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標(biāo)題: 銷售工作如何進(jìn)行？ [打印本頁(yè)]
作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-7 14:03
標(biāo)題: 銷售工作如何進(jìn)行？
      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業(yè)，今年剛?cè)肼氁患倚鹿?，現(xiàn)在有一些工作困擾，說(shuō)出來(lái)還請(qǐng)各位前輩支支招。9 L1 s- w+ ^' o; t4 S; H9 X
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      現(xiàn)在入職的新公司銷售部包括主管總共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景。我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，因?yàn)楣居薪饘佼a(chǎn)品要在網(wǎng)上賣，所以我前四五個(gè)月主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店跟發(fā)貨，客戶是以前有過(guò)合作的老客戶。九月份才開始正式接觸加工單的業(yè)務(wù)，因?yàn)槭掷餂](méi)有客戶，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作。
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& k6 I  @, M  Y) u  q- y      但是我深知公司不養(yǎng)閑人，你沒(méi)有給公司創(chuàng)造出效益，你遲早是要被刷下去的，我的危機(jī)感與日俱增。我也有自己找過(guò)潛在客戶，但我們主管說(shuō)不要急于求成。于是我就在工作中去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，查查資料，每天過(guò)的閑閑的。我剛來(lái)的時(shí)候我們經(jīng)理跟我說(shuō)，銷售員前期的客戶是公司給的，然后你自己去維護(hù)，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個(gè)情況，工作大半年了，沒(méi)轉(zhuǎn)正，也沒(méi)客戶，我不知道該怎么辦。。。5 g4 m, E3 Y1 n" g, o/ e
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       ps：至于為什么沒(méi)轉(zhuǎn)正是因?yàn)槲覀兘?jīng)理說(shuō)如果轉(zhuǎn)正的話，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒(méi)有客戶，那一個(gè)月只能拿個(gè)底薪。  有沒(méi)有大佬支支招？4 V) {1 J: p) p; g. ]) b5 i. I  y

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作者: 3983596    時(shí)間: 2018-10-7 14:28
本帖最后由 3983596 于 2018-10-7 14:33 編輯
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      可以找潛在的小客戶先做做，記住找個(gè)無(wú)所謂的小客戶先做起來(lái)，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有兩個(gè)：一是通過(guò)先做個(gè)小客戶，熟悉公司流程、人員、銷售政策等等，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時(shí)看看公司對(duì)你如何，看看公司適合不適合你，不爽可以隨時(shí)抽身而退；+ S$ j" r! S! X& _  [8 M
      二來(lái)表明自己不是白吃飽，也是運(yùn)氣好，加上點(diǎn)個(gè)人努力，只是剛?cè)腴T開始做，做多做大肯定不易，省著被輕看，先進(jìn)門再說(shuō)。$ h( F- b' g/ j$ o* q
     建議什么事可以官方的跟你主管溝通，但不要交底，畢竟主管心里有自己的算盤，沒(méi)有搞清楚情況之前，不要輕易結(jié)交露底，不知對(duì)你可有參考？8 A% F6 n& Z4 F: [

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作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-7 14:39
3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:28
# j' O1 R* w1 k- V/ K! ^5 ?" D可以找潛在的小客戶先做做，記住找個(gè)無(wú)所謂的小客戶先做起來(lái)，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...

; f8 l7 S# ?# Z; i! ?4 q謝謝回復(fù)，前輩你說(shuō)的有道理，對(duì)我有很大參考。
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作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-10-7 15:02
繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開始你沒(méi)有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。你經(jīng)理說(shuō)的也對(duì)！如果轉(zhuǎn)正了，按底薪+提成給你開支，你可能拿到手里的比試用期還低，很有可能你自己就待不下去了。) R, T# ~* ^' J1 w, f+ u/ F) C
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銷售工作和技術(shù)工作是兩個(gè)不同的工作思路，需要轉(zhuǎn)換思維適應(yīng)新的崗位?！?8歲的姑娘熬成婆”，你現(xiàn)在不能 著急，按部就班做好當(dāng)前的工作，同時(shí)，思考如何踢開這個(gè)‘’前三腳”。
作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-7 15:11
曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02/ j6 ?7 O6 P: k, R& l/ n
繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開始你沒(méi)有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。 ...
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好的，大俠，我明白了。我感覺(jué)公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān)系。
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作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-10-7 15:13
JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
6 q/ g- }# R3 v% l好的，大俠，我明白了。我感覺(jué)公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

0 P& U! c, p4 H' B/ E7 x& P: R不光是考驗(yàn)，還有培養(yǎng)吧。很多銷售精英都是堅(jiān)持并熬出來(lái)的。
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-10-7 18:42
做銷售，前期的人脈積累很重要的，公司既然給了你這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不妨充分利用，有機(jī)會(huì)就先從接觸小客戶做起
作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2018-10-7 22:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:09 編輯
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我還真不重視跟誰(shuí)兄弟哥們兒。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了。( ]& b8 E' [, u% ]: Z* L. J, T
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賣東西的，先要從買家需求的角度詳細(xì)了解和理解自己公司的技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)位。3 q  I9 f3 z7 d9 k7 L8 ^

4 B) y" }) h- x比如：
/ Z' e! q' B! Z有什么設(shè)備？精度如何？質(zhì)量穩(wěn)定性如何？* U! P0 Q. n/ l% I
老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種？不愿意接的訂單類型是什么？為什么？如果價(jià)格合適，老板愿不愿意接？8 G) D7 s- j2 i" ]7 h  l

' V# w. |% f: R  o7 I# ?" }0 H& t很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶。
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其實(shí)，這些“小客戶”里有不少大客戶。人家只是不了解你，沒(méi)給你大單子而已。
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而這種大客戶給你這么個(gè)陌生廠家小單子，也說(shuō)明他們?cè)鹊穆纷由铣鰡?wèn)題了。- _1 N5 Y. J0 \+ o5 d1 u5 D
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這就是新手銷售能熬過(guò)去并能冒泡的少有的機(jī)會(huì)。
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; v. g* C# a7 l! q- t' C% n+ h  y% |再說(shuō)了。都知道這里了，就在這里發(fā)布供應(yīng)信息就很不一樣了吧。* r" p# [. H% O& p: P; j; X

1 n: X- m( P8 S關(guān)鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術(shù)能力所造出來(lái)的案例產(chǎn)品及參考價(jià)位。
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+ T8 W/ a6 q+ ]. ?$ }2 b中國(guó)實(shí)體公司的公司簡(jiǎn)介，有一特點(diǎn)：首先吶喊我們有什么設(shè)備，然后吶喊哪位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察過(guò)。可就是在“保證能讓客戶安心來(lái)找我”的理由上極其模糊。8 B8 b8 ]: X1 G/ I& B  N+ ^
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你把那些別人說(shuō)得模糊的地方，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。
作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-8 12:03
JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
- J8 u/ R0 q9 T: D: B5 C8 n* i好的，大俠，我明白了。我感覺(jué)公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...
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。。。愿聞其詳？
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作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2018-10-8 13:26
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:27 編輯   P9 P) @% ~* E/ o
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我現(xiàn)在也常跟周圍的人說(shuō)：銷售，得做到為客戶解決問(wèn)題。+ ~1 n+ o4 \4 M
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絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。
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1 n0 b% A3 ^/ [& M1 E9 w* A這是大道理嗎？我可從來(lái)都覺(jué)得這是我營(yíng)銷方面必須先做到的基本。" G; S7 I$ U: D9 r2 Z

" A" _' G6 n7 s0 L; e2 C  E" h$ P6 U為什么？我不是什么高尚到飄在云間的人物，我反而務(wù)實(shí)得極端。& D* Z  F6 g  D+ X3 _

4 R( ?9 e* b$ I/ {2 l; c3 u* \& [2 A你賣東西了，為客戶解決了問(wèn)題，那這客戶就逃不掉了，價(jià)格也不會(huì)差得那么離譜了，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了。' h, K9 X6 P& j( {- P

" |" l3 E' }& l; w$ W那，什么叫為客戶解決問(wèn)題？千萬(wàn)別玩兒沒(méi)問(wèn)題也搞出問(wèn)題來(lái)解決。' Z/ m' Y& ]! A$ ?

1 p2 c! y/ o$ L/ }這里，就需要會(huì)訪問(wèn)會(huì)聊。6 s% r0 B/ M2 i8 j" _$ p. @- a2 m
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我從來(lái)都不急著推銷自己的產(chǎn)品。一直都有個(gè)壞習(xí)慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問(wèn)題。
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因?yàn)?，那里才?huì)有超大的利潤(rùn)率。7 L' n2 a; f2 D; S/ t+ J

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3 E5 A. t' q" P, _2 G* |" R有了利潤(rùn)率了，就不用愁增加銷量了，賣一點(diǎn)點(diǎn)，公司的利潤(rùn)就那么大了。& N: {* Z0 P- P
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作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-8 14:54
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2018-10-8 13:26
! r% g. l$ K. H( t. ]( |, {我現(xiàn)在也常跟周圍的人說(shuō)：銷售，得做到為客戶解決問(wèn)題。/ [( ?3 p9 B' D2 }0 ^" a* ?

, p5 e4 W/ y7 {( n- J絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。 ...
; u: ~; X% m) I$ E" Y9 r
謝謝回帖。
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作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-2-14 14:47
小白一只，迷茫無(wú)助
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)    時(shí)間: 2019-2-15 08:14
先做好客戶積累，還有把你們產(chǎn)品給摸透，不然就算有了客戶，你也聊不了，我發(fā)的帖子你可以看看 不知道能不能幫到你
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)    時(shí)間: 2019-2-15 08:14
wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-14 14:47
1 Z% ?: G3 Q, K, s3 N小白一只，迷茫無(wú)助

' K4 D0 A# T) F- b  U可以看看我帖子，不知道能不能幫到你
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作者: hanser22    時(shí)間: 2019-6-28 10:32
不知道樓主現(xiàn)在怎樣了
作者: 208698045    時(shí)間: 2019-6-28 11:45
多向你的同事學(xué)習(xí)，他們都是老銷售，肯定經(jīng)驗(yàn)豐富，跟 他們搞 好關(guān)系。做事先做人，想掙錢先要讓自己值錢。
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