機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的心路歷程..... [打印本頁(yè)]
作者: Insigne 時(shí)間: 2018-12-1 09:59
標(biāo)題: 一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的心路歷程.....
我曾經(jīng)是一名 技術(shù)
去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的心思
那時(shí)看銷(xiāo)售，覺(jué)得他們過(guò)得太爽了
公司TOP Sales畫(huà)風(fēng)常常是這樣的
名利雙收，賺得盆滿缽滿
▽
/ q( b. [% i" K# ^, E1 |& J
/ ~, x0 t" d9 r( g) N/ ?
負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績(jī)
▽
; _$ m3 M: N6 P* B/ a4 Y8 y# a& j
4 V7 ^" p. d) x. G
老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的，只要你愿意撈
▽
& a! F7 Q) j5 Q* r5 U
3 `' e$ q- S0 i& h! ?
多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì)
但對(duì)客戶的理解僅限于PPT
▽
# d1 R% p" Q, }: H
9 b1 u$ k! Y1 D$ Z a" W) R
開(kāi)始半年，我是這樣“釣”客戶的
▽
+ X: ~4 ]0 G' N0 T9 F
- x: b; p: |+ A, h6 u" p0 J1 L, P) ]
完全找不到客戶在哪兒
▽
8 [4 H( ?" A* o$ S0 A2 u9 ~# h
* D5 n7 @0 B6 k4 [/ l( l$ n0 }
后來(lái)才找對(duì)“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的
▽
; w2 F" g/ g" u" i6 @
T2 C, O+ T: e7 ?: i
拼了半年，只逮到一個(gè)小項(xiàng)目
▽
! c, U$ [" G5 f
還把自己搞得傷痕累累
▽
0 k' A9 w' ~4 M) l* `& r1 D
業(yè)績(jī)太差，老板差點(diǎn)干掉我
▽
0 n5 b5 w ]6 F& V& L7 c
5 N! O. Y5 l. ` j* x1 c
后來(lái)我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
▽
( c+ Y; c% k( _( x
. g( O! l7 n# Y C/ l: |' X& ]5 U) A
徹底改頭換面，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己
▽
7 T: T0 F# u; N+ v) I8 @
' O/ O4 O. n8 @( C: U F* J
努力和客戶打成一片
▽
8 O/ Q: X0 c( n" W
5 G0 C# @2 V4 W/ }! R4 w" C% c& n
勤能補(bǔ)拙，不辭勞苦
▽
2 ~7 ~ X/ @2 P; _, j) r; L$ U
" Y8 I% J6 \$ F0 r) J6 ~
虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
▽
8 B' j8 s2 K5 M. o, Q6 m
. |4 b6 @& B5 H0 N
終于，用盡全力，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目
▽
4 Y2 A0 F, T5 H; ~
+ Y( c2 t0 ^# s( l" d/ [! s9 L. z
過(guò)了第一關(guān)，就越來(lái)越順
后來(lái)
搞技術(shù)的做銷(xiāo)售，首先需要放下自己的矜持
▽
7 |: K/ C2 h/ R/ o! z
不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力
▽
% S* t- P; o3 D7 E
, ~2 O4 ]+ G: C ` r# `" \
不要怕見(jiàn)客戶大領(lǐng)導(dǎo)
▽
8 L% Y5 H( v3 l. K, _% W
5 ]7 f# V; h6 ?, \/ n. C3 A
看準(zhǔn)的目標(biāo)，要多管齊下，講究策略
▽
5 I; [" D, a9 T" f" a
* A# U9 m7 J4 }5 f
你以為“你在釣魚(yú)”，實(shí)際“魚(yú)也在釣?zāi)恪?/font>
大家需要“角力”
▽
8 J* m& M; R$ |- I' m6 Y
& r, m% u" s3 I( I5 V5 k1 p
永遠(yuǎn)不要高興太早，很多大項(xiàng)目就這么丟了
▽
0 D- x$ t. }, t( ^# m7 \
/ r. k- ?& o3 L! _6 H+ O
不光會(huì)“釣魚(yú)”，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚(yú)”
▽
8 O x) p6 M( D" l# J0 J) r
' B' _* s* _) H, q$ L8 c* `: T6 M
有些魚(yú)，不釣也罷，回頭是岸
合理評(píng)估自己的的實(shí)力
▽
4 h4 }7 V, y6 K3 ~+ C
* H$ Y3 x1 \+ x& f- O* _$ q! J
最核心一點(diǎn)是
▽
能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚(yú)
- [# r9 U0 t7 z3 Y t6 |& u2 X* j
（轉(zhuǎn)）
) u% @( }: u/ _" Y8 B, E/ j1 A* p
6 g" }* a" ^# \) r2 [3 b
作者: 耳總不是胖聰 時(shí)間: 2018-12-1 10:13
圖片跟文字很配
作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-12-1 10:19
現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照！沒(méi)有資源或者背景，自己從零起步做銷(xiāo)售，需要極高的雙商才行踢開(kāi)局面。
作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2018-12-1 10:25
很深刻，有欣喜，有無(wú)奈
作者: 前景錢(qián) 時(shí)間: 2018-12-1 11:38
這個(gè)內(nèi)容跟名字有關(guān)系？
作者: matlac 時(shí)間: 2018-12-1 12:35
這個(gè)要點(diǎn)贊的
作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2018-12-1 14:13
從新手到老司機(jī)。
作者: PM2.5~ 時(shí)間: 2018-12-1 15:44
銷(xiāo)售八成靠忽悠，兩成靠產(chǎn)品實(shí)力，這是我之前接觸的企業(yè)，不代表所有企業(yè)哈
作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-12-1 18:46
技術(shù)型銷(xiāo)售不太容易做，一般做到第九張圖的時(shí)候，基本上就被淘汰了，做技術(shù)的，自以為會(huì)點(diǎn)什么，一般不把客戶的話當(dāng)回事
作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-12-1 22:34
我也喜歡釣魚(yú)。在我眼中做銷(xiāo)售很容易。真的，只要真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目每件事。關(guān)鍵你拿出的優(yōu)勢(shì)比別人明顯，比是別人強(qiáng)。
作者: 拼搏人生 時(shí)間: 2018-12-1 23:20
PPT很溜
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-12-2 21:33
說(shuō)的容易，做出來(lái)難！主要是心態(tài)很難轉(zhuǎn)變了！
作者: 莎氏皮亞 時(shí)間: 2018-12-5 11:14
精辟！
作者: 華2017 時(shí)間: 2018-12-5 11:33
% ?& a- I' O; N7 F
| 技術(shù)型銷(xiāo)售,更能把握項(xiàng)目細(xì)節(jié)吧。 |
7 G/ G0 e$ u j S% r
作者: 516178524 時(shí)間: 2018-12-24 13:54
做技術(shù)8年了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售來(lái)得及嗎？
作者: wx_DdNO5N46 時(shí)間: 2019-2-14 14:39
受教了
作者: kingwei525 時(shí)間: 2019-2-15 12:04
搞銷(xiāo)售確實(shí)如此，雖然講的簡(jiǎn)單，但是心酸只有做銷(xiāo)售的同仁自己知道
作者: 小馬仔321 時(shí)間: 2019-2-18 14:17
生動(dòng)，形象
作者: diandu2 時(shí)間: 2019-2-19 11:07
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: mobell 時(shí)間: 2019-3-1 10:46
這個(gè)贊一下，同樣技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售
作者: 望眼鈺穿 時(shí)間: 2019-4-1 14:55
配圖真的很66666
作者: 延安C 時(shí)間: 2019-4-3 08:27
這銷(xiāo)售工作的難易要看你的產(chǎn)品、你的公司在市場(chǎng)上的位置，如果是小微且大路貨產(chǎn)品，銷(xiāo)售就和上天差不多難
作者: zidaneyc 時(shí)間: 2019-4-3 11:55
贊
作者: 僵尸號(hào) 時(shí)間: 2019-4-10 00:42
拜讀啦
作者: 聚芯電纜 時(shí)間: 2019-4-22 11:23
不錯(cuò)的文章
作者: 咚咚嚨咚嗆 時(shí)間: 2019-4-23 17:20
做技術(shù)挺好的，為什么會(huì)想到轉(zhuǎn)銷(xiāo)售啊
作者: 精密金屬結(jié)構(gòu)件 時(shí)間: 2019-4-24 14:42
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，2018年12月辭職到2019年5月，沒(méi)有成一單，全部都是詢價(jià)的，有可能成的也是小魚(yú)，以前看別人做銷(xiāo)售，輕車(chē)熟路，自己做了，才知道，有多殘酷....by the way on ad,我們是做粉末冶金行業(yè)的，對(duì)，你想的沒(méi)錯(cuò)，就是近幾年從蘋(píng)果SIM卡托火起來(lái)的工藝，Q289503324
作者: machenggong 時(shí)間: 2019-5-31 09:57
我也算是技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售吧，感覺(jué)心里還是有點(diǎn)過(guò)不去，看來(lái)得培養(yǎng)出像江湖騙子一樣才好
作者: 東方二中 時(shí)間: 2019-6-3 10:58
說(shuō)得太對(duì)了，要放下做技術(shù)的矜持與驕傲，與客戶套近乎這是很難做到的
作者: xushengewei 時(shí)間: 2019-6-3 11:24
老司機(jī)了這是
作者: 15756663418 時(shí)間: 2019-8-9 11:01
很深刻，有欣喜，有無(wú)奈
作者: 求知如渴 時(shí)間: 2019-8-13 09:07
最近在考慮要不要轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，樓主有時(shí)間的話，希望能不吝賜教
| 歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.xa-space.com/) |
Powered by Discuz! X3.5 |
