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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 以您們的角度來回答我?guī)讉€(gè)問題——謝謝 [打印本頁]
作者: 幾何精度檢測    時(shí)間: 2018-12-13 14:45
標(biāo)題: 以您們的角度來回答我?guī)讉€(gè)問題——謝謝
       各位前輩們好。先說一下我自己，我是一名技校畢業(yè)的數(shù)維技師，所以在數(shù)維方面及幾何精度方面略有一些小知識(shí)。要畢業(yè)那會(huì)本想著去干一些符合自己的工作，但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸到了現(xiàn)在的工作，一名銷售一名量儀銷售。其實(shí)之前也想過做銷售，但是并沒有想過去接觸現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，說句好聽點(diǎn)的話這個(gè)行業(yè)在我心里比較高大上，畢竟在機(jī)械方面檢具量具數(shù)維的命嗎 哈哈。所以我抱著很大的信心來到了工作崗位，一開始我不停的學(xué)習(xí)各個(gè)設(shè)備的使用方法，以及跑一些同事的客戶去做技術(shù)更加增進(jìn)了我的信心，因?yàn)樗麄兊姆答伓际窃O(shè)備很好用。在熟悉了各種設(shè)備的使用方法后，我開始尋找自己的客戶了?？梢磺胁蝗缫庖查_始了，因?yàn)闆]有別的方法電話都是在網(wǎng)上找的，對(duì)中儀的銷售上有秒掛的直接拒絕的給空號(hào)的等等，所以很難聯(lián)系到技術(shù)，即使聯(lián)系到了技術(shù)也無法約到見面，在完全不了解設(shè)備的情況下就想了解價(jià)格是很常見的婉拒情況。這還是好的，在數(shù)控量儀上的推薦簡直推翻了我的認(rèn)知，人們對(duì)精度并不在意，粗略的打表裝配后就打一下干涉儀。任何精度都?xì)w給了定位精度，定位好一切都好。（不細(xì)說了可以參考我之前回答過論壇里的一個(gè)問題：為什么進(jìn)口的機(jī)床精度這么高？）有些跑題了。下面說說我想提的問題。: o4 S7 E% K( `- R
1、作為一名技術(shù)工程師你是否愿意了解先進(jìn)的儀器呢，一般會(huì)在那了解呢？
9 E9 ]* e9 y& m9 w7 I7 b5 s) m2 Z2、你最希望通過何種方法了解到設(shè)備呢？
/ b# Q7 A( b) d# z" o" L3、如果是您接到了電話，以一個(gè)技術(shù)人員的角度如何能讓您感興趣。至少不掛電話？（拋掉回扣什么的一說）6 k1 T# N9 \8 n. b) ^0 @
4、一般在哪個(gè)時(shí)間段會(huì)比較有時(shí)間接聽電話呢？  j) h0 [. }/ b' I* X4 x
5、如果您是一名銷售接到這樣的電話愿不愿意給他技術(shù)的電話，也就是說如何能讓您幫忙給一下技術(shù)的電話？（一般找到的電話都是同行銷售人員）: x  s" t7 a$ w3 c+ P8 g  T4 k4 A
6、如何找到大量的客戶電話呢有沒有什么比較好的平臺(tái)？! m0 l* a/ s) D; Y2 j" \
問題都比較直接，就是想大家以客戶的角度回答一下。: p: e8 D) z  h: |4 o5 \
謝謝7 Q1 I, H( v1 D. g$ J3 N6 L

3 j4 d# Q1 l& f& j1 Z
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作者: 機(jī)械——菜鳥    時(shí)間: 2018-12-13 15:34
你好！有沒有機(jī)床精度檢測方面的書籍推薦一下，想了解一下。謝謝！
/ h9 S( d2 q6 N' ~$ j7 y1，會(huì)，網(wǎng)上- ^4 {! p3 g. i" L  D
2，現(xiàn)場操作
6 Q5 Z4 o' B! Z, j. N3、推銷的內(nèi)容是我想了解的+ Z, I: ?" J( u: o. s
4、這個(gè)不好確定，上班期間+沒在客戶那里談方案+ W) Q5 D; P/ b
5、愿意??！不過我沒干過銷售( A/ `# C4 R5 z( ~
6、進(jìn)入那個(gè)圈子，多跑別人公司去推銷（基恩士就是這樣的，有事沒事就過來耍一耍，問一問）
作者: 幾何精度檢測    時(shí)間: 2018-12-13 15:38
機(jī)械——菜鳥 發(fā)表于 2018-12-13 15:345 J/ \$ i5 ^/ R6 N- L
你好！有沒有機(jī)床精度檢測方面的書籍推薦一下，想了解一下。謝謝！0 n$ i$ y2 |- R: ~, [" m0 y& N
1，會(huì)，網(wǎng)上2 S. y9 p6 H, B8 J
2，現(xiàn)場操作
6 I6 T7 z. N( d& }* u
謝謝 非常感謝您的幫助* h2 M7 y2 n- f( d) I+ p8 Y. l" H

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作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2018-12-13 16:01
1、作為一名技術(shù)工程師你是否愿意了解先進(jìn)的儀器呢，一般會(huì)在那了解呢？9 r$ K' y* X8 {
從個(gè)人的角度講，會(huì)的，一般是從各種技術(shù)論壇、文庫等搜集資料。從公司的角度講，不會(huì)，就職過的幾家企業(yè)都不太在意這些。8 h( o6 O/ y0 r
- c; t( {6 b5 T8 b; x
" t& e& F) Q5 I
2、你最希望通過何種方法了解到設(shè)備呢？
" \& l% k: o+ k$ f9 I' }8 x品牌官網(wǎng)的技術(shù)資料。
9 [) d3 g1 g/ w! g" V+ u8 h% h) ^# V7 z! g& k% D9 O

/ ?4 v& Y8 {. g; H3、如果是您接到了電話，以一個(gè)技術(shù)人員的角度如何能讓您感興趣。至少不掛電話？（拋掉回扣什么的一說）) h2 f1 S# \2 M% V1 O0 Q/ n
僅說我個(gè)人，我只會(huì)給我自己感興趣的或工作中恰好要用到的東西一個(gè)機(jī)會(huì)，其他的都會(huì)婉拒。
0 _# i! @2 U: z. J  y0 \
9 G# r' u6 i2 u; e1 {+ o, ]- G3 F' Q  Z
4、一般在哪個(gè)時(shí)間段會(huì)比較有時(shí)間接聽電話呢？( |6 F# T  \% h
上午10:00-10:30，下午2:15-2:45，絕大部分人這個(gè)時(shí)間都需要中場休息一下下，接到你的電話可以順?biāo)浦邸?/font>' @; J) \% u5 T2 u  B
8 |. d' Q; i& s; K8 P$ k' |. B6 [* Y
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5、如果您是一名銷售接到這樣的電話愿不愿意給他技術(shù)的電話，也就是說如何能讓您幫忙給一下技術(shù)的電話？（一般找到的電話都是同行銷售人員）
/ L5 @- x( x3 A4 e' z$ Y& m我從不會(huì)主動(dòng)把別人的電話（包括辦公室座機(jī)）告訴給陌生人，這個(gè)是原則問題。職場上隨意透露別人的電話是大忌。% g/ c2 I, X% d. ]- U; d4 w
6 V7 Z! k# N1 e+ z$ l
* N7 F8 t9 Y0 Q
6、如何找到大量的客戶電話呢有沒有什么比較好的平臺(tái)？  O& q  @, j- d
網(wǎng)上有出售打包版的企業(yè)信息的，但本人沒試驗(yàn)過，所以無法確認(rèn)真?zhèn)巍?/font>+ B2 Y3 v) E' N) S5 e
作者: 幾何精度檢測    時(shí)間: 2018-12-13 16:04
魍者歸來 發(fā)表于 2018-12-13 16:01
) |2 {+ ~- [. {% {% L1、作為一名技術(shù)工程師你是否愿意了解先進(jìn)的儀器呢，一般會(huì)在那了解呢？6 v3 k' Z7 \+ }% J2 o* h* J5 g
從個(gè)人的角度講，會(huì)的，一般是從 ...

. y  z( E* J: w" j% Z# \$ H! ]受教了 您說的一些問題以前確實(shí)沒想過 謝謝您了* u2 x% L" B( N, P# g3 ~, ~
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作者: duduxiaozi32    時(shí)間: 2018-12-13 16:35
主動(dòng)出擊，不如網(wǎng)上宣傳。
+ P$ e  m6 n5 f  ~/ @一般都是有需求了才會(huì)網(wǎng)上查詢，讓后打電話過去詢問。如果有主動(dòng)打我電話，而我又不知道的，基本都會(huì)秒掛，因?yàn)椴恢鎮(zhèn)巍?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-12-13 16:35
其實(shí)樓主說了這么多主要是想問怎么才能把自己和自己的產(chǎn)品推銷出去，但是提的問題全是針對(duì)電話銷售來說的，相當(dāng)于樓主拿了一輛自行車問怎么可以騎到時(shí)速100，沒有想過這個(gè)渠道本身有沒有實(shí)現(xiàn)的可能性或者是不是難度很大有沒有別的辦法。好了，拋開樓主的問題，因?yàn)殡娫掍N售在當(dāng)今騷擾泛濫的時(shí)代是沒什么效率的，首先你要舍棄這種和時(shí)代發(fā)展不符的方式。跑業(yè)務(wù)也不難，第一，你需要大概了解自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，第二，你需要去找平臺(tái)和圈子，平臺(tái)就是你產(chǎn)品本身在行業(yè)中的位置以及你通過哪里銷售，圈子就是你要去相關(guān)展會(huì)多跑跑，有的放矢，再重新構(gòu)思你的銷售方式，多面對(duì)面交行業(yè)內(nèi)的朋友。。。說白了讓大家認(rèn)識(shí)你了解你是干什么的，你就在一個(gè)行業(yè)里混，總有一天能夠用得上
作者: 幾何精度檢測    時(shí)間: 2018-12-13 17:07
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-13 16:35$ G9 F( v3 w1 f. E, z$ b
其實(shí)樓主說了這么多主要是想問怎么才能把自己和自己的產(chǎn)品推銷出去，但是提的問題全是針對(duì)電話銷售來說的， ...

8 C6 ^! @) }3 N+ M% |" k, Q8 I) @嗯嗯 非常感謝您的幫助
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作者: 幾何精度檢測    時(shí)間: 2018-12-13 17:10
duduxiaozi32 發(fā)表于 2018-12-13 16:35& `: l7 ~+ R; v/ j
主動(dòng)出擊，不如網(wǎng)上宣傳。
7 m" t5 ~  y: j* P7 U一般都是有需求了才會(huì)網(wǎng)上查詢，讓后打電話過去詢問。如果有主動(dòng)打我電話，而我 ...

2 E" ~1 t+ h! ~* |; Y$ f的確自己看到的比推銷要好 有想過做百度 但是目前還不太行  謝謝您的支持' C* ~/ N% B3 ?

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作者: 前景錢    時(shí)間: 2018-12-13 17:19
這個(gè)可不是一兩句話能說清楚的
作者: 幾何精度檢測    時(shí)間: 2018-12-13 17:25
前景錢 發(fā)表于 2018-12-13 17:19
+ p6 U( r* ]4 b( Z這個(gè)可不是一兩句話能說清楚的
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嗯銷售這條路很長 希望前輩多多指點(diǎn)( o0 N- [$ P7 g% u' `; I& N% b7 B) n
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作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-12-13 18:43
幾何精度檢測 發(fā)表于 2018-12-13 17:10- R% m/ J* R# Y1 u( j; z
的確自己看到的比推銷要好 有想過做百度 但是目前還不太行  謝謝您的支持
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百度推廣效果不大，生產(chǎn)資料行業(yè)真的和日用品不一樣
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作者: 前景錢    時(shí)間: 2018-12-14 08:07
幾何精度檢測 發(fā)表于 2018-12-13 17:25& j& ?# U; A/ ]+ M
嗯銷售這條路很長 希望前輩多多指點(diǎn)

& x! [, T  {1 M. }6 o; k0 i指點(diǎn)談不上，只是打工而已# l! b& k( A7 Q9 J! ]




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