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標(biāo)題: 到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？ [打印本頁(yè)]

作者: h505508575 時(shí)間: 2018-10-27 01:16
標(biāo)題: 到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？

銷售企業(yè)盈利方式：

假設(shè)合同總額100萬(wàn)元。采購(gòu)成本約合含稅金額為69.6萬(wàn)元。毛利30.4萬(wàn)元。毛利率30.4%。

開(kāi)增值稅發(fā)票16%,應(yīng)繳納16萬(wàn)元增值稅，采購(gòu)成本可抵扣11.136萬(wàn)元，應(yīng)繳納稅金為4.864萬(wàn)元。企業(yè)收入為100萬(wàn)-69.6萬(wàn)-16萬(wàn)+11.136萬(wàn)=25.536萬(wàn)元，繳納個(gè)人所得稅25%=6.384萬(wàn)元。純利潤(rùn)為19.152萬(wàn)元。
生產(chǎn)企業(yè)盈利方式：

材料費(fèi)71.5萬(wàn)元，加工費(fèi)為材料費(fèi)35%，25.025萬(wàn)元，其他附件費(fèi)用3.575萬(wàn)元，合計(jì)合同額為100.1萬(wàn)元。

100萬(wàn)元應(yīng)繳納16%增值稅，16.016萬(wàn)元，材料費(fèi)及其他費(fèi)用可抵扣12.012萬(wàn)元材料稅款，應(yīng)繳納4.004萬(wàn)元稅金，毛利為：24.596萬(wàn)元，個(gè)人所得稅25%=6.149元，利潤(rùn)為：18.447萬(wàn)元。人工工資應(yīng)支出3.6萬(wàn)元，純利潤(rùn)為14.847萬(wàn)元。

同樣的100萬(wàn)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生的利潤(rùn)差異

銷售公司銷售利潤(rùn)

總合同額

營(yíng)業(yè)額

采購(gòu)成本

合同稅金

采購(gòu)稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

純利潤(rùn)

100

71.42857143

11.42857143

4.571428571

生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤(rùn)

合同總額構(gòu)成

稅收部分

人工成本及純利潤(rùn)

總合同額

材料費(fèi)

加工費(fèi)35%

其他費(fèi)用5%

營(yíng)業(yè)稅

抵扣稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤(rùn)

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤(rùn)

100.1

71.5

25.025

3.575

16.016

12.012

4.004

24.596

6.149

18.447

4500

1個(gè)月

3.6

14.847

未含設(shè)備損耗！廠房租金，其他耗材等。

生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤(rùn)

合同總額構(gòu)成

稅收部分

人工成本及純利潤(rùn)

總合同額

材料費(fèi)

加工費(fèi)55.1%

其他費(fèi)用5%

營(yíng)業(yè)稅

抵扣稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤(rùn)

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤(rùn)

100

62.2

34.3

3.5

10.512

5.488

28.812

7.203

21.609

4500

1個(gè)月

3.6

18.009

未含設(shè)備損耗！廠房租金，其他耗材等。

作者: h505508575 時(shí)間: 2018-10-27 01:17
到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？有沒(méi)有懂得？幫我分析一下

作者: h505508575 時(shí)間: 2018-10-27 01:33
[attach]467598[/attach]

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2018-10-27 09:01
貌似主要差在人工、廠房和設(shè)備上了。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-10-27 09:10

h505508575 發(fā)表于 2018-10-27 01:17
# d8 o/ r& J" L! M到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？有沒(méi)有懂得？幫我分析一下

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該讓一個(gè)銷售干得還不錯(cuò)，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~

首先，不是生產(chǎn)不如銷售，而是過(guò)剩生產(chǎn)不如銷售，比如荷蘭光刻機(jī)，生產(chǎn)肯定比銷售牛。但是如果產(chǎn)品是沒(méi)有不可替代性，也就是說(shuō)誰(shuí)都能干，那就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)了，所以生產(chǎn)企業(yè)可以先自查一下，自己的產(chǎn)品是不是獨(dú)一無(wú)二的，自己的產(chǎn)品所謂的閃光點(diǎn)是不是市場(chǎng)可有可無(wú)的。

另外就是外行看熱鬧，干技術(shù)的很難理解銷售的能力，以為就是吃吃喝喝，實(shí)際上銷售肯定也懂業(yè)務(wù)而且善于解決問(wèn)題形成自我保護(hù)，對(duì)于大家都有的產(chǎn)品，生產(chǎn)很少想得是我怎么把自己的產(chǎn)品變得對(duì)一無(wú)二，好的銷售一定想的是大家憑什么買我的，我怎么忽悠出去。其次，在一切都一樣的情況下，就是兩個(gè)行業(yè)的彈性，銷售遠(yuǎn)比生產(chǎn)靈活，便于變通，生產(chǎn)企業(yè)需要大資本投入一旦開(kāi)始就不能停，銷售企業(yè)投入少行情不好可以休眠，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不可能說(shuō)改就改，但是銷售企業(yè)就可以，生產(chǎn)企業(yè)做不到一個(gè)車間又生產(chǎn)礦泉水又生產(chǎn)車床，銷售企業(yè)可以，靈活性讓銷售變成一件很酷的事情，很多領(lǐng)域銷售公司干不過(guò)銷售個(gè)人，也是源于一種靈活性。第三，其實(shí)大家也會(huì)誤解銷售企業(yè)，實(shí)際上很多產(chǎn)品銷售企業(yè)毛利很低的，比如普通服裝外貿(mào)毛利只有百分之7左右，靠著退稅過(guò)日子。

無(wú)論生產(chǎn)還是銷售，一切的困難都源于過(guò)剩。

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-10-27 09:19
純加工就不要想多了，已經(jīng)有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2018-10-27 09:28

河豚會(huì)吹泡泡發(fā)表于 2018-10-27 09:19: L8 u( e! {' I- Y4 D1 v2 ^% ^8 W, H
純加工就不要想多了，已經(jīng)有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

對(duì)，回款可能比毛利更重要。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2018-10-27 09:28

loveskycc 發(fā)表于 2018-10-27 09:10
8 Q+ m2 S2 @7 \這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該讓一個(gè)銷售干得還不錯(cuò)，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~
) ^) p" m2 w& }0 y/ p& u) }" y* D/ l' i9 u U6 H4 y6 X5 e
首先，不是生產(chǎn)不如 ...

大俠高論。不是生產(chǎn)不重要，而是過(guò)剩的生產(chǎn)不重要。沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的人，最好不要做企業(yè)。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-10-27 09:46

未來(lái)第一站發(fā)表于 2018-10-27 09:01. n& n, B9 w; r. k1 _* W# ] q/ J' ]
貌似主要差在人工、廠房和設(shè)備上了。

人工、廠房和設(shè)備就決定了一旦生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不是在市場(chǎng)中有地位的，主動(dòng)權(quán)就不在自己手上只能甘心被壓價(jià)被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市場(chǎng)呼喚的是對(duì)于需求的滿足，而不是剛出廠門就是往垃圾堆去的過(guò)剩生產(chǎn)，而且本來(lái)行業(yè)也是從市場(chǎng)緊缺到市場(chǎng)飽和，自然規(guī)律，自己廠里的產(chǎn)品什么人都能做，就要有心理準(zhǔn)備~~~我觀察實(shí)際上就是看不見(jiàn)的東西容易形成保護(hù)層，比如材料熱處理自己開(kāi)發(fā)的電控這種東西，純粹機(jī)加工或者裝配這種實(shí)打?qū)嵖吹靡?jiàn)的，基本都是有今天沒(méi)明天的事，哪怕很多人覺(jué)得高大上的五軸，其實(shí)真的也不過(guò)如此，只要不撞機(jī)的人帶著熟悉一段時(shí)間真的就那么回事，自從學(xué)了技術(shù)，我每次去別人廠溜達(dá)就看裝夾和刀路一些小細(xì)節(jié)，就這么點(diǎn)東西

作者: 煙雨迷蒙 時(shí)間: 2018-10-27 10:19
種菜的掙錢干不過(guò)賣菜的，就這么簡(jiǎn)單。

作者: h505508575 時(shí)間: 2018-10-27 12:01

loveskycc 發(fā)表于 2018-10-27 09:10
2 Y$ Q" N. D0 Z% S& [& R這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該讓一個(gè)銷售干得還不錯(cuò)，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~
9 |9 } \0 y; N1 q4 B7 L
~: b j- i$ I4 V$ E4 ]3 `首先，不是生產(chǎn)不如 ...

我在想，到底應(yīng)該繼續(xù)做工廠嗎？全體轉(zhuǎn)型做銷售。反正羊毛出在羊身上。就算廠家給的價(jià)格再高。銷售也可以提高售價(jià)來(lái)維持利潤(rùn)。甚至銷售商可以更換供應(yīng)商，相反生產(chǎn)商高成本。費(fèi)心費(fèi)力。生產(chǎn)出來(lái)的東西不如銷售來(lái)錢快。而且還要擔(dān)心積壓庫(kù)存問(wèn)題?；乜顔?wèn)題。這個(gè)算是正常嗎？

作者: ncy502652960 時(shí)間: 2018-10-27 13:17
有些現(xiàn)象真的讓人摸不著頭腦！

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-10-27 13:23

h505508575 發(fā)表于 2018-10-27 12:01
+ ^2 S, _, E* s! G9 P: P9 L我在想，到底應(yīng)該繼續(xù)做工廠嗎？全體轉(zhuǎn)型做銷售。反正羊毛出在羊身上。就算廠家給的價(jià)格再高。銷售也可以 ...

繼續(xù)做，開(kāi)個(gè)工廠很不容易的，尤其是要集合這么多人形成生產(chǎn)的節(jié)奏不是一兩個(gè)月的，但是以我粗淺的認(rèn)識(shí)要注意放權(quán)給生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)自主，不然你又搞生產(chǎn)又搞銷售，小規(guī)?？梢缘模龃笠稽c(diǎn)就不行了，有自己的廠再做銷售和沒(méi)有自己的廠完全做銷售還是不一樣的，實(shí)際上空手套白狼的純銷售也并不可靠，不然我做貿(mào)易也不會(huì)介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)了

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2018-10-29 15:03
生產(chǎn)企業(yè)的材料費(fèi)71.5W比銷售企業(yè)的采購(gòu)費(fèi)用69.6W還貴，當(dāng)然是貿(mào)易公司更賺錢了，傻子才自己生產(chǎn)

作者: lgliang_429 時(shí)間: 2018-10-30 11:14
同樣，你會(huì)問(wèn)：為什么做技術(shù)的不如做管理的，做一線加工操作的不如做技術(shù)的，做老百姓的不如當(dāng)官的。

作者: Price1991 時(shí)間: 2018-11-1 18:12
生產(chǎn)企業(yè)用低價(jià)搶生意，到最后整個(gè)行業(yè)價(jià)格跟品質(zhì)都往下走，惡性循環(huán)，最后就靠搶單子掙錢，逼死自己干死同行。銷售企業(yè)則是啥掙錢干啥，只干掙錢的

作者: siralop 時(shí)間: 2018-11-2 16:56
片面。
任何企業(yè)都需要有好的管理，無(wú)論生產(chǎn)還是銷售。銷售之所以利潤(rùn)值高，你列出的算法是一方面。另一方面，銷售需要有強(qiáng)大的銷售資源，需要控制銷售成本，需要蓄勢(shì)待發(fā)，需要實(shí)業(yè)支持。
而生產(chǎn)企業(yè)在有效的管理方面，可以向生產(chǎn)要效率，向技術(shù)要增值，在有效的渠道資源內(nèi)挖掘自身價(jià)值。好的生產(chǎn)企業(yè)一樣可以進(jìn)入世界500強(qiáng)，了解一下日企和德企。

作者: 天外之王0001 時(shí)間: 2018-12-7 15:02

煙雨迷蒙發(fā)表于 2018-10-27 10:19% L0 b( O0 R( o: n$ O |% h
種菜的掙錢干不過(guò)賣菜的，就這么簡(jiǎn)單。

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