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標(biāo)題: 推薦產(chǎn)品這么難！ [打印本頁(yè)]

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:22
標(biāo)題: 推薦產(chǎn)品這么難！
開發(fā)新客戶的時(shí)候，對(duì)方公司的采購(gòu)怎么這么怕接到推薦產(chǎn)品的電話呢？
在對(duì)采購(gòu)公司做出了解后，就給他們采購(gòu)?fù)扑]產(chǎn)品，也不是要馬上就買，總歸要先了解下推薦的產(chǎn)品吧?？墒呛芏嗖少?gòu)就直接回絕了，難道有一個(gè)新的渠道，多了解下產(chǎn)品也不好嗎？

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:25
第一次發(fā)帖子，沒(méi)選好分類，也不知道在哪里改了。

作者: ss魔 時(shí)間: 2017-6-8 14:44
電話里推薦？

作者: freedom3936 時(shí)間: 2017-6-8 14:45
本帖最后由 freedom3936 于 2017-6-8 14:46 編輯

因?yàn)楹芏喙静少?gòu)沒(méi)有選擇供方的權(quán)利

雖然采購(gòu)掛著開發(fā)供方的義務(wù)
你應(yīng)該找設(shè)計(jì)部門推薦或者使用部門推薦，因?yàn)樗麄冇行枨?，有發(fā)言權(quán)

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:47

ss魔發(fā)表于 2017-6-8 14:44* U8 c1 A4 y! `& W6 D
電話里推薦？

就是電話推薦，因?yàn)閷?duì)方可能不熟悉我公司產(chǎn)品，所以就是先發(fā)資料，可是采購(gòu)連資料也不想接收。

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:51

freedom3936 發(fā)表于 2017-6-8 14:45
& M$ y. q% {" t- t. U2 h7 }3 N因?yàn)楹芏喙静少?gòu)沒(méi)有選擇供方的權(quán)利
' p4 Z ]6 \: R4 m, W6 U1 E) r" E' X6 i7 ^' h/ Y
雖然采購(gòu)掛著開發(fā)供方的義務(wù)

使用部門更是難得接觸到，很多公司都避諱這個(gè)。
有時(shí)候會(huì)聯(lián)系技術(shù)部發(fā)資料，這樣會(huì)稍微好點(diǎn)。

作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-6-8 14:52
樓主首先確認(rèn)你找對(duì)了企業(yè)、找對(duì)了人嗎？
如果都找對(duì)了，對(duì)方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對(duì)方在同類產(chǎn)品上已經(jīng)有很穩(wěn)定的供應(yīng)商了，基本不會(huì)考慮備選；也可能對(duì)方每天都會(huì)接到幾個(gè)各種推銷電話，早就已經(jīng)煩了。
如果樓主是在電話里向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的話，在聽出對(duì)方不太耐煩的時(shí)候，不妨換一種方式：要一下對(duì)方的郵箱，將介紹資料發(fā)給對(duì)方。

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:56

合理扯淡發(fā)表于 2017-6-8 14:52
E/ m1 k+ D0 l; K5 \樓主首先確認(rèn)你找對(duì)了企業(yè)、找對(duì)了人嗎？
/ ~" `& Y- @( A% M* ]1 R6 |如果都找對(duì)了，對(duì)方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對(duì)方 ...

肯定是找對(duì)了人再發(fā)資料，我就是說(shuō)要個(gè)要個(gè)郵箱先發(fā)個(gè)資料了解一下，也不需要呢。您說(shuō)的有固定供應(yīng)商，接的類似電話太多厭煩也有道理！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-6-8 15:11
采購(gòu)在我旁邊桌，像這種推薦產(chǎn)品的電話太多了，可能聽的采購(gòu)不耐煩了吧

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-6-8 15:28
很多時(shí)候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至?xí)?dān)心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 16:13

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-6-8 15:28
6 J$ S l1 A! k5 u: U很多時(shí)候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至?xí)?dān)心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了

那有什么其他好辦法嗎？

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 16:14

韓寒11 發(fā)表于 2017-6-8 15:11
9 C8 O0 _; b* O! Q# G% N7 \采購(gòu)在我旁邊桌，像這種推薦產(chǎn)品的電話太多了，可能聽的采購(gòu)不耐煩了吧

也是，總是要有好的時(shí)間點(diǎn)才好。

作者: 湖北程力集團(tuán) 時(shí)間: 2017-6-8 16:30
我們也是負(fù)責(zé)銷售的，基本上能是網(wǎng)絡(luò)化銷售了。

作者: 余存 時(shí)間: 2017-6-8 16:40
推薦你打電話的時(shí)候不用說(shuō)太多，只需要說(shuō)，你是做什么產(chǎn)品的，手頭有一份選型資料，問(wèn)問(wèn)看人家要不要就好，我前面就坐了我們公司的采購(gòu)，我都幫忙接了不少電話，是真的有點(diǎn)煩，而且選型一般都是工程師，或者老板決定，小公司采購(gòu)大多都是照單買東西而已。沒(méi)有決定權(quán)，甚至有些連專業(yè)知識(shí)都不是很懂的，你說(shuō)半天人家也不明白，直接發(fā)資料，樣品，人家覺得東西好了，自然會(huì)在供應(yīng)商名單上加上你。

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-6-8 16:49
注意方法，為他人著想成功率更大些

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-6-8 16:53

jinwei1997 發(fā)表于 2017-6-8 16:13
" D& _8 }2 B% R' j- }: x1 j那有什么其他好辦法嗎？

最好的辦法是去建議公司多參加展會(huì)之類的活動(dòng)，在會(huì)展上發(fā)名片推銷，形成朋友網(wǎng)，生意就好做了

作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-6-8 17:58

做過(guò)一段時(shí)間跟采購(gòu)相關(guān)的工作，現(xiàn)在我每天還會(huì)接到三兩個(gè)亂七八糟的推銷電話，真的很煩。
感覺現(xiàn)在電話推銷這塊應(yīng)該是差不多走到頭了，效率太低，因?yàn)闀?huì)強(qiáng)迫性的占用別人的時(shí)間，容易引起別人反感。

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2017-6-8 18:53
要推工業(yè)產(chǎn)品必須從工程師著手。

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-9 08:58

合理扯淡發(fā)表于 2017-6-8 17:58

我怎么覺得電話聯(lián)系發(fā)資料是比較快的方法呢，呵呵

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-9 08:59

河豚會(huì)吹泡泡發(fā)表于 2017-6-8 18:53
. U C- P( N. f5 G要推工業(yè)產(chǎn)品必須從工程師著手。

對(duì)的，但是工程師一般接觸不到，跑到工廠一般也進(jìn)不去呢

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-9 13:11

余存發(fā)表于 2017-6-8 16:40
* S I" U1 M8 ?6 |' t推薦你打電話的時(shí)候不用說(shuō)太多，只需要說(shuō)，你是做什么產(chǎn)品的，手頭有一份選型資料，問(wèn)問(wèn)看人家要不要就好， ...

嗯，對(duì)，簡(jiǎn)單直接就好，就這么干！謝謝

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