$ r9 k* |
合同上技術(shù)怎么寫，你們?cè)趺丛O(shè)計(jì)
6 O7 H7 {! l4 b. V9 k要增加功能，價(jià)錢6 K0 @+ d3 {. v& p4 `$ k8 O& |0 f
后期交付使用后，如果需要技術(shù)維護(hù)支持的，收錢, ], G' R& G5 s( _# T
個(gè)別易損件折價(jià)后賣給人家
; Z6 N; b; }: _過了質(zhì)保期后維護(hù)繼續(xù)收費(fèi)。9 r& `. B+ j& M1 j* @
你們第一臺(tái)這么賣，如果有后續(xù)訂單，那就更苦逼了。
作者: 翱翔天際    時(shí)間: 2017-5-10 12:56
要是換做是你，你愿意嗎？只能怪自己當(dāng)初了
作者: oldpipe    時(shí)間: 2017-5-10 13:16
這得看你賣的是什么和賣給誰了。美國向日本賣F22、F35都是一年一個(gè)價(jià)的，當(dāng)初說好的從來不算。你能牛到這個(gè)地步就沒得說。否則，還是算了。
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作者: Woo！    時(shí)間: 2017-5-10 13:40
liuchang-zhiyun 發(fā)表于 2017-5-10 12:09* c- i! I, S2 S* z- o% x
看你和用戶的關(guān)系了，具體設(shè)計(jì)沒按技術(shù)協(xié)議執(zhí)行嗎？技術(shù)協(xié)議是怎么簽的。
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當(dāng)初我司的工程師做方案時(shí)想得太簡(jiǎn)單，沒做細(xì)節(jié)部分的方案設(shè)計(jì)，而銷售那邊也是想當(dāng)然不要求我們做細(xì)節(jié)部分，只求快做好方案給客戶談價(jià)談合同，所以價(jià)格談低了。% z- W5 \( |* _: {/ K6 B
作者: 劉永青87    時(shí)間: 2017-5-10 13:42
基本不可能了，除非關(guān)系不一般
作者: xiaobing86203    時(shí)間: 2017-5-10 13:59
虧本的買賣不要做啊，要么就是這單不接了；報(bào)價(jià)時(shí)千萬要謹(jǐn)慎，否則很丟失客戶
作者: WHITEWOLF1208    時(shí)間: 2017-5-10 14:09
可以向客戶申請(qǐng)追加費(fèi)用，估計(jì)申請(qǐng)通不過的可能性很大，換位思考下，追加費(fèi)用客戶那邊也很難操作的，客戶那邊的采購怎么給公司上面的領(lǐng)導(dǎo)解釋呢？
作者: 淡然    時(shí)間: 2017-5-10 15:18
看情況?？赡鼙容^難，但必須有誠意。如果對(duì)方工期緊，等著用設(shè)備。你可以把你的整個(gè)造價(jià)很真實(shí)地反饋給他，也許可以得到適當(dāng)補(bǔ)償。
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作者: jiankang0624131    時(shí)間: 2017-5-10 15:51
基本不可能了，你們的技術(shù)人員犯了大hug啊：現(xiàn)在你們做的話，不賺錢；不做的話，客戶就丟了。
作者: albert.tang    時(shí)間: 2017-5-10 22:17
看客戶關(guān)系和貴司的實(shí)力。
作者: 吉娜    時(shí)間: 2017-5-11 08:50
先試著溝通一下吧，現(xiàn)在接生意也麻煩的?？蛻艨隙ㄊ且蠓桨冈娇煸胶?，報(bào)價(jià)越快越好。現(xiàn)在好多設(shè)備都是先免費(fèi)打樣的
作者: ltzian    時(shí)間: 2017-5-11 12:25
這種情況，通常也只能啞吧吃黃蓮了。
作者: 清風(fēng)明月跟我走    時(shí)間: 2017-5-11 13:28
已經(jīng)簽過合同了嗎？
作者: 清風(fēng)明月跟我走    時(shí)間: 2017-5-11 14:23
這個(gè)就要看公司業(yè)務(wù)的關(guān)系和能力了
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2017-5-13 20:29
談?wù)勏?



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