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標(biāo)題: 說說我碰到的兩個(gè)奇葩客戶 [打印本頁]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-10 15:42
標(biāo)題: 說說我碰到的兩個(gè)奇葩客戶
   最近遇到兩個(gè)特奇葩的公司，為什么奇葩呢？聽我慢慢說。

   A公司，幾十號(hào)人，做電源的，各種車充，充電器，去年?duì)I業(yè)額3000萬左右，為什么說他們奇葩呢？他們公司記錄的供應(yīng)商有接近500個(gè)。每一類供應(yīng)商都有十幾二十個(gè)，而且老板要求每一次詢價(jià)都要發(fā)給全部供應(yīng)商，然后比價(jià)，再然后砍價(jià)。要做一款車充的手板，要發(fā)給他們記錄的15家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，起碼要10個(gè)供應(yīng)商回復(fù)價(jià)格了才能開始決定給哪家做。一款車充手板就千把塊的事情，都要搞這么復(fù)雜了，做大貨的時(shí)候就可想而知他們的采購流程有多復(fù)雜了。跟他們接觸幾個(gè)月，換了5個(gè)采購了，都是一些資深的采購，都是做20來天就頂不住的了。要求供應(yīng)商多樣化，每次采購都比價(jià)，壓價(jià)，久而久之，成為不了誰的VIP客戶，有緊急的或者棘手的訂單，沒有人愿意幫忙做的。正常的公司就那幾個(gè)主要的供應(yīng)商，報(bào)三次價(jià)格總有一次合作的機(jī)會(huì)，這樣才能達(dá)成一種良好的合作關(guān)系。

   B公司，是一家做醫(yī)療美容儀器的公司，采購有個(gè)很正常的習(xí)慣，發(fā)給幾家報(bào)價(jià)，哪家低就給哪家做，不考慮是否合理。他們?nèi)ツ暧幸豢町a(chǎn)品要做小批量，要開樹脂模，在深圳東莞找的供應(yīng)商報(bào)價(jià)都相差不大，然而浙江臺(tái)州那邊有一家報(bào)價(jià)連我們報(bào)價(jià)的一半都不到，理所當(dāng)然的給浙江那邊的做了，現(xiàn)在半年過去了，前兩天聯(lián)系對(duì)方的工程閑聊，說起了這事，浙江那邊的供應(yīng)商收了模具款才說，報(bào)錯(cuò)價(jià)了，按照之前的價(jià)格做不出來，要把圖紙改簡(jiǎn)單點(diǎn)，倒角，美工線，漂亮的散熱孔，想到不要想，要改圖，有多簡(jiǎn)單就多簡(jiǎn)單，然后就沒改圖，增加了20%的費(fèi)用，增加20%都還只是我們我們的一半多一點(diǎn)，想想還能接受吧，然后又重新簽合同了。然后先在半年過去了，供應(yīng)商前兩天說，種種原因做不出來，模具報(bào)廢了（樹脂模，不好改的），現(xiàn)在要在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上加4倍才能做出來。總得就是花了幾萬塊錢，浪費(fèi)了半年時(shí)間，屁都沒整出來。聽說老板跟采購飛浙江處理了。

   亂七八糟的寫了這么多，其實(shí)重點(diǎn)才兩個(gè)一、同一類型的供應(yīng)商不需要太多的，二，價(jià)格低得超乎尋常的都不要。上面說的都是真實(shí)的例子，文化水平低，多多見諒

作者: asjh天涯任我行 時(shí)間: 2018-4-10 16:07
一分錢一分貨

作者: yishui522 時(shí)間: 2018-4-10 16:08
確實(shí)，一分錢一分貨，貨比三家,"三家"就夠了

作者: 林王林 時(shí)間: 2018-4-10 16:28
規(guī)模不是很大的話，質(zhì)量穩(wěn)定的同類供應(yīng)商三家遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠了

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-4-10 16:39
有些大廠子，像舍弗勒博澤上海大眾要去做供應(yīng)商或者進(jìn)去收廢鐵那是難上加難

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-10 17:21

asjh天涯任我行發(fā)表于 2018-4-10 16:07
7 ]& ]6 e5 q9 N一分錢一分貨

是的，一分錢一分貨，什么價(jià)錢就做什么貨

作者: 七曜神權(quán) 時(shí)間: 2018-4-10 17:40
有些非標(biāo)的東西也只有穩(wěn)定的供應(yīng)商才肯做，不然還等加價(jià)找。

作者: hoverin 時(shí)間: 2018-4-10 18:17
有些價(jià)格不太貴的東西只要找?guī)讉€(gè)質(zhì)量還不錯(cuò)的就夠了

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2018-4-11 08:19
我的習(xí)慣是：最貴的，可能會(huì)用；最便宜的，絕對(duì)不會(huì)用。

作者: 562071303 時(shí)間: 2018-4-11 08:32
以前我呆的一個(gè)公司也是，當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)模具覺得貴，那個(gè)模具公司還是一直合作的，后來在東莞找了個(gè)小廠只要三分之一。做回來一看，精度不夠，退回去改。忙了幾個(gè)月，報(bào)廢。最后還是之前合作的那家做的

作者: Potato2081 時(shí)間: 2018-4-11 10:06
老板讓那么多供應(yīng)商報(bào)價(jià)很正常，樓主做采購的自然知道為什么吧？主要目的還是成本。報(bào)高價(jià)、采購吃回扣現(xiàn)象，行業(yè)皆知。這樣做也有它的弊端，報(bào)多了沒有幾次發(fā)來做，人家都不給你報(bào)了，經(jīng)常有散件、急件的，那就麻煩了。解決的辦法是，公司如果規(guī)模較大，年外發(fā)額不小的話，請(qǐng)個(gè)核價(jià)的技術(shù)人員，這樣有了標(biāo)準(zhǔn)，否則心里沒個(gè)譜，人家供應(yīng)商報(bào)個(gè)低價(jià)你還以為高了。另外要穩(wěn)定、優(yōu)化供應(yīng)商，供應(yīng)商管理這塊要做好。選擇幾家價(jià)格合理、交貨及時(shí)、品質(zhì)不錯(cuò)的長(zhǎng)期合作，當(dāng)然，該結(jié)款的時(shí)候該及時(shí)付款，互惠雙贏?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)三角債嚴(yán)重，做老板也不容易。

作者: 地球MAN 時(shí)間: 2018-8-22 22:07
頂起

作者: wu413 時(shí)間: 2018-8-23 17:26
一分價(jià)錢，一分貨。

作者: 13671638945 時(shí)間: 2018-8-28 16:47
銷售不好做

作者: 康橋之楓 時(shí)間: 2018-8-30 13:40
采購和銷售都不容易，關(guān)鍵不能只看低價(jià)，要價(jià)格質(zhì)量交貨期服務(wù)綜合起來考慮

作者: 謝謝謝先生 時(shí)間: 2018-8-30 15:52
正常的公司，同一類產(chǎn)品最多也就是三家供應(yīng)商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實(shí)也就是小份額吊著的后備。
非標(biāo)產(chǎn)品的公司，同一類產(chǎn)品供應(yīng)商就更少了，大部分也就是長(zhǎng)期合作的一家，最多也不超過兩家，這是為了能夠合理價(jià)格，穩(wěn)定供應(yīng)。
四處比價(jià)，買最低價(jià)的公司，到最后，出大問題，吃虧的還是自己。質(zhì)量和價(jià)格永遠(yuǎn)是成正比的，沒有那么多物美價(jià)廉。敢少你五成的價(jià)格，就敢少你七成的品質(zhì)。而且，這種企業(yè)，永遠(yuǎn)也不會(huì)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，不會(huì)成為別人的優(yōu)質(zhì)客戶，一旦碰到急單，難單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，找不到人配合。自己種的因，自己要吃下這顆苦果。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-8-30 16:05

謝謝謝先生發(fā)表于 2018-8-30 15:52
! d9 }2 [) K0 \. o% n0 Z# s正常的公司，同一類產(chǎn)品最多也就是三家供應(yīng)商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實(shí)也就是小份額吊著的后備。
/ Q2 F* u/ p1 T6 w7 W" R ...

這話說到心里了

作者: 謝謝謝先生 時(shí)間: 2018-8-31 10:33

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2018-8-30 16:05
: ^0 q7 E0 T. u G, i% s這話說到心里了

我是做銷售的，銷售所有的酸甜苦辣也都嘗過了。
銷售，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，不僅僅是更低的價(jià)格，我們銷售的更多是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，交期的配合，品質(zhì)的把控。我們把更多可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，盡量的消弭在銷售端，不要在客戶手上爆雷。
一個(gè)好的供應(yīng)商，是可以為采購以及客戶解決很多問題的，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商越多，采購也就越輕松。所以，采購和銷售是相互依存的關(guān)系，互相理解，互相體諒，互幫互助，共建和諧。

作者: 假如愛有天意376 時(shí)間: 2018-9-14 09:58
一分價(jià)錢一分貨，太便宜的肯定有問題。

作者: dazzle52 時(shí)間: 2018-9-15 08:52
所以還是一分錢一分貨

作者: wx_RTFbRZ3w 時(shí)間: 2019-3-6 17:01
價(jià)格能便宜到三分之一，肯定有問題。

作者: 玖湃 時(shí)間: 2019-4-9 15:28
貨比三家，不僅僅看價(jià)格

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