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標題: 如何給銷售正確的價格表？ [打印本頁]

作者: 上海補天 時間: 2018-6-6 20:49
標題: 如何給銷售正確的價格表？
有的配件要給一般客戶正常價格的話給經(jīng)銷商價格就會虧本，要給經(jīng)銷商合理的價格的話給一般客戶就偏高，可能會把客戶嚇跑（給經(jīng)銷商最低55折），比如法蘭，一片買來100的法蘭，買給客戶150（法蘭價格比較透明，不會在這上面賺客戶錢），但是打折之后給經(jīng)銷商就虧本了，有沒有給個好建議的，請指教?。?！

作者: xuzhuodage 時間: 2018-6-6 20:56
100的東西，115給經(jīng)銷商，150給客戶，咋樣？

作者: 曉昀 時間: 2018-6-6 21:27
你說的這種情況確實如此，對經(jīng)銷商和直接客戶的定價方法不得當會擾亂市場價格，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶，兩頭都不落好。你看這樣做怎么樣？不知是否可行？

你做的是法蘭，每個法蘭的價格相對一臺設備的價格小很多。你可以從數(shù)量上做文章，對經(jīng)銷商和直接客戶一視同仁對待。每次訂貨和累積訂貨數(shù)量達到一個臺階，定同一個價格，對經(jīng)銷商和直接客戶都是一樣的。你想要相對價格低些拿貨，那好吧，你一次多下訂單，訂貨數(shù)量到哪個臺階，就以哪個臺階的價格拿貨，對誰都一樣。這樣既能保護你的產(chǎn)品價格（利益），也能公平對待經(jīng)銷商和直接客戶。
不知道是否描述清楚了？

作者: 無敵老大 時間: 2018-6-7 07:14
你可以直接說，我們公司不直接對外出售，你可以找我們的代理經(jīng)銷商XXX

作者: 上海補天 時間: 2018-6-7 08:18

曉昀發(fā)表于 2018-6-6 21:27+ p l+ Q8 O) s b- L
你說的這種情況確實如此，對經(jīng)銷商和直接客戶的定價方法不得當會擾亂市場價格，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶 ...

我現(xiàn)在是準備給出兩種價格，一種給客戶，一種給經(jīng)銷商，但是法蘭價格也確定不下來，做個表格（種類材質(zhì)都分清的），給法蘭供應商他們都不會全部給你填好，有的廠家會給你稀疏的填幾個價格，有的廠家就說沒空，可能是怕我們自己做法蘭

，所以現(xiàn)在法蘭價格高高低低的，也不好定

作者: xlh1033 時間: 2018-8-15 11:03
量大價優(yōu)，

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