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標(biāo)題: 客戶的雷人語(yǔ)錄 [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-5-25 10:11
標(biāo)題: 客戶的雷人語(yǔ)錄
   “我把兩件零件合并成一件了，價(jià)格就可以減少一半了吧？”——一個(gè)圓柱形的機(jī)器人底盤，里面是鈑金件，外面是塑膠殼，兩塊大的，兩塊小的，客戶嫌貴，優(yōu)化了一下設(shè)計(jì)，把兩個(gè)本來是分開的塑膠殼做成一體了，然后要我們報(bào)價(jià)只收一件的費(fèi)用。兩件合成一件，工作量是兩件之和還多一些，材料是兩件之和，價(jià)格也應(yīng)該是兩件之和吧？

   “你們經(jīng)常做汽車，醫(yī)療，機(jī)器人，加工能力是很強(qiáng)悍的，用這么強(qiáng)悍的加工能力加工我這個(gè)產(chǎn)品，是不是大炮打蚊子，所以成本就高了？”——還是那個(gè)客戶說的，源于，他那個(gè)產(chǎn)品的塑膠部分，我們報(bào)了5500，另外兩家供應(yīng)商一家報(bào)了4600，一家報(bào)了8100，然后說我們貴。這不存在的，每個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的依據(jù)都是：材料費(fèi)用+機(jī)器加工費(fèi)用+手工處理費(fèi)用+管理費(fèi)+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)（小產(chǎn)品基本忽略運(yùn)費(fèi)），不存在大炮打蚊子的，成本虛高的。4600的價(jià)格我們也許能做，但是我們不稀罕做，做出來的質(zhì)量跟我們平時(shí)做的肯定有出入。

   “供應(yīng)商的款，能拖就拖，那樣我們就有更多的資金周轉(zhuǎn)，做我們更大的事業(yè)”——這個(gè)是一個(gè)老板說的，不是對(duì)我說的，但是我知道了，我很理智的把他們公司從我的客戶名單上刪除了。明明有錢，就是不給，供應(yīng)商就不用錢周轉(zhuǎn)嗎？供應(yīng)商就不需要給員工發(fā)工資嗎？供應(yīng)商的業(yè)務(wù)就不用拿提成嗎？供應(yīng)商就不用及時(shí)的交房租水電嗎？有這樣想法的老板，能做大事業(yè)嗎？

作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2018-5-25 10:33
大部分應(yīng)該跟我一樣會(huì)愿意選5500

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-5-25 13:51
也不能因?yàn)榭蛻舻膸拙湓捑蛯?duì)別人有偏見，有些可能只是說說～

作者: lixingbiao1203 時(shí)間: 2018-5-25 16:15
跟客戶的要求也有關(guān)系，或許人家也不需要你家那么高的標(biāo)準(zhǔn)

作者: 13671638945 時(shí)間: 2018-5-31 08:39
都一樣，我是做直線導(dǎo)軌的，高新凱特的代理商。長(zhǎng)得帥的應(yīng)該都知道這牌子的定位。
遇見了奇葩客戶，
“同樣是國(guó)產(chǎn)，為什么你們就比漢江、博特什么的要貴”
“我這產(chǎn)品質(zhì)量好，材料貴。精度保持時(shí)間長(zhǎng)”
“我不要多長(zhǎng)，我床子保修一年，能保持一年就行了”
“這樣啊，我回去看看能申請(qǐng)個(gè)特價(jià)吧” 再也沒聯(lián)系過都是互相選擇的你已價(jià)格優(yōu)先我以穩(wěn)定合作的質(zhì)量客戶優(yōu)先

作者: 13671638945 時(shí)間: 2018-5-31 08:40

13671638945 發(fā)表于 2018-5-31 08:39
/ ^- J# s3 f# |都一樣，我是做直線導(dǎo)軌的，高新凱特的代理商。長(zhǎng)得帥的應(yīng)該都知道這牌子的定位。
6 ^8 h/ Y# _' _2 g3 C遇見了奇葩客戶，5 I% M+ u5 H# c7 m3 C+ P& a
“同 ...

留個(gè)電話，需要的找我 13671638945 說是論壇里的我給個(gè)美麗的價(jià)格

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