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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 干銷售這一行越來越難了？ [打印本頁]

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時(shí)間: 2017-5-26 14:41
標(biāo)題: 干銷售這一行越來越難了？
   上個(gè)月找著一家做自動化設(shè)備的公司，對我公司產(chǎn)品需求量也蠻大的。經(jīng)過在網(wǎng)上的搜索，找著了他們公司銷售的聯(lián)系方式，并加了他們銷售的微信，這人也蠻好的，簡單的跟他聊的幾句，他說他不負(fù)責(zé)，叫我聯(lián)系他們公司的采購，給了他們公司采購部經(jīng)理的座機(jī)號碼和名字，這個(gè)就算正式跟他們采購部接觸上了。
   后來，我直接打電話給他們采購經(jīng)理，告訴了我他們公司專門負(fù)責(zé)同步帶輪這一塊的同事，我又聯(lián)系上了她的同事。一次偶然的機(jī)會，剛剛好到見一客戶，經(jīng)過他們公司附近，就直接到他們公司找他們公司負(fù)責(zé)同步帶輪這一塊的采購。真的好巧，他們公司最近剛好有一項(xiàng)目，特別急，就問我們能不能趕出來。我們公司本身就是廠家，這個(gè)肯定沒有問題呀！所以我一口答應(yīng)他們，她立馬就把型號規(guī)格發(fā)給了我報(bào)價(jià)。簡單聊了幾句，我便走了。感覺他們公司氣氛非常的緊張，每一個(gè)就像是打了雞血似的，辦事節(jié)奏是非?？斓摹Ｊ遣皇谴蠊径际沁@個(gè)樣子的。
   剛好那時(shí)他們公司準(zhǔn)備搬，就搬到我們公司不遠(yuǎn)，我心里默默的欣喜若狂，天時(shí)地利都有了。看你走哪去。
   后來才知道，這是一塊難啃的骨頭，他們做這個(gè)項(xiàng)目是VIVO公司的，做流水線。剛開始是做他們樣機(jī)，樣機(jī)通過后，就可以批量下單了！可他們也催了，上午給我們打樣的單，下午就叫我們給他們，我心里是真想跟他們說，我們公司又不是做你們一家的東西，哪有那么快。。。。跟他們介紹后，也就爭得多一天的時(shí)間。就這樣不停的跟他們打樣打樣，就這一個(gè)項(xiàng)目，將近打了一個(gè)半月，終于感覺熬到頭了，他們采購把把后面批量的數(shù)量單發(fā)給我們報(bào)價(jià)。天有不測風(fēng)云，價(jià)格給他們報(bào)過去了，他們采購?fù)蝗桓艺f：他們客戶FA這一塊指定要用米思米的，我們的不能用了。。。。。。當(dāng)時(shí)猶如晴天霹靂的感覺，老大，我們辛辛苦苦位你們打了那么久的樣，最后不用我的產(chǎn)品了？？？他們采購說她也沒有辦法了，領(lǐng)導(dǎo)是這樣下指示的。
   后來，我特意到他們公司找采購聊聊，采購說她也不愿意買米思米的東西，特別貴、交期又長，但沒有辦法，客戶指定供應(yīng)商了。不單是我們家的東西，凡是米思米有，都要用米思米的。其他供應(yīng)商都像我們公司一樣的。只能打碎了牙往肚子吞了。還是人家米思米厲害，直接找到源頭了（大家總明白了這里面的小九九了吧）所以，找工作也要找有實(shí)力的公司干，這樣走起捷徑方便？

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2017-5-26 14:48
純粹是玩人里。

作者: 華通自動化 時(shí)間: 2017-5-26 14:50
這也是沒辦法的事，一般大公司不在乎那么些錢，只要東西好就行，而且保質(zhì)保量，在這一方面，MISUMI做的很到位，樓主努力！

作者: 機(jī)械路慢 時(shí)間: 2017-5-26 14:50
說明的攻錯(cuò)人了啊，采購人員是很重要，但決定權(quán)不在他手上

作者: 陳杰111 時(shí)間: 2017-5-26 14:55
辛苦了，感覺銷售不易啊

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-5-26 15:24
看來是你公關(guān)沒到位啊

作者: bsw1121 時(shí)間: 2017-5-26 17:04
MISUMI把樓主的客戶的客戶給拿下了，連樓主的客戶自己都做不了主樓主能玩毛啊

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-5-26 17:07
既然已經(jīng)確定使用米思米了，為什么之前不告訴你呢？有沒有可能公關(guān)不到位呢

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-5-26 20:14
采購這塊一級吃一級。這層面的那個(gè)黑佬大，小公司肯定打不上交道。所以，象這類企業(yè)的業(yè)務(wù)還是放棄的好

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2017-5-26 22:04
米思米的東西又沒可能國內(nèi)代工？

作者: albert.tang 時(shí)間: 2017-5-26 22:23
有些事情可能不是下面的人能決定的了的

作者: anyingzhizi 時(shí)間: 2017-6-18 18:13

未來第一站發(fā)表于 2017-5-26 22:049 d/ m1 ~" Y$ [$ f j$ U
米思米的東西又沒可能國內(nèi)代工？

米思米又沒自己牌子的，里面賣的東西大部分都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

作者: MES系統(tǒng)服務(wù) 時(shí)間: 2017-6-22 09:02
我們公司的ACC系統(tǒng)是做小型的MES系統(tǒng)，是一個(gè)針對汽車零部件生產(chǎn)線上關(guān)鍵數(shù)據(jù)實(shí)施追溯和監(jiān)控的系統(tǒng)；以較低的成本為生產(chǎn)線提供實(shí)實(shí)在在的可靠的解決方案：如防錯(cuò)、追溯原材料、設(shè)備、工藝和工序數(shù)據(jù)。ACC提供生產(chǎn)線設(shè)備的實(shí)時(shí)通訊，反饋數(shù)據(jù)給其他上位系統(tǒng)和其他功能的管理系統(tǒng)。同時(shí)，系統(tǒng)很容易與其他系統(tǒng)，如QADMFG/PRO, SAP或其他第三方系統(tǒng)連接；它是連接生產(chǎn)線與基于生產(chǎn)線數(shù)據(jù)的其他更高層次應(yīng)用系統(tǒng)的一個(gè)基本的連接系統(tǒng)，可以保證更高層系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源采集的準(zhǔn)確性，有利于其他系統(tǒng)成功實(shí)施和運(yùn)用。ACC還提供在線實(shí)時(shí)報(bào)告監(jiān)測和控制您的生產(chǎn)線的狀態(tài)，例如，顯示生產(chǎn)節(jié)拍時(shí)間，一天或一個(gè)班次的總體狀態(tài)，一次通過率，成品狀況，統(tǒng)計(jì)過程控制圖表，設(shè)備生產(chǎn)能力，準(zhǔn)確的工序運(yùn)行時(shí)間，設(shè)備檢查結(jié)果。
客戶包括天合，博格華納，麥格納，李爾，佛吉亞等
聯(lián)系人：唐忠明電話（微信）:13913778470 QQ:334587490 期待能夠合作共贏

作者: 懶懶的我們 時(shí)間: 2017-7-19 15:51
沒辦法，都這樣的，他要是告訴你只是讓你打個(gè)樣。以后是買米思米的，你會幫他弄？只能說盡力吧，還有如果你們公司很?？梢匀スP(guān)這種經(jīng)常需要外協(xié)幫忙加工設(shè)備的企業(yè)。如果不怎么樣還是老老實(shí)實(shí)的公關(guān)這些自動化制作公司吧

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