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標題: 開個新帖:記錄自己的工業(yè)銷售感悟 [打印本頁]

作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-1 12:41
標題: 開個新帖:記錄自己的工業(yè)銷售感悟
本帖最后由我是小色貓于 2017-12-1 13:38 編輯

      本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業(yè)跳槽到外企做銷售，之前是做技術(shù)的。
      在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫，我來談?wù)剮c成長和經(jīng)歷的疑惑，希望對大家有幫助。

      事先申明，樓主是做工業(yè)輔材、零配件之類的，只是針對自己現(xiàn)在這個平臺來講感悟。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業(yè)品，不論是輔材、設(shè)備、方案、技術(shù)，都有一定的共性。

一、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好，到底要不要?

      在這個問題之前，你要明白，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉(zhuǎn)了也沒用。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會慢慢下降，最終變成一個平庸的銷售。說不準，最后走投無路的時候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎？

   那么，樓主要講的銷售是什么？

   是開拓性的銷售！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM，key account manager and sales.

   這個才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維！這個思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè)，這都是人一生中丟不掉的重要能力。

   明白了這個，我們再說技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售，轉(zhuǎn)了以后好不好，最重要的是，能給你帶來什么？
   在這之前，說說樓主的工作經(jīng)歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。

   說實話，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的。我是一個很內(nèi)斂的人，內(nèi)斂到跟人說話都會臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業(yè)，投資很大，樓主是第一個去到的技術(shù)人員，獲得了總經(jīng)理的栽培，一個很大度的老人家。

      那時候面試的時候感覺就是結(jié)緣了，一大早去隔壁學(xué)校招聘會找工作，快走的時候，一回頭，看到了這家公司，也沒招技術(shù)人員，但是我主動過去問了一下，一面就面到了。后來才知道，那天在場的有董事長、總經(jīng)理、兩個副總。

   在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經(jīng)歷了很多的新項目，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù)，學(xué)了制造、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn)，基本上新項目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐。

   印象最深刻的一次，是13年公司引進德國一家企業(yè)的技術(shù)，這個項目重要啊，當時從董事長下來，都在重點關(guān)注著。

   樓主作為一個剛畢業(yè)兩個月的小鮮肉（當然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后，將該企業(yè)的所有資料全部中文化，并且對該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析，內(nèi)部的電氣原理、閥組功能、整體方案對比、圖紙分析等等，當猛地上交這個文件的時候，總經(jīng)理都吃驚了。

   后面我也沒讓他們失望，技術(shù)深化交流i的時候，樓主做了翻譯，翻譯客戶、德國方資料，記得那幾天，那個翻譯（也是該德國企業(yè)國內(nèi)代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化資料，真的整晚整晚，下午5點鐘結(jié)束會議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點，隨便吃點躺會繼續(xù)去開會。

   記得那段時間回到公司后，有天早上在食堂準備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長走進來，當著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來拍我肩膀，說了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當然，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人。

   當時合作確定簽署框架協(xié)議后，突然傳下來消息，要派我去德國培訓(xùn)，那個開心啊，是真的開心，出國啊，對于一個剛畢業(yè)的小伙，能得到這種機會。

   后面。。。項目整體取消，

作者: weepsguitar 時間: 2017-12-1 12:49
頂

作者: 苦菩提 時間: 2017-12-1 13:24
不錯啊，樓主，加油！

作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-1 13:39

苦菩提發(fā)表于 2017-12-1 13:242 I6 E$ H/ T1 q. j7 U' b
不錯啊，樓主，加油！

寫的比較啰嗦，慢慢寫，慢慢看。

作者: weepsguitar 時間: 2017-12-1 13:44
坐等更

作者: a444258 時間: 2017-12-1 14:17
更新啊樓主

作者: 耳總不是胖聰 時間: 2017-12-1 14:17
為什么我看到項目整體取消就沒了呢？樓主的輝煌歷史呢？還沒看過癮呢

作者: 有夢想的窮小子 時間: 2017-12-1 14:18
持續(xù)關(guān)注

作者: 智狼野心 時間: 2017-12-1 14:22
作為一個技術(shù)曾經(jīng)轉(zhuǎn)過銷售的畫圖匠來講，深度理解樓主的心情。

作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-1 14:24
@老鷹能幫我刪帖嗎？
想說的太多了，不能編輯了，重新開了個帖子

作者: 鐵未銷 時間: 2017-12-1 16:21
今天剛注冊的就潛水很久了？

作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-1 17:36

耳總不是胖聰發(fā)表于 2017-12-1 14:17
2 I2 b- H0 g. E6 A# T( d7 I為什么我看到項目整體取消就沒了呢？樓主的輝煌歷史呢？還沒看過癮呢

原來是不能持續(xù)更新的，只能一次性發(fā)帖，一小時內(nèi)編輯完

作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-1 17:36

鐵未銷發(fā)表于 2017-12-1 16:21
" }: l" v- a& }1 T今天剛注冊的就潛水很久了？

有大號

作者: xiaobing86203 時間: 2017-12-1 20:44
我很想知道樓主的酒量怎么樣，口才如何，是否會忽悠人。。。

作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-1 20:50

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-12-1 20:44) }# k, k8 G" S# ^+ { V
我很想知道樓主的酒量怎么樣，口才如何，是否會忽悠人。。。

樓主北方人，酒量還行，不過我們這種銷售很少喝酒，只在關(guān)鍵的時候。
忽悠嘛，一般不忽悠，但是如果忽悠能省事的話，也會忽悠的。

作者: 面壁深功 時間: 2017-12-1 21:34
也算是有種了。

作者: 我是小色貓 時間: 2017-12-1 21:36

面壁深功發(fā)表于 2017-12-1 21:34
' X: M% J" R- H T& h* Q. U也算是有種了。

額有種是個什么意思……

作者: 未來第一站 時間: 2017-12-1 22:16
外資銷售有提成不？

作者: 無敵老大 時間: 2017-12-2 07:28
搬張小凳子慢慢看

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