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機械社區(qū)

標(biāo)題: 想去做機器人銷售工程師，有沒有懂行的給點意見？ [打印本頁]
作者: 寧宇天成    時間: 2019-1-24 12:18
標(biāo)題: 想去做機器人銷售工程師，有沒有懂行的給點意見？
如題。目前是機器人的機械設(shè)計師崗位，薪金還可以。但是總覺得走設(shè)計這條路沒有前途。心里一直有沖動想去做機器人方面的銷售工程師。不知道銷售這條路好不好走。有沒有懂行的大神來聊聊？' m9 }" t' s2 }" D+ z
作者: 軍CSJ    時間: 2019-1-24 12:52
你真可以，好好做吧。目前機器人銷售沒那么好干的，特別是國產(chǎn)機器人。
作者: 韓寒11    時間: 2019-1-24 12:54
銷售工作需要看人的性格，比較適合性格外向的人，朋友多，人脈就廣，銷售工作就好做，如果年輕，可以試著做一段時間看看，最好有一個不錯的老銷售引導(dǎo)一下，進步會快一點
作者: LEO先生    時間: 2019-1-24 13:15
要是小一點的公司 你可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下，在完成本職工作之后，可以試著做一些售前技術(shù)支持的工作，多跟客戶接觸，如果感覺自己可以勝任，那么可以考慮銷售。
作者: 前景錢    時間: 2019-1-24 13:18
我倒覺得可以試一下，不過你要做好心理準備。
作者: 寧宇天成    時間: 2019-1-24 13:30
前景錢 發(fā)表于 2019-1-24 13:18' z( }6 W* p' C8 L+ |) W
我倒覺得可以試一下，不過你要做好心理準備。

2 N* `6 s1 V" `$ J( M9 F' v; u目前比較想了解的是，做機器人銷售的話。第一年大家都是怎么過來的，如何開拓客戶資源& h4 a! e- s% n5 V3 F8 Q
作者: 寧宇天成    時間: 2019-1-24 13:32
韓寒11 發(fā)表于 2019-1-24 12:54" e0 p( Q+ k- W& T& u
銷售工作需要看人的性格，比較適合性格外向的人，朋友多，人脈就廣，銷售工作就好做，如果年輕，可以試著做 ...
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因為做技術(shù)方面工作的話。覺得在做個幾年還是一樣。認識的人永遠就那么幾個，也不見得就有多穩(wěn)定。反而看身邊轉(zhuǎn)去做銷售的就沒有在回來的。應(yīng)該從這方面來講那個更好點就說明問題了
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作者: 寧宇天成    時間: 2019-1-24 13:33
LEO先生 發(fā)表于 2019-1-24 13:15
8 x8 ~/ N: s2 ~+ p; R0 `要是小一點的公司 你可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下，在完成本職工作之后，可以試著做一些售前技術(shù)支持的工作，多跟客 ...

0 y& o' r( H& G/ \, H  s4 S) S0 w申請轉(zhuǎn)過去就沒有再回來的了。。。。所以要轉(zhuǎn)的話就直接過去了2 n. ~% X( O- N% c9 c# x
作者: 寧宇天成    時間: 2019-1-24 13:33
軍CSJ 發(fā)表于 2019-1-24 12:522 d5 @8 f3 @# ~( E% X, M* C
你真可以，好好做吧。目前機器人銷售沒那么好干的，特別是國產(chǎn)機器人。

& |8 \) v2 c- T7 x! Y大神是從事銷售方面工作的嗎？第一年一般怎么過去能不能指導(dǎo)一下8 c# f% S7 ?& m" t6 f1 t  w- j! @
作者: 孫磊121    時間: 2019-1-24 13:54
做機器人，加油吧。這個行當(dāng)，日后定能成、
作者: 暉暉暉_u22Ig    時間: 2019-1-24 14:01
不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機器人機械設(shè)計，我們公司很小，20人不到，銷售就一個，做技術(shù)做了10多年轉(zhuǎn)的，一周大概就一天在公司，其他時間不是在老家待命就是在外面跑業(yè)務(wù)拜訪客戶，業(yè)績不是很好。。。你們公司如果比較大的話，應(yīng)該有比較穩(wěn)定的客戶的，潛在客戶也應(yīng)該比較多，做起來可能沒那么累人，小公司的話那就安心做技術(shù)吧，銷售真不好做。
作者: 前景錢    時間: 2019-1-24 14:26
寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:304 f* M# n8 H" }9 L7 ~& S
目前比較想了解的是，做機器人銷售的話。第一年大家都是怎么過來的，如何開拓客戶資源

0 B. I/ N$ ]. a9 h# i很多渠道，開始應(yīng)該會有一些小單。, f3 f; S5 Z  p$ j& d) p3 c% Y
作者: 寧宇天成    時間: 2019-1-24 14:47
暉暉暉_u22Ig 發(fā)表于 2019-1-24 14:01
) U# R7 r- c: G不知道你們公司規(guī)模如何？我也是做機器人機械設(shè)計，我們公司很小，20人不到，銷售就一個，做技術(shù)做了10多年 ...

# T, U2 k6 x  c/ Q小公司確實不行。拿減速機 伺服電機的價格比大廠高30%很正常。再加上定做齒輪，鑄件，機加件等 整體成本比大廠高50%多，確實不好做。我轉(zhuǎn)的話就想找個大廠。有機會就轉(zhuǎn)，找不到就邊做研發(fā)邊慢慢找。。。 " r% A. O+ ?& c  k5 x
作者: 韓寒11    時間: 2019-1-24 16:30
寧宇天成 發(fā)表于 2019-1-24 13:32
$ W8 f( F* Y; v3 T! ]因為做技術(shù)方面工作的話。覺得在做個幾年還是一樣。認識的人永遠就那么幾個，也不見得就有多穩(wěn)定。反而看 ...
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是的，做銷售接觸的人會很多，人脈廣，在中國這個社會，做什么都需要人脈) J, c; P; V# g: ]- H
作者: 未來第一站    時間: 2019-1-24 19:39
你可以先試著多接觸一些銷售，了解一下他們的真實生活，工作。
作者: tangzongren    時間: 2019-3-8 11:09
樓主我跟你的想法一樣。也是想做機器人銷售，+末端集成。不過我是打算到3-4線工業(yè)城市去跑。順便組建個銷售+售后一體的團隊，哪家公司的產(chǎn)品好做，我就拿哪家的資料去跑，順便幫他們做該地區(qū)的安裝 調(diào)試 售后。目前唯一頭痛的也是沒做過銷售，不知道客戶怎么找。登門拜訪聽說見不到客戶，電話銷售人家嫌你是騷擾電話
作者: wx_RxnA2CSA    時間: 2019-3-12 12:56
在珠三角工業(yè)機器人市場做得很爛，
  h: S; d, q3 v本體來看：四大家族的價格很透明，沒有經(jīng)銷商的利潤空間，大老板和小老板們用大資本壟斷經(jīng)銷，現(xiàn)在你去任職那些經(jīng)銷售商能不能拿優(yōu)勢價格另說。至于國產(chǎn),不靠譜的！/ ?" U- @' f/ n: _! A  k* J
集成方面：利潤空間是有，但收款難，交付時間長，很多銷售都拿不到提成，而且部署價格太高，銷售話語權(quán)很低。6 I. Y! A, f' `
作者: 寧宇天成    時間: 2019-3-13 09:21
wx_RxnA2CSA 發(fā)表于 2019-3-12 12:56
' B! b& {' s7 g! C  F% T8 `0 o* x- s在珠三角工業(yè)機器人市場做得很爛，
5 u, L( U7 U/ M. y6 r本體來看：四大家族的價格很透明，沒有經(jīng)銷商的利潤空間，大老板和小老 ...

$ D0 L  O- t* s謝謝，聽起來挺專業(yè)的。能否價格微信   我微信號ningyutiancheng
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