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機械社區(qū)

標題: 采購！與采購合作什么最重要？答案只有兩個字！ [打印本頁]
作者: 無縫鋼管小九    時間: 2018-12-20 11:17
標題: 采購！與采購合作什么最重要？答案只有兩個字！
采購，這是一個非常吃香的職業(yè)
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也是傳說中的“肥差”
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這個職位相當于國家的后勤總管
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公司需要什么，采購就要往哪里去

( ^! r4 w( O* K. F6 E
找合作廠商

3 N! m* v. M0 O2 g& q, k; d
找技術廠商
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沒日沒夜的出差

5 X. g* u8 x0 U7 t" U/ j
你們只看到采購的外快

: r) B- w  w0 l3 i  `1 ]6 }: s
沒看到采購的艱辛
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話歸正題

, L" g6 U7 @# Z" ?& S$ T
那么什么才是采購想要的合作基礎呢
# c0 y( D, {! F) H5 a- G7 U0 \
很多人都會答質量、服務、價格、誠信等等

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首先來說質量
' _. F* ?8 J' h5 v: h
拿鋼材來舉例

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鋼材分為很多種規(guī)格、材質

! x/ ?6 G% Y8 c
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝
' f, d. V; X5 x8 F
廠商都說自己的質量好

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但質量都是大同小異

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所以這點上沒有任何競爭性
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質量在采購心中也就那么回事

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再說服務
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所謂的服務一般都是通過物流送貨上門

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除非你切割的工藝弄錯了

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不然一般的服務也就是那樣
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這可不像買衣服
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機械加工都是要精密加工的

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而不是隨隨便便就可以

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所以售后服務在采購心中并不是那么重要

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價格是重要的一環(huán)

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采購都會貨比三家

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比的不光是質量之類的，最重要的就是價格

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價格的高低直接影響到成單率
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報價高了，采購不要
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報價低了，采購還想更低
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但前提有一點，采購并不是自己花錢采購

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所以價格只占采購心中40%的位置
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在有一點就是誠信

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誠信的基礎是成單
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只有成單了才會有誠信的產生
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對于第一次合作的廠商

! {* a, `) _& z4 L- H7 r) H- k
一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信
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所以誠信只是用約定和長期合作來維持
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那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢

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四個字：人情事故
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人心都是肉長的，也會有各種欲望

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僅僅是投其所好并不夠
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還要用心去對待每一個采購

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我認識一個朋友

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他是一個做鋼材生意的
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他的方式與眾不同

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他會把采購當成親人來對待

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采購的生日、習慣等等一切都記得非常清楚
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甚至把所有采購的大事小事都當成自己的事

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以至于出現(xiàn)這么一種情況

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公司訂了一批貨
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都已經拉到了廠子門口
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但采購硬是不要

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非得用他的貨

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高手，這是高手

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作者: 無縫鋼管小九    時間: 2018-12-20 11:22
我是做無縫鋼管，精密管等各種材質鋼管的，有需要的可以私聊我
作者: shentu    時間: 2018-12-20 11:26
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊' i) C0 L) F" `  H, j0 c7 k) J
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但細想一下，誰采購的，沒經過采購的手？手下訂的？上司直接訂的？這公司管理得有多混亂，手下訂的你可以擋，上司訂的呢？這可為難死采購了，細思極恐啊。
作者: xuzhuodage    時間: 2018-12-20 11:30
答案倆字，是哪倆字？
作者: 魍者歸來    時間: 2018-12-20 11:31
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26% `; L& y' d, p' U
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊6 U3 O- v* P4 U1 \4 z, ?# ]8 I5 K
. K% _; z' G& {% _& [2 K4 H) h0 h
但細想一下，誰采購的， ...

1 P  `: R  g& z/ |' U聽聽就好，認真可就輸了……( N, O* W+ ]) `7 c/ m$ i

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作者: 無縫鋼管小九    時間: 2018-12-20 11:31
xuzhuodage 發(fā)表于 2018-12-20 11:30
$ z  w; T+ y  J5 c答案倆字，是哪倆字？
9 N  @, _/ N1 d- z9 y  i# y
我數(shù)學老師的棺材蓋已經用石頭壓住了，不怕
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作者: 煙雨迷蒙    時間: 2018-12-20 11:49
把采購當?shù)紱]用，你回扣不給足了，看他鳥你嗎？
作者: Venerealulcer    時間: 2018-12-20 12:04
價格在一定范圍內浮動，但是質量或者服務有優(yōu)勢，一般也會購買貴的那家，并不是價格越低越好。另外涉及的是供貨商管理，如果是鋼材這種設計后續(xù)產品品質的，會要求有材質報告，你一個沒資質的公司生產的三無產品，白送我我也不要。
作者: hacjg0807    時間: 2018-12-20 13:32
首先產品要過硬，服務要好。其他都好商量
作者: loveskycc    時間: 2018-12-20 13:38
現(xiàn)在連區(qū)域稅務員都是輪崗送禮都不知道送給誰了，這種時代對于采購來說，供應方多了也給不了，少了也看不上，還是把東西做好不好添亂為主，我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要，而且換供應商是比較麻煩的事，要重新磨合風險太大。
作者: xsh9051    時間: 2018-12-20 13:59
最重要的是什么都談好了 采購領導插一腿改這改那要降價要配套要壓價，自己領導一看成本又高了但不想放棄叫你去和對方采購談抬價  這種情況真是進退兩難啊 關鍵我TM是搞設計的
作者: a444258    時間: 2018-12-20 14:40
碰到過有人要給我回扣我一般都是婉拒，你說我是不是傻。
作者: 遠祥    時間: 2018-12-20 17:55
既然是肥差，辛苦一點也是值得，在位的時候多多撈一筆！
作者: 青島晨芯    時間: 2018-12-21 08:53
xuzhuodage 發(fā)表于 2018-12-20 11:30
. w7 O  \* D$ e: K! }9 o. B答案倆字，是哪倆字？

+ W; x% \) \1 S) H8 b3 K2 n! j回扣
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作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-12-21 10:44
這二字難道是樓主的頭像
作者: zwj890929    時間: 2018-12-21 11:39
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26/ y' R3 F* U7 N7 C! _2 U) s
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了，但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊
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$ S* y3 _7 g* o但細想一下，誰采購的， ...
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還是你比較懂采購，哈哈，采購這樣做就是自掘墳墓除非采購就老板娘  m# ^% L4 Q* [* D6 D0 \
作者: 起個名字好糾結    時間: 2019-1-9 16:54
拉倒吧！9 C/ n9 y6 F/ `- O
批量大還好，像我們公司采購的原材料，采購數(shù)量少，市場上現(xiàn)貨沒有，都得求爺爺求出來！
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7 X; V# D, T6 Z1 G" \價格高了，廠領導不樂意，價格低了，人家供貨商一句話“不要拉倒”
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/ l$ k( D6 Q0 Y! }1 H8 a: s7 [你怎么辦？
作者: wx_WQaMAQRr    時間: 2019-2-16 16:41
想太多了
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作者: wx_eyz6VTTQ    時間: 2019-7-10 14:25
我是做鋼材的，在遼寧沈陽中兵庫賣鞍鋼的耐磨板，高強板，這些都是工程機械用鋼。我有幾個客戶吃回扣吃的厲害，他們其中有一個是國企，這個采購員跟我合作快5年了，幾乎每月都會買、每次500噸左右，而且不去鞍鋼定，就從我手里定。有一次他喝酒時候跟我講，上海一套100平的房子是他做采購賺的。
作者: tina8436    時間: 2019-8-7 16:07
小公司的采購可辛苦了，量小，供應商都難找。



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