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標(biāo)題: 技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，如何準(zhǔn)確找到客戶？ [打印本頁]
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-12 11:03
標(biāo)題: 技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，如何準(zhǔn)確找到客戶？
如題，做服務(wù)9年了，今年轉(zhuǎn)銷售，約不到客戶.2 M' U2 p8 B7 I
大家指點(diǎn)一下！$ S0 ?" ^. y0 U- t& h$ q# L% l+ k" Z

7 C) e) k" [1 D( `
作者: 面壁深功    時間: 2017-6-12 11:17
我也想知道
作者: liushaobo1989    時間: 2017-6-12 12:02
看銷售什么，我在的公司要求高的供應(yīng)商已經(jīng)指定（液壓閥、電氣），一般的那要看你關(guān)系如何啦
作者: leadlite    時間: 2017-6-12 13:43
既然是技術(shù)怎么會約不到客戶？
6 ^: k; c8 o7 h技術(shù)期間哪些公司采購了什么產(chǎn)品，主導(dǎo)是采購還是技術(shù)還是其他人。。。
5 w- V) x. t( B) F* S( z( Y2 P: }3 D' M/ c! }% L
1.銷售是什么
( a# v. [2 K+ s0 z7 b8 o2.銷售的東西賣給誰7 j: t9 b* Y4 h) t) C
3.買你東西人為什么買你的東西
: d  W' u0 ^+ h8 n) a3 ~4.買你東西的人滿足了嗎
, |( W% v6 v3 J& M, z1 C+ U( u3 e% C5.買你東西的人還想再買你東西嗎
6 q9 p5 k, j" w; C4 [' {/ M6.買了你東西的人會推薦給其他人買你的東西嗎
% i. [% ^( p8 c+ ~7.買了你東西的人還會買其他的東西嗎
4 r" K/ v  X  d$ g: V- r2 e8.其他東西你有得賣嗎- V1 G* l+ `7 x5 P- u
9.你能幫助買了你東西的人去買其他東西嗎
- L3 h+ e, u: |( }3 ~10.你銷售的東西以后要怎么改進(jìn)改良改善: O7 a8 j2 k( d: h9 Z
11.你銷售的東西有什么可以代替
" l, ^1 G! }( n# V5 x% r12.為什么可以代替
; |' q3 C2 P- \3 _8 i13.為什么現(xiàn)在沒有被替代
+ q8 [8 X  q+ p4 `; x! n2 B% a7 L0 }( k5 e# e
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-12 13:52
干一行專一行，要學(xué)得東西太多了！
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-13 09:32
leadlite 發(fā)表于 2017-6-12 13:434 C3 e9 {; V9 ?0 X8 T: `6 i
既然是技術(shù)怎么會約不到客戶？
; U7 d/ N4 z9 i& T' L& |' \技術(shù)期間哪些公司采購了什么產(chǎn)品，主導(dǎo)是采購還是技術(shù)還是其他人。。。

0 X& l# \# m+ H. r, o; j7 h# l謝謝指點(diǎn)！4 X# |5 Q& @  O' Y
主要還是找不到關(guān)鍵人。& G) _& [+ g0 m5 L, V* p! Z0 B- \$ s$ w
作者: leadlite    時間: 2017-6-13 09:43
m-人來人往 發(fā)表于 2017-6-13 09:32
9 a7 g) [$ I  f' a- T, J謝謝指點(diǎn)！, E% g# Y( N, y3 i1 t
主要還是找不到關(guān)鍵人。
# h. E1 h) z% P! p0 @
說說你們公司有沒有市場信息反饋？例如哪些廠家用？聯(lián)系方式？
% e5 {, d3 G! p+ w如果沒有平時怎么開發(fā)客戶。。是打電話？掃樓？網(wǎng)銷？展會？行業(yè)交流會？  ~# Z8 m6 h9 a) ?3 V* p8 R
5 J9 o2 f' f8 D/ j( w$ E) I
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-13 22:49
leadlite 發(fā)表于 2017-6-13 09:43$ y# ~/ z9 h( L
說說你們公司有沒有市場信息反饋？例如哪些廠家用？聯(lián)系方式？+ E' I- T2 ]* `4 H
如果沒有平時怎么開發(fā)客戶。。是打電話？ ...
. K4 @0 ?7 t6 h7 l; R
謝謝！因?yàn)橹安皇峭粋€部門。
! H* P/ s. I$ l* u2 h( ]% d3 ^5 A做機(jī)床業(yè)務(wù)的，就是同一個部門，資源也難共享。
& `1 Z- |/ d, f. Z/ V! x6 }' T
$ L) s! O( E- U) f0 U3 h8 @
作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-11-7 16:03
技術(shù)好啊  我找客戶都會先找技術(shù)聊  看看我的設(shè)備 樓樓可以合作一下啊 17600883446
作者: 前景錢    時間: 2018-11-12 09:33
說實(shí)話，銷售里水很深。
作者: Tiny_XiaoXiao    時間: 2018-11-23 16:09
做fanuc？ 哪個地區(qū)
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-1-17 13:33
我?guī)泔w，帶你學(xué)一些技巧，我發(fā)過這樣的帖子，如果不方便你也可以加我v:My115257，把遇到的問題告訴我



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