說到底，之所以選擇在雙十一這天購物，就是因?yàn)榇蛘郯?，便?/font>。
無數(shù)人守在電腦前徹夜奮戰(zhàn)，甚至提前幾天甚至半個(gè)月把自己想要的商品添加到購物車。
他們消耗大量的時(shí)間成本，就是為了搶滿300減50，滿500減100的林林總總的優(yōu)惠券，圖那幾塊錢便宜，使一年來積攢的消費(fèi)欲望集中這幾天得以釋放。
中國的電商飛速發(fā)展有兩個(gè)原因，一個(gè)是中國廉價(jià)的勞動力。中國人擁有全世界最長的工作時(shí)長，無法花費(fèi)更多的時(shí)間來進(jìn)行線下體驗(yàn)。全世界最長的工作時(shí)長的另一面是，中國有著廉價(jià)的人力，得以使中國的物流成本極度的低，這進(jìn)一步促進(jìn)了電商的發(fā)展。
還有一個(gè)原因是高不可攀的房價(jià)房價(jià)。它帶來兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是，中國的地價(jià)非常高，傳統(tǒng)零售業(yè)的成本非常高，沒有辦法跟電商競爭。另一個(gè)是，房子是買不起的，那么買不起房，自然就把消費(fèi)用在別的地方上。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)口紅效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)越差，買口紅的越多。不是因?yàn)閯e的，正是因?yàn)榭诩t是一種廉價(jià)的非必要之物，可以對消費(fèi)者起到撫慰作用。所以當(dāng)人們手上有點(diǎn)小錢的時(shí)候，反正大件兒也買不起，就傾向于買口紅這種廉價(jià)的“奢侈品”。
相比較房子而言，電商購物其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)廉價(jià)的口紅，既撫慰了人們，又不太貴，可以釋放消費(fèi)需求。勞動力廉價(jià)，而房價(jià)高不可攀，于是催生了中國在全世界最龐大的不注重消費(fèi)體驗(yàn)的群體。對于中國消費(fèi)者而言，線下體驗(yàn)沒有那么重要，打折的吸引力勝過一切。
中國的電商是天時(shí)地利人和，一定會有一個(gè)和數(shù)個(gè)巨頭出現(xiàn)。這就難怪馬云爸爸和奶茶妹夫賺那么多，沒有馬云，也會有李云張?jiān)疲瑳]有奶茶妹夫，也會有綠茶妹夫，白茶妹夫。2017年前十個(gè)月，碧桂園的年成交總額是4841.7億，萬科是4352億。也就是說，馬云“雙十一”一天就頂個(gè)三分之一個(gè)碧桂園，所以馬云最反對買房子。馬云在多個(gè)場合都說自己不買房子，為什么？因?yàn)樗芮宄?font color="red">他的主要客戶如果都買房子還房貸去了，誰天天刷淘寶？馬云還說，我最羨慕的是2萬月薪的生活。他同樣很清楚，大中城市，2-3萬月薪的年輕人，又買不起房，消費(fèi)能力是最強(qiáng)的，他要討好的對象是誰。馬云爸爸的雙十一大賣沒有別的，就是在于中國是一個(gè)窮人社會，賺窮人的錢。
實(shí)際上，我們說的BAT，都是基于窮人社會這一點(diǎn)在賺錢。A管買，T管嗨，BD管殺不管埋。本質(zhì)上大家都是賺屌絲的錢。在中國的商業(yè)模式有個(gè)特點(diǎn)，越屌絲越low越生存，誰高端誰優(yōu)質(zhì)誰死。
02 誰爛誰生存
當(dāng)年，我一個(gè)同學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，從事的是一個(gè)非常好的行業(yè)，為游艇制造空調(diào)，生意非?；鸨?。一年之后，升職加薪自不必說。人有錢了之后就想更好的發(fā)展，但這行業(yè)比較小眾，各種數(shù)據(jù)并不透明。于是他就問他們的副總：咱們公司在同行業(yè)是什么水平？這位副總很自豪地說：“你進(jìn)來的時(shí)候咱們公司大概是全國第三第四的樣子，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居第一了，其他幾家快被我們干掉了?！?/font>這位同學(xué)欣喜之余，又問：“那我們這么厲害是不是技術(shù)水平最強(qiáng)?”這位副總拍拍他說：“不，我們是最爛的?！?/font>
為什么最爛的是生意最好的呢？因?yàn)橹袊母蝗藙倓傖绕?，對于游艇的需求，更多的是有，而不是好?/font>也就是說，游艇這種東西，是拿來擺排場的，并不需要太好。至于他們做的空調(diào)，雖然直接響游艇的品質(zhì)和舒適度，但是卻是沒有多少富豪在乎的。他們最爛，他們最便宜，他們最有競爭力。所以，在游艇空調(diào)的市場上，就是他們獨(dú)大。最后，副總說了一句讓他永遠(yuǎn)銘記的話：你記住，在中國，做生意，誰爛誰生存。
03 中國沒有真正的富人
一個(gè)更為殘酷的現(xiàn)實(shí)是，中國沒有真正意義上的富人。有錢人之所以如此精明，一個(gè)是還不夠有錢，一個(gè)是有錢的時(shí)間還不夠久。盡管我們經(jīng)常提及富二代，但實(shí)際上，中國很少有真正的富二代。大多數(shù)富二代在他們的童年和少年時(shí)期，父母并不是那么富。中國富人們玩的那些奢華的排場，要的是面子和震撼效果，沒有人關(guān)心里子，更不用說什么文化品位。中國只有兩種人，沒錢的窮人和有錢的窮人。
中國的互聯(lián)網(wǎng)這么火熱，但大家細(xì)數(shù)下來，賺的還是屌絲的錢。知乎當(dāng)初號稱年薪百萬，一群人在里面裝有錢人，結(jié)果一開live全露餡兒了，最火的不是藝術(shù)品欣賞，而是怎么迅速掙到一百萬。然而就算知乎live，收入跟快手，陌陌直播也根本沒有辦法比。因?yàn)槟阍絣ow你服務(wù)的人群才越廣大，才越能賺錢。
中國書店里，你去看吧，火爆的永遠(yuǎn)是成功學(xué)和情感類。中國的自媒體，要想賺流量，迅速成長為大號，有個(gè)秘訣，那就是捧明星，夸明星情商高，夸明星有擔(dān)當(dāng)。所以薛之謙宣布跟前妻復(fù)合的時(shí)候，一堆營銷號上去捧臭腳，為什么呢？因?yàn)槊餍堑氖鼙娮顝V，粉絲最low，錢最好賺。
04 我們身處一個(gè)比爛時(shí)代
我有個(gè)在上海做地產(chǎn)銷售的朋友，有次工作日難得有空，去上海一家很有名的高檔餐廳吃飯。據(jù)說那里去的都是有錢人，結(jié)果那天已經(jīng)到了飯點(diǎn)，只有寥寥幾個(gè)人。她問侍者，平時(shí)一直是這么多人嗎？人家回答，差不多。上海，全中國最富有的城市，高檔餐廳生意也不過如此，你可以想象一下，要賺富人的錢有多難。而與高檔餐廳隔兩條街的網(wǎng)紅店，排隊(duì)排到百米開外，什么好吃的東西要耗費(fèi)幾個(gè)小時(shí)這么排隊(duì)？其實(shí)網(wǎng)紅店的食品根本不好吃，我吃過鮑師傅，就是玩命的放油，放奶酪，放肉松。肉松還不是真的肉松，都是大豆纖維，商家還雇人排隊(duì)，人為營造稀缺感。但是網(wǎng)友不管，就認(rèn)網(wǎng)紅店，因?yàn)榇蠹冶举|(zhì)上都是窮人，又想營造特殊感。同樣的還有蘋果手機(jī)和各類手機(jī)，動不動一個(gè)社交媒體上，為哪個(gè)手機(jī)好，哪個(gè)手機(jī)不好吵架，有小米粉，錘子粉，蘋果粉。
其實(shí)這有什么好吵的，你怎么不是法拉利粉，雷克薩斯粉，碧桂園粉，萬科粉。當(dāng)然車壇房壇也有爭吵，但是聲音小了很多。其實(shí)說白了就是，車房不是誰都買得起，但是手機(jī)人人都買得起。我們的網(wǎng)絡(luò)小說，大部分是文化垃圾，但是很多網(wǎng)文作者靠著這些垃圾年入上億，閱文集團(tuán)就是靠著這些垃圾，在香港上市。可以預(yù)見的未來是，其中的大部分作品還會影視化。我們過去看的電影電視劇，是魯迅、張愛玲、錢鐘書、莫言、王朔的作品改編的，未來我們看的就是這些網(wǎng)文改編的。
能夠在中國致富的這幫人，一般都非常精明，要想賺他們的錢，是非常難的。但是要想賺窮人的錢，就容易多了。窮人社會塑造著中國的一切，未來的一切都由他們決定。不用質(zhì)疑，我們處于并將長期處于一個(gè)窮人社會中。這個(gè)社會決定了，很長一段時(shí)間，都會是比爛時(shí)代，誰爛誰生存，誰爛誰是贏家。在中國，要想賺錢，你要跟馬云爸爸學(xué)。不要把格調(diào)搞得那么高，這個(gè)秘訣，我只跟我的粉絲講。
作者: zmztx 時(shí)間: 2018-11-14 16:46
雖然這篇文章里充滿了調(diào)侃、嬉皮氣，但不得不說人家說得有道理
對于工程師，該記住的是
如果你自己開發(fā)新產(chǎn)品，第一個(gè)原則就是便宜，價(jià)格低！
作者: 瑞香 時(shí)間: 2018-11-14 16:51
降價(jià)了，忍不住想買
作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2018-11-14 17:25
[原創(chuàng)]原本屬于光棍兒的榮光，終于被馬云們搶走了
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孫繼勝 于 2016/11/10 17:27:29 發(fā)布在 凱迪社區(qū)> 文化散論
[size=1.35em] 11月11日是什么日子？
光棍節(jié)？我相信，絕大多數(shù)人腦海里蹦出的那兩個(gè)字不是“光棍”，而是“淘寶”。
沒錯(cuò)，雙十一作為網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)已經(jīng)深入人心，原本屬于光棍兒們的榮光，早已被馬云們無情地?fù)屪吡恕?br />
上世紀(jì)90年代初，南京某高校學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上率先提出了光棍節(jié)的概念，立刻得到眾多網(wǎng)友的相應(yīng)。在除了清明節(jié)所有節(jié)日都能過成情人節(jié)的中國，商家自然樂得憑空多一個(gè)節(jié)日，于是推波助瀾，光棍節(jié)最終演變成大眾特別是年輕人公認(rèn)的傳統(tǒng)節(jié)日。
盡管沒有得到官方認(rèn)可，但作為民間自發(fā)創(chuàng)造出來的節(jié)日，如今已經(jīng)堂而皇之地印在了日歷上。如圖，剛剛過去的記者節(jié)都不曾享有這樣的待遇。
作為互聯(lián)網(wǎng)趣味文化的發(fā)源地之一，高校學(xué)生總是能夠表現(xiàn)出了超越我們想象的非凡創(chuàng)造力。光棍節(jié)的設(shè)立充分表達(dá)了廣大學(xué)子在經(jīng)歷了噩夢般的高中階段之后，來到空氣中都彌漫著情侶的味道，男女出雙入對卿卿我我共同翹課互相喂飯的大學(xué)校園，單身狗受到強(qiáng)烈刺激后內(nèi)心深處迸發(fā)出來的無聲的吶喊和無奈的自嘲。
有詩為證：
女友幾時(shí)有，把酒問青天。
不知告別單身，要等多少年？
我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。
起舞影為伴，寂寞在人間。
追女孩，妄相思，夜難眠。
不應(yīng)有恨，何時(shí)才能把夢圓。
男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。
但愿人長久，光棍不再有！
當(dāng)單純的年輕人以此為借口，忙著狂歡、喝酒、泡妞和分手的時(shí)候，狡猾的資本家卻已把貪婪的目光瞄向這個(gè)原本屬于年輕人的節(jié)日。
2009年11月11日，天貓?jiān)谶@一天推出大規(guī)模打折促銷活動，取得了驚人的銷售業(yè)績。當(dāng)天交易額突破1億元。
之后，京東、蘇寧易購等各大電商競相涌入，硬是把好端端的光棍節(jié)變成了一個(gè)電商狂歡日，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家、平臺供應(yīng)商和物流企業(yè)的必爭之地。
這一天的交易額屢創(chuàng)新高，一年一個(gè)臺階，速度之快，幅度之大，令全世界為之瞠目。
2010年：9.36億元；2011年：52億元；2012年：191億元；2013年：350.19億元；2014：571億元；2015年更是再創(chuàng)新高，天貓僅在1分12秒時(shí)，銷售額便突破10億。全天交易額912.17億元，參與交易國家和地區(qū)達(dá)232個(gè)。
對于今年的雙十一，馬云說，隨著網(wǎng)購的普及，預(yù)計(jì)當(dāng)日總銷售額將會達(dá)到1400億。
盡管全球經(jīng)濟(jì)都處于不景氣的狀態(tài)，但沒有人懷疑中國電商的強(qiáng)大號召力。拭目以待，1400億，我們將共同見證這一時(shí)刻的到來。
當(dāng)然也有不服的，國家電網(wǎng)老總說，停你一天電，你賣個(gè)蛋！
今年的雙十一恰逢周五工作日，作為老板，這一天，當(dāng)你看到自己的員工在辦公室的電腦前專心致志廢寢忘食埋頭工作的時(shí)候，不用懷疑，一定是在淘寶。
特別是女員工，他們是如此的善良，如此的充滿愛心，平時(shí)就喜歡各種小動物，比如：陸虎、悍馬、捷豹，當(dāng)然，還有天貓。
傾國傾城不行，傾家蕩產(chǎn)倒是有一套。
各位老板，現(xiàn)在大家工資收入都這么低，如果你真的為自己的員工今后的生活著想，試試?yán)l斷電吧，順便把網(wǎng)絡(luò)也一并關(guān)掉。
去年雙十一前夕，有一個(gè)段子在朋友圈流傳：
零時(shí)零分。某小區(qū)的幾十棟高層仍是燈火通明，家家亮著燈。
那是一種寂靜的明亮，沒有電視和音響的嘈雜，沒有夫妻的爭吵，只有鼠標(biāo)嗒嗒嗒的響聲。
小區(qū)傳達(dá)室的王大爺默默注視著這一切，思索良久，又點(diǎn)上一根煙，最終堅(jiān)定地關(guān)掉了小區(qū)總電閘。
那一晚他為小區(qū)業(yè)主挽回了上億元的財(cái)產(chǎn)損失。
那一天是公元2015年11月11日……
今年不行了，王大爺拉下電閘后發(fā)現(xiàn)然并卵，因?yàn)檫€有種東西叫：手機(jī)客戶端。
雙十一最該打折的是什么？是你的手。
2011年11月1日，阿里巴巴向國家商標(biāo)局提出了“雙十一”商標(biāo)注冊申請， 2014年10月末，阿里發(fā)出通告，稱阿里集團(tuán)已經(jīng)取得了“雙十一”注冊商標(biāo)。要求媒體封殺京東的廣告，理由是京東的廣告語使用了“雙十一”字眼，而“雙十一”乃是阿里的注冊商標(biāo)，任何其他公司機(jī)構(gòu)不得使用。
劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)正忙著泡奶茶，一聽就急了，說馬云你不夠意思啊，那么多錢你一家掙得完嗎？你們快遞員就差累死在路上了，給我們分點(diǎn)兒怕啥？再說了，雙十一真的是你發(fā)明的嗎？
是啊，最初提出雙十一概念并且創(chuàng)造了一個(gè)節(jié)日的小伙子，你最近還好嗎？——摘自孫繼勝《論商標(biāo)注冊與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的重要性》。
又是一年雙十一。
以往我們過光棍節(jié)，每到此時(shí)，有關(guān)剩男剩女的話題總是不斷的被大家提及。
一個(gè)單身狗由衷地說，感謝馬云，因?yàn)樗?，再也沒有人在這個(gè)日子里問我脫單了沒有，大家都在問：買啥了？