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標(biāo)題: 這個行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決～ [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2018-5-24 14:14
標(biāo)題: 這個行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決～
今天看朋友圈，好幾個兄弟轉(zhuǎn)帖了這張對話圖，好笑也好心酸。整天有客戶找，可就是成不了真正的客戶，都是來套方案。就算有個把成了客戶，又都是拖欠不給錢。

這是行業(yè)的頑疾和痛點(diǎn)，也可以叫行業(yè)不正之風(fēng)吧～但似乎誰也沒辦法，你多說幾句吧，人家把方案套走了；你不說吧，又怕跑了客戶。

這痛點(diǎn)能解決嗎？

看來最NB的還是做那種客戶離不開，又不敢得罪的人?？墒窃趺床拍艹蔀檫@種人呢？

(, 下載次數(shù): 224)

微信對話用文字發(fā)一下
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A：兄弟，在嗎

B：在

A：我一個生產(chǎn)線項(xiàng)目，做個方案然后下周二之前把方案和報(bào)價發(fā)給我。

B：你剛才說什么

A：我一個生產(chǎn)線項(xiàng)目，做個方案然后下周二之前把方案和報(bào)價發(fā)給我。

B：不是這一句，是前一句

A：兄弟，在嗎

B：不在
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作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-5-24 14:57
這個段子說得很形像?；旧鲜菄鴥?nèi)大型民形企業(yè)都這樣對非標(biāo)廠家。外資企業(yè)相對會很好多。曾經(jīng)有個老板明說：“以后不會再跟中國性質(zhì)的企業(yè)做生意?！弊隽藘扇味际詹坏轿矓?shù)。這一年等于白做。

作者: 星-星 時間: 2018-5-24 15:06
原來是在一家外企，給某知名電池廠做了幾臺設(shè)備

1.會講解設(shè)備的大概工作方式，做細(xì)節(jié)沒有太多說明，當(dāng)然個別雙方都懂的，也會進(jìn)行說明確認(rèn)
2.很多標(biāo)準(zhǔn)件，特別是定制標(biāo)準(zhǔn)件用的是他國的，在國內(nèi)配套還不是很方便。
3.那個電池廠雖然也自己做設(shè)備，但還是需要添加一些更先進(jìn)的吧。

關(guān)鍵的，還是要有點(diǎn)自己的技術(shù)吧，不是說一兩句，別人就能做出來，如果能就堅(jiān)決不說。并且這種也是一錘子買賣吧，第二次人家就自己來了。

作者: 544507655 時間: 2018-5-24 15:27
哈哈確實(shí) 國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣

作者: wanghy 時間: 2018-5-24 15:28
人要是不誠信，誰也拿你沒辦法，國家也沒有法律規(guī)定你不誠信然后把你怎么樣！中國人這么多，你騙一遍還不到，你就老死了，此生都在做空手套白狼的事，發(fā)財(cái)了，誰能擋得住你？

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-5-24 15:37
恩，遇到過好多次的了，方案報(bào)價過去然后沒聲音了，打聽才知道人家自己做去了

作者: zxflyc 時間: 2018-5-24 15:47
暈，非標(biāo)行業(yè)這么多這類故事?？磥矸菢?biāo)也是一個坑！

作者: 18563927803 時間: 2018-5-24 15:47
大部分客戶要求周期短、方案做得盡量詳細(xì)。同感

作者: 老鷹 時間: 2018-5-24 15:53

wanghy 發(fā)表于 2018-5-24 15:28
人要是不誠信，誰也拿你沒辦法，國家也沒有法律規(guī)定你不誠信然后把你怎么樣！中國人這么多，你騙一遍還不到 ...

一遍還沒騙完就老了

作者: 掛726面 時間: 2018-5-24 16:08
設(shè)備要做的高大上，但是預(yù)算不是太多……
方案所有細(xì)節(jié)都要全部細(xì)化出來，方案這幾天抓緊發(fā)給我們……

作者: wanghy 時間: 2018-5-24 16:22

老鷹發(fā)表于 2018-5-24 15:53
一遍還沒騙完就老了

作者: 浩浩乎 時間: 2018-5-24 16:47
做方案不能做得太細(xì)，沒拍板之前不會全都倒出去。

作者: LIUYASHAN 時間: 2018-5-24 17:06
要的急的都是騙方案和比價格的

作者: llh2253 時間: 2018-5-24 17:24
這不是行業(yè)痛點(diǎn)，是整個社會。。。實(shí)話實(shí)說，想噴滴繞道，謝謝！

作者: 702736 時間: 2018-5-24 18:25
要方案，現(xiàn)付前期調(diào)研費(fèi)啊

作者: 曉昀 時間: 2018-5-24 19:14
本帖最后由曉昀于 2018-5-24 19:32 編輯

早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費(fèi)！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價值。整個行業(yè)都沒有這種知識與時間需要付費(fèi)的意識！
我們要采購你們的配套件，主動權(quán)在我們手里，你想做成這單生意，你就得聽我擺布，方案要詳細(xì)，時間還要快，越快越好，……?？蛻艟褪巧系?！趕緊調(diào)撥資源，全力幫助客戶完成方案設(shè)計(jì)，按時交付給客戶。接下來，開始你或許還有耐心等待，可是過了半個月，一個月，你再問，客戶直接答復(fù)你，那個項(xiàng)目停了，何時啟動不知道。聽到這句話，你敢放棄嗎？前期付出了那么多心血。好一點(diǎn)的直接告訴你:我們自己做了。直接掐滅你的希望，不再耽誤你時間。很多次遇到這種情形，讓人無語的一句話也說不出?

任何一個企業(yè)都是下游企業(yè)的采購商，上游企業(yè)的供應(yīng)商，大家都在一個生態(tài)鏈上生存，相互騙，被上游企業(yè)騙，然后再騙下游企業(yè)，如此循環(huán)。最后大家都覺得: 不付費(fèi)給客戶做方案，會有白忙活的風(fēng)險。

如果大家都有意識的去拒絕這種不付費(fèi)只要方案的行為。多拒絕幾次。行規(guī)也許慢慢就建立起來了。

作者: 韓寒11 時間: 2018-5-24 20:09
做方案費(fèi)時又費(fèi)力，現(xiàn)在連我們外國老板都知道，方案不能誰都做，做了也白做

作者: E米陽光 時間: 2018-5-25 09:08
只做過方案，沒做過報(bào)價，想問下方案不細(xì)化，只是大致的概括下，用簡筆畫似得做方案簡圖，可以報(bào)出價格嗎？跟最后實(shí)際需要用到的材料等費(fèi)用加起來后會相差很大么

作者: 454141017 時間: 2018-5-25 09:22
騙方案的，悲哀啊，被騙的損失了時間，投騙的，兩頭騙！

作者: WHITEWOLF1208 時間: 2018-5-25 09:28
做方案也得先付錢，這是我目前堅(jiān)持的原則！

作者: andriycike 時間: 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報(bào)價，你找客戶要方案費(fèi)，客戶說我不用你家了，反正有的是人排隊(duì)要給我免費(fèi)出方案報(bào)價呢
最近裝修房子接觸到裝修行業(yè)，他們是這樣解決問題的，量房設(shè)計(jì)草圖報(bào)價也都免費(fèi)，但這些東西都得去他們店里看，拒絕打印出來給客戶，簽了合同之后才給，而且效果圖也是簽合同之后才給做，這樣可以減少商業(yè)情報(bào)的泄露，節(jié)省人力，制造業(yè)也可以借鑒一下

作者: 老鷹 時間: 2018-5-25 09:32

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報(bào)價，你找客戶要方案費(fèi)，客戶說我不用你家了，反正有的是人排 ...

確實(shí)，一切還是市場決定的。低端過剩，一切就難以改變。

作者: 學(xué)習(xí)天天向上 時間: 2018-5-25 09:32

曉昀發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費(fèi)！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價 ...

這個方向好

作者: 阿大 時間: 2018-5-25 09:32
一般會故意給錯誤的方案，被發(fā)現(xiàn)的話就說自己也在摸索，還真坑過人，哈哈~~~

作者: 自動機(jī) 時間: 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設(shè)備

作者: 老鷹 時間: 2018-5-25 09:47

自動機(jī) 發(fā)表于 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設(shè)備

比亞迪最近丑聞不斷啊。為什么不能給比亞迪做設(shè)備？欠款還是套方案？一般來說，汽車企業(yè)都很NB，非標(biāo)不會給小企業(yè)來做吧？

作者: 自動機(jī) 時間: 2018-5-25 09:54

老鷹發(fā)表于 2018-5-25 09:47
比亞迪最近丑聞不斷啊。為什么不能給比亞迪做設(shè)備？欠款還是套方案？一般來說，汽車企業(yè)都很NB，非標(biāo)不會 ...

比亞迪什么都自己做,有專門的設(shè)備開發(fā)制造部門,搞得定的自己做,有難度搞不定的拿給別人開發(fā),開發(fā)完了就沒你們什么事了,因?yàn)樗麄儾粫_發(fā)很會抄.

作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-5-25 10:09
哈哈哈，我也遇到過很多類似的客戶，問了半天的詳情和報(bào)價，最后就不了了之了

作者: 機(jī)械爬蟲 時間: 2018-5-25 11:09
所以這里是一個缺口啊，企業(yè)誠信評分網(wǎng)站，搞一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，雖然做起來比較難難，但是有比沒有好啊

作者: 正在連接... 時間: 2018-5-25 11:34
如果按照銷售的思維，肯定不是你們這么悲觀，首先發(fā)現(xiàn)一個需求，然后怎么套出需求方，怎么合作就看本事了。思維太狹隘了。

作者: 湖泊凌 時間: 2018-5-25 14:11

自動機(jī) 發(fā)表于 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設(shè)備

比亞迪也是小老板起家的，小老板深諳叢林法則。

作者: yzhflypig 時間: 2018-5-25 14:27
確實(shí)是痛點(diǎn)啊，也是無可奈何的事。

作者: xuzhuodage 時間: 2018-5-25 17:02
這就是國內(nèi)企業(yè)的小聰明。想起以前被坑過，后面所有的方案，我都留一手。連氣缸選型我都是一個方塊表示！要方案，可以給。要細(xì)化方案，對不起，下單來先

作者: 只有快樂 時間: 2018-5-26 16:10
中國人還沒有習(xí)慣為知識付費(fèi)，普遍認(rèn)為技術(shù)不值錢，要想掙錢還是要賣東西，中國人的理想狀態(tài)是最好干活都不要錢，免費(fèi)東西用習(xí)慣了，光想著好事兒呢。

作者: threetigher 時間: 2018-5-27 19:26

只有快樂發(fā)表于 2018-5-26 16:10
中國人還沒有習(xí)慣為知識付費(fèi)，普遍認(rèn)為技術(shù)不值錢，要想掙錢還是要賣東西，中國人的理想狀態(tài)是最好干活都不 ...

類似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械，看得見摸得著）值錢，程序代碼，pcb不值錢。

作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2018-5-28 07:39
確實(shí)是這種情況，一般小企業(yè)都是靠方案來打市場，但大企業(yè)，比較安川首鋼，他們的方案沒在采購定點(diǎn)后，是不會發(fā)給你的。

作者: 軍CSJ 時間: 2018-5-28 09:23
國外除了關(guān)系戶，一般都很正規(guī)。競標(biāo)很規(guī)范，大型企業(yè)，必須在其官網(wǎng)上注冊，通過資料審核，考察，然后再確定有沒有資格參與競標(biāo)，哪像中國，好多行業(yè)都形成壟斷了，幾個大的廠家直接相互幫襯一下，就搞定了。小企業(yè)再怎么努力，方案做的再好，都不一定能到甲方負(fù)責(zé)人的手里。不好的方案半路就死了，好的方案半路就被別人截胡了……

作者: awolfbee 時間: 2018-5-29 11:54

阿大發(fā)表于 2018-5-25 09:32
一般會故意給錯誤的方案，被發(fā)現(xiàn)的話就說自己也在摸索，還真坑過人，哈哈~~~

做方案必須設(shè)坑，而且還要設(shè)不止一個兩個，當(dāng)然自己做的話肯定知道如何規(guī)避，如果騙方案，對不起，你就入坑吧。

作者: 湖泊凌 時間: 2018-5-29 14:46

湖泊凌發(fā)表于 2018-5-25 14:11
比亞迪也是小老板起家的，小老板深諳叢林法則。

那雞動，人家是你老爸？跟你一毛錢關(guān)系都沒有。我又沒說人家壞話。

作者: ruanmingqin0220 時間: 2018-5-30 13:52
我們的客戶也是，經(jīng)常讓報(bào)模具價格，一年也做不了幾次，模具供應(yīng)商都向我吐槽了；

作者: loveskycc 時間: 2018-5-30 14:46

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個段子說得很形像?；旧鲜菄鴥?nèi)大型民形企業(yè)都這樣對非標(biāo)廠家。外資企業(yè)相對會很好多。曾經(jīng)有個老板明說 ...

作為私企，能夠都感覺里面的無奈，拋開很大一部分就是老賴不說，畢竟林子大了，我現(xiàn)在這個廠因?yàn)槭亲鲋鳈C(jī)廠代工的，現(xiàn)金流很穩(wěn)定，每次買設(shè)備給錢都很爽快，給錢之前來的設(shè)備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒問題，給了錢之后要有個什么咨詢的，你就等著吧，去年10月份買個磨床說了三個月交貨，訂金給了現(xiàn)在都沒交，退訂金？沒門，已經(jīng)買材料了~~~很多年前10多萬兩個鉆孔專機(jī)，干了一個多月然后開始有問題，始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，廠家來修過兩次，再打電話就不來了，現(xiàn)在兩個破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會，別說人情了，就算合同都是虛的，強(qiáng)烈呼喚工業(yè)支付寶，老一輩絕對是被坑出來的，所以你坑我我坑你，我從輕松的行業(yè)進(jìn)入機(jī)械，我真的認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的生態(tài)就是逆時代甚至是變態(tài)的，這是困難，也是機(jī)遇，哪天米思米成了工業(yè)京東，各個廠家就跟格力美的這些家電企業(yè)，一個電話就能預(yù)約有專人上門，機(jī)械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質(zhì)的資本和高知年輕人~~~自動化改造也好，先進(jìn)的設(shè)備也罷，很多老一輩無法接受也是因?yàn)楸豢优铝耍@年頭利潤低，經(jīng)不起折騰，又沒有切實(shí)的保障，有些設(shè)備廠家已經(jīng)意識到這個問題，但是自己沒有實(shí)力做完備的售后，就采用試用和租用的方式，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒反應(yīng)過來

作者: hzband 時間: 2018-5-31 09:28
這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術(shù)咨詢及服務(wù)型行業(yè)，咨詢和服務(wù)以小時時間計(jì)價，就象律師行業(yè)一樣。

作者: 引擎的節(jié)奏 時間: 2018-5-31 12:23
10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導(dǎo)致方案成本較高，最終不了了之。
2.客戶改變了策略，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本，改為采購市場上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案。
3.客戶從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導(dǎo)致方案成為了免費(fèi)規(guī)劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報(bào)價，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好，報(bào)價100W。那么按照A方案再找其他公司報(bào)價，誰報(bào)的價格最低就給誰做，往往A就成了別人的嫁衣。
以上個人評估：1約為30%，2約為10%，3約為10%，4約為50%

作者: 權(quán)國福 時間: 2018-6-2 15:02

曉昀發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費(fèi)！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價 ...

我對你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾。

作者: 權(quán)國福 時間: 2018-6-2 15:18

threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械，看得見摸得著）值錢，程序代碼，pcb不值錢。

樓主是干機(jī)械代碼，PCB的嗎？

作者: 蘇州-機(jī)械 時間: 2018-6-7 08:46

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報(bào)價，你找客戶要方案費(fèi)，客戶說我不用你家了，反正有的是人排 ...

這個可以有。

作者: 南天橫翼 時間: 2018-6-9 16:07
那你還不行，我老板直接是，這個東西（復(fù)雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應(yīng)商十幾臺機(jī)床一起加工，電路板今天畫好發(fā)出去，深圳那邊加急后天就拿到，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急。這東西下周二之前裝配好。我就問兩句，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理。老板說，找人啊。然后我找了人事，正視提出辭職。

作者: 章明明 時間: 2019-4-11 09:53
電話咨詢，話只能說三分，爭取見面細(xì)談。見面雖然費(fèi)時間，但是成功率會大面積提高！

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