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標題: 軸承行業(yè)銷售，如何攻克客戶呢 [打印本頁]

作者: zcpeijian 時間: 2018-3-5 14:10
標題: 軸承行業(yè)銷售，如何攻克客戶呢
   1 有進貨渠道而且價格能做到市場最低的那一欄，進口  國產(chǎn) 組裝都沒問題

   2 能保證需要的貨品絕對的原裝貨，能做的假一賠十這樣的保障

   3除了有急事全天24小時只要有電話隨時能接到電話并開始工作

   但是，我應(yīng)該怎么尋找客戶，挖掘客戶呢，現(xiàn)在的人都是遇到穩(wěn)定的供貨商價格區(qū)別不大都不會考慮供應(yīng)商的，應(yīng)該如何攻入這部分客戶呢，有沒有老板給點建議，目前自己在做公司銷售通過互聯(lián)網(wǎng)，不過收益不高。

作者: 只有快樂 時間: 2018-3-5 15:07
軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效益，給經(jīng)銷商和自己的銷售人員最大的便利和空間

作者: zcpeijian 時間: 2018-3-5 16:02

只有快樂發(fā)表于 2018-3-5 15:07: `/ t' M }& _/ H/ O* G
軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效 ...

我算是個新人，不知道怎么接觸到客戶，想知道大家一般都是通過什么手段營銷方式做銷售，接觸客戶的，

作者: 軍CSJ 時間: 2018-3-5 17:13
去工業(yè)區(qū)，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客戶，你才有資本去做網(wǎng)銷啊

作者: 曉昀 時間: 2018-3-5 17:22
天天跑客戶，把樣本留給客戶，多溝通，多交流，增加感情投入

作者: 集成機甲 時間: 2018-3-5 18:30
跑吧了解企業(yè)需要什么型號的帶樣品沖開始很難等跑下幾家就有說話的本錢了！

作者: zcpeijian 時間: 2018-3-5 20:51

集成機甲發(fā)表于 2018-3-5 18:304 _7 i5 v8 U h/ f! I
跑吧了解企業(yè)需要什么型號的帶樣品沖開始很難等跑下幾家就有說話的本錢了！

目前公司有這個想法，我們就是有優(yōu)勢但是沒客戶有種有力無處打的感覺，下一步就是跑廠子，溝通了

作者: 集成機甲 時間: 2018-3-5 21:09

zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 20:51& Y9 W2 X5 U0 s+ o
目前公司有這個想法，我們就是有優(yōu)勢但是沒客戶有種有力無處打的感覺，下一步就是跑廠子，溝通了

開始非常艱難有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高越來越注重品質(zhì)了！
我們廠對軸承的要求就相當高進口軸承也有過退貨的時候！

作者: zcpeijian 時間: 2018-3-5 21:17

集成機甲發(fā)表于 2018-3-5 21:09, i E9 V3 J1 X1 K; O# J
開始非常艱難有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高越來越注重品質(zhì)了！# s$ i3 W. O: }5 ^
我們廠對軸承的要 ...

正常不應(yīng)該啊，如果真是進口那質(zhì)量沒問題的，

作者: 集成機甲 時間: 2018-3-5 21:27

zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 21:17
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要求高國產(chǎn)的只用在小型產(chǎn)品上我們生產(chǎn)面粉廠的高分篩幾噸的東西偏心振動不停機一般軸承不行！

作者: fengshaw 時間: 2018-9-25 19:07
做軸承銷售的，除了銷售技巧，軸承應(yīng)用知識的儲備和現(xiàn)場處理實際能力是個很大的加分項！

作者: 踏步江山 時間: 2018-9-26 11:41
你說下你做什么品牌吧，或者什么行業(yè)的產(chǎn)品。
也許能給點建議

作者: 童123 時間: 2019-5-16 17:27
好好堅持做

作者: 枯林小鳥 時間: 2019-8-1 12:46
進口的確保是原裝嗎

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