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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 大專畢業(yè)做銷售，拿著底薪，迷茫... [打印本頁]
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 16:20
標(biāo)題: 大專畢業(yè)做銷售，拿著底薪，迷茫...
       六月份畢業(yè)，實(shí)習(xí)的時(shí)候在一家汽車散熱器技術(shù)部門做技術(shù)員，感覺無聊，每天復(fù)制同樣的生活，我是一個喜歡挑戰(zhàn)新事物，擅長與人交流，畢業(yè)果斷選擇了銷售，而目前所在的公司，地處蘇北，是一家工作室形式的小公司，我沒來之前只有老板和老板娘，后來我來之后又招了一個設(shè)計(jì)，目前公司的主要業(yè)務(wù)大部分來自網(wǎng)上和老板之前的客戶，主要做一些非標(biāo)量具，自動化檢具，來了接近三個月了，幾乎沒開單，有一單還是之前的客戶，公司產(chǎn)品主要面對的是大公司，小公司幾乎不需要我們的產(chǎn)品，大公司我去拜訪人家覺得我們公司太小，幾乎對我不感冒，每天真的很疲勞，不知道如何往下繼續(xù)開展！- P7 x% v+ b, }! Y
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 16:21
老板自己創(chuàng)業(yè)五年，感覺老板是一個有思想有規(guī)劃的人，雖然他現(xiàn)在對我的開單量不怎么說，但我自己的累心真是如坐針氈！
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 16:21
實(shí)在不知道何去何從，每個月拿著底薪
作者: 林一丿    時(shí)間: 2017-8-14 16:46
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-14 16:21
  T( K5 z( c$ P5 H- m! H' A' T. ^實(shí)在不知道何去何從，每個月拿著底薪
2 d5 s% ~- A- g4 h  V  ]
你是一定說要做機(jī)械方面的銷售嗎？不是的話，真的想做銷售，想挑戰(zhàn)自己，可以換一家大點(diǎn)的公司干啊，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。人才市場招銷售的還是很多的。你的專業(yè)是什么？是機(jī)械的這方面的話就更好找了。& j1 A7 p; N6 }6 g
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 16:51
林一丿 發(fā)表于 2017-8-14 16:46% T, R' z2 C: M+ `/ Q
你是一定說要做機(jī)械方面的銷售嗎？不是的話，真的想做銷售，想挑戰(zhàn)自己，可以換一家大點(diǎn)的公司干啊，學(xué)習(xí) ...

% R/ c9 _  ^4 G" }我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學(xué)的模具設(shè)計(jì)與制造   也是機(jī)械專業(yè)       也學(xué)了機(jī)電一體化
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作者: 林一丿    時(shí)間: 2017-8-14 17:00
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-14 16:51
3 l  E  m/ j; T我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學(xué)的模具設(shè)計(jì)與制造   也是機(jī)械專業(yè)       也學(xué)了機(jī)電一體 ...

) i, q: X% W/ L既然機(jī)械出身，你現(xiàn)在那里不好做，那有沒有想過去人才市場試試，換一家大一點(diǎn)的公司，有人帶，有人教  v- m7 e* z6 c; y5 m
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 17:06
?。。。?？
作者: pokerkings    時(shí)間: 2017-8-14 17:30
樓主再把自己的產(chǎn)品介紹詳細(xì)一些，產(chǎn)品不同，客戶對像就不對，采購的銷售思路也不同。
8 l& n7 j# ~! ~1 s* r' P) o大家不清楚你做的是什么產(chǎn)品，也就不好給建議了
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 17:33
蛤蟆要起飛 發(fā)表于 2017-8-14 17:302 B: |8 z' f1 M: z$ K; L
樓主再把自己的產(chǎn)品介紹詳細(xì)一些，產(chǎn)品不同，客戶對像就不對，采購的銷售思路也不同。
; w8 h$ c" g) d" o  ^大家不清楚你做的是 ...
' b$ Y5 s8 M8 c% E0 @' [
主要做一些產(chǎn)品的后道檢測方案，常規(guī)的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現(xiàn)在主要側(cè)重點(diǎn)在非標(biāo)檢具，和非標(biāo)自動化設(shè)備  這一塊！
作者: 未來第一站    時(shí)間: 2017-8-14 17:45
公司太小了，不適合新人。
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 17:49
未來第一站 發(fā)表于 2017-8-14 17:45* O) F- ]% _5 n% ~1 ]
公司太小了，不適合新人。
$ n9 ~+ ~/ K& f4 g( u7 |
您說的有一部分原因，但是我卻沒有想走的意思，反而就是不知道如何把它做好！
作者: xiaobing86203    時(shí)間: 2017-8-14 18:13
既然選擇放棄技術(shù)，從事銷售那就堅(jiān)持到底吧，俗話說覆水難收～
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-14 18:19
xiaobing86203 發(fā)表于 2017-8-14 18:13
/ H; z( Y  S+ g2 {1 [' h4 q9 Y; x既然選擇放棄技術(shù)，從事銷售那就堅(jiān)持到底吧，俗話說覆水難收～
3 x5 m* K4 y2 M7 P
是的！不能半途而廢，做什么都要熬！" Q$ ?8 S  H; g( f1 Y# r, |
作者: 面壁深功    時(shí)間: 2017-8-14 18:45
才三個有，馬云三年還不知錢怎么進(jìn)帳
作者: 只有快樂    時(shí)間: 2017-8-14 21:02
平臺很重要，剛開始的話還是找個大點(diǎn)的平臺，小平臺你遇到的見到的太少
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-8-14 21:38
銷售是跑出來的，但是也要有好的平臺，目前來看，你的平臺不是很好的
作者: 18261191921    時(shí)間: 2017-8-15 07:40
銷售 需要平臺  換個環(huán)境  或許會好點(diǎn)  
作者: pokerkings    時(shí)間: 2017-8-15 08:37
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-14 17:33
: n- P5 T8 \9 K  ?, m主要做一些產(chǎn)品的后道檢測方案，常規(guī)的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現(xiàn)在主要側(cè)重點(diǎn) ...
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就是從客戶手中接一些非標(biāo)定制量具檢具，然后交給量具廠制造，是這樣吧？+ x% |5 s2 ]/ X# D# O+ C( \
這類銷售確實(shí)不太容易，對于大企業(yè)客戶，別人一般會傾向于直接和廠家聯(lián)系，而小企業(yè)客戶對這塊的需求量很小，需要積累大量潛在客戶才能保證有穩(wěn)定的訂單量。再問一下樓主現(xiàn)在都采用什么樣的銷售渠道？; j3 x. C" S" e6 V+ G# e
如果樓主沒打算換工作，那就慢慢積累吧。
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作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-15 08:43
蛤蟆要起飛 發(fā)表于 2017-8-15 08:37
4 c- {- {% v( S- Q9 `; u* d就是從客戶手中接一些非標(biāo)定制量具檢具，然后交給量具廠制造，是這樣吧？  ~! I% E) n$ ~; I/ {/ u0 p
這類銷售確實(shí)不太容易，對于大 ...
6 n/ s# s8 u2 h
嗯  現(xiàn)在檢具做的不是很多，主要偏向于一些自動化的小設(shè)備。目前公司的主要銷售渠道是老客戶和阿里巴巴，而我自己出去拜訪幾次，人家貌似不太想理我，所以也沒成幾單，我主要面向的還是一些本地的企業(yè)!
1 \. f0 R/ H# z
作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2017-8-15 09:04
小公司做不下去就換個，銷售做好了以后的薪資也是很可觀的
作者: 專業(yè)醬油男    時(shí)間: 2017-8-15 09:06
平臺很不好，公司格局太小，而且目前看來老板本身對于市場沒有明確的認(rèn)識，所以對銷售而言也沒有相應(yīng)的培訓(xùn)，更多依靠銷售人員自我野蠻成長，公司應(yīng)該也沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略與方向，感覺就是走一步算一步，有一單抓一單，隨時(shí)就game over.
作者: pokerkings    時(shí)間: 2017-8-15 10:18
如各位社友所言：/ N9 w: f  m* @" H' \
樓主現(xiàn)在面臨的問題還是很多的，
3 r' \& q. k+ i% G0 b1、現(xiàn)在的公司小，對于樓主這樣剛畢業(yè)不久的新人，在工作思路上提供的學(xué)習(xí)機(jī)會很有限，這一點(diǎn)很重要；如果你在這家公司呆久了，再換到大一點(diǎn)的公司，很可能會跟不上。; U% r' m9 O9 q! x5 V
2、現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，本質(zhì)上還是在利用信息不對稱，這樣的模式，未來可能生存空間會逐步縮小，很可能樓主一邊在積累客戶資源，但同時(shí)你積累的資源也在同步貶值。
8 W0 b) X) n' O! y+ |建議：如果有合適的機(jī)會，最好換一家正規(guī)一些的公司，有持續(xù)發(fā)展前景的行業(yè)。
6 ~/ E8 T1 n' C( ?, C
作者: 蘇北測量    時(shí)間: 2017-8-15 10:22
蛤蟆要起飛 發(fā)表于 2017-8-15 10:18
" D, \% [2 y" E! h$ V7 h& |+ W! ]" M如各位社友所言：$ H% M: s( d5 f( `8 e+ H
樓主現(xiàn)在面臨的問題還是很多的，" {5 z& M5 l5 _0 \5 m  n. S" \
1、現(xiàn)在的公司小，對于樓主這樣剛畢業(yè)不久的新人，在 ...
4 F# K- w* R8 x  S8 S' z
謝謝管理員大大，怎么說呢，我們老板也算是個開放的人，每次各種業(yè)內(nèi)各大展會也會讓我們過去參觀長見識，只是他現(xiàn)在自己對自己的公司定位也有點(diǎn)迷，最后老板是我同專業(yè)  同校  學(xué)長  還是同市的！
6 Q$ [: }; k- U! t  y
作者: pokerkings    時(shí)間: 2017-8-15 10:29
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-15 10:22* t+ v8 l$ w( ^9 T: G1 Q
謝謝管理員大大，怎么說呢，我們老板也算是個開放的人，每次各種業(yè)內(nèi)各大展會也會讓我們過去參觀長見識， ...
8 s9 k1 d$ r1 Q
關(guān)于工作，還是不要摻入過多的個人感情為好，0 Q1 ~1 W& P% x; q/ ^6 e4 E
樓主現(xiàn)在歸迫切的需求是學(xué)習(xí)，你要考慮公司能不能幫助達(dá)到這一點(diǎn)？
+ I9 k4 j" v2 P6 G+ h8 n" e你們老板最迫切的需求是發(fā)展，賺錢，你也要考慮你能不能在這方面幫到他？4 w3 A$ r, l9 y5 {. Y
上面兩個方面，如果能達(dá)到，那就在這個公司好好努力，$ T) ~* r0 g1 F/ b! P* N$ P
如果都不能的話，就應(yīng)該好好考慮一下了。
6 l  j% i; B6 J$ s祝好運(yùn)！' K) H6 T7 Y: b3 q2 ^, ]
作者: siweike123    時(shí)間: 2017-8-15 10:29
做銷售要堅(jiān)持，我剛到這家做直線傳動的公司才5個月，公司也很小。但是業(yè)績做了幾個月也做起來了。剛開始肯定是難的。堅(jiān)持下去就會有回報(bào)。
作者: ni6666    時(shí)間: 2017-8-15 10:37
銷售這崗位不錯的啊,
作者: 默笑滄海    時(shí)間: 2017-8-15 11:25
剛開始肯定會有這么一個過程，時(shí)間長了就好了
作者: seseilive    時(shí)間: 2017-8-15 14:09
我感覺你這個公司的業(yè)務(wù)臺小眾了，只能接一些研發(fā)能力不夠充分的公司的單子。簡單來說就是我公司有自己的產(chǎn)品，但是在組裝和驗(yàn)貨的時(shí)候費(fèi)時(shí)費(fèi)力，然后自己公司還沒有這個人能解決這方面的問題，招人干這個么又有點(diǎn)浪費(fèi)。屬于這種性質(zhì)
作者: Easn    時(shí)間: 2017-8-16 12:37
你的迷茫只是表象
作者: 易錯易混    時(shí)間: 2017-8-19 11:15
我已經(jīng)在手板業(yè)務(wù)這個崗位上熬了兩年了，現(xiàn)在好的時(shí)候一個月能接10幾萬訂單，差點(diǎn)的時(shí)候就一萬多。剛開始那年一個月平均接幾千塊訂單，一毛線的錢都沒有，收入不夠在深圳生活，吃住都在我哥那里，我煙酒不沾，不嫖不賭，沒有任何不良嗜好才勉強(qiáng)在深圳站穩(wěn)了腳跟。既然選擇做銷售，就要有決心，當(dāng)然，如果半年時(shí)間都找不到客戶，就要反思一下是否真的合適做這行



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