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標(biāo)題: 大家做工業(yè)類產(chǎn)品銷售,有哪些經(jīng)驗(yàn)啊 [打印本頁(yè)]

作者: wx_ph6Tt3zs    時(shí)間: 2019-3-12 15:47
標(biāo)題: 大家做工業(yè)類產(chǎn)品銷售,有哪些經(jīng)驗(yàn)啊
      在做這一行業(yè)之前,我一直從事的教育行業(yè),要說(shuō)經(jīng)驗(yàn),我很多也是從同事,朋友和我自己客戶那里得來(lái)的,或者自己平時(shí)的積累和摸索,很多時(shí)候也是在摸著石頭過(guò)河。年前走了幾個(gè)樣品單,過(guò)完年客戶給我的回復(fù)是產(chǎn)品的測(cè)試沒有問(wèn)題,他們也是等自己的客戶下單。最近的詢盤也是很多,一單下來(lái)四五十萬(wàn)人民幣那種,因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)型的企業(yè),在價(jià)格方面比較有優(yōu)勢(shì),質(zhì)量方面也可以把控得到,每次的報(bào)價(jià)也是和客戶把具體的加工細(xì)節(jié)和流程講清楚說(shuō)明白那種,可是談到底都是等,欲哭無(wú)淚呀。你們是否有同感呢?總感覺離成功靠近了,結(jié)果......       因?yàn)槲业目蛻艋旧隙际欠咒N商或者代理這種類型,有時(shí)候,忙起來(lái)可能一整天都是在忙,閑起來(lái)真有點(diǎn)不習(xí)慣和不喜歡啊,所以就來(lái)學(xué)一下專業(yè)技術(shù)方面的知識(shí)。我們是做鈦及鈦合金產(chǎn)品的,材料使用范圍也很廣泛,但有很多行業(yè)不是那么通俗易懂,所以工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中,希望有更多的朋友可以參與交流,相互促進(jìn)。還有你們的終端客戶都是怎么談下來(lái)的,可否分享一下經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?nbsp; ( J! j! O- X# j( S

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作者: 曉昀    時(shí)間: 2019-3-12 16:01
1、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè);0 E$ P4 w: e* M& ]/ E2 ^
2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型,然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求,并掌握客戶真實(shí)需求;& x# A2 E* |1 b6 _  o) e% g% P; Q
3、有了詢盤很好,證明你們產(chǎn)品口碑不錯(cuò),人家都主動(dòng)找上門來(lái)了,但是,一方面要維護(hù)好老客戶,另一方面還要不斷開發(fā)新的客戶;
' k. S1 p/ m: k2 S' L4、對(duì)已經(jīng)詢盤的客戶要不定期的跟蹤、了解客戶的動(dòng)向,記住不要一周打好幾個(gè)電話,除非客戶需要,一周一個(gè)電話足以。要不客戶真的煩死你!: c; N5 P, N5 D- C$ V- Y0 a% z
5、做市場(chǎng)跟需要長(zhǎng)期積累客戶,對(duì)客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題都要真誠(chéng)去回復(fù),不要懵或騙客戶!這是非常重要的!% I5 S& \3 T% d# d, w  F
6、經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的展會(huì),研討會(huì)等,去展會(huì)時(shí)帶上自己的名片、公司產(chǎn)品的樣本,并保持衣著整潔、得體!
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2019-3-12 19:33
做銷售就要放平心態(tài),遇到機(jī)會(huì)要像狼一樣的追趕,窮追猛打,如果訂單沒有下來(lái)也沒有關(guān)系,就當(dāng)自己多交個(gè)朋友啦, R: F: M& `4 b( g( n# @
我們的銷售沒事會(huì)和同行業(yè)一起吃吃喝喝,信息共享嘛,自己家的產(chǎn)品推銷不出去,可以介紹給朋友,一樣的,下回朋友推銷不出去也會(huì)找你的
作者: wx_RTFbRZ3w    時(shí)間: 2019-3-14 10:31
我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的,也是在在找客戶中,我們老板的風(fēng)格不送禮,導(dǎo)致很多時(shí)候報(bào)價(jià)客戶都說(shuō)價(jià)格高,我覺得是暗示我送點(diǎn)啥呢
作者: wx_ph6Tt3zs    時(shí)間: 2019-3-14 11:09
wx_RTFbRZ3w 發(fā)表于 2019-3-14 10:31
3 j  a2 t% C2 O& b我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的,也是在在找客戶中,我們老板的風(fēng)格不送禮,導(dǎo)致很多時(shí)候報(bào)價(jià)客戶都說(shuō)價(jià)格 ...
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    但是送禮這種好像不適合我們行業(yè)啊,還不如給他一個(gè)滿意的價(jià)格呢,說(shuō)實(shí)在的,我好多客戶連面都沒有見過(guò),我也是很感激他們對(duì)我的信任。我一直都比較認(rèn)同這句話  Business is business. 我不想讓客戶對(duì)我產(chǎn)生誤解,對(duì)他們來(lái)說(shuō)主要的有兩點(diǎn) 1 你的產(chǎn)品滿足他們的需求(優(yōu)勢(shì)在哪里)2你的價(jià)格合理,他們滿意(我很多時(shí)候會(huì)給他們兩種價(jià)格)' X) `" ^& G$ Z8 {/ a7 A/ P

作者: wx_ph6Tt3zs    時(shí)間: 2019-3-14 11:10
曉昀 發(fā)表于 2019-3-12 16:016 c9 K  q2 L4 g
1、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè);( F2 Q) x' X  G  B! d+ C1 a5 ^
2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型,然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求,并掌 ...
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謝謝前輩的給我的分析和建議,很受用: _7 h, M& A2 j# Q5 J





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