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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 利潤(rùn)空間請(qǐng)教 [打印本頁(yè)]
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-15 11:39
標(biāo)題: 利潤(rùn)空間請(qǐng)教
如圖的減速機(jī)，大大小小20多個(gè)零件，銅渦輪、大齒輪、小齒輪軸、花鍵軸、蝸桿軸。。。還有軸承，擋圈，油封等等。
客戶出樣機(jī)我們出成品賣他240一臺(tái)。
這樣做了一年，問(wèn)題也改的差不多了。客戶又找一家供應(yīng)商
人家只要220，
關(guān)鍵是做的比我們還好
您說(shuō)，我們或者另一家供應(yīng)商的利潤(rùn)能有多少？
(, 下載次數(shù): 119)
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-15 11:42
補(bǔ)充說(shuō)明，此機(jī)約有巴掌大，還有個(gè)蓋板沒(méi)在圖上（這樣方便大家看內(nèi)部情況）
作者: 前景錢(qián)    時(shí)間: 2018-12-15 13:02
如果是批量生產(chǎn)的話價(jià)格會(huì)降下來(lái)的。
作者: pengl86123    時(shí)間: 2018-12-15 13:22
非常不錯(cuò)，指的學(xué)習(xí)
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2018-12-15 13:25
首先材料拋去不管，你們應(yīng)該加工工藝和選擇設(shè)備上肯定有問(wèn)題，像這么大的齒輪用普通滾齒機(jī)和高速滾齒機(jī)，首先量上就不用說(shuō)了，價(jià)格也會(huì)便宜很多，蝸桿沒(méi)看到，如果有，直接旋風(fēng)銑，一次成型，這里面選擇設(shè)備的好壞決定了成本高低。你可以把零部件分開(kāi)，然后問(wèn)問(wèn)其他加工廠的報(bào)價(jià)，有時(shí)候自己做不一定便宜。還是考驗(yàn)供應(yīng)鏈。
作者: 風(fēng)刃    時(shí)間: 2018-12-15 13:49
240到220，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝，也知道自己利潤(rùn)多少。用戶就是拿著你的報(bào)價(jià)和樣本去尋找下一家供應(yīng)商的，此20元的差距想必也是報(bào)價(jià)必然結(jié)果，要么人家就不做了。批量大小，選用設(shè)備，管理，材料選用都有可能造成細(xì)小成本波動(dòng)。在大環(huán)境下，上半年活忙不完，下半年沒(méi)活干，低價(jià)來(lái)一票養(yǎng)工人也不好說(shuō)。一般來(lái)說(shuō)供應(yīng)商不會(huì)隨便更換，不知道你們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是都專業(yè)做這類齒輪箱，有否長(zhǎng)期的積累沉淀，是否知根知底，丟失一個(gè)客戶還是挺遺憾的
作者: ikeykao    時(shí)間: 2018-12-15 15:00
正在連接... 發(fā)表于 2018-12-15 13:25
首先材料拋去不管，你們應(yīng)該加工工藝和選擇設(shè)備上肯定有問(wèn)題，像這么大的齒輪用普通滾齒機(jī)和高速滾齒機(jī)，首 ...

確實(shí)是這樣，材料如果相同，加工工藝不同，成型工藝不同，成本會(huì)相差很大。
作者: 無(wú)敵老大    時(shí)間: 2018-12-15 16:00
首先，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產(chǎn)品改來(lái)改去，一直在摸索嘗試，這中間要花費(fèi)大量的設(shè)計(jì)研發(fā)成本，產(chǎn)品穩(wěn)定后二軌直接抄圖紙來(lái)做，成本自然就將下去了！
作者: 自動(dòng)機(jī)    時(shí)間: 2018-12-15 16:06
真厲害，價(jià)格這么低
作者: 華2017    時(shí)間: 2018-12-15 16:27
這屬于盜竊勞動(dòng)果實(shí)。
作者: 外圓車刀    時(shí)間: 2018-12-15 17:49
lz  你們用的潤(rùn)滑是脂類嗎   是哪個(gè)排號(hào)的  介紹下可以嗎
作者: 竹筠俠    時(shí)間: 2018-12-15 18:16
不同的加工當(dāng)然成本不一樣了，大批量最后成本能控制在百把塊錢(qián)左右
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-12-15 18:57
20塊錢(qián)的差異其實(shí)不大，另一家的公司應(yīng)該是讓出了部分利潤(rùn)，并且改進(jìn)了加工工藝，質(zhì)量好壞都是客戶說(shuō)的，不能全信也不能不信，自己還是找找工藝改進(jìn)的方法吧，如果沒(méi)有，那價(jià)格不要松動(dòng)，客戶后期還會(huì)找你的
作者: zxflyc    時(shí)間: 2018-12-16 08:29
離開(kāi)了量來(lái)談價(jià)格都是耍流氓。假如能達(dá)到20W的量。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該還可以下降一半。
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2018-12-16 19:38
這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)，對(duì)誰(shuí)都不好啊？
作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-12-17 11:16
這方面我有經(jīng)驗(yàn)，首先你和客戶搞好關(guān)系，最好去看看對(duì)方怎么生產(chǎn)的，保證你們的生產(chǎn)沒(méi)有明顯落后，然后其他都是小事情，因?yàn)槟銈兌际峭瑯拥漠a(chǎn)品同樣的量，什么都一樣對(duì)方比你便宜首先考慮是不是自己生產(chǎn)落后，然后就是自己的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇侨狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。。。如果是自己生產(chǎn)落后可以修改提升，如果是產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題你們也要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算了
作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-12-17 11:18
遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2018-12-16 19:38
這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)，對(duì)誰(shuí)都不好??？

對(duì)方價(jià)格便宜東西還好，算不得惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果樓主不改變是正常的優(yōu)勝劣汰~~~
作者: 所羅門(mén)_x    時(shí)間: 2018-12-17 13:37
倒吸一口涼氣啊，這價(jià)格是光加工費(fèi)吧，真沒(méi)啥賺頭了。
看我之前那個(gè)公司，45鋼做的閥體，100*70*20，鉆幾個(gè)閥體孔，主要是鉆孔，攻螺紋，賣給客戶600-700一個(gè)。材料加人工成本100都不用。國(guó)外產(chǎn)的1500-2000一個(gè)。
只靠代工掙錢(qián)是沒(méi)出路的，最終得倒下！
作者: rqsjmmm    時(shí)間: 2018-12-17 13:44
這個(gè)吧，由0到1，是無(wú)窮大，由1到2，那就是1+1.顯而易見(jiàn)樓主在0到1這個(gè)階段。
1.產(chǎn)品成熟了，相關(guān)研發(fā)成本為0，剩下的就是加工和組裝，技術(shù)含量不高。
2.照著240報(bào)價(jià)，肯定不能高于這個(gè)價(jià)啊。
3.不排除人家為了攬其他單子提交的投名狀。
4.沒(méi)別的辦法，攻關(guān)和降低成本重新報(bào)價(jià)，奪回......
作者: 防彈蝸牛    時(shí)間: 2018-12-17 16:06
所以，關(guān)鍵圖紙和尺寸不應(yīng)該給甲方。。。只給性能參數(shù)就好。。。
作者: 專業(yè)醬油男    時(shí)間: 2018-12-17 16:39
搞原創(chuàng)機(jī)械的悲劇所在，辛苦弄出來(lái)的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒(méi)啥防盜的設(shè)計(jì)存在。
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-18 09:10
風(fēng)刃 發(fā)表于 2018-12-15 13:49
240到220，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝，也知道自己利潤(rùn)多少。用戶就是拿著你的報(bào)價(jià)和樣本去尋找下一 ...

還真是，這個(gè)是之前沒(méi)活的時(shí)候，老板拿回來(lái)養(yǎng)人的。所以做的并不是很用心，另一家的產(chǎn)品，別的不說(shuō)，單單雜音一條就好我們太多。現(xiàn)在我們主攻諧波減速機(jī)，中空旋轉(zhuǎn)平臺(tái)和行星減速機(jī)（自己的產(chǎn)品）
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-18 09:12
無(wú)敵老大 發(fā)表于 2018-12-15 16:00
首先，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產(chǎn)品改來(lái)改去，一直在摸索嘗試，這中間要花費(fèi)大量的設(shè)計(jì)研發(fā)成本 ...

給汽車廠做才郁悶，人家開(kāi)二供的時(shí)候，直接拿你的工藝。
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-18 09:19
外圓車刀 發(fā)表于 2018-12-15 17:49
lz  你們用的潤(rùn)滑是脂類嗎   是哪個(gè)排號(hào)的  介紹下可以嗎

具體性能不清楚
飛天油脂  FT-2263B   大概900元/桶  15Kg
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-18 09:22
韓寒11 發(fā)表于 2018-12-15 18:57
20塊錢(qián)的差異其實(shí)不大，另一家的公司應(yīng)該是讓出了部分利潤(rùn)，并且改進(jìn)了加工工藝，質(zhì)量好壞都是客戶說(shuō)的，不 ...

聽(tīng)說(shuō)另一家是專業(yè)做類似產(chǎn)品的。單單雜音一項(xiàng)就好我們很多現(xiàn)在公司在主攻諧波減速機(jī)，中空旋轉(zhuǎn)平臺(tái)和行星減速機(jī)（都是小型的，自己的產(chǎn)品）
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-18 09:34
zxflyc 發(fā)表于 2018-12-16 08:29
離開(kāi)了量來(lái)談價(jià)格都是耍流氓。假如能達(dá)到20W的量。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該還可以下降一半。

一半價(jià)格，有點(diǎn)夸張了吧？
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-18 09:36
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-17 11:16
這方面我有經(jīng)驗(yàn)，首先你和客戶搞好關(guān)系，最好去看看對(duì)方怎么生產(chǎn)的，保證你們的生產(chǎn)沒(méi)有明顯落后，然后其他 ...

嗯，現(xiàn)在我們技術(shù)和品質(zhì)過(guò)去，第一時(shí)間請(qǐng)到辦公室喝茶，喝到回來(lái)
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-18 09:46
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-12-17 16:39
搞原創(chuàng)機(jī)械的悲劇所在，辛苦弄出來(lái)的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒(méi)啥防盜的設(shè)計(jì)存在。

仿也得仿的像我們做的諧波減速機(jī)去主機(jī)廠送樣，三倍最大負(fù)載跑壽命，我們跑了三小時(shí)，聽(tīng)到結(jié)果還以為完了，怎么這么短？
但還是收到繼續(xù)送樣的通知，再一打聽(tīng)，日本產(chǎn)品大概多跑了一個(gè)小時(shí)，而其它國(guó)產(chǎn)廠商還有不超過(guò)十分鐘的。。。
當(dāng)然，這只是單一指標(biāo)，其它指標(biāo)還有很多，具體情況技術(shù)才知道，我們生產(chǎn)看不到。
作者: 外圓車刀    時(shí)間: 2018-12-18 13:55
萬(wàn)字難寫(xiě) 發(fā)表于 2018-12-18 09:19
具體性能不清楚
飛天油脂  FT-2263B   大概900元/桶  15Kg

諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎   
作者: holm    時(shí)間: 2018-12-18 15:48
240降到220元這20塊錢(qián)的差距應(yīng)該不是人家換供應(yīng)商的主要因素，樓主也說(shuō)了，從樣機(jī)到成品折騰了小一年，略微靠譜點(diǎn)的客戶，你們的付出都會(huì)心里有數(shù)的，可能最大的因素還是性能問(wèn)題，降價(jià)是一個(gè)一個(gè)小說(shuō)法，當(dāng)然，從客戶的角度也希望不同供應(yīng)商之間能夠在質(zhì)量和成本方面形成競(jìng)爭(zhēng)，這也是一種倒逼大家改進(jìn)的策略。另外呢，我和上面一哥們的想法差不多，如果量夠大，價(jià)格降一半，還是有不小利潤(rùn)空間的
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-12-18 19:28
萬(wàn)字難寫(xiě) 發(fā)表于 2018-12-18 09:22
聽(tīng)說(shuō)另一家是專業(yè)做類似產(chǎn)品的。單單雜音一項(xiàng)就好我們很多現(xiàn)在公司在主攻諧波減速機(jī)，中空旋轉(zhuǎn)平臺(tái)和行星 ...

諧波減速機(jī)有很多企業(yè)在做，如果沒(méi)有點(diǎn)技術(shù)實(shí)力還是不要參與了
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-19 09:53
外圓車刀 發(fā)表于 2018-12-18 13:55
諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎

沒(méi)有的，全密封
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-19 09:58
韓寒11 發(fā)表于 2018-12-18 19:28
諧波減速機(jī)有很多企業(yè)在做，如果沒(méi)有點(diǎn)技術(shù)實(shí)力還是不要參與了

確實(shí)，圈子就這么大，掉到拼價(jià)格的時(shí)候，就沒(méi)前途了
作者: 外圓車刀    時(shí)間: 2018-12-19 10:44
萬(wàn)字難寫(xiě) 發(fā)表于 2018-12-19 09:53
沒(méi)有的，全密封

諧波不需要排氣嗎  
作者: 2011ayoon    時(shí)間: 2018-12-19 12:13
提供個(gè)省下20元的方案，蝸輪的芯換成鋼，僅輪齒部位和表面覆銅，這種毛坯可以加工好內(nèi)部鋼芯后找鑄銅廠直接鑄造出來(lái)
這種外觀你根本看不出來(lái)

作者: WO7608889    時(shí)間: 2018-12-19 14:53
我家的小鎮(zhèn)有許多機(jī)加廠子，價(jià)格能把附近城市的機(jī)加廠嚇?biāo)溃?jīng)常有熟人介紹過(guò)來(lái)加工。幾個(gè)廠合租一個(gè)場(chǎng)地，一家干專一兩序，相互扶持，甚至有的大伙辦一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。設(shè)備不行就改裝，工人有可能是老板。他能沒(méi)利潤(rùn)么？成本低??！
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-12-19 19:19
萬(wàn)字難寫(xiě) 發(fā)表于 2018-12-19 09:58
確實(shí)，圈子就這么大，掉到拼價(jià)格的時(shí)候，就沒(méi)前途了

諧波減速機(jī)內(nèi)有幾個(gè)孔的位置度要求嚴(yán)格，還不如投資購(gòu)買幾臺(tái)設(shè)備做加工，高精度坐標(biāo)磨床可是沒(méi)有幾家有的
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-20 12:45
外圓車刀 發(fā)表于 2018-12-19 10:44
諧波不需要排氣嗎

因?yàn)椴欢匾馀苋?wèn)了下技術(shù)，我們的諧波還真沒(méi)排氣孔。有排氣孔不會(huì)漏油？
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-20 12:47
韓寒11 發(fā)表于 2018-12-19 19:19
諧波減速機(jī)內(nèi)有幾個(gè)孔的位置度要求嚴(yán)格，還不如投資購(gòu)買幾臺(tái)設(shè)備做加工，高精度坐標(biāo)磨床可是沒(méi)有幾家有的

您說(shuō)的位置度要求嚴(yán)格，大概有多少
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-20 12:49
2011ayoon 發(fā)表于 2018-12-19 12:13
提供個(gè)省下20元的方案，蝸輪的芯換成鋼，僅輪齒部位和表面覆銅，這種毛坯可以加工好內(nèi)部鋼芯后找鑄銅廠 ...

好主意，如此說(shuō)來(lái)，上量確實(shí)能降下好多成本
作者: 萬(wàn)字難寫(xiě)    時(shí)間: 2018-12-20 12:52
WO7608889 發(fā)表于 2018-12-19 14:53
我家的小鎮(zhèn)有許多機(jī)加廠子，價(jià)格能把附近城市的機(jī)加廠嚇?biāo)?，?jīng)常有熟人介紹過(guò)來(lái)加工。幾個(gè)廠合租一個(gè)場(chǎng)地， ...

話說(shuō)我們公司就是這么起來(lái)的
只是現(xiàn)在政策不允許吧，去年今年因?yàn)椴榄h(huán)保，附近關(guān)掉好些這種廠了
作者: WO7608889    時(shí)間: 2018-12-20 12:56
萬(wàn)字難寫(xiě) 發(fā)表于 2018-12-20 12:52
話說(shuō)我們公司就是這么起來(lái)的
只是現(xiàn)在政策不允許吧，去年今年因?yàn)椴榄h(huán)保，附近關(guān)掉好些這種廠了

小城市周邊小鎮(zhèn)，影響不大，倒下的都是沒(méi)訂單的。
作者: 外圓車刀    時(shí)間: 2018-12-20 15:21
萬(wàn)字難寫(xiě) 發(fā)表于 2018-12-20 12:45
因?yàn)椴欢匾馀苋?wèn)了下技術(shù)，我們的諧波還真沒(méi)排氣孔。有排氣孔不會(huì)漏油？

那你們那個(gè)渦輪蝸桿箱油排氣孔嗎     
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-12-20 19:20
萬(wàn)字難寫(xiě) 發(fā)表于 2018-12-20 12:47
您說(shuō)的位置度要求嚴(yán)格，大概有多少

0.01mm怎么樣？




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