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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？ [打印本頁]
作者: 樂樂88    時(shí)間: 2018-3-15 21:48
標(biāo)題: 客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？
請指點(diǎn)？
6 t: z+ f) z% a  p  K, V9 f( r* j/ E" g: b
方案應(yīng)該寫什么呢？
6 b1 t4 s9 c5 M% [) O) @; a
& N& [% B; ]! i- [除了報(bào)價(jià)、性能配置以外？  l5 y& g6 I1 P6 n) X
作者: 河豚會(huì)吹泡泡    時(shí)間: 2018-3-15 23:34
方案可以很詳細(xì)，也可以一頁紙帶過。看什么客戶，設(shè)備大小。如果是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)就直接報(bào)價(jià)。
作者: 樂樂88    時(shí)間: 2018-3-16 07:21
非常感 謝您的回復(fù)！8 Z3 F, \3 `, s- v  o0 Q3 }' [

7 I% e7 b+ Q( u9 t1 T. m非標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，我想寫得相對(duì)詳細(xì)一些！應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手，謝謝！
作者: 默笑滄海    時(shí)間: 2018-3-16 07:58
百度文庫里一搜一大把，自己搜個(gè)模版，拿回去改一下不就成了么
作者: 櫻木花道1    時(shí)間: 2018-3-16 08:00
[attach]448219[/attach][attach]448220[/attach]
作者: 爆椒火文森山    時(shí)間: 2018-3-16 08:25
最好是針對(duì)性的寫，例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點(diǎn)可以著重寫。
作者: 401699706    時(shí)間: 2018-3-16 08:31
畫個(gè)方案圖  配點(diǎn)說明文字  忽略掉細(xì)節(jié)  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！
作者: toafy    時(shí)間: 2018-3-16 09:21
投其所好，
- b3 L) y/ j9 C/ U
' I# K* W. t4 M# w5 B& L: l6 ]首先要客戶的需求，當(dāng)前主要需要解決的問題
3 W8 y( G. T' t; X0 _* W1 \* k1 k# `
然后針對(duì)問題著重介紹設(shè)備的功能如何解決1 B" U% P. ~4 ^# q5 w
. S1 ?* i. R4 r$ h
在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述1 [; I7 H) I7 c$ P
+ Y+ x, t8 ~; o" B% R# V: }0 M
其它無關(guān)的功能一帶而過4 h; v, J" N/ e- \. f
$ O! E) P2 ?% O8 d+ f
總之，讓客戶認(rèn)為買你的設(shè)備是買對(duì)了，很放心
2 \$ @0 N2 \3 b% P) j- Z
作者: 一展刀鋒    時(shí)間: 2018-3-16 09:47
客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚
9 L: M( ^  H$ q+ s" R提供若干個(gè)選擇: T5 f+ R. B0 q+ F" y

: c% R9 ?# A; M% X7 R# \  N對(duì)還在談判階段而言，我覺得這個(gè)倒不是最重要的，技術(shù)的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白
, X$ P' a- Z4 w5 w- }$ s+ s! `除非你技術(shù)太差6 `+ u/ J8 ^- \# h3 @
8 S" G( R" L8 I" G( P2 |' b
關(guān)鍵在于這個(gè)客戶是哪個(gè)道上的人，收款好不好收# H3 \. c6 Y* ?: c0 s" M! S
正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個(gè)技術(shù)活
作者: ィ心兂鎅    時(shí)間: 2018-3-16 09:54
一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你
作者: ィ心兂鎅    時(shí)間: 2018-3-16 09:55
一展刀鋒 發(fā)表于 2018-3-16 09:47
+ W- J: v% s& m客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚9 ^7 g) z2 X8 ^4 T* |
提供若干個(gè)選擇
/ J& E, }: O: m: ^' F
說的太對(duì)了，技術(shù)的東西人家 買家不一定重視，關(guān)鍵是你要投其所好才能做成生意
$ n' |# g% L, N6 m# D5 w
作者: qihaibing    時(shí)間: 2018-3-16 10:19
從客戶需求入手，最好是有成品展示。最不濟(jì)看看設(shè)計(jì)圖，講的最好，都是原理性的東西，成功案例更具說服力！
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-3-16 12:42
達(dá)到客戶要求的動(dòng)作需要寫到方案中
作者: xiaobing86203    時(shí)間: 2018-3-16 13:36
以上都挺全面，再補(bǔ)充一條：對(duì)分供方進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要有相關(guān)負(fù)責(zé)人員在場，嚴(yán)格考察產(chǎn)品質(zhì)量。
作者: 樂樂88    時(shí)間: 2018-3-16 14:45
非常感 謝各位親的回復(fù)！ 謝謝！
9 T* N% l* Y1 r3 q看了各位的用心回復(fù)！
0 o2 P9 H: I! L4 U6 H開始寫！
作者: huzhixing    時(shí)間: 2018-3-16 14:59
最怕別人套方案，剛開始可以出個(gè)大概思路，有接洽再進(jìn)一步細(xì)化的。做個(gè)簡易PPT
作者: 樂樂88    時(shí)間: 2018-3-16 20:17
謝謝！ 客戶是自動(dòng)化聯(lián)線的，我想畫各個(gè)不同設(shè)備間的流向圖，不怎么怎么畫！ 以前做軟件，各個(gè)功能之間畫流程圖或者是數(shù)據(jù)流圖！這自動(dòng)化設(shè)備還真是不知道怎么畫！
作者: 森精機(jī)@牧野    時(shí)間: 2018-3-19 16:48
不都是客戶有什么技術(shù)問題對(duì)應(yīng)你提方案嗎？沒有這個(gè)不就是報(bào)價(jià)+技術(shù)資料嗎？
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作者: 李秋霞    時(shí)間: 2018-3-20 16:18
舞鋼博潤鋼鐵倉儲(chǔ)有限公司
& E" \: o0 Y5 f9 Z* Z9 b3 s9 l" M  y7 w( ]- Y* d; l
我們主要經(jīng)營舞陽鋼鐵公司生產(chǎn)的現(xiàn)貨和期貨定軋。產(chǎn)品有低合金板。耐磨板。高強(qiáng)度鋼板。壓力容器板。橋梁鋼板。高建鋼板。風(fēng)電塔筒鋼和外標(biāo)容器板。并且可以切割加工。歡迎來電咨詢15093893051。期待與您的合作！
% W3 X. K/ m5 k' x+ c
作者: 樂樂88    時(shí)間: 2018-3-21 18:45
森精機(jī)@牧野 發(fā)表于 2018-3-19 16:48
& d3 p: I9 T/ |7 x4 r6 r不都是客戶有什么技術(shù)問題對(duì)應(yīng)你提方案嗎？沒有這個(gè)不就是報(bào)價(jià)+技術(shù)資料嗎？
. r" v0 ?4 \) ?, L! E  y
非常感 謝回復(fù)！ 是的根據(jù)客戶的技術(shù)問題，URS出然后出方案。非常感謝！- Z. c8 i: \: R- C6 ?2 |




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