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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 最好的合作莫過(guò)于你懂我的不容易 [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-16 15:44
標(biāo)題: 最好的合作莫過(guò)于你懂我的不容易
      最近，遇到一些很厲害的客戶，怎么厲害呢？他們會(huì)報(bào)價(jià)。一套鼠標(biāo)，機(jī)器加工8小時(shí)，10*50=500；人工處理，10小時(shí)，10*45=450，材料100塊，噴漆絲印費(fèi)用150，500+450+100+150=1200，,1200塊錢成本的東西，報(bào)價(jià)1800，簡(jiǎn)直是天價(jià)，暴利，黑心的廠家。。。難道一個(gè)月幾萬(wàn)塊的房租水電不需要交嗎？難道維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的編程，財(cái)務(wù)，出納，質(zhì)檢，掃地阿姨他們的工資不需要發(fā)嗎？難道網(wǎng)板在外面做，開(kāi)車出去拿不要有錢嗎？難道我一個(gè)業(yè)務(wù)接單不需要拿提成嗎？

   今天看到一句話：最好的合作莫過(guò)于你懂我的的不容易。真的，我一直都很真誠(chéng)的感謝每一個(gè)信任我，支持我的客戶，無(wú)論訂單大小，我都一直認(rèn)真的做著。你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，我們公司去年的利潤(rùn)是訂單額的12%,不存在暴利；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，我們這里技術(shù)好的手工師傅，一個(gè)月到手差不多上萬(wàn)塊，編程一個(gè)月拿8000多；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，每個(gè)訂單我都6%的提成，所以我一直都在找客戶能接受，公司能接受的平衡點(diǎn)，我要的是成交率；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，我們公司富裕的時(shí)候賬戶上躺著幾十萬(wàn)現(xiàn)金，窮的時(shí)候，才有幾千塊，所以我很希望每個(gè)客戶都能如約及時(shí)付款；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你，在珠三角，還有很多質(zhì)量比我們做得好的同行，也還有很多比我們做得差的同行，也還有價(jià)格比我們高得多的同行，也還有價(jià)格比我們低的同行。

   最好的合作莫過(guò)于你懂我，報(bào)價(jià)不做也會(huì)給我個(gè)答復(fù)，報(bào)價(jià)給個(gè)合理的價(jià)格，不吹毛求疵，偶爾拖一次交期，能理解我們?cè)跁r(shí)間上的估算有失誤……

作者: fang7725 時(shí)間: 2018-4-16 15:48
贊

作者: TeaBeauty 時(shí)間: 2018-4-16 15:52
其實(shí)誰(shuí)都不容易，只能找一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)。

作者: 無(wú)敵老大 時(shí)間: 2018-4-16 16:04
說(shuō)的好

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2018-4-16 16:29
可不是咋的，干實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了！不像20年前利潤(rùn)很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越不易做，實(shí)力不佳的小公司，回款拖個(gè)半年他就在崩潰的邊緣了

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-16 16:41

fang7725 發(fā)表于 2018-4-16 15:48
5 w9 Y5 z# B$ F$ G' Q4 Y e' l贊

肺腑之言

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-16 16:46

TeaBeauty 發(fā)表于 2018-4-16 15:521 \3 q7 u4 n8 j
其實(shí)誰(shuí)都不容易，只能找一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)。

是的，在找一個(gè)平衡點(diǎn)。有時(shí)候，我自己看了價(jià)格感覺(jué)高了，我也會(huì)找核價(jià)人員，讓他當(dāng)面算給我看，確確定價(jià)格是合理的，我才報(bào)給客戶。如果一家公司，要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，是不能一口吃成胖子的，要有穩(wěn)定的客戶群，能接受價(jià)格與質(zhì)量的客戶。很多人說(shuō)我們價(jià)格高，但是不能忽略一個(gè)事實(shí)：公司的客戶越來(lái)越多。不是靠降低價(jià)格去找回來(lái)的客戶

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2018-4-16 16:46
實(shí)業(yè)真的是越來(lái)越難做了

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-16 16:57

所羅門_x 發(fā)表于 2018-4-16 16:29
5 D. N& h+ F: j, E6 i1 Y E& t可不是咋的，干實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了！不像20年前利潤(rùn)很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現(xiàn) ...

20年前，我們給摩托羅拉做一臺(tái)手機(jī)的手板價(jià)格可以達(dá)到15000塊，成本不過(guò)兩千塊，現(xiàn)在做手機(jī)的手板也就幾千塊。10年以前還是我們總公司告訴發(fā)展的時(shí)間，老板每年都投錢買機(jī)器，我們經(jīng)常做汽車，醫(yī)療的產(chǎn)品，里面有很多鈑金件，老板豪氣萬(wàn)丈的投資開(kāi)鈑金廠，低壓灌注的廠，10年后，老板就好像看破紅塵一樣，賺的錢都投房地產(chǎn)了，在深圳繁華路段有八九套房。這幾個(gè)月公司資金周轉(zhuǎn)超級(jí)困難，在外面還有上千萬(wàn)的貨款沒(méi)收回來(lái)，貸了幾百萬(wàn)回來(lái)周轉(zhuǎn)。

作者: 閑來(lái)無(wú)視 時(shí)間: 2018-4-16 17:02
贊

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-16 17:08

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2018-4-16 16:46
2 X( V1 i! a$ o1 b J m實(shí)業(yè)真的是越來(lái)越難做了

相煎何太急啊。去年報(bào)了10套機(jī)器人產(chǎn)品，報(bào)價(jià)15萬(wàn)，有同行，報(bào)12萬(wàn)，10萬(wàn)，甚至8萬(wàn)都有人報(bào)出來(lái)。哪里的利潤(rùn)啊，我們有自己的復(fù)模機(jī)器，有自己的手工處理，有自己的噴漆房，報(bào)10萬(wàn)的那個(gè)同行我知道，他們復(fù)模要拿出去給別人做，噴漆還要拿出去給別人噴，難道我們自己一條龍就特別掙錢嗎？并沒(méi)有的，我們每年小批量生產(chǎn)的機(jī)器人有十幾款，幾百套，也沒(méi)有見(jiàn)得很暴利?？蛻舢?dāng)然是毫不猶豫的選擇了10萬(wàn)的報(bào)價(jià)，然后做出來(lái)的是什么幾把玩意啊，掉漆，變形，開(kāi)裂，就連打包都省泡棉。。。

作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2018-4-16 17:56
都是如此，國(guó)人，都有喜歡貪便宜的愛(ài)好，希望的就是物美價(jià)廉。所以，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。中高端必有下滑趨勢(shì)。。

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-4-16 18:20
你要看需求啊，你是做業(yè)務(wù)的，要開(kāi)發(fā)有你們這種類型公司需求的東西啊，
就好比我們老百姓買個(gè)手機(jī)，一千快都要貨比三家，
那些有錢的每次什么出新款就立馬換新款，眼睛都不咋一下，所有還是應(yīng)該說(shuō)一共定位問(wèn)題，看需求

最近我也有接觸一共企業(yè)，老板報(bào)價(jià)給他，他說(shuō)高了，然后每項(xiàng)都給他看報(bào)多少，他直接說(shuō)你這個(gè)鐵的3MMD要改1.5的就可以了，啥啥都可以換便宜的，能轉(zhuǎn)就行了

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-4-16 22:05
平衡點(diǎn)很重要，最近也找了幾家外協(xié)單位，價(jià)格報(bào)價(jià)有多有少，取了個(gè)中間的，做出的產(chǎn)品也有點(diǎn)慘不忍睹，真的是一分價(jià)錢一分貨啊

作者: 孟梓666 時(shí)間: 2018-4-17 08:02
正如樓主的標(biāo)題！贊！

作者: 小郎163_BB7Un 時(shí)間: 2018-4-17 08:11

韓寒11 發(fā)表于 2018-4-16 22:05
+ Z/ Q) i! F# p2 V平衡點(diǎn)很重要，最近也找了幾家外協(xié)單位，價(jià)格報(bào)價(jià)有多有少，取了個(gè)中間的，做出的產(chǎn)品也有點(diǎn)慘不忍睹，真的 ...

合作的前提是雙方都要有錢賺，同時(shí)也要看外協(xié)的實(shí)力，質(zhì)量保證能力都要考察。

作者: 麥田守望者bj 時(shí)間: 2018-4-17 08:42
哎嗨，大家都不容易

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-4-17 08:47
正常，當(dāng)我們作為買家，自然是越便宜越好，我們作為賣家當(dāng)然也希望利潤(rùn)越高越好~~~早年做網(wǎng)店1700的東西賣3600，作為顧客你聽(tīng)到肯定會(huì)跳起來(lái)，于是有人跑出來(lái)“主持正義”賣2200，結(jié)果是市場(chǎng)很快飽和，如果碰到有問(wèn)題的還不能有效售后，這個(gè)品牌利潤(rùn)低了大家都不愿意做于是就會(huì)放棄甚至勸大家買別的，形成另一種優(yōu)汰劣勝，如果一直賣3600興許現(xiàn)在還在做，但是顧客不會(huì)這么想的

作者: 愛(ài)吃飯的豆豆 時(shí)間: 2018-4-17 08:55
實(shí)際上沒(méi)有這么理想化人都是有私心的

作者: 林希9527 時(shí)間: 2018-4-17 09:11
樓主做什么行業(yè)的呀

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-17 09:18

xuzhuodage 發(fā)表于 2018-4-16 17:56
0 }7 I; s$ ^ N, V6 n& B都是如此，國(guó)人，都有喜歡貪便宜的愛(ài)好，希望的就是物美價(jià)廉。所以，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。中高端必有下滑趨勢(shì)。 ...

在我們銷售的眼里，我們做的東西就是物美價(jià)廉的，在每一個(gè)銷售眼里自己銷售的東西都是物美價(jià)廉的。我有個(gè)客戶做滑板車的，在別的地方做了幾次手板后，我就找上他們了，現(xiàn)在跟我合作有兩年了，現(xiàn)在他們只有我一個(gè)供應(yīng)商，我報(bào)價(jià)多少就是多少，他們也確實(shí)沒(méi)有找別人報(bào)價(jià)參考，我也確實(shí)沒(méi)有說(shuō)報(bào)很高的價(jià)格給他們，在他們眼里我們就是物美價(jià)廉的典型代表。物美價(jià)廉指的是一種認(rèn)知，不代表某種價(jià)格，某種質(zhì)量

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-17 09:20

韓寒11 發(fā)表于 2018-4-16 22:05/ a& H C3 E" K5 c; Q# ~
平衡點(diǎn)很重要，最近也找了幾家外協(xié)單位，價(jià)格報(bào)價(jià)有多有少，取了個(gè)中間的，做出的產(chǎn)品也有點(diǎn)慘不忍睹，真的 ...

慘不忍睹就是碰上水貨廠家了

作者: 去毛刺刀 時(shí)間: 2018-4-17 10:15
技術(shù)需要沉淀，銷售也需要沉淀，如果你認(rèn)真做事，你就會(huì)接觸一批認(rèn)真做事的人
我們現(xiàn)在的合作伙伴50%是不問(wèn)價(jià)格，直接做的，70%是不催款的。把時(shí)間都節(jié)約下來(lái)做事了
不爭(zhēng)，不搶，認(rèn)真做事，時(shí)間考驗(yàn)人，不過(guò)也搞不大。我們最求的就不是大，追求的就是所有伙伴處于良性狀態(tài)
銀行又貸不到款，唯一選擇就是一步一個(gè)腳印的做

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-4-17 12:12

小郎163_BB7Un 發(fā)表于 2018-4-17 08:11 T: V5 v% U- v) I3 S9 Y
合作的前提是雙方都要有錢賺，同時(shí)也要看外協(xié)的實(shí)力，質(zhì)量保證能力都要考察。

找一個(gè)物美價(jià)廉的外協(xié)廠真心不容易

作者: 明仔MZ789 時(shí)間: 2018-4-17 21:42
寫(xiě)的很有感染力

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2018-4-18 09:12
大家都不容易，買東西不管買啥花了多少錢都覺(jué)得虧

作者: yycx 時(shí)間: 2018-4-19 07:26
贊

作者: Bell88 時(shí)間: 2018-4-19 16:00
最好的合作莫過(guò)于你懂我

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-4-19 16:31

去毛刺刀發(fā)表于 2018-4-17 10:15
9 Q! B* U/ f( ?- Z技術(shù)需要沉淀，銷售也需要沉淀，如果你認(rèn)真做事，你就會(huì)接觸一批認(rèn)真做事的人3 C u2 J" R4 A& N8 X0 k
我們現(xiàn)在的合作伙伴50%是不 ...

對(duì)的，認(rèn)真做事，就會(huì)有一批認(rèn)真做事的客戶。

作者: 軍CSJ 時(shí)間: 2018-4-28 11:32
老板路把正業(yè)變成了副業(yè)，而你還在一直堅(jiān)持……

作者: 歐陽(yáng)絕痕 時(shí)間: 2018-5-2 00:53
我瞎扯兩句，不是針對(duì)樓主的言論的。我不是做業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)是有道道的，水深的很。這其中又涉及到公關(guān)的問(wèn)題，公關(guān)搞定，可以拿到對(duì)手的底價(jià)，這樣競(jìng)標(biāo)的時(shí)候心中有數(shù)，哪怕一塊錢的差距，都可能成為中標(biāo)與否的因素。哈哈，這些厚黑學(xué)，我還真學(xué)不來(lái)。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-5-3 10:15

歐陽(yáng)絕痕發(fā)表于 2018-5-2 00:53) D1 f" o. Q4 Z6 C( W
我瞎扯兩句，不是針對(duì)樓主的言論的。我不是做業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)是有道道的，水深的很。這其中又涉及到公關(guān) ...

我很少了解我的對(duì)手報(bào)多少錢的。手板行業(yè)的價(jià)格對(duì)比性很小的，不同的價(jià)格，不同的質(zhì)量，不同的交期，不同的服務(wù)。

作者: wx_DdNO5N46 時(shí)間: 2019-2-14 15:32
合作的根本就應(yīng)該是彼此的信任，客戶信任我的實(shí)力，我信任客戶的誠(chéng)信。

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-6-12 15:41
商場(chǎng)無(wú)情，商業(yè)合作不是你懂我而是你我比較合適。根據(jù)公司的采購(gòu)量大小、采購(gòu)項(xiàng)的繁雜程度、產(chǎn)品品牌或精度要求找到與之匹配的供應(yīng)商。同樣的產(chǎn)品同樣的品質(zhì)找不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)是不一樣的，也不是說(shuō)他們亂報(bào)價(jià)，只因?yàn)楣厩闆r不一樣。小作坊夫婦店便誼又快，正規(guī)大企業(yè)價(jià)高交期長(zhǎng)，不能說(shuō)他們不懂你只怪你不懂你自己。

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