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標(biāo)題: 探討：價格與質(zhì)量 [打印本頁]

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-4 16:49
標(biāo)題: 探討：價格與質(zhì)量
今天看到很多廠家的帖子，說的話都是大實話啊。主要就是兩方面的矛盾：價格與質(zhì)量。
我做線上和線下的業(yè)務(wù)，每天都會有采購來詢價。做設(shè)備的比較多，零件都是一兩個的，而且是一堆的圖紙。等我們工程人員將報價整理出來了，采購第一句話就是：太貴了，價格再低點！

這已經(jīng)是采購的口頭禪了。

我們做加工的，也是要采購原材料的，采購的心理我也明白，想要以更低的價格拿到最優(yōu)的產(chǎn)品。我們也會對材料供應(yīng)商壓價，但是，我們在壓價的同時，也會給供應(yīng)商一個最基本的要求：不管你給我多少價格，材質(zhì)必須符合我的要求！價格不合適，我可以再找找，但是材質(zhì)不對，這影響的就不是幾千幾萬的訂單了。

我做一批零件，幾萬塊的訂單，我盈利幾千萬把塊，客戶通過銷售可以盈利幾萬塊，最終的消費者可以獲得相應(yīng)的價值，這對我們都是贏。反過來，材質(zhì)不對，最終客戶通過采購鏈回溯、追究責(zé)任、返工或賠償，這樣損失的就是一條產(chǎn)業(yè)鏈！而且對最終客戶的影響是無法挽回的。

保證質(zhì)量和合理利潤的前提下，盡量為客戶節(jié)約成本，這是最正確的發(fā)展方法。客戶對低價格的追求是無止境的，但是過了前期對價格方面的要求后，最主要的是對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求。沒有利潤的訂單，作為供應(yīng)商是無法提供完善的服務(wù)的。

想要高質(zhì)量，又要平常產(chǎn)品的價格，這樣只會讓我們做生產(chǎn)的倒閉！這樣的訂單是不能做的。

同樣的道理，采購們的公司也是要銷售產(chǎn)品的，作為銷售，他們會低價將產(chǎn)品賣出去嗎？

我感覺這是一個值得思考的問題，這就是換位思考。我們在壓低我們供應(yīng)商價格的時候就經(jīng)常反問自己：這樣的價格供應(yīng)商給我什么樣的產(chǎn)品？下次他還愿意跟我們合作嗎？會積極配合我們嗎？

這個問題，同樣留給采購們。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2017-11-4 17:26
對于采購來說，只要東西尺寸符合，價格誰便宜買誰的，除非你的東西是用戶指定的品牌

作者: 淺笑_crefs 時間: 2017-11-4 19:19
我們公司對不指定品牌的機械零件（比如附圖加工類機械零件）的的采購，是貨比三家。誰家便宜買誰的，當(dāng)然還會考慮交貨期。其實我想報價絕不能漫天要價，按市場行情報價就行了。如果給私企報價，不能忽悠，私企算的比較精細，報的太高，直接就沒有機會了。如果給國企報價，可以給采購員好處，這里面比較復(fù)雜，價格不好說。

作者: 韓寒11 時間: 2017-11-4 21:43
一分價錢一份貨，誰都想要物美價廉的商品，太低的價格，質(zhì)量是無法保證的

作者: loveskycc 時間: 2017-11-5 07:58
這個是一個矛盾，我們公司看上去就是個小作坊，附加值低，但是做OE對接的都是國內(nèi)外大公司，大公司都算的很精，材料多少工序多少運費多少，交道打多了也就習(xí)慣了，現(xiàn)在國內(nèi)還有人情賬，算太精沒人合作，但是這是一個趨勢

作者: yanxinshui 時間: 2017-11-5 08:28
這個是相互矛盾的，看你用在什么上面了

作者: xiaobing86203 時間: 2017-11-5 09:59
本帖最后由 xiaobing86203 于 2017-11-5 10:00 編輯

采購都是這樣的，我上一家公司的采購更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽老板的，買臺試驗機，他能把行業(yè)內(nèi)的所有供應(yīng)商都叫到公司談一遍，但還是因為價格高沒買，最后公司的名聲都搞丑了，供應(yīng)商聽到公司名字都只搖頭；另外還要注意回款，我上家也是，他們能拖你半年的

作者: 一葉知心 時間: 2017-11-5 11:00
為什么低價，就是上游的設(shè)備報低了，所以要盡可能低價。如果你去過設(shè)備廠商，為了接單，虧本也要做的。

作者: 面壁深功 時間: 2017-11-5 13:20
采購?fù)鶗蚬救说鸟R虎眼的

作者: 易錯易混 時間: 2017-11-6 10:41

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-5 09:59
( O4 U+ _+ w0 }/ `$ W采購都是這樣的，我上一家公司的采購更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽老板的，買臺試驗機，他能把 ...

你說的這樣的采購我也遇到過，有個小東西要做，找遍天南地北的供應(yīng)商報價，哪家的價格低就給哪家做，報了幾次價格之后，我就不再理會了。這樣的采購，找不到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的，當(dāng)遇到急單的時候，沒人愿意配合的

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-6 11:51

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2017-11-4 17:26% n) Z% B; b: d$ u' M$ V' B
對于采購來說，只要東西尺寸符合，價格誰便宜買誰的，除非你的東西是用戶指定的品牌

貌似采購們都不關(guān)系今后的合作呢，只要這次價格合適就行

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-6 13:47

淺笑_crefs 發(fā)表于 2017-11-4 19:19
2 C0 _5 {0 Q: p! E2 z& R我們公司對不指定品牌的機械零件（比如附圖加工類機械零件）的的采購，是貨比三家。誰家便宜買誰的，當(dāng)然還 ...

貨比三家是正常的，作為采購程序是必要的，在價格相差不大的情況下采用最低價的供應(yīng)商是正確的，說明這個產(chǎn)品基本上就是這個價位了。但是，同一個產(chǎn)品，報價相差很多的情況下，就要考慮是什么原因了。要分析圖紙精度、當(dāng)前材料價格、生產(chǎn)設(shè)備情況，不能單純的看價格。
為什么采購難做？經(jīng)常被生產(chǎn)的責(zé)難？
我從供應(yīng)商的角度出發(fā)的觀點是：采購用低價采購，廠家報價不規(guī)范，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)前價格做不下來產(chǎn)品，會虧，這樣只能換低等的材料；生產(chǎn)精度降低，圖紙公差±0.01的，做成±0.05的，降低加工精度可以節(jié)約很多時間成本。結(jié)果做出來的產(chǎn)品不合格，返修、重工、退貨等問題接踵而來。結(jié)果就跟不上生產(chǎn)的進度，或者直接用次品生產(chǎn)了，致使產(chǎn)品整體質(zhì)量降低被消費者投訴。
我們作為供應(yīng)商，價格都是可以在一定水平浮動的，行業(yè)規(guī)則使我們提前就有余量給采購砍，但是超過一定界限了，那我肯定不會接，會虧本的（其他廠家我就不知道怎么做了）

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-6 13:48

韓寒11 發(fā)表于 2017-11-4 21:43& {( y$ _1 c; ]
一分價錢一份貨，誰都想要物美價廉的商品，太低的價格，質(zhì)量是無法保證的

這是真理，只是不知道為什么都想用一分錢買五分錢的產(chǎn)品呢

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-6 13:50

loveskycc 發(fā)表于 2017-11-5 07:58
+ ~' E$ Z0 Q/ I: E) F這個是一個矛盾，我們公司看上去就是個小作坊，附加值低，但是做OE對接的都是國內(nèi)外大公司，大公司都算的很 ...

趨勢再怎么發(fā)展，都要給我們留有利潤空間，沒有利潤空間，我們都會垮。最后只能是沒有做生產(chǎn)的了。只是我們要把握底線，不能虧本還做，這樣會把行業(yè)都做死的。

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-6 13:52

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-5 09:59: L5 I4 ?) ]4 G3 s% W& c' d4 k
采購都是這樣的，我上一家公司的采購更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽老板的，買臺試驗機，他能把 ...

回款更是重要，哪怕機臺停著不用，也不能給付款信譽不好的客戶生產(chǎn)。做了這樣的訂單，后面需要付出的精力實在是太大了。我們作為小公司是真的吃不消的啊

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-6 13:54

一葉知心發(fā)表于 2017-11-5 11:00
" {( U$ K' `& W2 o4 A- w# G* @- Y為什么低價，就是上游的設(shè)備報低了，所以要盡可能低價。如果你去過設(shè)備廠商，為了接單，虧本也要做的。

我只能說，這是一個愿打一個愿挨的事情，但是我們作為一個成年人、理性人，要把握好自己公司的發(fā)展方向，不能別人跳坑自己也跳坑，總要汲取前人的經(jīng)驗教訓(xùn)為己用的，是吧

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-6 13:55

面壁深功發(fā)表于 2017-11-5 13:205 k& ]0 M+ P5 Q4 B9 p
采購?fù)鶗蚬救说鸟R虎眼的

自己堅持自己的底線，清楚自己在做什么，沒有人可以忽悠到。
被忽悠的人其實都是被某些利益誘惑了，而不是忽悠的人手段多么的高明。

作者: 上海梁品汽車 時間: 2017-11-8 22:38
采購也是無奈，上面還有老板

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-9 09:06

上海梁品汽車發(fā)表于 2017-11-8 22:38
2 y& @) c3 i* f( C5 T, a9 S" D U$ @采購也是無奈，上面還有老板

無奈也是真的，這個大家都明白。不過，超低的價格一定是老板想要的嗎？低價節(jié)約的是眼前的成本，可是隱藏著長期的隱患，是會造成長遠利益的損失的。一個企業(yè)，沒有了高質(zhì)量產(chǎn)品為根本，憑什么打造企業(yè)信譽？難道就靠一張嘴說？無論企業(yè)想要發(fā)展到何種程度，也不論是打造企業(yè)信譽、美譽度或者是打造品牌，背后一定是有相應(yīng)的過硬的產(chǎn)品來支撐的。當(dāng)然，不考慮長遠發(fā)展、只注重眼前利益的就算了，我們做生意，虧一次兩次可以忍，第三次……尊敬的客戶，您可以換供應(yīng)商了

作者: DGUT 時間: 2017-11-14 10:01

淺笑_crefs 發(fā)表于 2017-11-4 19:194 J: d8 \+ U9 a
我們公司對不指定品牌的機械零件（比如附圖加工類機械零件）的的采購，是貨比三家。誰家便宜買誰的，當(dāng)然還 ...

可加我QQ524571452，本人可提供優(yōu)質(zhì)機加工

作者: 合理扯淡 時間: 2017-11-21 20:48
樓主所說確實也是行業(yè)內(nèi)普遍存在的情況，拋開行業(yè)亂象不說，還有一個因素也是采購所需要去考慮的，那就是“在同等質(zhì)量的情況下，有的供應(yīng)商對于價格的控制和承受能力是不同的”。
現(xiàn)在經(jīng)常在說中國制造的優(yōu)勢已經(jīng)從人力成本轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢了，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的一個體現(xiàn)就在于：不同的產(chǎn)品質(zhì)量、批量，總是有更適合的供應(yīng)商可供選擇，比如說同一個產(chǎn)品，批量1000件時，找一個有10機床的小工廠，往往成本更低，周期更短，但是如果這個產(chǎn)品的批量提高到10000的時候，換一家50臺機床這樣規(guī)模的供應(yīng)商，在成本上的控制往往就會更有優(yōu)勢一些，因為很多比較固定的成本被分攤掉了，同時周期可能也會更短。
這種差別對于采購方來是比較敏感的，但對于供應(yīng)方來說，大多不太會在意，

作者: 龍寬九段 時間: 2017-11-24 15:09

合理扯淡發(fā)表于 2017-11-21 20:48
樓主所說確實也是行業(yè)內(nèi)普遍存在的情況，拋開行業(yè)亂象不說，還有一個因素也是采購所需要去考慮的，那就是“ ...

其實對于成本方面，對于上批量的產(chǎn)品，在成本控制方面的差別是不大的。批量意味著機臺長期、重復(fù)性的生產(chǎn)單一產(chǎn)品，在機臺性能相差不大的情況下，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)速度是基本上一樣的。只是在交期方面可能就會不一樣，大廠畢竟設(shè)備多，可以在短期內(nèi)實現(xiàn)大批量產(chǎn)品的交付；但是對于少量的產(chǎn)品，大廠的劣勢也是很明顯的，調(diào)機對技術(shù)人員的占有比較嚴重。另外，小廠也會考慮自己的實際情況的，不會說10天的生產(chǎn)期，答應(yīng)你5天交貨（除了那些貪心者）。這些是前期溝通就會確認的問題。
總得來說，大批量生產(chǎn)對大廠的成本控制影響較大，對小廠的影響也有，但是沒有大廠那么明顯。

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