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標題: i5之路，沈機的理想與現(xiàn)實 [打印本頁]
作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-7 14:16
標題: i5之路，沈機的理想與現(xiàn)實
本帖最后由 合理扯淡 于 2017-7-8 09:15 編輯 ' Y% v4 W4 L( {9 ], d( C
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一次與朋友聊天，朋友問：你手頭現(xiàn)在有沒有機加工的單子？我在考慮弄幾臺機床搞個小加工廠。
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我有點吃驚，以朋友的情況，這絕對是大投資了，在現(xiàn)在的形勢下，風險真不小，于是問：業(yè)務先放一邊，先說說機床吧，就算買二手的，你最少也得備個一百萬吧，你錢夠嗎？
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朋友說道：你還不知道嗎？沈陽機床（以下簡稱沈機）在搞機床租賃，從數(shù)控車到加工中心都可以租，都是新機床。我打聽了一下，價格還挺實在，而且租賃時間從一個月起，你想租多久都可以，很方便。如果生意不好就不租了，反正就損失點租金，這個風險還可以接受。
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按照朋友所了解的租賃價格，我粗略算了一下：像朋友這樣在機械工作十幾年，手頭有點積蓄的技術(shù)工人，也差不多可以租得起一間屬于自己的小工廠，對于一些有心打拼的機械從業(yè)員，這無疑是一個好消息。
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我不禁心想，沈機這是機床賣不動了？還是想當救世主？如果說讓人人可以用得起機床是沈陽機床的一個偉大理想的話，那么沈機近年來的巨額虧損這一現(xiàn)實，卻又顯得太過無情了。
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馮侖有一句名言：理想是墻上的美女，現(xiàn)實是炕上的媳婦。聯(lián)想到沈機近年來極具爭議的i5智能機床，我們有理由相信沈機的墻上確實是掛了幾張“美女”的。下面不妨一起來數(shù)數(shù)沈機i5之路的那些美好的理想與冷酷的現(xiàn)實:
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理想1：租賃的方式，對于很多力圖轉(zhuǎn)型卻奈何口袋空空的企業(yè)來說，資金壓力得到極大緩減；對于希望在制造業(yè)打拼一番的有志者來說，創(chuàng)業(yè)門檻大大降低，而所有這些，對于當下普遍囊中羞澀的制造業(yè)無疑是一大福音。
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當然，這并不是沈機想要舍身成仁，租賃的方式終究不過是促銷的手段而已，沈機正是因此拿下一個個訂單，目前來看，這招效果確實不錯，i5機床銷量直線上升。
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現(xiàn)實：近兩年，沈陽機床虧損超過20億元，數(shù)字的背后，更可怕的事實是：沈陽機床是一家常年接受政府巨額補貼的企業(yè)；一家欠缺造血功能，高度依靠輸血存活的企業(yè)；一家效率低、負擔又極重的“舊國企”；同進，機床行業(yè)生產(chǎn)周期長、資金投入大，重重困難之下，租賃的銷售方式所產(chǎn)生的巨大資金缺口，真的不會把自己給餓死嗎？會不會舍了身卻成不了仁？
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理想2：不再緊盯著物理世界里的速度、精度和壽命，把焦點和核心投進到信息世界里。以租賃的方式，爭奪用戶，搶占“入口”，以領先同行的速度搭建好平臺，建立生態(tài)，實現(xiàn)從設備制造商向解決方案服務商的華麗轉(zhuǎn)身。
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現(xiàn)實：“共享機床”可不是共享單車，互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)是一個龐大的巨系統(tǒng)，智能化的機床是其中一個關鍵節(jié)點，但也僅是節(jié)點而已。友軍還在路上，在其他系統(tǒng)構(gòu)建沒還沒有跟上時，沈機畢其功于一役的孤軍深入，是一戰(zhàn)致勝還是陷入重圍？一切尚未可知。
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理想3：一項革命性的技術(shù)、一次飛躍式的進步，鑄就世界第一款具有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能數(shù)控系統(tǒng)i5，以“智能化”對抗國外競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢。
6 O, Z* q9 ?- P# n6 H8 r7 P 現(xiàn)實：鑒于數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)的復雜以及中國機床與世界先進水平的技術(shù)差距，沒有人相信可以憑一次技術(shù)創(chuàng)新就可以實現(xiàn)趕超，即便是沈機的i5機床，也不例外。而恰恰與之相反的是，i5系統(tǒng)的革命性創(chuàng)新，其技術(shù)門檻并不高，如果國外同行憑借強大的技術(shù)積累和產(chǎn)品質(zhì)量，及時跟進，是極有可能實現(xiàn)后發(fā)先至的。
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+ y7 L& y$ g! l5 S4 A3 G2 b 當數(shù)到這里的時候，我似乎發(fā)現(xiàn)了些什么，于是把前面幾項倒過來看：
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! `, n! S, ?3 S) {/ ^ ---因為沈機自知i5的技術(shù)門檻并不高，為防止競爭對手后來居來，必須盡快搶占市場，搶占入口（典型的互聯(lián)網(wǎng)用語）擠壓對手的市場空間。
---對于新產(chǎn)品來說，快速搶占市場的最好方式無疑就是砸錢，用巨資砸出用戶、砸出市場。
---沈機自身的狀況，是無法承擔這樣的巨資投入的，于是建行的100億登場了。
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這又是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早已用濫了套路，但是這一次，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)換成了一家制造企業(yè)，從初創(chuàng)企業(yè)換了一家的老字號行業(yè)龍頭，這個的步子，不可謂不大，引發(fā)爭議也是在所難免了。
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9 k, I0 a5 C6 @" V0 h0 p$ n 從網(wǎng)絡上對沈機的評論不難看出，很多關注中國機床產(chǎn)業(yè)的人，把實現(xiàn)趕超的希望寄托于中國機床業(yè)龍頭的沈機，似乎攻關高檔機床，已是沈機的必選之路。但是更應該看到，對于沈機i5機床來說，它首先是商品，第一屬性應是商業(yè)而不是技術(shù)。以中國機床業(yè)與德日等國的差距，遠不是三兩次專項攻關所能攻克的，以市場養(yǎng)技術(shù)才是正確的方向。所以指望沈機能一舉趕超世界先進水平，本就不現(xiàn)實，與其苛責，不如多一點支持。
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其實，相比于馮侖的“美女說”，理想更像是每晚入睡前對著自己內(nèi)心的耳語，而現(xiàn)實則是每天早上準時把你叫醒的鬧鐘。我們不太清楚“關錫友們”入睡前對自己說了什么，只愿每天早上鬧鐘響起的時候：沈陽機床，請別偷懶。
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作者: 未來第一站 時間: 2017-7-7 14:34
關于“沈機”有太多的故事已經(jīng)說不清了，“后真相”時代，且走且珍惜吧！
作者: pokerkings 時間: 2017-7-7 17:09
走在理想的路上，雖死而無憾。
作者: 韓寒11 時間: 2017-7-7 23:28
沈陽機床的以租代售的模式是好還是壞，只有后人來評價吧
作者: 702736 時間: 2017-7-8 08:44
3年就可看到分曉
作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-8 09:26
1 z* `) C5 A3 @ y4 T# k* C3年，如果是私企，肯定有結(jié)果了，但是沈機這樣的國企就很難說了，這次的100億下去，就算砸不出名堂來，也不會讓他垮掉的，垮了誰來賠錢？. i3 u! O; K' O" N" l2 f
! l& \( ]: V9 ?0 M. M+ b唉！沈機這樣的資源，要是給優(yōu)秀的私企，那國產(chǎn)機床就大有希望了。
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作者: 正在連接... 時間: 2017-7-8 10:31
其實沈機看到的是細分市場，高精度的自然還有一塊，目前I5系統(tǒng)在3C行業(yè)是最廣泛的，還有就是精度等級低的。我認為，沈陽技術(shù)實力還是有的，只不過目前來看整個企業(yè)頹廢的氣息比較濃重（接觸他們售后給我的感覺）。
作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-8 10:42
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就中國機床市場來說，高檔機床只占10%的份額，中、低檔機床占90%，這是現(xiàn)實。
! P7 w$ c; R7 Y作為追趕者，如果一味追求技術(shù)去攻關高端機床，結(jié)果一定是餓死自己，這樣復雜的系統(tǒng)技術(shù)不是僅僅躲在實驗實就能搞出來的，還需要市場不斷的反饋，再改進…………。
1 l6 M3 q$ }) S* [+ U+ A9 d正確的路線肯定是先搶下中低檔市場，積累資源，再慢慢向高端發(fā)展。當時日本的數(shù)控機床也是走的這條路，7 l- k4 `* [7 H+ B7 Q1 o: l
方向是沒有問題的，只是希望這些“大國企”不要偷懶。" J% \% k. S! k4 M& P
作者: xiaobing86203 時間: 2017-7-8 14:51
這種租設備得模式還是很有利于當下的創(chuàng)業(yè)者，不知道這種模式普及了沒有？？
作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-8 15:01
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在很多地區(qū)都已經(jīng)很普遍了，沈機i5機床，有70%都是以這種方式“賣”出去的，這完全就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的模式，就像移動支付為了搶入口到處“送錢”一樣。( P! R& D8 q$ T" }
不過對于有心創(chuàng)業(yè)的人，或是資金困難的企業(yè)，確實很有幫助。& A. E6 l6 l' n/ H6 O( {$ K- W
作者: xiaobing86203 時間: 2017-7-8 15:13
) @ D* x/ I. R這對I5來說，肯定是無賴之舉吧，我以為他們真得這么好心
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作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-8 15:52
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主樓也說過了，這肯定不是他們發(fā)善心，這只是營銷手段而已。就跟支付寶買20送5元是一個性質(zhì)，不是錢多燒的，只是為了把人引到這來，并讓你習慣用他的東西，僅此而已。; ]( d( N- c9 u4 m) X7 t4 s$ l
作者: wangbobo1988122 時間: 2017-7-9 09:54
用國家的錢，擠掉國內(nèi)的競爭對手，對于品質(zhì)沒提升的話，最好買單的還是加工企業(yè)。
作者: 涂紅宇 時間: 2017-7-9 21:21
有理
作者: 機加小牛 時間: 2017-7-9 23:05
我朋友租了一臺數(shù)車，我以為是免費租，解決自己鏈。其實這朋友只是想用沈陽數(shù)車，但是不能買，但是也不能解決資金鏈。需要押金一半，說是押金，和半價一樣，因為資金已經(jīng)進去了。就是買了，賠錢賣也是大于一半的。這個帳啊，要結(jié)合自身情況算了，租的話，最后應該是剩不下一臺床子的.和買還是有區(qū)別的
作者: 只有快樂 時間: 2017-7-10 08:25
以租帶買，很多車企也用過這招，當你習慣用的時候就已經(jīng)放不下了。我更關注的是這個招數(shù)能不能見效，所有商家的目的都是為了盈利，關鍵是這招是暫時獲得回報還是長遠角度帶動了發(fā)展。
作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-10 08:30
0 X: V' M: \7 o從長期來看，但凡是租，相比于買，肯定要付出更多的錢，但是對于很個人或是企業(yè)來說，租的作用在于降低了門檻，這一點作用還是很大的。9 C* v: D. o/ y3 b" X4 h9 u$ D
作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-10 08:36
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這種方式，短時期內(nèi)，應該都是砸錢的，
' h# C' b( ]" x+ l關注這種模式，網(wǎng)絡有報道，沈機的主要領導也說過，目的就是搶“入口”，如果他的i5機床確實可以實現(xiàn)一些比較好的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)功能，如果能以砸錢的方式拿下一批用戶，再將這部分用戶建成一個數(shù)據(jù)系統(tǒng)，那么后來者如果想要進入這個系統(tǒng)，就必須買他的機床了。- Q4 Z" b# ]" \ }/ A
作者: 籪爺A 時間: 2017-7-10 09:33
戲如人生，人生如戲。
7 }! a. n0 } F) Y% _$ C7 h領導要的是政績，至于財務賬，那是可以做的，反正盈虧無所謂。
% O" _, y* l& z9 j6 {+ I) ]: d. G- V" ^但能到自己口袋里的，一定不能少。
作者: 默笑滄海 時間: 2017-7-10 14:54
K' |+ O9 R- n8 B8 h不一定，國企相對來說目光還長遠一點，私企且是要現(xiàn)在就要利潤。
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作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-10 14:57
: n5 V/ w' P# m4 E- S v4 a9 p確實有這個問題，所以我說的是優(yōu)秀的私企
，國企主要的問題是，效率真的太低了，1 S- w/ n% {! @# O
作者: 幽靈虎 時間: 2017-12-5 14:14
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面對市場，情懷什么的還是不要講了?；ヂ?lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，都是懸崖邊上要么生要么死的角斗，呵呵，沈陽呢？他有那種要么成要么死的緊迫感嗎？現(xiàn)在政府是他裹挾著這么搞，這結(jié)果，機床從業(yè)者看起來然并卵啊?，F(xiàn)在都知道當國不垮，沈陽不死，只是不曉得，他是會弄死多少國內(nèi)中小企業(yè)。
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作者: kangproe 時間: 2018-4-22 12:48
樓主這文章用心了
作者: muchwang 時間: 2018-4-23 09:03
沈機的加工效果是還可以的，關鍵是現(xiàn)在用的都是銀行的錢，不是沈機的錢。
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