人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

機械社區(qū)

標題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？ [打印本頁]
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-20 22:54
標題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？
這兩天做了很多產品報價，還有大量出貨的產品客戶要求降價。" q$ n' n/ k* I; G7 B9 e
在給客戶做報價的同時，我還做了產品成本分析，結果發(fā)現(xiàn)。產品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
# S* B9 G% V3 h/ y3 N! g/ ^我把工序的成本一再增加，然后加上管理費，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業(yè)里是較低的一個水平。
" K$ c* q% r+ e" Q0 p0 b但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。( [" F- v! W. _  O0 E: w
為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企，大多數都不敢跟客戶直接要利潤。( H! C) ?" U0 N1 P
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產品但是卻希望你死，他們認可你的產品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。
2 e" C6 d) J; l3 S7 U! V但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關。4 I' L: Z! m8 f5 O! |* C& ^
作者: 未來第一站    時間: 2017-6-20 23:05
本帖最后由 未來第一站 于 2017-6-20 23:08 編輯 ; [) ]0 E6 P' h( H. U0 o

7 |% A- s/ p) _一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。$ R- r0 Y8 a, Y+ X' [  ?4 q
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。6 Y4 f/ C3 y" Z9 V; L
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-20 23:13
未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
( \  x8 x0 p! V/ u5 @一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
7 a# D& S2 q" A一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...
2 V2 t) g' g$ s7 b! [. ^9 o0 D
那份利潤是我應得的，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應商加工費，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.2 q5 F6 J5 F( e! W6 e- ~4 N4 `5 y2 e$ d- Q
根本不會去看因為供應商大量穩(wěn)定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應商的價格。. ^3 Y- t3 Z# K# R! `0 @1 @; i
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2017-6-21 00:25
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 編輯 9 [; j1 i8 L: G2 S; v
+ }1 B9 W* b. R7 C1 C+ @# B8 h6 `/ I6 o
我做非標的，經常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。! X4 h1 Z9 M6 ]" J+ {; |
7 y1 w% ?7 f* [% Z& Z% }
我就是直截了當的回答：他現(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做？4 P1 O$ _: n5 B, z$ r
3 G( a$ V; O% p& b2 x1 }. ~. k! a
也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工，得他來直接付款。
& S4 Q  h' E7 m8 g8 g6 F
+ }( C# J* m& ~0 _0 N- L4 X我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調試都得你自己來。我只管設計和出圖紙，之后的事兒就不管了。
) i, A; M& F4 s" G! f' F6 T  H; X1 ^1 I4 ^5 h
太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。) _) G- ?0 y% q

0 x1 ^" k5 k: A- t
2 C; p  s. U( i我自己的外發(fā)加工，從來不要明細報價，1 C& X* T" s- f0 a- Z! V3 h  e5 p) M

$ H+ I& z! j# l2 x+ a$ {  h1 N也從來不給客戶什么價格計算明細。這跟外部的人沒有什么關系。# g" b+ q7 c/ X0 s7 B
! f& k3 ^3 e  m/ [. M' t- e; p- @
人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。
1 V5 H3 T! n: s* V
# {7 e8 R1 i. d- U1 a  {開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶，我是不會給他做機械的。
) z; \. h- d9 b) S; Y/ ?' k: W6 O. t
  I3 n9 B9 ?) q4 e# {& k( _3 d你要我有誠意？我要你也得有誠意！
3 Q; a4 B. N0 y1 e' ]! _* ]! V: z1 X  Y
作者: MINT    時間: 2017-6-21 08:40
說個真實的事：
( S# u! j; F- M+ h3 {* O5 t# o& E! b) D, I% r
某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄. r, [1 W$ b5 {) i9 w# c
BOSCH：你給加班費啊
- j3 z0 j, n6 y$ t某主機廠：......
作者: 易錯易混    時間: 2017-6-21 08:51
合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說一下，材料要多少，機器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產品的管理費大概是多少，利潤要多少。。。當然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的
作者: 滾刀魚    時間: 2017-6-21 09:05
敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！
作者: 維凡wf    時間: 2017-6-21 09:10
作者: Yeoman    時間: 2017-6-21 09:22
作者: liunian1987    時間: 2017-6-21 10:50
求人辦事，看的就是質量和價格。
) ^7 t6 m8 q2 S% G別人求你辦事，看的就是品牌和信譽。
3 ^. k, a+ t+ u# X/ Y1 ?我之前找一些大公司報價，人家直接回復說訂單低于多少多少我們是不做的。
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-21 11:04
打鐵還需自身硬啊
作者: 挨拍的5    時間: 2017-6-21 11:43
有的供應商跟我抱怨做你們的產品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產品呢- j" _# G/ f" r. c: k
打樣時供應商告訴我他們報價報低了要求加價，這時我就要問他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產階段再來加價，那就對不起了。
( c: y- ?+ S  m1 x( h3 h; [/ i
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-6-21 13:22
肯定不敢啊，顧客是上帝啊
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2017-6-21 16:20
客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-21 17:22
易錯易混 發(fā)表于 2017-6-21 08:51
) e6 Y9 P2 l; ]3 p& ^& C5 S  e1 ]合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說 ...

7 L5 H/ C5 ~) x5 V6 a5 S客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！
, l7 D9 [  e$ {$ e, |1 M
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-21 17:25
未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
: q  G( r' V; V+ q4 v一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。. W$ W: z& `. ]% j  P0 k2 _% S
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

8 K1 `/ [  n9 o一般都是做出了量后，客戶要求降價，我們才會要求供應商去談價格。
. O" G( p0 C# J8 F' u* ~. ?/ t. K在量產后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價的空間。3 N/ B; V& x6 W* B& S# ~' Y- p
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-21 17:26
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-6-21 16:20
7 Y3 c& p/ L8 D2 m7 Y( N& a客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做
! @; D0 u9 `5 c# O; `& t* ^3 D1 ~+ `9 N
什么樣的價格對應了什么樣的品質，壓價低，還要我那么高的品質，是誰都不做的。0 i; T8 h  ]; H
作者: 易錯易混    時間: 2017-6-22 08:33
李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22* [: A* i( U" t
客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！
" _& v6 J( ]: L- `
客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知，產品的性價比應該建立在同一的性能基礎上，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。  上個月有個采購，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報復模的價格是3000多一套，采購另外有個供應商報了比我們低一萬，也是采用同樣的工藝制作。這個月初，跟工程聊天的時候，工程說那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業(yè)務拿著樣品跟客戶談的時候尷尬得很。5 c2 Z6 K% {, J9 w3 ~$ @
作者: 上海狐飛    時間: 2017-6-22 08:45
實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。
作者: 微微淡笑ii    時間: 2017-6-22 09:28
感覺很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的，然后聊到價格就退縮了，退而選其次，出了問題就是噴國產的怎么樣，怎么樣。為什么不考慮價格對應的質量問題。
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-22 14:43
上海狐飛 發(fā)表于 2017-6-22 08:45
1 f7 J& _: j8 B實際上，在使用中產品出了問題，這時客戶就說，貴點沒關系，質量要可靠，耽誤生產要損失很多，哈哈。

- b$ ~! w4 G( k' M* J* u5 D0 T; n+ J實際中出了問題，客戶直接投訴的，不會想到什么性價比。他想的是你的產品不行，不是他的價格低。! [/ G) G5 M$ P2 u( |3 N
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-22 14:46
易錯易混 發(fā)表于 2017-6-22 08:334 u' [5 C$ P4 E' j  j
客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知 ...
" B/ V+ Z; e; _! R( a
一般的采購都是直接比價，誰的價低誰做。可是做了之后出了問題來回折騰。所以現(xiàn)在一般公司都要相關專業(yè)性的采購。
# C3 `: _- L! L2 X3 R) I7 b
作者: RONG融    時間: 2017-6-23 10:40
共贏才有出路
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-23 13:45
RONG融 發(fā)表于 2017-6-23 10:40
/ W/ x4 `7 ?( M: M/ ?共贏才有出路

9 W* B) E* ^; x6 r跟客戶供應商一起共贏。
( ^  y( g2 Q$ Z5 x8 L
作者: 順發(fā)模具    時間: 2019-12-12 15:55
MINT 發(fā)表于 2017-6-21 08:40
7 E* ~. u: F( F1 m4 t) ^; p說個真實的事：% K" ?2 z* e  Z1 e8 r/ z  f

# V; m6 t! w6 [+ N0 I! }某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄

0 j7 v* w5 v6 Q: y( w這么懟客戶，客戶不找你們麻煩？2 c! G# q  {$ @; R  W  c# t) u
作者: 順發(fā)模具    時間: 2019-12-12 16:00
李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
1 R; P$ J- L5 q+ j% [  I客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！
# N# \8 a% C* e% Q$ b
其實他可能也不知道多少錢合理，但是你只要報了價，他就會覺得貴，跟你砍價，只是看看你是不是能降一點，或者是回扣問題，& |% L" Z% }( H+ n




歡迎光臨 機械社區(qū) (http://www.xa-space.com/) Powered by Discuz! X3.5