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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 走訪一個宜家供應(yīng)商，思考商業(yè)和技術(shù)的本質(zhì) [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2018-11-28 14:29
標(biāo)題: 走訪一個宜家供應(yīng)商，思考商業(yè)和技術(shù)的本質(zhì)
我一直是宜家的粉絲。在北京的話，我一般兩三周會去逛一次，吃頓飯，逛半天，買點(diǎn)東西。宜家賣場的開闊有序，產(chǎn)品的豐富多彩，也包括一樓那個1元錢的冰激淋都讓你記住它。我家里的家居用品，幾乎都是宜家買的。

我在社區(qū)寫過關(guān)于宜家的帖子有好幾次了，但有個困惑一直沒有解開，就是宜家的產(chǎn)品并沒有什么技術(shù)門檻，都是勞動密集型產(chǎn)品，它的核心競爭力到底是什么？大家都知道其物美價廉，它是怎么做到的？這里面包含著工業(yè)的原理。

借著去深圳出差的機(jī)會，朋友帶我去參觀了一個宜家的供應(yīng)商。工廠在深圳平湖，這是宜家的燈具供應(yīng)商，在全球200多個宜家燈具供應(yīng)商里面已連續(xù)4年排名第一。

【善待人】

接待我們的是李總，這里的管理者之一，在這里工作已經(jīng)超過20年，湖南人，20多歲來打工，現(xiàn)在40多歲了。這個廠子在2008年之前是國企，也是宜家的燈具供應(yīng)商。因?yàn)榕琶舻搅说箶?shù)第三，面臨被宜家淘汰，上級就對管理層說你們持股吧，企業(yè)交給你們了，國家不要了。這種小國企對政府也是個負(fù)擔(dān)。老板就變成了一個香港人，有股份的核心團(tuán)隊(duì)有30多人。具體轉(zhuǎn)制過程不清楚，反正前后對比，國企就是不行。

我走進(jìn)車間，感覺是安靜有序，不像有些車間噪音很大，可能因?yàn)槭止げ僮骱芏?，沒有大機(jī)器。工位安排得井然有序。我的朋友告訴我，這些工位的安排是經(jīng)過長期優(yōu)化的，效率是最高的。工人那么年輕，甚至看到俊男靚女，這在現(xiàn)在的工廠里是很罕見的。二十年前，工廠里多是青年男女；現(xiàn)在不同了，工廠幾乎招不到年輕人了。我問李總，工資大概多少，他說含社保5500 。李總驕傲地告訴我，別看我們做的是最底端的勞動密集型產(chǎn)品，但我們普工的時薪至少是23元，高于比亞迪和富士康。雖然比亞迪和富士康的技術(shù)水平要高很多。

2000年的時候，宜家就要求供應(yīng)商給員工上社保。那時候很多企業(yè)是沒有社保的。每個月84元社保，錢也不算少，但宜家要求必須上。結(jié)果到今天，退休的員工很感激那時候公司給上了社保，現(xiàn)在有退休金了。

近些年，到處喊著招工難，留人難。這里卻招到了很多20多歲的人。李總說，他們的員工離職率是2%，而且都是家里有特殊原因才離職的。

宜家也關(guān)心供應(yīng)商企業(yè)的社會責(zé)任。李總說，過去加班多，宜家就說，你們每天加班到那么晚，員工哪里還有生活啊，每個企業(yè)都這樣，人的素質(zhì)還怎么提高。瑞典人說，你們的今天就是我們50年前，那時候我們也是天天加班。瑞典人并沒因?yàn)樽约哼^去加班就認(rèn)為中國人現(xiàn)在的加班是合理的。這是一種善。

善待人，是好企業(yè)的共同點(diǎn)，以后越來越如此。在這方面，北歐人可能是全世界做得最好的，最文明的。

【為大眾創(chuàng)造美好的日常生活】

宜家的企業(yè)理念是：為大眾創(chuàng)造美好的日常生活。理念、口號這些東西中國企業(yè)從來不缺，就是沒想過要貫徹下去。

讓大眾買到物美價廉的家居用品，這是大善。有人崇拜貴，紅木家具好嗎？坐著不舒服但可以炫耀貴。宜家產(chǎn)品的設(shè)計和制造，我很欣賞。人本主義，實(shí)用主義，極簡主義，環(huán)保低碳，但質(zhì)量絕對有保證。宜家里有個著名的躺椅，非常舒服，299到1199元不等，不同價格就是墊子有差別。質(zhì)保10年，簡直結(jié)實(shí)極了。普通人既買得起，又用得舒服。這就是對大眾的貢獻(xiàn)，最實(shí)際的貢獻(xiàn)，就是大德。

李總說，有一款燈具，10年前是199元，后來降到149元，然后繼續(xù)降到99元，而現(xiàn)在是79元。再考慮到企業(yè)成本上升的因素，這個價格已經(jīng)降了很多倍。這個79元的落地?zé)粑壹依镆灿匈I。昨天還去宜家看到了這款燈（圖），同時花了19.9元買了一個很好用的臺燈，燈泡好像是4瓦，9.9元兩個。

昨天我去宜家買貴一點(diǎn)的東西，比如一個碗19.9元，一個湯勺19.9元，一個搪瓷杯24.9元。過去在宜家買過1.5元一個碗，好多個勺子9.9元。為什么愿意買貴的呢？因?yàn)槲覐睦羁傔@里知道，宜家的價格體系非常嚴(yán)格，絕不是利潤至上，而是最嚴(yán)格地控制成本，然后加一個較薄的合理利潤就行了。既是惠及大眾消費(fèi)者，也是設(shè)立了競爭門檻。因此，在宜家買貴的就不吃虧，不是好東西不會定高價，肯定是物有所值。

宜家的產(chǎn)品種類太多，我常驚嘆其設(shè)計能力非凡。曾經(jīng)以為設(shè)計是宜家的核心競爭力。據(jù)李總說宜家有自己的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，但并非所有設(shè)計都是宜家自己做，有的就是宜家提供一些創(chuàng)意什么的，具體設(shè)計由合作伙伴來做。全球化時代，分工越來越細(xì)，沒必要自己做。做好品牌，構(gòu)建和掌控一個大的供應(yīng)商體系才更厲害。瑞典的宜家，還有法國的迪卡儂都是如此。

宜家的賣場空間開闊，井然有序，查找方便，在里面逛有愉悅感。還有那個1元冰激淋，總是好多人排起長隊(duì)。宜家的賣場餐廳更是了得，北京四元橋店，就算你周一去，諾大的餐廳也是擠得滿滿的人。休息日的話吃一頓飯就不容易，排隊(duì)太長，找不到座位。就是這么多人，也奇怪了，沒有服務(wù)員，每個人吃完飯自動把盤子送到指定位置，我去那么多次，沒見過有人吃完扔到桌子上拍屁股走人的。中國人不守規(guī)矩嗎？在宜家餐廳里就很自覺。人都是制度和環(huán)境的產(chǎn)物。一個好制度對所有人平均有利，一個壞制度對多數(shù)人不利，但對極少數(shù)人有大利。

宜家的廁所，冬天里洗手是熱水，溫度很合適，洗手液不是那種稀薄黏糊的，而是有一點(diǎn)小泡沫狀，干手機(jī)絕不會不能用。我的印象，中國的很多公共場所干手機(jī)都是壞的。

宜家是一個商業(yè)，也是一個美，是一個善。

【供應(yīng)商管理體系是核心競爭力】

和李總聊天，方知宜家的核心競爭力在于其供應(yīng)商管理體系。這是一套極其龐大、復(fù)雜和精確的動態(tài)考核系統(tǒng)，并且得到嚴(yán)格執(zhí)行。人情不起作用，一切由數(shù)據(jù)說了算。這一考核系統(tǒng)可不是幾個聰明人根據(jù)什么理論憑空構(gòu)思出來的，而是在長期實(shí)踐中逐步優(yōu)化出來的。常識告訴我們，高技術(shù)有可能抄襲或偷取，而這么一個浩大的管理體系是任何企業(yè)都無法模仿的。這應(yīng)該就是宜家的核心競爭力吧。

比如成本控制，如果一個東西，你的成本是5塊錢，而宜家得知別人的成本是4.5元，馬上就會找到你，要求降低成本。給你半年時間，如果你降不下來，可能就不讓你繼續(xù)做了。當(dāng)然，談?wù)摮杀径际窃诒ＷC質(zhì)量的前提下，離開質(zhì)量說成本便毫無意義了。宜家不是簡單下命令，而是會給你提供信息和幫助，幫你分析問題。宜家把產(chǎn)品成本降下來后，不是去一味追求利潤，主要的卻是降低價格，讓市場受益，讓大眾消費(fèi)者受益。自然也就壓倒了其它競爭者。

我在這家企業(yè)的辦公室看到了很多白板，上面密密麻麻寫著很多條目和數(shù)字，一眼便知管理之繁雜細(xì)密。李總說，一個供應(yīng)商，你的產(chǎn)品這個月收到多少退貨，收到多少投訴，都有確切的數(shù)據(jù)和排名。其實(shí)一旦數(shù)據(jù)化了，你已無話可說。這是公平，也是效率。懶人會抱怨被壓得喘不出氣來，想做好企業(yè)的人卻能學(xué)到無窮的東西。

宜家對差的供應(yīng)商要警示和淘汰，但對好的供應(yīng)商會給很多幫助，越好就越是幫你。李總說，宜家給他們提供了免費(fèi)的精益生產(chǎn)培訓(xùn)，高水平的講師在市場上請的話，每天要1萬元，而宜家都是免費(fèi)派過來。

那么多款產(chǎn)品（去宜家賣場憑感覺也有成千上萬種產(chǎn)品），那么多供應(yīng)商（僅燈具一項(xiàng)全球就有200多家供應(yīng)商），隨時監(jiān)控，動態(tài)掌握，數(shù)據(jù)說話，無可辯駁。這就是宜家的核心競爭力。

過去我還曾經(jīng)幼稚地想，中國那么多錢，家居市場那么大，宜家這些產(chǎn)品又沒什么技術(shù)含量，為何就沒有人來復(fù)制呢？現(xiàn)在明白了，這個龐大的供應(yīng)商管理體系就是一座大山，一座珠穆朗瑪峰，想跨越它真沒那么容易。就算宜家主動告訴你，再給你培訓(xùn)，也還需要去找到那么多合格的供應(yīng)商呢，企業(yè)之間還有許多要磨合的人和事。

【感想】

我現(xiàn)在感覺，企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。宜家就是大，產(chǎn)品定位是家居用品，大。市場全球化，供應(yīng)商全球化，大。品牌更不用說了?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，軟件時代，智能和大數(shù)據(jù)時代，能打好基礎(chǔ)，做到大體系、大平臺，就能把單位成本降到最低。人工表格，電話傳真，那個時代管理效率低、成本高。現(xiàn)在有了新的信息工具，就可以做大?！按蟆钡谋举|(zhì)其實(shí)就是低成本。做小也行，但要專精，做別人的供應(yīng)商，寄居在大平臺上發(fā)展。李總就和我說，感謝宜家這個平臺，讓他們發(fā)展很快，量越做越大。專心做產(chǎn)品，沒有什么營銷，精專一行，做到極致。

技術(shù)在商業(yè)中的本質(zhì)是什么？我覺得就是競爭門檻。除了技術(shù)之外，其它的東西也可以構(gòu)成門檻。宜家的產(chǎn)品設(shè)計和制造談不上什么技術(shù)，狹義的技術(shù)幾乎不值一提。但是它如此龐大復(fù)雜精密的供應(yīng)商體系卻構(gòu)成了極高的門檻。而正是這個體系產(chǎn)出了物美價廉的商品。你可以做出一模一樣的產(chǎn)品，但你沒有量，成本要高很多；你可以做出同樣廉價的產(chǎn)品，但質(zhì)量卻遠(yuǎn)不如宜家；你可以做出質(zhì)量和價格一樣的某個產(chǎn)品，但是你沒有品牌，沒有那么多品種，沒有極富魅力的賣場；你可以一時學(xué)得像，但你卻無法長久。

當(dāng)然每個行業(yè)不一樣，有的行業(yè)核心就是技術(shù)競爭，主要是科技行業(yè)。市場需要各種商品，你所在的行業(yè)特點(diǎn)是什么，關(guān)鍵的競爭在哪個點(diǎn)，這應(yīng)該弄清楚。我可以說，宜家的供應(yīng)商企業(yè)里技術(shù)人員不會有多高地位，而管理人員就很關(guān)鍵。因?yàn)樗褪莿趧用芗?。這不是鄙視技術(shù)，而是實(shí)情。你不用罵老板不重視技術(shù)，因?yàn)槟闾幵谝粋€不需要很高技術(shù)的地方，就算你有技術(shù)也發(fā)揮不了作用。但你能說這樣的企業(yè)沒有價值，沒有前途嗎？它每天都在生產(chǎn)特別受市場歡迎的產(chǎn)品。如果你去谷歌，技術(shù)就是殺手锏，什么管理之類的就不那么重要，要為技術(shù)讓路。適合你的就是正確的，適合你的就是最好的。

【照片在下面二樓】

作者: 老鷹 時間: 2018-11-28 14:31

（1）訪問企業(yè)的車間
(, 下載次數(shù): 835)

（2）老鷹和李總合影
(, 下載次數(shù): 841)

（3）文中提到79元的落地?zé)?br /> (, 下載次數(shù): 893)

（4）宜家北京四元橋賣場
(, 下載次數(shù): 838)

（5）19.9元小臺燈
(, 下載次數(shù): 848)

作者: xuzhuodage 時間: 2018-11-28 15:20
分析的很細(xì)，總結(jié)的很好，向您學(xué)習(xí)

作者: ruanmingqin0220 時間: 2018-11-28 15:26
以前我們隔壁也是宜家的供應(yīng)商（廚衛(wèi)不銹鋼制品、蜂窩板及木質(zhì)家具），經(jīng)常去串個門。我們公司的二個老板擁有那家公司的大部分股份，具體管理者是從體制內(nèi)出來的XXX局的局長及他的兩個兒子。

作者: end4200453 時間: 2018-11-28 16:05
企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。

作者: 走路empty 時間: 2018-11-28 16:53
我之前公司也是宜家供應(yīng)商，怎么說呢宜家對供應(yīng)商太狠了

作者: 田田田田田 時間: 2018-11-28 20:08
那給你們做論壇有什么啟示呢？

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-11-28 22:00
那個工作臺，真的很好，鋁型材的工作桌在德企里見得過，國內(nèi)企業(yè)真的不多見

作者: 智狼野心 時間: 2018-11-29 08:39
曾經(jīng)給宜家供應(yīng)商做過物流輸送設(shè)備，確實(shí)就是宜家本部的人在談技術(shù)改進(jìn)，從國外或者其它供應(yīng)商那里取得的“先進(jìn)”技術(shù)，來扶持我們即將合作的企業(yè)。
第一次合作時還出現(xiàn)了烏龍事件，我們處認(rèn)為是宜家的那幾個哥們和姐們負(fù)責(zé)此事，結(jié)果最后人家說“我們只負(fù)責(zé)提供技術(shù)輸出和篩選技術(shù)輸出服務(wù)商，具體和誰家合作我們不管。宜家不會干涉其合作商與誰合作（前提是他認(rèn)可的企業(yè)）”
總結(jié)就是：拍板我們不干，但是我們有一票否決權(quán)！

作者: 小理想 時間: 2018-11-29 08:45
感覺挺敬佩

作者: 544507655 時間: 2018-11-29 10:45
一個好的企業(yè)，管理真的很重要，很多公司很大，但是管理層混亂，經(jīng)不起大的風(fēng)浪！

作者: 韓寒11 時間: 2018-11-29 14:00
我們這邊也有宜家，經(jīng)常帶孩子去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中午吃飯的時候要排很長時間的隊(duì)伍的，感覺宜家賣家具賺不到錢的話，餐廳一定是盈利的，宜家的“善待“還體現(xiàn)在停車上，目前很多商場的門口都是收費(fèi)的，或者包給別人，或者自己經(jīng)營，而宜家是免費(fèi)停車的，還有服務(wù)人員給你引路，國內(nèi)的很多商場做不到

作者: lgliang_429 時間: 2018-11-29 15:46
宜家做到的優(yōu)惠（薄利多銷），是建立在供應(yīng)商的“省吃儉用”上的。供應(yīng)商活的也很艱難的。誰強(qiáng)勢聽誰的，這個法則沒變過！

作者: 耶穌愛子 時間: 2018-12-1 09:25
鷹大，一個憂國憂民的人，盡一己之力努力改變社會，

作者: loveskycc 時間: 2018-12-4 20:09
其實(shí)這就是品牌建立后整合能力下的話語權(quán)，就像大家相信買宜家貴有貴的道理，這一點(diǎn)非常不容易。另外有一句總結(jié)很深刻“企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做?！保聦?shí)上現(xiàn)在能夠生存下來，而且還活得不錯的企業(yè)也好，個體戶也罷，都有一種內(nèi)在模式，而且模式只能在某一段時間內(nèi)湊效。。。所以之前我提到過很多人把創(chuàng)業(yè)看太大了，根本不知道有些小生意低成本掙大錢的，這需要對生活對某一種事物極度熱愛和感悟才可以

作者: loveskycc 時間: 2018-12-4 20:16

lgliang_429 發(fā)表于 2018-11-29 15:46
宜家做到的優(yōu)惠（薄利多銷），是建立在供應(yīng)商的“省吃儉用”上的。供應(yīng)商活的也很艱難的。誰強(qiáng)勢聽誰的，這 ...

我覺得可能和宜家?guī)椭?yīng)商建立精細(xì)化分工有關(guān)，說白了就做這個東西，就組裝這點(diǎn)東西，不用跑業(yè)務(wù)包銷售，在現(xiàn)在這個社會是很多老板夢寐以求的事，每年穩(wěn)定收入沒有什么風(fēng)險。。。

作者: yishuihanpo 時間: 2018-12-6 09:18
一個有正能量的工廠，才能越做越好越做越大

作者: laotounihao 時間: 2018-12-8 10:28
好文章

作者: gameoverztq 時間: 2018-12-10 11:11
我手下也有供應(yīng)商給宜家供貨，100多萬的訂單，第一年正常，第二年，宜家審核要求供應(yīng)商食堂整改，本來工人每天5塊錢的標(biāo)準(zhǔn)食堂吃飯，現(xiàn)在要給他們10塊錢出去吃，老板自己虧，工人10塊錢出去也吃不了什么。老板原話：”和宜家做生意，做一天虧一天，明年不想做了“

作者: 小毛桃 時間: 2018-12-21 08:05
工人看起來都很忙的樣子

作者: 曼易迪制藥機(jī)械 時間: 2018-12-22 15:58
第一次來到這個網(wǎng)站，感覺這篇文章是用真情實(shí)感寫的，反正對于孤陋寡聞的我，寫不錯來，我們只做出來，不說出來，現(xiàn)在時代不同了，真的是好胳膊好腿不如一張好嘴??！

作者: cc221220001 時間: 2018-12-26 15:58
分析的很到位，學(xué)習(xí)了闡述問題的邏輯

作者: 獨(dú)孤風(fēng) 時間: 2018-12-29 13:41
這是興通成吧？我們公司的客戶

作者: harvey.li 時間: 2019-1-3 16:48
引用原文“這個廠子在2008年之前是國企，也是宜家的燈具供應(yīng)商。因?yàn)榕琶舻搅说箶?shù)第三，面臨被宜家淘汰，上級就對管理層說你們持股吧，企業(yè)交給你們了，國家不要了。這種小國企對政府也是個負(fù)擔(dān)?！?img src="static/image/smiley/default/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />

作者: 自動機(jī) 時間: 2019-1-5 11:52
分析的很準(zhǔn)確到位！

作者: wz5122 時間: 2019-1-9 12:24
一人知道自己為什么而活，就可以忍受任何一種生活。每一個人都或多或少讀過書，讀的書內(nèi)容人不一定都應(yīng)用到了，但是它能應(yīng)發(fā)你的思考。知道為了普羅大眾而做家具，知道為了推廣它的家具必須要便宜，所以必須要不斷降低成本。之后引發(fā)的一切管理供應(yīng)商體系。

作者: zll3310737 時間: 2019-1-9 13:11
有時候覺得計劃經(jīng)濟(jì)的弊端很嚴(yán)重，但市場經(jīng)濟(jì)的弊端也不少。那種經(jīng)濟(jì)模式更適合人類的生存發(fā)展呢？

作者: 老鷹 時間: 2019-1-9 13:37

zll3310737 發(fā)表于 2019-1-9 13:11
有時候覺得計劃經(jīng)濟(jì)的弊端很嚴(yán)重，但市場經(jīng)濟(jì)的弊端也不少。那種經(jīng)濟(jì)模式更適合人類的生存發(fā)展呢？

美國、英國、法國、德國、日本是市場經(jīng)濟(jì)；前蘇聯(lián)是計劃經(jīng)濟(jì)、1949-1979的中國是計劃經(jīng)濟(jì)、朝鮮是計劃經(jīng)濟(jì)。

作者: 挨拍的5 時間: 2019-1-12 13:43
喜歡宜家喜歡瑞典文化
1000w人口不到的國家不知道怎么能這么強(qiáng)

作者: 前景錢 時間: 2019-1-14 10:51
我覺得的人的品格才是長久的根本。

作者: 李玉志 時間: 2019-1-22 15:16

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-4 20:09
其實(shí)這就是品牌建立后整合能力下的話語權(quán)，就像大家相信買宜家貴有貴的道理，這一點(diǎn)非常不容易。另外有一句 ...

日本的一個螺栓品牌，價格是國產(chǎn)的近百倍，和我們航母的等級一樣，真是做到極致了。

作者: EmilyQiao 時間: 2019-1-24 14:00
分析的很好，值得思考

作者: oldjumbo 時間: 2019-1-28 16:56
呵呵，去宜家買再少的東西也不得不把商場走一遍才能到結(jié)賬區(qū)，考慮過顧客的時間嗎？

作者: 飛呀飛不高 時間: 2019-1-29 15:35
可以借鑒經(jīng)驗(yàn)的

作者: 在路上2019 時間: 2019-1-30 13:41

企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。

作者: 菜鳥XSH 時間: 2019-2-12 18:19
因?yàn)橄矚g木工，前些年常在小區(qū) 的業(yè)主網(wǎng)、二手交易平臺上以殘值收集一些鄰居們棄置的宜家的實(shí)木家具，什么小方桌、置物架等，拆了改造一些小家具、小玩藝，木料基本是樟子松，表面很薄的一層水性漆，木質(zhì)較細(xì)膩、不變形，相當(dāng)好用，近幾年就很少了。以前房價很低的時侯，買房者不一定經(jīng)濟(jì)能力很好，宜家的家具很適合這類消費(fèi)群，但現(xiàn)在買房的都是中高收入的，既有經(jīng)濟(jì)能力買得起房自然不會把簡潔而并不那么美觀的宜家家具及裝飾物件放眼里，所以，在大城市，除了租房等短期住客會買宜家產(chǎn)品外，其他人可能不會對它感興趣。

作者: sampanlee 時間: 2019-2-14 09:35
技術(shù)在商業(yè)中的本質(zhì)是什么？我覺得就是競爭門檻。除了技術(shù)之外，其它的東西也可以構(gòu)成門檻。宜家的產(chǎn)品設(shè)計和制造談不上什么技術(shù)，狹義的技術(shù)幾乎不值一提。但是它如此龐大復(fù)雜精密的供應(yīng)商體系卻構(gòu)成了極高的門檻。而正是這個體系產(chǎn)出了物美價廉的商品。你可以做出一模一樣的產(chǎn)品，但你沒有量，成本要高很多；你可以做出同樣廉價的產(chǎn)品，但質(zhì)量卻遠(yuǎn)不如宜家；你可以做出質(zhì)量和價格一樣的某個產(chǎn)品，但是你沒有品牌，沒有那么多品種，沒有極富魅力的賣場；你可以一時學(xué)得像，但你卻無法長久。

作者: 小明87 時間: 2019-2-15 08:35
學(xué)習(xí)了

作者: 磁鋼專家 時間: 2019-2-15 13:54

作者: abul.chen 時間: 2019-2-19 11:28
每天逛逛論壇，當(dāng)是新聞一般看，或者出身平凡、智商平凡、情商平凡的我借鑒不了什么高大上的經(jīng)驗(yàn)，但是可以開拓一下視野，改善一下自己的思維方式，感謝鷹大。。

作者: 鄭yijun 時間: 2019-2-20 12:14
很好的見識和總結(jié)

作者: 飛翔star 時間: 2019-2-25 15:51
分析的透徹，能幫助到大家

作者: 15766377718 時間: 2019-2-26 08:20
學(xué)習(xí)了

作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-3-1 09:20
恩恩。很好

作者: 位的地方vv 時間: 2019-3-2 16:48

lgliang_429 發(fā)表于 2018-11-29 15:46
宜家做到的優(yōu)惠（薄利多銷），是建立在供應(yīng)商的“省吃儉用”上的。供應(yīng)商活的也很艱難的。誰強(qiáng)勢聽誰的，這 ...

做那個行業(yè)的供應(yīng)商不都是這個樣子？除非你技術(shù)壟斷，錢難賺不還是賺了

作者: 江蘇阿虎wyh 時間: 2019-3-5 09:54
逛宜家真是一種視覺享受，累了也有地方休息，我就看有人在宜家賣場的床上睡個半天的。

作者: 九月911 時間: 2019-3-6 17:44
好久沒來論壇了，感謝鷹大的言傳身教

作者: onomraz 時間: 2019-3-8 17:23
學(xué)習(xí)了，記筆記

作者: william78 時間: 2019-3-15 15:10
學(xué)習(xí)了

作者: 349193412 時間: 2019-3-25 13:02
好文章

作者: buglee 時間: 2019-3-28 14:29
宜家，知道有這個，但印象不是太深，看了鷹大寫的覺得可以去關(guān)注一波

作者: 昝云星 時間: 2019-4-1 15:39
一家這種模式在這個行業(yè)沒有做不大的理由

作者: 朱瓊 時間: 2019-4-2 19:42
nice

作者: yunnan24 時間: 2019-4-11 17:05
管理更多的是需要學(xué)習(xí)的東西

作者: 夏添chaoe 時間: 2019-4-17 10:49
好文章，學(xué)習(xí)了。感謝分享！

作者: 木然 時間: 2019-4-19 14:39
好文章，分析的很到位。

作者: 咚咚嚨咚嗆 時間: 2019-4-23 15:12
沒有技術(shù)哪來的質(zhì)量

作者: 349193412 時間: 2019-4-24 09:21
學(xué)習(xí)了

作者: 超聲振動切削 時間: 2019-4-28 12:58
每次回家都去沈陽的宜家去看看！

作者: wx_tuGKODZp 時間: 2019-4-30 14:09
長這么大還沒去過宜家

作者: henrythoreau 時間: 2019-5-8 10:25
分析細(xì)致，總結(jié)得不錯

作者: 聶華 時間: 2019-5-10 20:21
宜家是商場？

作者: 善良靚仔 時間: 2019-5-14 09:28
企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。

作者: 獨(dú)自走在老路上 時間: 2019-5-17 16:22
寫的不錯，謝謝分享

作者: 依然交角2012 時間: 2019-5-23 22:52
文章寫得很好宜家確實(shí)做得很好很慶幸我們這三線城市也剛開了宜家有空定會去多光顧

作者: 明月win 時間: 2019-5-27 14:50
長這么大，還沒去過宜家。汗……

作者: 柳建凱 時間: 2019-6-10 10:56
看見過宜家商場，看了這篇文章，真要進(jìn)去學(xué)習(xí)一下。

作者: yonker99 時間: 2019-6-10 14:31
我就很認(rèn)可宜家，我是機(jī)械設(shè)計師，我一到宜家就感覺到它的設(shè)計能力，管理能力。可是我老婆就不認(rèn)可宜家。沒辦法，每個人的看法都會不一樣，這是和很多很多因素有關(guān)的。

作者: yonker99 時間: 2019-6-10 14:39
宜家能把你認(rèn)為最簡單的東西設(shè)計成與眾不同，設(shè)計的獨(dú)樹一幟。但中國90%人是隨波逐流，隨大流。宜家是注重內(nèi)容簡單實(shí)用，耐用，而不是花里胡哨的外在形式。而中國從飲食就是追逐形式（口味），而不顧及內(nèi)容（營養(yǎng)和原本質(zhì)）。中央電視臺還大肆宣傳美味，不以為恥，完全相反的價值觀。

作者: 木有年輪 時間: 2019-6-18 10:24
我們這里的宜家即將在這個夏天開業(yè)，很期待，家里不少家居用品等著宜家開業(yè)了去淘，期待宜家給與的驚喜。

作者: 自動桌_CiI3a 時間: 2019-7-5 09:10
其實(shí)進(jìn)步也許是宜家逼出來的！你不改進(jìn)流程別家馬上可以取代你。你不進(jìn)步就是腿不，因?yàn)閯e人都在進(jìn)步，尤其小企業(yè)主需要解放思想了！

作者: guojinhuo1984 時間: 2019-7-6 11:35
不錯，多一點(diǎn)認(rèn)識

作者: veyron0825 時間: 2019-7-8 15:24
深有同感

作者: mqy1967 時間: 2019-8-4 18:54
新的商業(yè)模式，無可復(fù)制的思想和意識。

作者: mqy1967 時間: 2019-8-4 18:56

end4200453 發(fā)表于 2018-11-28 16:05
企業(yè)要么做大，要么做小，做精，做專。

企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，恐怕也只有做精和專了。

作者: 杞人憂天 時間: 2019-8-6 09:57
無論是企業(yè)做大，還是做精，都需要面向社會的善念和責(zé)任感！

作者: 我沒有網(wǎng)名 時間: 2019-8-7 11:47
無論那個行業(yè)想要長遠(yuǎn)，都要以人為本，善待員工，關(guān)注顧客、尊重對手

作者: shenwuqang 時間: 2019-8-22 11:06
忍不住贊一下，表達(dá)下內(nèi)心的感受。透過現(xiàn)象看本質(zhì)才是高人。

作者: zy3692976 時間: 2019-8-24 08:58

李玉志發(fā)表于 2019-1-22 15:16
日本的一個螺栓品牌，價格是國產(chǎn)的近百倍，和我們航母的等級一樣，真是做到極致了。

你說的是哪個淘寶可以買到么

作者: zhoujd 時間: 2019-8-26 17:43
支持，必須支持

作者: jiuweixhao 時間: 2019-8-30 13:32
學(xué)習(xí)了

作者: 大毒童 時間: 2019-9-4 09:27
大公司都有個人獨(dú)特的地方值得學(xué)習(xí)

作者: butongzhe 時間: 2019-9-18 17:17
分享的不錯

作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-9-25 09:02
好文章。感謝樓主分享

作者: windsor1696 時間: 2019-10-11 10:29
說得有道理。就像MISUMI,供應(yīng)商把控很重要，一直奇怪國內(nèi)怎么沒有這樣的企業(yè)，看了人家的樣本就知道了。

作者: 1473515598 時間: 2019-10-11 17:14
感謝分享

作者: 鳳笙龍笛 時間: 2019-10-28 07:12
只有我一個人感覺宜家的東西擺放太密集嗎…供應(yīng)商管理確實(shí)很厲害，關(guān)鍵是免費(fèi)提供技術(shù)支持。我們公司是直接壓價，供應(yīng)商自己考慮成本問題，這種做法容易造成產(chǎn)品質(zhì)量降低。

作者: 老鷹 時間: 2019-10-28 08:56

鳳笙龍笛發(fā)表于 2019-10-28 07:12
只有我一個人感覺宜家的東西擺放太密集嗎…供應(yīng)商管理確實(shí)很厲害，關(guān)鍵是免費(fèi)提供技術(shù)支持。我們公司是直接 ...

不同賣場不一樣吧，北京的宜家家居賣場擺放很寬松啊。不能保證質(zhì)量去壓價，估計宜家早就完了。

作者: 鳳笙龍笛 時間: 2019-10-29 10:07

老鷹發(fā)表于 2019-10-28 08:56
不同賣場不一樣吧，北京的宜家家居賣場擺放很寬松啊。不能保證質(zhì)量去壓價，估計宜家早就完了。

我去的是濟(jì)南的宜家，感覺跟集市一樣…相當(dāng)失望。餐廳看著不錯，不過消費(fèi)價格比濟(jì)南的平均消費(fèi)水平高出一大截，但是就餐的人是真的多

作者: caiyongjun 時間: 2019-11-17 08:05
聽君一席話，勝讀十年書，受教了！

作者: systme36 時間: 2019-11-22 13:46
要做自己的品牌不要依附在別的企業(yè)或者供應(yīng)鏈上面。容易吃虧

作者: 超高耐磨制品 時間: 2019-11-23 08:10
便宜的價格，是建立在工人低工資，工廠低利潤甚至負(fù)利潤基礎(chǔ)上的。好多企業(yè)都是茍延殘喘。
但是，即使是這樣，品牌商照樣賺2-3倍

作者: 超高耐磨制品 時間: 2020-2-14 09:37

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-4 20:16
我覺得可能和宜家?guī)椭?yīng)商建立精細(xì)化分工有關(guān)，說白了就做這個東西，就組裝這點(diǎn)東西，不用跑業(yè)務(wù)包銷售 ...

你想的太美好了。
也是需要去跑關(guān)系的，要想方設(shè)法上項(xiàng)目，讓負(fù)責(zé)跟你公司聯(lián)絡(luò)的BD,PE,BP等人有項(xiàng)目、有業(yè)績--降低成本或其它能拿得出手宣傳的業(yè)績。每年單價得降幾個點(diǎn)；成本上漲，想漲價？慢慢扯皮等吧。你想很堅持要漲價？砍你的訂單量等等來敲打你。過后你老老實(shí)實(shí)降價，除非你不做。
它給你提供免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)指導(dǎo)，是建立在每一個項(xiàng)目有收獲的基礎(chǔ)之上：降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品單價。如果達(dá)不成目的，項(xiàng)目就終止了，你也沒好果子吃。
工廠有收獲嗎？有，運(yùn)營管理更規(guī)范、合規(guī)，更了解怎么降低生產(chǎn)成本?？梢晕渌緛砼c貴司合作，賺錢補(bǔ)貼這個業(yè)務(wù)。

作者: loveskycc 時間: 2020-2-18 09:32

超高耐磨制品發(fā)表于 2020-2-14 09:37
你想的太美好了。
也是需要去跑關(guān)系的，要想方設(shè)法上項(xiàng)目，讓負(fù)責(zé)跟你公司聯(lián)絡(luò)的BD,PE,BP等人有項(xiàng)目、有 ...

首先你把這個帖子挖出來，都不看看前后大家在討論什么，其次就針對你說的這個東西，你不和大公司合作進(jìn)入采購鏈?zhǔn)抢斫獠涣艘粋€供應(yīng)商從審核到最后確定合作要經(jīng)過多少過程多少時間，如果不是出大問題不會換供應(yīng)商，因?yàn)閾Q供應(yīng)商需要再走一遍過程重新磨合實(shí)在太麻煩了，往往說別人把事情想得美好的人首先就是自己把事情理解得太簡單，把可能需要數(shù)年才能完成的磨合流程誤以為只要拿著名片跑個業(yè)務(wù)就可以拿回這樣的客戶，把每年正常的技術(shù)改進(jìn)和成本壓縮還有創(chuàng)新設(shè)計理解為只要一合作就百年不變，就跟有人問我怎么開始做生意一樣，我往往說找一個自己熟悉的領(lǐng)域堅持下去沒事多和行業(yè)內(nèi)的人接觸讓大家認(rèn)識你，換成你一定要說哇哪有那么簡單，簡單嗎？有人做了8年才入門，而且讓一個行業(yè)的人認(rèn)識你你還要參加各種行業(yè)展覽和會議，你還需要一個自己體面的身份和教育經(jīng)歷，如何恰到好處接觸到行業(yè)的終端資源都需要時間和機(jī)遇，還要以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)持續(xù)投入不少錢，今后幾十年可能都在這里面，我是想不通為什么有人會說簡單的。。。我們給某行業(yè)巨頭做農(nóng)用機(jī)械上的零部件配套在當(dāng)時國內(nèi)制造資源緊缺也就是別人主動找我們合作的時候，我們都花了前后6年時間進(jìn)入全球采購鏈，其中包括兩年的自我開發(fā)，三年的駐廠跟蹤指導(dǎo)和一年的穩(wěn)定交付，而且這還是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜腥a(chǎn)業(yè)鏈，也就是這個套件的所有零部件在本地有資源的情況下，你現(xiàn)在是不是還覺得是別人想得美好？這種東西一輩子搞成功一次就不錯了

作者: 知行g(shù)gw2010 時間: 2020-2-18 11:39
分析的透徹、到位，尤其是供應(yīng)商管理，很有啟發(fā)。

作者: 雄州霧列 時間: 2020-2-19 21:05
很好的文章值得大家學(xué)習(xí)思考

作者: 新鮮的發(fā)條橙 時間: 2020-2-25 14:36

ィ心兂鎅發(fā)表于 2018-11-28 22:00
那個工作臺，真的很好，鋁型材的工作桌在德企里見得過，國內(nèi)企業(yè)真的不多見

額~~~這個說的有點(diǎn)夸張了吧~~那個就是自動化機(jī)械常用的拼接鋁架，這個是各個企業(yè)預(yù)算的問題，我在富士康上班有個技能改造部門，就是專門利用這些型材改造工作臺工作治具來提高生產(chǎn)效率的~~多得很~~

作者: 黃鶴樓hh 時間: 2020-3-5 17:24
感覺我們逐漸在專精上有所進(jìn)站，但是如何做大做強(qiáng)，始終有所桎梏。

作者: 王宏安75 時間: 2020-3-15 22:24
和豐田的經(jīng)營理念很像，或者說好的企業(yè)都是一樣的，不好的企業(yè)卻各有各的不好

作者: 大熊貓1008 時間: 2020-4-3 08:51
每家大企業(yè)都有他的獨(dú)到之處

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