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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 要怎么努力，我才能找到更多的客戶？ [打印本頁]
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 11:04
標(biāo)題: 要怎么努力，我才能找到更多的客戶？
        我是做手板業(yè)務(wù)的，最近工作遇到瓶頸了。我是市場部最年輕的，也是最勤快的。
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( q6 {7 X) [/ @# z! F: j3 q/ _        我每天八點(diǎn)到公司，其他同事基本都九點(diǎn)多才到，公司對業(yè)務(wù)考勤很輕松的，上了兩年多的班，拿了幾次全勤獎(jiǎng)我才知道我們市場部是8：30上班的；每一次出貨，我都用雪梨紙泡棉仔細(xì)包裹，易碎的我會(huì)親自去車間訂木箱裝貨，從來都沒有在運(yùn)輸上出過問題；有時(shí)候客戶急著要的東西，晚上11點(diǎn)多下著雨我都騎電動(dòng)車送到快遞總部。
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       公司所有的報(bào)價(jià)都經(jīng)過專人審核的，保證給每一位的客戶報(bào)價(jià)都是合理利潤的，不存在別的同事價(jià)格低，我的價(jià)格高的；說我們公司的價(jià)格高，我們的價(jià)格在深圳手板行業(yè)來說，是中等偏低的水平的，今年到8月份營業(yè)額就超過去年全年了，這個(gè)證明公司的價(jià)格，質(zhì)量都是沒問題的。為什么就是我找的客戶都嫌貴呢？上個(gè)星期報(bào)了10套機(jī)器人復(fù)模的價(jià)格，10套一米多的機(jī)器人，含稅含包裝運(yùn)費(fèi)才報(bào)不到20萬，客戶嫌貴，我以為是公司報(bào)貴了，今天就有同事以更高的價(jià)格接下了幾十套機(jī)器人了。做了兩年多的業(yè)務(wù)了，還是跟當(dāng)初一樣的迷茫。市場部的同事天天看ＮＢＡ，玩王者榮耀，隨隨便便一年也接一兩百萬訂單，怎么我那么努力都不行？是方法錯(cuò)了嗎？？？從來都沒有同行肯真心指點(diǎn)我，包括帶我的師傅，好累，好迷茫。
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作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2017-11-21 11:07
酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報(bào)價(jià)是個(gè)藝術(shù)活，不是越低越好
作者: 上海衡融機(jī)柜    時(shí)間: 2017-11-21 11:26
你和同事的客戶又不是同一個(gè)公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢
作者: 廣州粵研鐘彥華    時(shí)間: 2017-11-21 11:40
你接觸的都是小客戶或私企，如果是大客戶，你給的好處比別人多，人家有需求的時(shí)候會(huì)主動(dòng)找你，甚至他認(rèn)識的人都會(huì)主動(dòng)找你，工作沒有好壞之分，只有成功與不成功的區(qū)別，你能為老板賺很多錢，你每天在什么地方做什么都不是問題
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-11-21 12:33
在中國需要的是人脈，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀，老板不會(huì)管的，并且薪水也會(huì)很高的
作者: 三國霸主YS    時(shí)間: 2017-11-21 12:33
做銷售還是講人情，人脈，得慢慢積累的
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作者: 默笑滄海    時(shí)間: 2017-11-21 13:02
銷售最能體現(xiàn)說話的藝術(shù)，最終收獲客戶不是要價(jià)格低，而是讓客戶感覺價(jià)格低?？蛻艨硟r(jià)只是一種習(xí)慣，你也習(xí)慣就好啦。你就算報(bào)價(jià)一塊錢，客戶還問5毛能不能賣的
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2017-11-21 13:21
看你所接觸的行業(yè)和企業(yè)。還有看和你接觸的是在公司什么職務(wù)，如果20W的采購金額是采購員和你談的，那價(jià)格估計(jì)不會(huì)認(rèn)為高，如果是高層或者老板來決定20W采購這樣的設(shè)備，那肯定會(huì)嫌棄價(jià)格。
作者: 鑫森淼炎垚    時(shí)間: 2017-11-21 13:48
人比人，氣死人。
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 13:57
魍者歸來 發(fā)表于 2017-11-21 11:07" N# u& f" ^9 r" \, M- _* b- ]
酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報(bào)價(jià)是個(gè)藝術(shù)活，不是越低越好

, u3 \8 n. h$ N; E兄弟啊，我的客戶很多都是外省的，面都沒見過，喝酒談不上。回扣呢，很多采購都不在乎手板的三瓜兩棗的，報(bào)價(jià)是個(gè)藝術(shù)活，我很多時(shí)候價(jià)格確實(shí)比別人高很多都能拿下來，但也有很多時(shí)候客戶說是天價(jià)
作者: 翱翔天際    時(shí)間: 2017-11-21 14:01
沒有人脈關(guān)系，一切都是零
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 14:06
上海衡融機(jī)柜 發(fā)表于 2017-11-21 11:267 K& [. N8 Y" ^; _. t+ ^% c  G
你和同事的客戶又不是同一個(gè)公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢
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我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時(shí)候，我以為很有把握的報(bào)價(jià)卻往往拿不下來。前兩天報(bào)了個(gè)機(jī)器人不到4萬塊錢，利潤都不到15%了，圖的就是客戶后面能給小批量的我們做?？蛻裟沁叺墓こ處熡X得我們的價(jià)格跟質(zhì)量都非常合適，但老板卻還是要壓價(jià)，還價(jià)3萬，真心做不了。
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作者: foshan0105    時(shí)間: 2017-11-21 14:43
做的時(shí)間和LZ差不多長，也是快兩年，也是客戶多在外省，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了，正迷茫中，最近在思考是否換份工作
作者: loveskycc    時(shí)間: 2017-11-21 15:17
可能是時(shí)間還比較短還沒有磨合出一個(gè)默契，其實(shí)以前我們也碰到這種事，別人說貴很正常，哪有人嫌?xùn)|西便宜的肯定都是往下壓價(jià)，但是長期下來你會(huì)找到一些客戶是不太在乎幾千塊萬把塊錢的，那么這些就是優(yōu)質(zhì)客戶，你維護(hù)好這些關(guān)系，他們會(huì)給你介紹別的生意，另外在一行里呆久了幫你的客戶再搭個(gè)橋介紹點(diǎn)生意，你在這一行就混開了，我們廠就不太愛壓價(jià)，只要不太過分就行了，畢竟做這一行的價(jià)格大家心里都清楚~~~我感覺我們這一行沒什么核心技術(shù)，很多時(shí)候還是靠人和人的感覺，你接觸人多了就能找到雙方都有感覺的人了
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 16:03
三國霸主YS 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
& W% p7 {, e7 t* c. \; j! f& Q( i做銷售還是講人情，人脈，得慢慢積累的
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難啊，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國留學(xué)了，又要重新公關(guān)了, r( |# P/ v) g1 m& s& w! E
作者: 三國霸主YS    時(shí)間: 2017-11-21 16:10
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:03, M8 J0 S; W7 _8 h% e. r; F9 i
難啊，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國留學(xué)了，又要重新公關(guān)了
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沒辦法啊，做銷售就是這樣的，要把公關(guān)做好，除非你到日企去，日企不公關(guān)的
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 16:12
loveskycc 發(fā)表于 2017-11-21 15:17
! w1 i4 }1 B/ i; M' S可能是時(shí)間還比較短還沒有磨合出一個(gè)默契，其實(shí)以前我們也碰到這種事，別人說貴很正常，哪有人嫌?xùn)|西便宜的 ...

1 L* ~, P/ U$ I2 @9 o很多次，我想放棄的時(shí)候，就有一個(gè)新的客戶會(huì)出現(xiàn)，下一個(gè)另所有有人對我刮目相看的訂單。我現(xiàn)在還在堅(jiān)持，就是想有個(gè)前輩可以指導(dǎo)一下，人的本性都自私的，公司的同事跟他們聊起這些都是打呵呵的。他們都有貴人相助，而我什么都沒有，他們開始之初有人既授魚又授以漁，而我什么都沒有。好累，今天還是發(fā)了很多郵件，打了很多電話，每天都在重復(fù)的努力著
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 16:14
foshan0105 發(fā)表于 2017-11-21 14:43
3 A, d7 v  p; j5 K做的時(shí)間和LZ差不多長，也是快兩年，也是客戶多在外省，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了，正迷茫中，最近 ...
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我不打算換工作，做事最煩就是不上不下的。如果很差我就直接轉(zhuǎn)行了，如果很好我就繼續(xù)干下去了。但就是半死不活的8 m! O3 X' F& t& S# z7 J
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 16:17
韓寒11 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
# S3 F7 i6 r$ K& Q. h在中國需要的是人脈，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀，老板不會(huì)管的，并且薪水也會(huì)很 ...
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大客戶也會(huì)很煩的，我同事都走大客戶的路線的，有幾個(gè)大公司付款超級慢的，嚴(yán)重影響到公司的發(fā)展了，搞得他壓力很大( Z2 M' F! c! ^* }4 A
作者: fiyu1314    時(shí)間: 2017-11-21 16:31
    價(jià)格，心里沒有低么。做這么久了，應(yīng)該能大概估算出來成本把。如果能大概估算出來成本，是不是天價(jià)應(yīng)該自己心里有數(shù)了。再有就是同行公司報(bào)價(jià)，跟你的差距大么。
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-21 16:46
fiyu1314 發(fā)表于 2017-11-21 16:310 ~6 _1 G  Z( h8 C
價(jià)格，心里沒有低么。做這么久了，應(yīng)該能大概估算出來成本把。如果能大概估算出來成本，是不是天價(jià)應(yīng)該 ...
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有點(diǎn)底的，很多同行比我們貴多了，我們的價(jià)格在行業(yè)算中等的，塑膠的產(chǎn)品質(zhì)量算中上的，五金的應(yīng)該也算中等的吧，因?yàn)榧易搴芏嗳藦氖孪嚓P(guān)的事業(yè)，我比較了解' m2 ~* u" N! S: k% P3 t) @
作者: fiyu1314    時(shí)間: 2017-11-21 16:56
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:46; o" [* P" {  J8 H
有點(diǎn)底的，很多同行比我們貴多了，我們的價(jià)格在行業(yè)算中等的，塑膠的產(chǎn)品質(zhì)量算中上的，五金的應(yīng)該也算中 ...
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    你了解成本，自然就也就知道價(jià)格是否存在問題，這樣他們說的天價(jià)就是扯淡了，慢慢做，慢慢積累。這里銷售不多，可能大家也不太清楚銷售的方式。
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-11-21 20:02
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:17
- @  Q, k& H% K1 y. X9 Z大客戶也會(huì)很煩的，我同事都走大客戶的路線的，有幾個(gè)大公司付款超級慢的，嚴(yán)重影響到公司的發(fā)展了，搞得 ...

7 \7 z0 G+ e' O0 c7 B( w大客戶匯款確實(shí)很慢，不過對一些資金實(shí)力雄厚的企業(yè)，這些都不是事兒
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作者: 專業(yè)醬油男    時(shí)間: 2017-11-22 08:44
作為銷售，一.缺乏市場分析，二.沒有了解客戶的真實(shí)需求，三.沒有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似無所事事的表面，卻未了解人家私底下跟客戶交流的真實(shí)寫照，當(dāng)然會(huì)迷茫。
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作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-22 09:09
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-11-22 08:442 ^9 R7 L0 p$ _! g$ ^5 T
作為銷售，一.缺乏市場分析，二.沒有了解客戶的真實(shí)需求，三.沒有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似 ...

0 h6 C2 ~2 z0 m* g; e4 N第一，我仔細(xì)研究過市場，也跟同行討論過。第二，我找的客戶的需求就是價(jià)格低就行。第三，確是沒有積累到好的客戶資源。第四，同事都是老前輩了，他們剛出行都有人帶的。。。我真正迷茫的是不知道如何才能打破目前的困境
作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2017-11-22 09:32
報(bào)價(jià)高低這也不是你能控制的，況且你也沒有錯(cuò)，但是你要學(xué)會(huì)與他人打交道，連師傅都不愿意教你，你應(yīng)該好好審視一下自己的為人處世，關(guān)鍵還是人脈人緣
作者: loveskycc    時(shí)間: 2017-11-22 14:36
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:12- v5 K8 r0 @4 A/ f
很多次，我想放棄的時(shí)候，就有一個(gè)新的客戶會(huì)出現(xiàn)，下一個(gè)另所有有人對我刮目相看的訂單。我現(xiàn)在還在堅(jiān)持 ...
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理解，每個(gè)人到一個(gè)新的環(huán)境自尊心都會(huì)比較脆弱，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認(rèn)可希望被接納和肯定，你努力了其實(shí)這個(gè)時(shí)候需要的只是時(shí)間，你的同事也不一定是不想告訴你，因?yàn)槌晒Χ际嵌鄧L試誤打誤撞的，他們也說不上來，可能會(huì)說就這樣干時(shí)間久了就會(huì)好的，在你理解可能是別人打哈哈，實(shí)際上可能真的就是這樣
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作者: xue4335    時(shí)間: 2017-11-22 15:15
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 14:064 K# y* }4 U. P- E
我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時(shí)候，我以為很有把握的報(bào)價(jià)卻往往拿不 ...
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15%的利潤,暴力行業(yè)呀?。?br /> # v  W* t3 i& D
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-22 15:23
jiangsuwanhua 發(fā)表于 2017-11-22 09:32
; C: g, a( i! K( y9 q報(bào)價(jià)高低這也不是你能控制的，況且你也沒有錯(cuò)，但是你要學(xué)會(huì)與他人打交道，連師傅都不愿意教你，你應(yīng)該好好 ...
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之前有幾個(gè)師兄也是跟師傅的，什么都沒教，后來就辭職了。他個(gè)人是比較自私的，從來都沒見他肯真心帶過誰。我自認(rèn)做人還是很到位的。
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-22 15:27
xue4335 發(fā)表于 2017-11-22 15:15& S  B4 G+ {' V  F5 E4 @' L6 p
15%的利潤,暴力行業(yè)呀??！

1 ]- T) Q3 x+ t& u我們這個(gè)行業(yè)，專做外貿(mào)訂單的，純利潤基本在40%左右。其他同行的利潤都在20-35%
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2017-11-22 15:29
loveskycc 發(fā)表于 2017-11-22 14:36& ], F# r1 _, G3 f% }/ [& m" a* c8 B
理解，每個(gè)人到一個(gè)新的環(huán)境自尊心都會(huì)比較脆弱，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認(rèn)可希望被接納和 ...

' t  {- G4 J7 Q' q' L簡單跟客戶聊一下我就知道報(bào)價(jià)的成交幾率，我還分辨不出什么是打哈哈什么是實(shí)際嗎？
作者: loveskycc    時(shí)間: 2017-11-22 15:35
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-22 15:29
  T) z% a- ~  l7 B$ T* I9 P簡單跟客戶聊一下我就知道報(bào)價(jià)的成交幾率，我還分辨不出什么是打哈哈什么是實(shí)際嗎？
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你這話說得就讓人不明白了，你都說了同事報(bào)價(jià)比你高別人都能成，你又覺得你什么都知道，那還有什么問題呢
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作者: 龍游大海    時(shí)間: 2017-11-22 20:45
應(yīng)該要找到更好的客戶，而不是更多
作者: 淡然    時(shí)間: 2017-11-22 21:54
先做朋友，再做生意。不知道這句話能否幫到你？
作者: bsw1121    時(shí)間: 2017-11-23 14:09
你對你的客戶了解嗎？跟你打交道的采購有一定程度的認(rèn)知嗎？主要競爭對手有哪些，他們的價(jià)格底線在哪？哥們你要做的還有很多，不是只是報(bào)個(gè)數(shù)字給客戶就行的。
作者: 易清軍_W12v6    時(shí)間: 2017-11-24 14:18
這個(gè)不能一概而論，看地區(qū)，看行業(yè)，看客戶，看對像，看同行，看對手，呵呵。
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這是我的心得。
作者: 機(jī)械——菜鳥    時(shí)間: 2017-11-24 21:19
我覺得你報(bào)價(jià)不能一次報(bào)到位，你得留一定的量讓人來砍，應(yīng)為作為客戶都有種心理，砍一點(diǎn)我就少一點(diǎn)，不砍，總覺得心理不爽。所以你最好滿足一下這種欲望。純屬個(gè)人愚見，見笑了。
作者: shentu    時(shí)間: 2017-11-25 21:57
你和同事的客戶又不是同一個(gè)公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢
作者: 上海衡融機(jī)柜    時(shí)間: 2017-11-27 16:37
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 14:06
2 z' G. }4 S# ?! ^我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時(shí)候，我以為很有把握的報(bào)價(jià)卻往往拿不 ...
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老板壓價(jià)也是日常，你直接告訴他低于這個(gè)價(jià)格不做了
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作者: 一葉之神    時(shí)間: 2017-11-28 01:32
只能靠自己感悟！
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作者: hnlybocai2008    時(shí)間: 2017-11-28 14:05
給的資源不一樣，外因；內(nèi)因，你還不懂銷售的秘訣
作者: 水水5    時(shí)間: 2017-11-29 08:21
我覺得你適合做技術(shù)



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