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標(biāo)題: 五一后客戶要求降價(jià)1%，這價(jià)到底該不該降？ [打印本頁(yè)]

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2018-4-29 09:52
標(biāo)題: 五一后客戶要求降價(jià)1%，這價(jià)到底該不該降？
本帖最后由未來(lái)第一站于 2018-4-29 10:44 編輯

從2018年5月1日起，實(shí)施以下深化增值稅改革征收標(biāo)準(zhǔn)整理如下：

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稅率調(diào)整后，有很多客戶要求在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)1%。原因無(wú)它，因?yàn)閺?月1日起，增值稅從17%降到了16%。

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很多銷售員都沒(méi)有去細(xì)算過(guò)這筆賬，從感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺(jué)上又覺(jué)得簡(jiǎn)單降價(jià)1%不太對(duì)。感覺(jué)不對(duì)，有點(diǎn)亂，得捋一捋。

現(xiàn)在假設(shè)你的采購(gòu)成本是100元，成交價(jià)是120元。如果按17%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.17=17元，出項(xiàng)繳稅是120*0.17=20.4元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.4=16.6元。

如果你不給客戶降價(jià)，增值稅為16%，則你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價(jià)，少繳納的0.2元稅都?xì)w你了。

如果你給客戶降價(jià)1%，則成交價(jià)是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)繳稅是118.8*0.16=19元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實(shí)際利潤(rùn)為118.8-100-3=15.8元。這比原來(lái)未降價(jià)未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤(rùn)減少了4.8%。

這不算不知道，算了嚇一跳。不是說(shuō)好降1%的嗎？怎么利潤(rùn)一下降了4.8%？問(wèn)題到底出在哪里？

在你給客戶降價(jià)的情況下，如果你的供應(yīng)商沒(méi)有給你同時(shí)降價(jià)，那么，你的利潤(rùn)將損失將近5%。所以，買賣有風(fēng)險(xiǎn)，降價(jià)需謹(jǐn)慎。

所以，如果你要給客戶降價(jià)，你一定要首先確認(rèn)，你的供應(yīng)商是否有給你同步降價(jià)，要不然，這單的提成就被你降沒(méi)了。

那么，降價(jià)1%是否合理呢？

我們知道，當(dāng)我們報(bào)出含17%的價(jià)格時(shí)，實(shí)際上隱含了我們的不含稅價(jià)。成交價(jià)120元，實(shí)際上不含稅的價(jià)格是120/1.17=102.56元。如果現(xiàn)在按16%增值稅，那么含稅價(jià)將是102.56*1.16=118.97元。

如果單純按成交價(jià)下降1%，那么120元降價(jià)后的價(jià)格為120*0.99=118.8元。兩者相差118.97-118.8=0.17元。也就是說(shuō)，單純降1%，實(shí)際上是多降了0.17元。

兩者之間利潤(rùn)有什么差別呢？

我們假設(shè)你給客戶的降價(jià)方式和你的供應(yīng)商給你的降價(jià)方式是一樣的，即你給客戶降1%，你的供應(yīng)商也是給你降1%；你給客戶降價(jià)按照未稅價(jià)*16%的方式算，那你供應(yīng)商亦然。

同樣都是下降1%的情況，你的成本為100*0.99=99元，你的成交價(jià)為120*0.99=118.8元，進(jìn)項(xiàng)稅為99*0.16=15.84元，出項(xiàng)稅為118.8*0.16=19.01元，利潤(rùn)為118.8-99-（19.01-15.84）=16.63元。

另外一種降價(jià)方式，你的成本為100/1.17*1.16=99.15元，你的成交價(jià)為120/1.17*1.16=118.97元，進(jìn)項(xiàng)稅為99.15*0.16=15.86元，出項(xiàng)稅為118.97*0.16=19.04元，利潤(rùn)為118.97-99.15-（19.04-15.86）=16.64元。

也就是說(shuō)，按照未含稅價(jià)加上16%的稅的這種方式給客戶降價(jià)，總體利潤(rùn)會(huì)比直接降1%略高一點(diǎn)。主要是因?yàn)?.16/1.17=0.9914，比直接降1%的0.99高一點(diǎn)點(diǎn)。兩者相差0.9914/0.99-1=0.14%，也就是千分之一點(diǎn)四，一千萬(wàn)的成交額，相差1.4萬(wàn)元。

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作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2018-4-29 10:09
我一直覺(jué)得能把稅算明白的都是大神

作者: yzhflypig 時(shí)間: 2018-4-29 11:08

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2018-4-29 10:09
% s# G, A3 I( H- p; q- x/ o* ^- F我一直覺(jué)得能把稅算明白的都是大神

哈哈，其實(shí)就是數(shù)學(xué)思維謹(jǐn)慎一點(diǎn)而已，別給它那一大堆數(shù)字嚇到，數(shù)學(xué)好一點(diǎn)的都能算出來(lái)。就好像我老婆考中級(jí)會(huì)計(jì)師，她自己不明白的題，我能看懂。就因?yàn)槲覕?shù)學(xué)比她好，比她審題謹(jǐn)慎，。。。

作者: 彭貴飛 時(shí)間: 2018-4-29 11:41
賣出去的價(jià)格將百分之1不可能的

作者: 山中漁人 時(shí)間: 2018-4-29 16:25
樓主不做財(cái)務(wù)太可惜了！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-4-29 20:34
汽油都開(kāi)始降百分之一了，相信其它各個(gè)行業(yè)也應(yīng)該緊隨其后了吧

作者: 正在連接... 時(shí)間: 2018-4-29 22:57
受教了，最近客戶就是因?yàn)檫@個(gè)要求我們降價(jià)。

作者: matlac 時(shí)間: 2018-4-29 23:15
我就不明白了，為啥制造業(yè)的稅率遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)呢？都說(shuō)制造業(yè)苦逼，不如金融IT，為啥制造業(yè)的稅率確是最高的呢？

作者: bbtfcjy 時(shí)間: 2018-4-30 22:44
增值稅只是對(duì)增值部份繳稅，從17%到16%，不是以銷售價(jià)格為基準(zhǔn)的。只是增值部份的1%的變化。

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-5-2 10:53
增值稅算法都沒(méi)有搞懂就降1%都是騙人的。

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2018-5-2 15:27
按原價(jià)除以1.17然后再乘以1.16就是稅改后的價(jià)格了，否則直接總價(jià)降1%,又被客戶搜刮了一點(diǎn)小肉。

作者: hthqr 時(shí)間: 2018-5-3 07:51

作者: W節(jié)奏 時(shí)間: 2018-5-3 08:51
學(xué)習(xí)了

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2018-5-3 09:01
突然調(diào)整了稅率，票都不知道怎么開(kāi)了

作者: ntliubo 時(shí)間: 2018-5-3 09:16
小規(guī)模企業(yè)納稅標(biāo)準(zhǔn)是什么意思呢？銷售額低于500萬(wàn)納稅標(biāo)準(zhǔn)不一樣嘛？

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2018-5-3 09:49
沒(méi)必要降價(jià)，那是國(guó)家給企業(yè)減負(fù)，和你客戶有啥關(guān)系，你買完我產(chǎn)品去掙錢了不也少繳稅嗎？你會(huì)主動(dòng)給別人降價(jià)？

作者: 猜猜我_HbsAU 時(shí)間: 2018-5-3 14:11
客戶追求低成本，請(qǐng)給他最佳性價(jià)比的產(chǎn)品

作者: 周震 時(shí)間: 2018-5-3 15:30
差點(diǎn)被大俠忽悠了
沒(méi)有那個(gè)算價(jià)格是含稅價(jià) 算的，都是未稅價(jià) + 稅費(fèi)

作者: shaftar 時(shí)間: 2018-5-4 00:31

matlac 發(fā)表于 2018-4-29 23:15
) F: l* z; ^+ B5 r我就不明白了，為啥制造業(yè)的稅率遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)呢？都說(shuō)制造業(yè)苦逼，不如金融IT，為啥制造業(yè)的稅率確 ...

因?yàn)樗麄兌疾桓芍圃鞓I(yè)

作者: yzhflypig 時(shí)間: 2018-5-4 13:38
國(guó)家給企業(yè)的減負(fù)，為什么客戶要來(lái)分一杯羹。。。。要減最多減少交的稅的一半，不然減跟沒(méi)減有什么意義。。。還不如不減，多那么多事干嘛。客氣當(dāng)企業(yè)是傻子嗎？

作者: 1032220424 時(shí)間: 2018-5-4 14:44
蘋果公司帶頭降

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-5-6 10:32
而且好像馬上要交環(huán)保稅了哈哈

作者: ggggtaje 時(shí)間: 2018-5-6 22:19
看合同

作者: 時(shí)而顏值高 時(shí)間: 2018-5-9 10:42
環(huán)保無(wú)形又增加了多少費(fèi)用

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