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標題: 安裝機器人的生產(chǎn)線的價格討論？ [打印本頁]
作者: 六級士官    時間: 2017-11-23 20:58
標題: 安裝機器人的生產(chǎn)線的價格討論？
本帖最后由 六級士官 于 2017-11-23 20:59 編輯
# ^% u1 R# X( }9 ~
6 P. N! _/ @" k5 T        我們公司是研發(fā)制造電機類非標自動化的企業(yè)，現(xiàn)在才開始考慮把機器人加入到我們研發(fā)的自動裝配線上（起步晚了）。( A& L3 e; I$ M! T
        現(xiàn)在市場上的機器人五花八門，已經(jīng)非常成熟了，所以我們現(xiàn)在就在價格這邊迷茫了，比如說我這邊一條線100萬，加一個
9 `9 m& S# m# o/ p" x  |機器人的話成本暫且算20萬（包括機器人本身加上控制一塊），那我們報價多少合適呢？因為這個機器人價格很透明了，如果我們/ Q, M* L7 c% c* w4 w7 G* l4 ^4 _# t
適當加四五萬肯定不劃算，因為不光給客戶調(diào)試好用，還得最少包他們一年的使用，風險還有維修成本都是我們的，但是如果加多了% a% t! w7 \9 o" J4 B5 @
客戶那邊也能打聽到這樣的一個機器人多少錢。! E) R: e9 v/ c  a
        現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有好多的集成商，他們從外面買來機器人給客戶做承包，自己做配套銜接，不知道他們的利潤點在哪呢？" Y7 t) }, W) o; ^9 v: _
         所以在此請教大家一下分享一下經(jīng)驗，謝謝！7 ?, }6 V6 D" p4 x/ V& v4 ^$ g
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 08:48
好像各大機器人公司都有個掃行業(yè)的部門，以他們的技術資金實力，搞定一個行業(yè)十分迅速。/ d2 V( T: a* i9 O
. h, c% \7 A' b
大公司單賣機器人的利潤不高，周邊的軟硬件服務才肥，如果貴公司核心競爭力在非標設計上面，機器人這塊還是別想賺錢，保本就行，畢竟客戶都會到處詢價。
作者: 正在連接...    時間: 2017-11-24 09:39
我感覺你的顧慮多了，如果你后期很多設備都要用到機器人，那你的采購量肯定是不一樣的。采購量不一樣，那詢到的價格也會天差地別。
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-11-24 09:43
現(xiàn)在想這些還早了點，可以先研究研究市場價，而且你采購機器人也不是幾個應該都是一批一批的，量大從優(yōu)，價格也是好商量的
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 10:03
這個行業(yè)，主要在整合能力，與電氣工程上面。
) H% U* Q- s$ V2 V2 }, \
& G+ S' [: E' ~, d1 P需要了解工藝，找到最優(yōu)解決方案！
9 l2 z- T. ^6 Q) P
1 D2 N2 |3 Q) ~真正能發(fā)揮最大優(yōu)勢的是能了解各種不同的產(chǎn)品，組合起來，然后調(diào)試到最優(yōu)，機器人也好，整機也好，都是組合與優(yōu)化的結(jié)果。
0 D: [; k5 H! J9 M# m
6 ]7 X1 Q7 ~$ G2 c5 {" u大家覺得呢。
作者: lslhf    時間: 2017-11-24 11:17
機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 11:34
易清軍_W12v6 發(fā)表于 2017-11-24 10:035 I- S) x3 z( d+ q1 q
這個行業(yè)，主要在整合能力，與電氣工程上面。, r% ~( V: ^5 I$ J

5 C* A; p  ~5 D6 R4 U需要了解工藝，找到最優(yōu)解決方案！
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調(diào)試人員對工藝的理解，編程人員把程序容錯，架構做到可以無限拓展，想想如果能做到這些，對生產(chǎn)力會是怎樣的幫助，就值什么價了。/ K# _( [6 A" r, x0 \; e
作者: 面壁深功    時間: 2017-11-24 11:44
進口機，幾乎就是以20萬來談的。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 12:24
機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章
作者: 水水5    時間: 2017-11-24 12:51
機器人透明，但是手爪貴啊，一般機器人就是買多少賣多少，但是手爪是非標的
5 \3 Y3 c( r6 z8 z其實感覺手爪也掙不了多少錢，客戶壓的太厲害。氣缸電機絲杠啥滴多少錢也都比較透明。
, m$ H7 c5 h- x/ r. X5 F1 C3 K# s還得包調(diào)試啥滴，真是難啊~
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 12:55
韓寒11 發(fā)表于 2017-11-24 12:24
$ d/ L( ?  C1 w7 l機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章
6 ]1 j( k) e5 v8 j' x& F1 M' I2 b
大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產(chǎn)高20%左右，但是一談到后期的調(diào)試，立馬醒了，如果要求派人現(xiàn)場調(diào)試，那簡直了。
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$ g6 b0 |3 X2 A& U還有關于機器人地軌，怎么特么這么貴，訂一條地軌快趕上機器人的錢了。
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作者: lslhf    時間: 2017-11-24 12:57
lslhf 發(fā)表于 2017-11-24 11:17, J: \- C* r% T/ [% G
機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線

6 w  g+ L1 @# V0 y' Y( r同行% C6 H) |) _. d
作者: hsjkf    時間: 2017-11-24 13:15
機器人不從代理或者直接廠商那拿，這里面的價格相差很多的；機器人走遍配套的設備要錢吧，要設計吧，里面用到的東西從國外的到國產(chǎn)的東西，價格又不一樣；服務費啊什么的。。。幾年前的焊接，這兩年的噴涂，還有去毛刺拋光這幾塊的利潤
作者: 覃福永    時間: 2017-11-24 14:53
加20%這樣吧，掙錢的地方是你設計的非標的東西，出方案的時候不要明說出來是什么東西，出3D的時候也一樣，只是大概，只有一句話，包搞定。讓客戶云里霧里的，就好談價了，只要客戶簽了，后面什么地方不滿意，客戶又有新要求，又可以加錢。這樣利潤就慢慢出來了。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 19:41
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:552 `7 {+ X7 ^& f
大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產(chǎn)高20%左右，但是一談到后期的調(diào)試，立馬醒了，如果要求 ...

+ z) c) @: y. x# Q: i& ?4 K$ J1 y人家公司總要有一個賺錢的點，也許就在地軌上
作者: miky8963    時間: 2017-11-25 08:51
機器人的成本不是這么算的，主要看能產(chǎn)生多少效益。  E& h$ B  y1 T2 l5 L2 d
就像那個什么雞湯說的，某大師替通用航空發(fā)動機排故障，劃一道線1美元，知道畫哪里值9999美元，，，
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:51
市場現(xiàn)在機器人價格國產(chǎn)的會比進口的便宜很多，不過確實比進口的有所差距，不論是機器人硬件還是軟件。我現(xiàn)在一般都是考慮機器人本體加一點價格，另外夾具、控制、調(diào)試、安裝、質(zhì)保金都是需要算在里面的，總共加起來跟你說的情況類似，會多出很多。所以方案給客戶做了很多，有許多都卡在價格上了
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:53
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:55
, {7 w4 X/ b9 A# S+ \) G- i大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產(chǎn)高20%左右，但是一談到后期的調(diào)試，立馬醒了，如果要求 ...

. f% |7 h4 x2 t! }5 q7 s0 k我買過，1米好幾萬，真特么貴
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:55
面壁深功 發(fā)表于 2017-11-24 11:44: P! J. S" S' t  u$ a: m+ d) X
進口機，幾乎就是以20萬來談的。

+ r- N! B* A' J1 z1 A直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現(xiàn)在20KG左右負載的機器人從廠家拿貨10幾萬就能買到進口的1 |) n) ?% ]: C' l1 q( I" I
作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:53, ]& q1 I! c' d
我買過，1米好幾萬，真特么貴
* S% O* {. K( N: G9 T' I8 e- s
哪家的啊，他們地軌是自己生產(chǎn)的還是外包的啊？/ D! @7 L7 k1 A/ _! B1 A- D# \
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:55/ S8 O+ u% A5 Y. G2 [
直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現(xiàn)在20KG左右負載的機 ...
( J+ n% p' ^$ m5 e7 e) M. W
這個就看你們公司怎么談了，我們跟日本一家就屬于合作模式，直接從他們那里拿貨，然后我們自己做集成
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:09
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 11:08; v; N' O) A& {- v' p- l
哪家的啊，他們地軌是自己生產(chǎn)的還是外包的啊？

" w! `" Q& _" y  G以前在廣數(shù)買過一次，后面就沒買了，自己做
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作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 14:33
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 11:09& J/ N, S6 m; ?/ a
以前在廣數(shù)買過一次，后面就沒買了，自己做
" O* o) W4 z/ M6 p/ G3 m# i: r
自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸??？) ]8 T  L: d3 l" b, y$ z
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-28 13:51
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 14:33
' k( E7 G  a) O" J5 v自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸啊？
7 p% a) s+ n5 ~1 {: @
基本都有預留的，一般都會給你提供幾種機器人匹配的電機品牌供你選擇作為第7軸的驅(qū)動，然后根據(jù)你選擇的電機配上合適的附件，機器人自身功能里可以進行擴展的。% u8 i- `- M4 D' w




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