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標(biāo)題: 最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手 [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-11 15:50
標(biāo)題: 最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手
   當(dāng)客戶(hù)要做5套的時(shí)候，他報(bào)800/套，3天做好，我報(bào)650/套，5天做好；當(dāng)客戶(hù)要做50套的時(shí)候，他報(bào)190/套，10天做好，我報(bào)400/套，10天做好；在報(bào)50套單價(jià)的同時(shí)，客戶(hù)同時(shí)要報(bào)5000套單價(jià)，他報(bào)70/套，我報(bào)30/套。

   在他報(bào)800/套的時(shí)候，客戶(hù)的其他供應(yīng)商都是報(bào)600-700之間，在他報(bào)190/套的時(shí)候，客戶(hù)的其他供應(yīng)商都是報(bào)400-500之間，當(dāng)他報(bào)70/套的時(shí)候，客戶(hù)的其他供應(yīng)商都是報(bào)20-35之間。

   我感覺(jué)他真的是傻逼，他的每一次報(bào)價(jià)都是脫離了市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格，5套，50套的訂單他都拿下了，第一次我輸給了時(shí)間，第二次我輸給了價(jià)格，第三次我估計(jì)也沒(méi)什么希望，因?yàn)楸任覂r(jià)格低的還有很多。完全搞不懂我那個(gè)傻逼對(duì)手是什么策略。

作者: 13671638945 時(shí)間: 2019-3-11 15:57
市場(chǎng)的波動(dòng)是很大的，貿(mào)易主要就是做信息不對(duì)等。瞬息萬(wàn)變

作者: 位的地方vv 時(shí)間: 2019-3-11 15:58
我也不懂，哈哈

作者: xue428032 時(shí)間: 2019-3-11 16:05
人家那么報(bào) 肯定有錢(qián)賺啊說(shuō)不定，人家成本比你低很多

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-3-11 16:07
報(bào)價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，要有取有舍，對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚，但是，樓主應(yīng)該是完敗了，人家每一次的報(bào)價(jià)可能都和公司實(shí)際情況有關(guān)

作者: arter_2006 時(shí)間: 2019-3-11 16:07
怎么50套時(shí)是單套的幾分之一？5000套時(shí)是10幾分之一、二十幾分之一？怎么會(huì)差別這么大？

作者: shmilysunny 時(shí)間: 2019-3-11 16:20
數(shù)量少，客戶(hù)可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果，質(zhì)量等，追求的是速度，迫不及待的心里（貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧?。划?dāng)中間數(shù)量的時(shí)候，客戶(hù)覺(jué)得都不錯(cuò)，就可能關(guān)注價(jià)格多一點(diǎn)（同等時(shí)間）追求最優(yōu)化；5000套的時(shí)候可能是對(duì)手公司訂單量大，不好接單，但礙于“客戶(hù)會(huì)有讓你報(bào)價(jià)你不報(bào)，后續(xù)就不用你了”的心理，就報(bào)的高一點(diǎn)，反正我本來(lái)就不想要這個(gè)單子

作者: 易山水 時(shí)間: 2019-3-11 16:21
有時(shí)候?yàn)榱粟A得客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)是需要犧牲利益的；特別是重要客戶(hù)，很多樣品反復(fù)打樣，測(cè)試都免費(fèi)的，開(kāi)車(chē)送過(guò)去，還要態(tài)度好；

我覺(jué)得，這與個(gè)人遠(yuǎn)光，野心有關(guān)系；我見(jiàn)過(guò)一些老板，為了和知名企業(yè)合作，搭上關(guān)系，賺錢(qián)不賺錢(qián)無(wú)所謂的；

做生意最終的目的都是利益，但短期的目標(biāo)，未必是賺錢(qián)。

作者: biggunner 時(shí)間: 2019-3-11 16:35
你們這個(gè)產(chǎn)品批量?jī)r(jià)格差距真是夠大的

作者: 彭貴飛 時(shí)間: 2019-3-11 16:48
什么公司什么價(jià)格。這不能說(shuō)別人傻。反而別人很精明。別人不會(huì)做虧本生意吧。

作者: shentu 時(shí)間: 2019-3-11 16:57
你都完敗了。。你還好意思說(shuō)對(duì)方傻？傻傻分不清究竟誰(shuí)傻

作者: 瑞香 時(shí)間: 2019-3-11 17:05
競(jìng)爭(zhēng)好激烈

作者: mis0827 時(shí)間: 2019-3-11 17:18
做生意沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只能說(shuō)各自的立場(chǎng)不一樣，你罵他是傻逼，那你和傻逼較勁，不也是罵自己?jiǎn)幔?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-11 17:19

xue428032 發(fā)表于 2019-3-11 16:05
0 y" t, y& g! v8 c! U! G: x, G人家那么報(bào) 肯定有錢(qián)賺啊說(shuō)不定，人家成本比你低很多

剛剛我問(wèn)了客戶(hù)，那家廠有一半的設(shè)備在空著了，所以就不計(jì)成本的接單

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-11 17:22

shmilysunny 發(fā)表于 2019-3-11 16:20
# [- \2 S, v% {4 q: s數(shù)量少，客戶(hù)可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果，質(zhì)量等，追求的是速度，迫不及待的心里（貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧?。划?dāng)中 ...

不，他們?cè)诮吡?zhēng)取客戶(hù)的后面大批量的訂單，價(jià)格降下來(lái)了，現(xiàn)在也是報(bào)到30塊了，但客戶(hù)已經(jīng)完全不考慮了

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-11 17:29

shentu 發(fā)表于 2019-3-11 16:57
% t! k7 T0 t; w你都完敗了。。你還好意思說(shuō)對(duì)方傻？傻傻分不清究竟誰(shuí)傻

我為什么罵他傻逼？雖然他們的設(shè)備很閑，但是第二次市場(chǎng)價(jià)都是在400-500之前，你要想更有把握的接單，完全可以把價(jià)格控制在300塊，沒(méi)必要把價(jià)格壓到200塊不到，任何一家的材料都是一樣的，機(jī)器加工的時(shí)間也是差不多的，差的只是利潤(rùn)，管理費(fèi)。下次如果客戶(hù)還有類(lèi)似的東西要，而他們的并不都是空著的時(shí)候，他該以什么的價(jià)格接單？一直都是遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)嗎？那做著沒(méi)意思啊。我是完敗了，但是我們公司沒(méi)有任何損失啊

作者: 青島晨芯 時(shí)間: 2019-3-11 17:30
我沒(méi)資格說(shuō)你們誰(shuí)傻。需要導(dǎo)軌絲桿的找我，QQ172149169.坐標(biāo)上海。

作者: qihaibing 時(shí)間: 2019-3-11 17:36
沒(méi)琢磨明白

作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2019-3-11 17:37
本帖最后由 xuzhuodage 于 2019-3-11 20:48 編輯

單看50套跟5000套的報(bào)價(jià)，你就輸了，你的價(jià)格落差大到離譜，是我我會(huì)選你的對(duì)手。敗在不分析客戶(hù)的心理。人都有一種慣性，用了你的東西，用久了，也就懶得換了

作者: jinyongjun 時(shí)間: 2019-3-11 18:06
我還是支持樓主的，有時(shí)接單會(huì)輸很正常，但是自己核算了成本后報(bào)的價(jià)格絕對(duì)是經(jīng)過(guò)考量了的，所以不必要傷心，再爭(zhēng)取更好的客戶(hù)吧。但自己是老板又另說(shuō)了，老板必須考慮工人的事，所以很多時(shí)候接單只是為了養(yǎng)著這些工人，讓他們有活做！

作者: oldjumbo 時(shí)間: 2019-3-11 19:01
報(bào)價(jià)不但與眼前的成本有關(guān)，更與將來(lái)的利潤(rùn)有關(guān)。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-3-11 22:00
這三個(gè)階梯價(jià)格，最后誰(shuí)把生意做成了？有時(shí)候生意成交不成交不一定決定于價(jià)格，影響因素比較多。

作者: 454141017 時(shí)間: 2019-3-12 06:32
你那位傻逼客戶(hù)要你的試制品,當(dāng)你送出試制樣品后,完了.

作者: fangyunsheng 時(shí)間: 2019-3-12 07:37

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37- d; p2 Q- i$ L! |/ x/ Z/ s- z
單看50套跟5000套的報(bào)價(jià)，你就輸了，你的價(jià)格落差大到離譜，是我我會(huì)選你的對(duì)手。敗在不分析客戶(hù)的心理。人 ...

是，一家用習(xí)慣了，流程都熟悉，溝通也順暢了，質(zhì)量也都清楚了，除非價(jià)格差別太大或者質(zhì)量差別太大，否則，誰(shuí)愿意從頭再來(lái)一次？

作者: 3983596 時(shí)間: 2019-3-12 08:01
那個(gè)對(duì)手這價(jià)格，估計(jì)連他自己都懵了，肯定那個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)掌握準(zhǔn)，也正在后悔呢

作者: 五面怪 時(shí)間: 2019-3-12 09:01
報(bào)價(jià)策略有點(diǎn)意思哈，數(shù)量少周期短價(jià)格必須要貴了，數(shù)量多周期長(zhǎng)價(jià)格肯定是便宜；

降幅這么多，還掙錢(qián)不

作者: 寧宇天成 時(shí)間: 2019-3-12 09:35
第一次不知道客戶(hù)的后續(xù)實(shí)際需求量是多少，按照有賺頭去報(bào)的。拿下了5套合作以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所以第二次可能不賺錢(qián)甚至賠點(diǎn)小錢(qián)，就是為了拿下這個(gè)訂單。在50套產(chǎn)品的來(lái)回溝通之中跟客戶(hù)已經(jīng)熟悉了，或許都能單約出來(lái)吃飯了。第三次5000套的時(shí)候就能把前期的投入一下賺回來(lái)了。。這是明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維，前期貼錢(qián)賺取客戶(hù)的粘合度。類(lèi)似美團(tuán)滴滴前期那種思維。如果每一單都想賺錢(qián)終于培養(yǎng)客戶(hù)，那是20年前的思維了?？春媚愕膶?duì)手，他不是sb，我覺(jué)得是你沒(méi)達(dá)到那個(gè)高度。。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-12 10:39

寧宇天成發(fā)表于 2019-3-12 09:35
第一次不知道客戶(hù)的后續(xù)實(shí)際需求量是多少，按照有賺頭去報(bào)的。拿下了5套合作以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所 ...

那個(gè)對(duì)手是客戶(hù)的客戶(hù)推薦的，第二次報(bào)價(jià)完全不按常理出牌，搞到客戶(hù)很尷尬，一枝獨(dú)秀，之前都是工程師聯(lián)系這些供應(yīng)商的，老板會(huì)怎么想？老板要么會(huì)覺(jué)得工程師以前拿了很多錢(qián)，要么就是無(wú)能，而雖然工程師不能決定給哪家做，但是他可以否定給哪家做，以后只要不是客戶(hù)的客戶(hù)的項(xiàng)目，他完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了，做生意不是一次的。往往我們公司要做進(jìn)一個(gè)非常有潛力的客戶(hù)，萬(wàn)把塊的訂單我愿意免單，讓客戶(hù)看到我們的服務(wù)，質(zhì)量，不會(huì)以遠(yuǎn)低市場(chǎng)價(jià)去接單，即使能做進(jìn)去，那也只能以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)接單，那沒(méi)意思

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-12 10:44

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
9 |1 j- c ~4 c" e- p P) I單看50套跟5000套的報(bào)價(jià)，你就輸了，你的價(jià)格落差大到離譜，是我我會(huì)選你的對(duì)手。敗在不分析客戶(hù)的心理。人 ...

50套只能CNC加工，成本其實(shí)跟5套的差不多的。5000套就不一樣了，鋁合金5000套可以開(kāi)壓鑄模了，那成本就降得不是一點(diǎn)半點(diǎn)了

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-12 10:53

五面怪發(fā)表于 2019-3-12 09:01
1 v8 k0 _( ^0 | G6 U( m報(bào)價(jià)策略有點(diǎn)意思哈，數(shù)量少周期短價(jià)格必須要貴了，數(shù)量多周期長(zhǎng)價(jià)格肯定是便宜；
' j+ p7 D$ |! T0 h0 D4 T
) W7 x/ V) l4 i U+ h降幅這么多，還掙錢(qián)不 ...

這個(gè)就只能夠材料跟操機(jī)的工錢(qián)，連電費(fèi)都不夠，市場(chǎng)價(jià)在400-500的東西，實(shí)際成本起碼都300以上

作者: 專(zhuān)業(yè)醬油男 時(shí)間: 2019-3-12 11:03
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單，搶占了市場(chǎng)，無(wú)異于比樓主更占先機(jī)，指不定人家有內(nèi)部消息，所以知己知彼呢

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-12 11:19

專(zhuān)業(yè)醬油男發(fā)表于 2019-3-12 11:03/ \+ `' r0 O- ~2 b
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單，搶占了市場(chǎng)，無(wú)異于比樓主更占先機(jī)，指不定人家有內(nèi)部消息， ...

還有比我更內(nèi)部？我跟工程師幾年的朋友了，搞亂市場(chǎng)了

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-3-12 13:42
其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻，而是你的客戶(hù)沒(méi)節(jié)操，來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià)，哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。。。最近我也碰到過(guò)一個(gè)，最開(kāi)始談好105一套，另外還有兩家同時(shí)報(bào)價(jià)，到客戶(hù)那里已經(jīng)變成97了，等吃完飯談完回到公司客戶(hù)說(shuō)對(duì)方92了，又過(guò)了兩天89.5，每次都是對(duì)方報(bào)了比我少讓我再少點(diǎn)，我直接回復(fù)這次項(xiàng)目我放棄。。。說(shuō)實(shí)話就算我成本1塊錢(qián)，這樣報(bào)價(jià)的生意我也不做，一般一兩輪后你就給個(gè)目標(biāo)價(jià)，能做就做，不能做就算了，因?yàn)槲覀冏鲂马?xiàng)目的本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就很大，客戶(hù)有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算，我們也有，而且每個(gè)公司情況不同，有些廠有現(xiàn)成生產(chǎn)線，賺100萬(wàn)就是純100萬(wàn)，有些需要自己調(diào)動(dòng)資源重新組合，對(duì)方的利潤(rùn)說(shuō)不定就是你的成本，不可能沒(méi)有目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)下去，你陪著這樣玩搞不好會(huì)出大坑的。。。

作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2019-3-12 13:43

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-12 10:39
7 R" I- u- W: F. O那個(gè)對(duì)手是客戶(hù)的客戶(hù)推薦的，第二次報(bào)價(jià)完全不按常理出牌，搞到客戶(hù)很尷尬，一枝獨(dú)秀，之前都是工程師聯(lián) ...

說(shuō)的這么冠冕堂皇，為啥第一次不免單做成。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-3-12 14:00

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-12 10:444 i6 f- p: h+ l% x% p, \
50套只能CNC加工，成本其實(shí)跟5套的差不多的。5000套就不一樣了，鋁合金5000套可以開(kāi)壓鑄模了，那成本就降 ...

原來(lái)是鋁合金，我最近也碰到一個(gè)，投資太大，壓價(jià)倒不狠，但是不太欣賞客戶(hù)的方式，所以我直接退出了。。。因?yàn)樗懔艘幌峦顿Y流水和回報(bào)的比例不足以讓我覺(jué)得可以拼搏一把，本來(lái)做生意就要有自己的底線，尤其是不能只看成功了如何，所以你沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)你的對(duì)手也沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槊總€(gè)廠情況不同，錯(cuò)的是你的客戶(hù)，自己心理沒(méi)個(gè)目標(biāo)價(jià)么。。。另外實(shí)際上這種情況我們都是把模具單獨(dú)分開(kāi)的，甚至把加工方向都說(shuō)清楚，以免讓對(duì)方誤解，因?yàn)槟銚Q位思考一下作為消費(fèi)者一個(gè)東西一會(huì)兒70一會(huì)兒800，你怎么想。。。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-12 14:07

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-12 13:43
9 G2 T, s) a" _; B! M3 {說(shuō)的這么冠冕堂皇，為啥第一次不免單做成。

本來(lái)就是我的老客戶(hù)

，極具潛力以及非常必要的情況下，可以申請(qǐng)免單的

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-12 14:14

loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 13:42- M6 Y* X* i/ a& W, |
其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻，而是你的客戶(hù)沒(méi)節(jié)操，來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià)，哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。。。 ...

我們這行就是這樣的，客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢(qián)做100套，批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以?xún)?nèi)，其實(shí)很多公司，那些老板高高在上的，業(yè)務(wù)出身，根本就不會(huì)評(píng)估一個(gè)價(jià)格。他們之前有套產(chǎn)品，注塑的，模具的報(bào)價(jià)都差不多，結(jié)果佛山有家供應(yīng)商產(chǎn)品單價(jià)是深圳周邊廠家的三分之二，第一批做完之后，就說(shuō)做不了了，你們趕緊拉模具走吧，要么漲點(diǎn)價(jià)。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-3-12 14:38

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-12 14:14# I( Y1 l- B% C4 }5 u) L) o1 i0 S
我們這行就是這樣的，客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢(qián)做100套，批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以?xún)?nèi)，其實(shí)很多公司，那些 ...

你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰，可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧，我們基本上都是材料費(fèi)一算，加工難度看看心理大差不差的價(jià)格就出來(lái)了，都是按照單價(jià)本身報(bào)價(jià)的，也就是不管做1件還是1萬(wàn)件，產(chǎn)品本身價(jià)格都一樣的，只是量小會(huì)把模具費(fèi)和管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)都標(biāo)明，就算不量產(chǎn)也不會(huì)虧損，大不了公司不賺錢(qián)，當(dāng)然也有多年老客戶(hù)偶爾零星幫幫忙的情況，這種就另一回事了。。。我看很多人的回復(fù)有個(gè)誤解，其實(shí)客戶(hù)和供應(yīng)商并不是誰(shuí)求著誰(shuí)，誰(shuí)一定爭(zhēng)取誰(shuí)，尤其是到現(xiàn)在很多行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)很低的情況下了，做生意的好處就是客戶(hù)千千萬(wàn)，不跟你做可以跟別人做，又不是漫天要價(jià)敲竹杠的

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-12 14:50

loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 14:381 K" z# g% ~8 B" L: V) E
你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰，可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧，我們基本上都是材料費(fèi)一算，加工難度看看心理大差不差的 ...

是的，總得來(lái)說(shuō)，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)，其他客戶(hù)我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶(hù)，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商。我覺(jué)得對(duì)手傻逼僅僅是因?yàn)樗诙螆?bào)價(jià)的時(shí)候，瞎搞，市場(chǎng)價(jià)400-500的，報(bào)個(gè)200都不到，何必呢，大膽點(diǎn)報(bào)了300多都可以的？這就是傻逼的行為。脫離了市場(chǎng)，什么都得不到的。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-3-12 15:13

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-12 14:50
+ s6 o4 d7 a% M; s, q是的，總得來(lái)說(shuō)，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)，其他客戶(hù)我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶(hù)，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商 ...

可能你們行業(yè)利潤(rùn)還可以，我們這類(lèi)行業(yè)很透明的，所以一般超過(guò)兩輪報(bào)價(jià)，我們就不做了

作者: 丹楓911 時(shí)間: 2019-3-12 15:31

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-12 14:50
& X# F# i8 E9 [0 I# a是的，總得來(lái)說(shuō)，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)，其他客戶(hù)我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶(hù)，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商 ...

人家可能第二次報(bào)價(jià)的時(shí)候就知道后續(xù)會(huì)有大批量的投產(chǎn)，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿(mǎn)意，下一次拿下的機(jī)會(huì)也很大，人家最終還是賺大錢(qián)了，還可能人家早都搞定了設(shè)計(jì)和采購(gòu)，這種事原因多了去了，我也是采購(gòu)，更有可能人家早都把你的報(bào)價(jià)告訴你對(duì)手了，只是讓你陪著報(bào)個(gè)價(jià)，人心太難猜了。

作者: sznuoke 時(shí)間: 2019-3-12 15:42
是啊，很多采購(gòu)現(xiàn)在都有多家供應(yīng)商，有些是陪著報(bào)個(gè)價(jià)，意思一下，水太深了

作者: 2011ayoon 時(shí)間: 2019-3-12 15:57
說(shuō)明對(duì)手很聰明，小批量、樣品虧了沒(méi)關(guān)系，大批量的能拿到、能賺錢(qián)就行
另外如果這個(gè)產(chǎn)品他本身就在做，那批量對(duì)他來(lái)說(shuō)就不是問(wèn)題，再低都有利潤(rùn)

作者: kpps2008 時(shí)間: 2019-3-13 08:18
當(dāng)客戶(hù)需要時(shí)間時(shí)，時(shí)間短就是優(yōu)勢(shì)；當(dāng)需要數(shù)量?jī)?yōu)先時(shí)，價(jià)格為第一。報(bào)價(jià)的人絕對(duì)懂工藝。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-13 08:39

丹楓911 發(fā)表于 2019-3-12 15:31# s2 h8 P6 j! _: I* `( `: e3 J* h
人家可能第二次報(bào)價(jià)的時(shí)候就知道后續(xù)會(huì)有大批量的投產(chǎn)，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿(mǎn)意，下一次 ...

那第三次報(bào)價(jià)就是傻逼行為了，因?yàn)榈谌问袌?chǎng)價(jià)在20-30之間的時(shí)候，他報(bào)了70，這不是瞎搞嘛，客戶(hù)連跟你砍價(jià)的興趣都沒(méi)有了

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-13 08:42

2011ayoon 發(fā)表于 2019-3-12 15:572 L& e$ f$ Y- T( m# n
說(shuō)明對(duì)手很聰明，小批量、樣品虧了沒(méi)關(guān)系，大批量的能拿到、能賺錢(qián)就行# U: _: X/ B7 e& F) H! p. r8 ~' a) L
另外如果這個(gè)產(chǎn)品他本身就在做，那 ...

樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對(duì)是虧的。第三次報(bào)價(jià)的時(shí)候，大家都是20-30之間，他報(bào)70，一枝獨(dú)秀，客戶(hù)連砍價(jià)的興趣都沒(méi)有，所以我覺(jué)得這不是聰明，這是是傻逼行為

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-3-13 08:43

kpps2008 發(fā)表于 2019-3-13 08:18
% C; e6 ~6 ?: ~* J8 e4 e, S/ \當(dāng)客戶(hù)需要時(shí)間時(shí)，時(shí)間短就是優(yōu)勢(shì)；當(dāng)需要數(shù)量?jī)?yōu)先時(shí)，價(jià)格為第一。報(bào)價(jià)的人絕對(duì)懂工藝。

那報(bào)5000套價(jià)格的時(shí)候，大家都是20-30之間，他怎么就報(bào)了70呢？我估計(jì)就是業(yè)務(wù)員瞎搞

作者: 軍CSJ 時(shí)間: 2019-3-13 08:59
其實(shí)不管怎么說(shuō)，對(duì)于你志在必得的潛在客戶(hù)，前幾套完全可以免費(fèi)打樣，后50套在合理價(jià)格的區(qū)間再向下浮動(dòng)10%-20%，在這兩次合作過(guò)程中，你的攻關(guān)就起到非常大的作用了，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)配合，拿下這個(gè)客戶(hù)，而不是拿下這次訂單。在這個(gè)過(guò)程中，體現(xiàn)的不是你個(gè)人和他的公司設(shè)備閑置怎么樣等因素，而是整個(gè)公司的凝聚力和號(hào)召力以及根據(jù)客戶(hù)需求的迅速反應(yīng)能力，樹(shù)立企業(yè)的口碑，讓客戶(hù)給你挖掘更多的潛在客戶(hù)，這才是企業(yè)抓住客戶(hù)的根本，才是企業(yè)生存的王道。

作者: 2011ayoon 時(shí)間: 2019-3-13 09:26

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-13 08:42
9 _/ N" w( h) H9 [5 L: x% V樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對(duì)是虧的。第三次報(bào)價(jià)的時(shí)候，大家都是20-30之間，他報(bào)70，一枝獨(dú)秀， ...

你這幾次報(bào)價(jià)都是一個(gè)東西嗎？
如果這些東西對(duì)方一直在做，那他怎么報(bào)價(jià)他都無(wú)所謂，只要不低于他的底價(jià)就行，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)成的，沒(méi)有什么打樣的區(qū)別

作者: 丹楓911 時(shí)間: 2019-3-13 09:37

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-13 08:39
( k4 n' T6 u; f! m那第三次報(bào)價(jià)就是傻逼行為了，因?yàn)榈谌问袌?chǎng)價(jià)在20-30之間的時(shí)候，他報(bào)了70，這不是瞎搞嘛，客戶(hù)連跟你 ...

那是你自己想得，我如果是采購(gòu)，我壓根不想給你，管你報(bào)價(jià)多少啊，這個(gè)時(shí)候和報(bào)價(jià)根本就沒(méi)關(guān)系了，明白嗎，我自己就是采購(gòu)我就這么干過(guò)。

作者: 凌亂乄 時(shí)間: 2019-3-13 11:34
從結(jié)果來(lái)看，你眼里的煞筆完勝，那豈不是你連煞筆都不如？不要抱著老觀念老思想一路到底，學(xué)會(huì)變通。

作者: buglee 時(shí)間: 2019-3-14 08:12
社會(huì)，社會(huì)

作者: kpps2008 時(shí)間: 2019-3-14 08:34

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-3-13 08:43
" p2 V7 d& {9 E9 a q; ]8 F那報(bào)5000套價(jià)格的時(shí)候，大家都是20-30之間，他怎么就報(bào)了70呢？我估計(jì)就是業(yè)務(wù)員瞎搞

套牢了，有灰色的東西

作者: 慕容攬?jiān)?nbsp; 時(shí)間: 2019-3-14 10:25
很明顯人家就是做70塊每一套的那個(gè)數(shù)量等級(jí)的。人家的廠房跟這個(gè)探索是匹配的。能把價(jià)格降下來(lái)才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有護(hù)城河。

作者: wx_ph6Tt3zs 時(shí)間: 2019-3-14 10:54

韓寒11 發(fā)表于 2019-3-11 16:07
9 F& ~ A& L% A2 j: G! \報(bào)價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，要有取有舍，對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚，但是，樓主應(yīng)該是完敗了，人家每一次的報(bào)價(jià)可能都和公 ...

贊同

作者: tzguxk 時(shí)間: 2019-3-14 15:03
你能拿到其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，你的對(duì)手同樣也可以吧？

作者: lgliang_429 時(shí)間: 2019-3-14 17:17
人家才不傻，估計(jì)信息不對(duì)等，他在客戶(hù)那內(nèi)部有人。

作者: yzhflypig 時(shí)間: 2019-3-15 16:28
同意7樓。

作者: 森精機(jī)@牧野 時(shí)間: 2019-3-18 10:17
事先就從內(nèi)部得到你的信息和他們公司的需求？我猜應(yīng)該是事先就談好了

作者: machenggong 時(shí)間: 2019-5-31 10:36
值得研究一下，不談別的，就是最后的那個(gè)如果還是他拿下的話，說(shuō)明里面絕對(duì)有人后面幫忙

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