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機械社區(qū)

標(biāo)題: 我知道n種降低成本的辦法，但我就是不做 [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-18 10:43
標(biāo)題: 我知道n種降低成本的辦法，但我就是不做
   今天是公司升級改造兩周年，兩年前的今天，我們正式由一個大的加工店，正式成為一個公司。

   怎么說之前是加工店呢？臟亂，規(guī)劃不好，工人也懶散，管理不到位。臟，是因為沒有一個清潔工，亂，是因為工人師傅懶，不整理材料，規(guī)劃不好是因為創(chuàng)始之初錢不多，租的廠房不好，工人懶散是因為管理層不到位，工資不高。

   自從搬到現(xiàn)在這個廠房后，很多規(guī)章制度也訂好，并且很好的實施起來。我們公司，除了我這個業(yè)務(wù)的工資，其他人的工資都算是行業(yè)內(nèi)比較高的了，工資成本高，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品成本也高，但是做出來的東西質(zhì)量也高。7月份以來，我開發(fā)了很多新客戶，但是成交的寥寥無幾。為什么？原因很一致：價格高。我們的價格在行業(yè)內(nèi)算是中等吧。這個中等并不是瞎說的，是有依據(jù)的。依據(jù)有二，一是從我們總公司出來開廠的，或者跳槽到別的廠的，有幾十家，廠長跟幾十家做過比較的，二是很多炒單的，接到訂單后會給我們做，我們給他們的價格跟我給客戶的價格是一樣的，甚至還好一些，他們也有很多供應(yīng)商，也做過比較的。

   我不止觀察過一家報價的時候比我們的低的公司做出產(chǎn)品的質(zhì)量是怎么樣的，所以我知道怎么降低成本，但是我從來沒跟老總說過要降低我們的成本。之前有做一款咖啡機,用PC做，表面要透明，我們報價是12000一臺，有個同行報了8000塊，價格差了很多?？蛻艉敛华q豫的下單給他們了，我對客戶有個請求，東西做好了，一定要給我看看。很熟悉的客戶了，東西做好了，他直接叫供應(yīng)商寄給了我，然后在我這打包寄給美國的客戶。客戶到我公司后，我跟客戶一起拆開了包裹，4000塊的差距看出來了，別人報8000是含稅3%的，我們是含稅16%的，表面要求是熏制透明的，正確的操作是加工好后，先用400#砂紙開出，然后用600#砂紙，再然后用1200#砂紙打磨，最后就是化學(xué)熏制，這樣熏制出來的PC就非常透明了，但是那家一看就知道省功夫了，直接開粗后就熏制了，導(dǎo)致很多地方不平整，有些地方甚至熏不透，組裝也不夠好，客戶諸多不滿，叫我?guī)兔Ψ倒?，我直接說我不幫別人擦屁股的。（我有圖為證的，但是不知道怎么上圖。）我還去觀察過一臺我們報價兩萬，別人報一萬六的醫(yī)療臺車。主要是有幾點省成本，拆件的時候，不做對接口，省工時，導(dǎo)致工件強度差；打磨的時候沒磨好，用底漆蓋住瑕疵，我們通過噴底漆暴露瑕疵，打磨好的；修配不仔細(xì)，好多東西裝得不夠好，有次他們做了10套手板，結(jié)果沒敢賣出去，就是因為浙江那家供應(yīng)商做得不夠好，老板怕丟了面子。

   我一個操機出身的業(yè)務(wù)，做手板，塑膠產(chǎn)品，一看圖我就可以大概估算出需要加工多長時間，我從來都跟客戶坦白，我們的價格可能會比人家的貴，但是我們的服務(wù)也肯定比人家好。很多客戶知道順豐10點鐘還收件的，但是我們更知道，送去順豐營業(yè)點，11點半都還收的。

作者: 3983596 時間: 2018-10-18 10:56
價格和質(zhì)量本身就一對矛盾體，怎么樣在兩者之間找到平衡點，使得銷售額和利潤為最佳狀態(tài)，達到企業(yè)效益最大化。

我就這個問題問過一些搞財務(wù)的朋友，都說是一事一議，沒有絕對的界定和標(biāo)準(zhǔn)，每個公司都有自身的實際情況和特點，不能一刀切，畢竟計劃沒有變化快等等。

摸石頭過河，實踐出真知是真理呀。

作者: 魍者歸來 時間: 2018-10-18 11:00
遇到個有趣的事情，雖說不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。

之前有個老板新開的公司讓我推薦個項目負(fù)責(zé)人，懂機+電，能帶小弟那種。正好身邊有個朋友工作要變動一下，我就推薦了，要價是稅前18k，十年的老手。不過老板果斷拒絕了，請了個管理人員7k，兩個機械5k×2，兩個電氣6k×2……老板覺得雖然多花錢了，但人也多，更出活兒。但是水平真的是不一樣，那個也抗不起大旗，現(xiàn)在老板還在每天撓頭，聽說項目一直止步不前，不知道這時候后悔沒有。

作者: 礦泉水777 時間: 2018-10-18 11:09
拼價格從來都不是上策！一分錢一分貨！

作者: 閑來無視 時間: 2018-10-18 11:23
能用就行，差不多就好，能省則省觀點已經(jīng)根深蒂固了。說個事，前一段時間我下單買個接頭，采購說沒找著，于是網(wǎng)上查資料，問朋友才找到一款質(zhì)量不錯的接頭，價格大概是15元一個。后來采購興沖沖的拿來一個接頭問我能不能用，我一看，外表粗糙度起碼是R12.5，各種棱角分明，螺紋加工特隨意，價格是9元一個，一直追問我能不能用，我實在是煩了，回了句：類似。
很多時候要達到穩(wěn)定性及設(shè)計效果，成本是無法省的，你這一省，客戶就是認(rèn)為你的產(chǎn)品差，不好用，能拿坑一回，還能坑3回。但是往往亂拳打死老師傅，唉~~~~

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2018-10-18 11:24
一分錢一分貨，無論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越玩越死。

作者: 瑞香 時間: 2018-10-18 11:58
公司不做COST DOWN 有時候會被別人逼得無路可走，折中最好吧

作者: 夢回舊時光 時間: 2018-10-18 12:01
私下有人收好處了…

作者: loveskycc 時間: 2018-10-18 13:32

魍者歸來發(fā)表于 2018-10-18 11:004 d$ J* [2 ~8 a# f; V/ S2 ~$ q
遇到個有趣的事情，雖說不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。
# O c& b) l* d. b' p
# W$ I7 B) I: ~2 Q1 @% _8 W+ |) g之前有個老板新開的公司讓我推薦 ...

這是很多廠都有的毛病，其實我觀察原因有幾個，一個是夠用就行，就跟你買車一樣，能代步就行，從來沒想過可能帶來的附加價值，但是這個夠用是多夠用，自己心里也不清楚，另一個是人才也魚龍混雜，有些工資給的老高，但是水平嘛呵呵呵，錢少肯定請不到高手，但是錢多也不一定碰到高手，老板也是碰到兩三次就怕了，第三就是人才水土不服，有些老板以為請個高手來就是要馬上讓廠有質(zhì)的飛躍，其實也是不對的，就算F1賽車手拿到夏利，也不是馬上就可以開的，另外太高手也不好，航空發(fā)動機裝在拖拉機上更多的是副作用，要找到合適的高手是需要技巧和緣分的~~~最后在你的言談中其實已經(jīng)透露重要信息，就是讓你推薦，實際上你老板應(yīng)該信任你，你在這一行，你了解誰有真本事，不過工資的問題有時候不是說單純誰貴，老板要平衡，比如公司里大家同類崗位都是1萬，你推薦的要1萬8，就算他有天大的本事也不敢明給1萬8的~~~做老板，要想的東西太多，有時候明知道誰好也不敢直接表露

作者: loveskycc 時間: 2018-10-18 13:43

專業(yè)醬油男發(fā)表于 2018-10-18 11:24
! V9 H/ Q( p) ]% q" i6 ]一分錢一分貨，無論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越 ...

你經(jīng)常聽聽老板倒苦水你就知道了，人才也是水太深而且太多東西需要考慮，我敢說相當(dāng)一部分人找工作都夸大了自己的作用，同時以為做軸的高手就能馬上是做管的高手，雖然都是長的圓的~~~眼光和格局和腰包有關(guān)系，比如打高爾夫球和去紅酒俱樂部，都知道這個玩意兒好，但是你也不會去，包里沒那么多錢怎么玩？格局和眼光是公司發(fā)展好了才考慮的而不是還在求生存階段考慮的，人窮志短無論人還是公司都是如此

作者: loveskycc 時間: 2018-10-18 13:47
實際上大家詬病的，往往生活中的自己也有類似的影子，想想自己買東西的時候，再想想工作中，是不是驚人的相似~~~我們總是習(xí)慣觀察別人，而忘記想想自己，所以才有很多困擾

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-18 14:10

魍者歸來發(fā)表于 2018-10-18 11:00
1 S9 s) Q& A M" s3 Q遇到個有趣的事情，雖說不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。8 \ `; H5 z1 i* W1 h7 S) S9 w4 [

! q3 s! F; ?. I$ l9 y6 `/ a/ t之前有個老板新開的公司讓我推薦 ...

這是是事實的，人多不一定有用的，我們后處理的手工，最多的時候人數(shù)是現(xiàn)在的兩倍，那又有什么用？都是一些剛做一兩年的半新手，很多細(xì)節(jié)處理不好，現(xiàn)在的手工組長的底薪是之前一個的1.5倍，但是在他的安排帶領(lǐng)下，工作效率幾乎是之前那個團隊的兩倍，什么概念？就前天，我們公司因為噴漆房還有設(shè)備的沒拆除，被安監(jiān)辦的封了電箱，在停電的情況下有批貨要出，手工組長愣是安排手工拿東西回宿舍做，準(zhǔn)時交了貨。

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-18 14:19

3983596 發(fā)表于 2018-10-18 10:56
9 r4 R6 S1 }7 q價格和質(zhì)量本身就一對矛盾體，怎么樣在兩者之間找到平衡點，使得銷售額和利潤為最佳狀態(tài)，達到企業(yè)效益最大 ...

但是在手板行業(yè)，絕對是一分錢一分貨的，價格好的，不一定好的，但是價格很低的，就一定做不好。雖然，每個公司，每個人的要求不一樣，應(yīng)該同等質(zhì)量的情況下對比價格。我有副原裝的蘋果耳機，還是很多年前，我哥買5S的時候的，現(xiàn)在蘋果都出到XS了，它依舊能用。而我女朋友，在這幾年級都不記得買多少20多塊包郵的耳機了。有人對耳機的要求是能出聲就行，有人得講究音質(zhì)，音效，就是一分錢，一份貨的道理。

作者: 上海支維小彭彭 時間: 2018-10-18 14:22
我們公司做汽車試制行業(yè)的，有合作可能嗎？

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-18 14:24

閑來無視發(fā)表于 2018-10-18 11:23" |& c7 u& a5 G$ \" v; c: `6 c
能用就行，差不多就好，能省則省觀點已經(jīng)根深蒂固了。說個事，前一段時間我下單買個接頭，采購說沒找著，于 ...

做業(yè)務(wù)3年多了，沒碰到幾個舍得花錢的采購。之前做一個電源公司的手板，參展的產(chǎn)品找我做，驗證設(shè)計的產(chǎn)品找另外一家做，后來做著就要我以另外一家的價格做，我果斷忍痛拒絕了，因為我知道，如果我那樣做了，客戶會非常失望的，倒不如留個美好的記憶。

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-18 14:34

專業(yè)醬油男發(fā)表于 2018-10-18 11:24
2 B1 p. G! L( @6 ~, E一分錢一分貨，無論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越 ...

說一個真實的例子，我一個朋友，做外觀，結(jié)構(gòu)設(shè)計的，稅前兩萬一個月，他的前任才12K，這個老板在人工方面確實下了重本，然后就想在產(chǎn)品生產(chǎn)上省回來，結(jié)果是年初投了一套模具12萬，現(xiàn)在還沒有搞出合格的產(chǎn)品出來，那套模具在深圳東莞這邊的報價是30萬左右，12萬在寧波那邊找了一家做。前期做手板的產(chǎn)品，外觀，結(jié)構(gòu)設(shè)計都非常好，不是我說好的，是他們的客戶說好的，現(xiàn)在就是外殼生產(chǎn)不出來，客戶天天催著要貨。然后模具廠要工程師改圖，這不好做，那不好做的……結(jié)果就是朋友自己出來創(chuàng)業(yè)了，用他的話說，實在受不了老板在產(chǎn)品上這么摳，搞得我都會做手工了，手板做回來，要花一堆時間修配。

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-10-18 14:36
10年前工人工資只有幾塊一小時，現(xiàn)在工人工資有的能到20塊一小時，相比而言工人水平提高了嗎？

這個制度不變，我們永遠是那個窩里斗的奴隸

作者: 正在連接... 時間: 2018-10-18 14:47
感覺知道自己在什么位置最重要。

作者: qihaibing 時間: 2018-10-18 15:05
又便宜又好

作者: wx_c57kw5nu 時間: 2018-10-18 15:40
這世界上就沒有又便宜又好用的東西，追求這個總會犧牲點那個

作者: 只有快樂 時間: 2018-10-18 16:03
中國人就是追求物美價廉，其實反過來想，物美和價廉本身就是矛盾體。一分錢一分貨，對人對物都是如此。

作者: leijiang123 時間: 2018-10-18 16:05
中國無論哪一個行業(yè) 都只有一個手段就是打價格戰(zhàn) 別人100我就80 別人80我就60 好吧報價下來了怎么保持盈利呢？降低成本！

作者: 煙雨迷蒙 時間: 2018-10-18 16:28
就像我們釣魚用的浮漂，好用的一百多兩百一支，便宜的9.9包郵。但是我釣10條魚，別人釣1條魚。這就是價值。

作者: 遠祥 時間: 2018-10-18 20:21
這種成本記錄最好總結(jié)收集起來，以后會是一筆財富！

作者: 思念誰 時間: 2018-10-19 09:16
樓主公司是在哪邊的？我們也會有用到手板的，可以認(rèn)識下。

作者: LGQ9761 時間: 2018-10-19 15:29
過度較真開支，要出事的

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-19 16:03

思念誰發(fā)表于 2018-10-19 09:16" i( }0 n; z) f. ?" m0 ^: U
樓主公司是在哪邊的？我們也會有用到手板的，可以認(rèn)識下。

我們公司在深圳，有需要或者有疑問都可以問我

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-19 16:05

遠祥發(fā)表于 2018-10-18 20:212 Y1 m1 r% J9 r2 J4 K- i6 o
這種成本記錄最好總結(jié)收集起來，以后會是一筆財富！

很多省成本的方法都要對質(zhì)量妥協(xié)的。我覺得我們公司最省錢的就是花高價挖來了幾個手工師傅，戰(zhàn)斗力爆棚

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-19 16:05

煙雨迷蒙發(fā)表于 2018-10-18 16:28
& I {" z0 v, q, k' V$ ~就像我們釣魚用的浮漂，好用的一百多兩百一支，便宜的9.9包郵。但是我釣10條魚，別人釣1條魚。這就是價值。

一分錢，一分貨的。

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-19 16:20

ィ心兂鎅發(fā)表于 2018-10-18 14:36, X7 O8 I7 l2 g2 l
10年前工人工資只有幾塊一小時，現(xiàn)在工人工資有的能到20塊一小時，相比而言工人水平提高了嗎？) `' A( y' D+ M3 e

" B( d! r, ?" P- Y+ V這個制度 ...

在我們手板行業(yè)，十幾年前是最最掙錢的時候，零幾年的時候，做摩托羅拉手機的外觀板，噴漆絲印，一個就一萬多，那時2000塊可以請個大師傅了，現(xiàn)在做一個才兩三千塊，請一個大師傅，要一萬左右了。時代在進步，工藝也在進步的

作者: 丁一DngZhMn 時間: 2018-10-19 16:42
貴的東西除了貴哪都好，便宜的東西除了便宜哪都不好

作者: bsw1121 時間: 2018-10-19 17:16
我以為是在保證原有的質(zhì)量的前提下降成本的呢

作者: 未來第一站 時間: 2018-10-19 20:40
合理的話還是值得研究實施。

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-20 08:49

bsw1121 發(fā)表于 2018-10-19 17:165 I/ }+ a# L6 v @7 K0 ^. F
我以為是在保證原有的質(zhì)量的前提下降成本的呢

沒辦法在原有的質(zhì)量下省功夫的。想要機加后的亞克力透明，就得經(jīng)過4道打磨，多次拋光，少一道打磨，拋光后的透明度跟質(zhì)感就不一樣的了。去4S店換一個成品的車燈幾百塊就可以了，但是在車燈剛畫好圖，做個手板就得幾萬塊了。在我們手板行業(yè)現(xiàn)有的工藝下，要降低成本，就得犧牲質(zhì)量。

作者: 易錯易混 時間: 2018-10-20 08:52

丁一DngZhMn 發(fā)表于 2018-10-19 16:42
+ \* b% E) p3 p! h. x- _貴的東西除了貴哪都好，便宜的東西除了便宜哪都不好

精辟。我買東西，喜歡買合適的。在我的消費能力范圍內(nèi)，盡量挑好的，然后砍價。

作者: wfsdehao 時間: 2018-10-20 20:36

|瑞香發(fā)表于 10-18 11:58公司不做COST DOWN 有時候會被別人逼得無路可走，折中最好吧

cost down牛逼牛逼～

作者: dhb833 時間: 2018-10-22 10:23
個人認(rèn)為工資和水平是成正比的，現(xiàn)在的私企老板就是給你發(fā)5000一個月，想要你干50000一個月的活，哪有這么好的事，至于上面大神說的工資高了其他同事會對比，我覺得這種人就沒必要留著了，整天在那抱怨別人工資高，從來不考慮自己會干什么，嫌錢少，本事大，你跳槽看有沒有人要你啊，最煩那種整天叫喚又啥本事沒有的人

作者: Venerealulcer 時間: 2018-10-22 16:32
供貨商說，你怎么知道我這價格貴？我用的東西，外行人都知道是好東西。全是大牌。質(zhì)量好的一塌糊涂?，F(xiàn)在是我們穩(wěn)定供貨商。

作者: 起個名字好糾結(jié) 時間: 2018-10-23 09:10

wfsdehao 發(fā)表于 2018-10-20 20:36
. y/ N# @1 z6 z, @% P( Fcost down牛逼牛逼～

有些公司里的人，說話不帶點漢語拼音就難受，這是在裝逼嗎？

算不算崇洋媚外？

我沒看到哪個外國人說話的時候還帶上兩個漢字的！

裝逼遭雷劈

作者: 假如愛有天意376 時間: 2018-10-26 16:36
感覺還是要看客戶是什么需求吧，然后定標(biāo)準(zhǔn)。

作者: 孔武的偽裝 時間: 2019-11-18 12:20

|起個名字好糾結(jié)發(fā)表于 10-23 09:10<br>有些公司里的人，說話不帶點漢語拼音就難受，這是在裝逼嗎？<br>算不算崇洋媚外？<br>我沒看到哪個外國人說話的時候還帶上兩個漢字的！<br>裝逼遭雷劈<br>

？？？

作者: 孔武的偽裝 時間: 2019-11-18 12:25

|起個名字好糾結(jié)發(fā)表于 10-23 09:10<br>有些公司里的人，說話不帶點漢語拼音就難受，這是在裝逼嗎？<br>算不算崇洋媚外？<br>我沒看到哪個外國人說話的時候還帶上兩個漢字的！<br>裝逼遭雷劈<br>

你這是不自信，有點民族主義極端化的影子

作者: 超高耐磨制品 時間: 2019-11-19 17:39

ィ心兂鎅發(fā)表于 2018-10-18 14:36
0 p2 N1 y8 X7 N+ K10年前工人工資只有幾塊一小時，現(xiàn)在工人工資有的能到20塊一小時，相比而言工人水平提高了嗎？, ?) T4 S2 `3 N% E+ X' W5 u

# m) U. T6 q/ b# A這個制度 ...

以前工人不識字，現(xiàn)在工人素質(zhì)不高多了？
看看外國那些工人素質(zhì)，哪個國家的工人有中國工人效率高？

作者: 208698045 時間: 2019-11-23 09:21
做技術(shù)轉(zhuǎn)來過的銷售，就是有點軸，做銷售要靈活。開發(fā)了再多的客戶沒有成交就是白搭，要讓客戶知道你的優(yōu)勢，就是為什么要跟你買。想客戶所想，急客戶所急。

作者: 淺墨相思307 時間: 2019-12-5 14:21
采購是用合適的價格按時按量采購到公司所需的產(chǎn)品和服務(wù)。所需產(chǎn)品不是指最好品質(zhì)滿足要求即可，我圖紙要求粗糙度為6.3你硬要加工到1.6，質(zhì)量好了成本卻上去了。同樣滿足質(zhì)量要求的話當(dāng)然選價低的。合適的價格也不是說越低越好，其實成本還是有個大致范圍的，過高過低都不應(yīng)該是選擇的對象，過高不符合優(yōu)化成本的要求，過低即有品質(zhì)不穩(wěn)定或其它隱性采購風(fēng)險。

作者: fxdgb 時間: 2019-12-16 18:51
價格和質(zhì)量的取舍

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