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標(biāo)題: 鋼材一直在下跌，老外觀望氣氛嚴(yán)重，有的軸承廠都開(kāi)半天工了，套圈廠日子更不好過(guò)了。 [打印本頁(yè)]

作者: 上海開(kāi)端 時(shí)間: 2008-11-7 15:40
標(biāo)題: 鋼材一直在下跌，老外觀望氣氛嚴(yán)重，有的軸承廠都開(kāi)半天工了，套圈廠日子更不好過(guò)了。
上半年是材料一直漲，工廠不原按所簽合同的價(jià)格交貨，現(xiàn)在情況正好反過(guò)來(lái)了，客戶不愿意下大單，下長(zhǎng)單了，怕材料進(jìn)一步降價(jià)，0類軸承的日子不好過(guò)了，利潤(rùn)好的非標(biāo)軸承量又不多，看來(lái)冬天是要來(lái)了。

作者: 鎢錳合金 時(shí)間: 2008-11-7 15:57
貨款都拿回來(lái)了嗎？沒(méi)有就要小心了！

作者: 目言 時(shí)間: 2008-11-7 16:29
要是沒(méi)機(jī)會(huì)給國(guó)外客戶“打工”，國(guó)內(nèi)小軸承廠遲早倒掉大半。試想誰(shuí)敢使用小廠貨呢？倒是哈瓦洛等大廠可以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2008-11-7 16:49
小軸承廠這次都很難熬，本身利潤(rùn)很低，只要一斷產(chǎn)就麻煩了，所謂出口，也是對(duì)東南亞和一些發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)橘|(zhì)量大家都知道，我給一些廠建過(guò)線，從棒料開(kāi)始，說(shuō)提高質(zhì)量，一點(diǎn)措施都沒(méi)有，因?yàn)樯舷掠蔚闹萍s，完全沒(méi)有途徑。

作者: 伊凡 時(shí)間: 2008-11-7 17:22
現(xiàn)在是誰(shuí)有本事,整合軸承資源和渠道的,誰(shuí)才有生存的空間.

市場(chǎng)是多元化的,只是蛋糕小了許多,所以多樣性發(fā)展是軸承經(jīng)銷必須走的"華山一條路"!

現(xiàn)在客戶對(duì)于軸承品牌的需要是剛性的,但是在采購(gòu)的時(shí)候,更加"謹(jǐn)慎和"理性,貨比三家"!

誰(shuí)的服務(wù)好,質(zhì)量?jī)?yōu),反映速度快,誰(shuí)才能搶到定單.

軸承"群狼"時(shí)代來(lái)到了!目前,據(jù)我所知,由于國(guó)外的需求急速下降,很多的國(guó)外軸承品牌開(kāi)始
越過(guò)經(jīng)銷商渠道直接和最終客戶聯(lián)系,這是一個(gè)階段性的趨勢(shì)!更多的細(xì)節(jié)就不方便透露了.

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2008-11-7 17:29
整合軸承行業(yè)，首先你要有能力整合上游，但非常難，上游在洋人手里牢牢地控制著，上游是高利潤(rùn)的行業(yè)，洋人的好軸承鋼不在中國(guó)冶煉，以維持高質(zhì)量和高利潤(rùn)，而中下游又處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有辦法，

到山東和浙江看看，就知道，誰(shuí)都無(wú)力解決，

作者: 伊凡 時(shí)間: 2008-11-7 17:40
我說(shuō)的不是國(guó)產(chǎn)的軸承,他們危機(jī)累卵,本身不是我們這種人能改變的.

"應(yīng)該說(shuō)"不是我們?nèi)堑牡?quot;

我說(shuō)的軸承經(jīng)銷領(lǐng)域的"狼群",現(xiàn)在該"生存法則"生效了

你放心,高品質(zhì)的軸承會(huì)減產(chǎn)的,但是存貨的會(huì)有一大批要破產(chǎn),如果不和市場(chǎng)合作的話,等待他們的只有清算了. 哎呀,說(shuō)的太多.

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2008-11-7 17:46
我明白你要說(shuō)什么，我理解，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入‘現(xiàn)金為王’的時(shí)期，有過(guò)多存貨的家伙是有問(wèn)題，隨著冶金等行業(yè)的急劇蕭條，對(duì)軸承的需求也在銳減，大家都已經(jīng)看到了。

作者: 一兩酒 時(shí)間: 2008-11-7 22:17
軸承"群狼"時(shí)代來(lái)到了!目前,據(jù)我所知,由于國(guó)外的需求急速下降,很多的國(guó)外軸承品牌開(kāi)始
越過(guò)經(jīng)銷商渠道直接和最終客戶聯(lián)系,這是一個(gè)階段性的趨勢(shì)!更多的細(xì)節(jié)就不方便透露了.

也不完全盡然，得看什么樣的客戶，幾大品牌對(duì)中國(guó)，中國(guó)國(guó)情還是了解的。
做個(gè)好經(jīng)銷商，真不容易！不完全是個(gè)多樣化的問(wèn)題。

我國(guó)經(jīng)銷商，只能向兩種方向發(fā)展：
一是吃定少數(shù)客戶，做不同產(chǎn)品。
二是吃定少數(shù)品牌，做不同客戶。
除此以外，要嗎撿點(diǎn)零碎，要嗎是官商。
至于現(xiàn)金流和判斷的問(wèn)題，就像炒股票。

作者: 米奇老本 時(shí)間: 2008-11-8 02:44

作者: 落星如雨 時(shí)間: 2008-11-8 08:31
現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不是正常狀況。這次肯定要洗牌了。做垃圾產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格撈一把就行的小老板不破產(chǎn)，正常的廠家怎么生存？活下去的廠家肯定會(huì)有好日子的

作者: 上海開(kāi)端 時(shí)間: 2008-11-11 16:59
前兩年就說(shuō)要洗牌，洗了這么幾年了，還沒(méi)洗完，啥時(shí)候是洗完?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: darklarry 時(shí)間: 2008-11-11 17:41
大品牌也不好過(guò)，沒(méi)什么量。很多停產(chǎn)了

作者: 上海開(kāi)端 時(shí)間: 2008-11-12 16:15
原來(lái)以為歐元比美圓好，誰(shuí)知?dú)W元也不行了！8.5了

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2008-11-12 16:19
關(guān)鍵看國(guó)力，比較高的境界是要升能升，要降能降，

作者: 上海開(kāi)端 時(shí)間: 2008-11-12 18:27
有人說(shuō)KG倒閉了，真的嗎？

作者: 上海開(kāi)端 時(shí)間: 2008-11-12 22:37
告訴大家一個(gè)好消息，在這個(gè)不景氣的經(jīng)濟(jì)形式下，我接了一個(gè)單一型號(hào)100萬(wàn)套的一個(gè)單子，好了，明年有著落了！

作者: 音十 時(shí)間: 2008-11-12 23:05
洗牌，難呀！

作者: 目言 時(shí)間: 2008-11-13 09:40
lz，100萬(wàn)套？601還是628？還有進(jìn)原料和交貨怎么控制的？屯原料占成本也不少吧？不屯誰(shuí)能保下2個(gè)月價(jià)格會(huì)不會(huì)漲上來(lái)？還請(qǐng)指教。

作者: 伊凡 時(shí)間: 2008-11-13 09:52
呵呵,TO BE OR NOT BE, THAT IS A QUESTION

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2008-11-13 09:58
量大了，非常危險(xiǎn)，

坯料成分難以控制，價(jià)格難以控制，
現(xiàn)階段，帳期難以把握，運(yùn)輸費(fèi)用變動(dòng)很大，

還是要有魄力阿，

作者: 上海開(kāi)端 時(shí)間: 2008-11-13 13:24
明知山有虎，偏向虎山行?。?font class="jammer">, a1 y$ X9 b \* [ M
作為我們這樣的外貿(mào)公司，如果沒(méi)有一個(gè)基本的量，就不會(huì)對(duì)工廠有影響力。
硬著頭皮也要接?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2008-11-13 14:45
老虎不是貓，老虎是吃人的，外貿(mào)公司以前可以賒賬，但現(xiàn)在難了，各大進(jìn)出口公司現(xiàn)在要用自己的錢做事，這就非常危險(xiǎn)，我國(guó)人民歷來(lái)是用別人的錢辦自己的事，用自己的錢辦自己的事，無(wú)異于將自己放在火上烤，很玄，有人賒你賬，就可以玩，

作者: 一兩酒 時(shí)間: 2008-11-13 14:55
我現(xiàn)在就為了保函和信用證還有預(yù)付款搞的一頭包！

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2008-11-13 15:02
酒蝦高人，現(xiàn)在可是‘現(xiàn)銀時(shí)代’，要萬(wàn)分小心，滿大街是大坑，一跌進(jìn)去，就是反劫不復(fù)，

上半年還是‘水深火熱’，800米的井下，1300度的高溫，350米的水下，

下半年立即‘溫暖如春’了，升井，停爐，緊急上浮，現(xiàn)在是完全‘腳踏實(shí)地了’，真真地站在地面上，收賬、喝茶、閑扯，四處瞭望，

作者: 上海開(kāi)端 時(shí)間: 2008-11-14 17:14
沒(méi)問(wèn)題，12年的客戶關(guān)系了，不怕！

作者: 落星如雨 時(shí)間: 2008-11-15 07:22
告訴大家一個(gè)好消息，在這個(gè)不景氣的經(jīng)濟(jì)形式下，我接了一個(gè)單一型號(hào)100萬(wàn)套的一個(gè)單子，好了，明年有著落了！
恭喜呵呵好運(yùn)氣

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