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機械社區(qū)

標題: 希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任，質(zhì)量，我們的真誠服務(wù)！ [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2019-3-26 10:11
標題: 希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任，質(zhì)量，我們的真誠服務(wù)！
   希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任，質(zhì)量，我們的真誠服務(wù)！
   最近訂單有點少，梳理了一下所有的報價，沒有哪個報價是因為工藝或精度我們做不到而不能成交的，也沒有一個報價是因為交期不能滿足客戶而不能成交，剩下一點了，那就是價格不能滿足客戶的預(yù)算。在手板行業(yè)，價格真的很神奇，千家千價，你找一千個供應(yīng)商報價，可以得到一千份不同的報價，哪怕是總價一樣的，零件的單價也有不一樣。前兩天報了一個香薰機的結(jié)構(gòu)手板，整一套我報了3300塊，另一個人報了3500，我看了他報價明細，有一個底殼是900塊，上殼的材料用量，工作量起碼是底殼的3倍，上殼才報了1600，完全不合理，經(jīng)過我反復(fù)核算，應(yīng)該是上殼1900，下殼650才是比較合理的。扯那么多，那個單我們兩個都沒成交，因為還有一家報了2200，就這么狗血，2200我們的成本都不夠，人家就能做出來，還有錢賺。再說客戶預(yù)算，很多客戶沒有預(yù)算的，都是看供應(yīng)商報價，去掉一個最高價的，最低價的，找中間的。在結(jié)構(gòu)設(shè)計界，會做預(yù)算的工程師都是牛逼的，會自己算材料，機加成本，人工成本。但也遇到過一些不會做預(yù)算的瞎做，曾經(jīng)試過給西安的一個客戶報一個鋁合金產(chǎn)品的價格，材料都要接近2000塊錢，隨口問了一下客戶的預(yù)算，還真告訴我了，7000以內(nèi)。我做個拐哦，要加工上百小時的東西，你才7000塊的預(yù)算。
   總的來說，做了幾年業(yè)務(wù)，形形色色的客戶都碰到過。因為價格我們放棄了不少客戶，也因為價格不少客戶也拋棄了我們，但是因為品質(zhì)我們贏來了更多的客戶。
   真的希望，每一個選擇我們的客戶，不是因為價格，而是因為我們愿意為你急著要產(chǎn)品的時候加班到凌晨3點趕貨，而是我們在每一個細節(jié)上的勾勒，是因為我們愿意在調(diào)漆的時候，多調(diào)幾次，顏色更接近樣板；而是因為我們更用心的服務(wù)。

作者: xuzhuodage 時間: 2019-3-26 10:19
品質(zhì)既然做好了，反而老說成本不夠，就打壓下采購的回扣，省掉一些不必要的工序

作者: wx_ls2G8548 時間: 2019-3-26 10:24
這輪過去制造業(yè)應(yīng)該會好很多

作者: 初涉池中 時間: 2019-3-26 10:50
現(xiàn)在制造業(yè)就是黎明前的黑暗

作者: shentu 時間: 2019-3-26 13:44
你以為你品質(zhì)做得好。很多時候，客戶拿到手后都是這樣的：這尼瑪做的啥玩意呀，下次絕對不找他們了。

作者: 韓寒11 時間: 2019-3-26 14:24
報價沒有一個套用的公式，很多都是根據(jù)經(jīng)驗算出來的，材料價格是死的，就差在人工和加工工藝的價格了，所以，報價是一門技術(shù)也是一門學(xué)問

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2019-3-26 16:12
因為價格而離去的客戶早晚會離去，因為品質(zhì)而堅守的客戶依然會堅持。

作者: zhaojunxian 時間: 2019-3-26 16:56
本帖最后由 zhaojunxian 于 2019-3-26 16:58 編輯

品質(zhì)和價格都需要，這需要牛逼的機械工程師去把握，不是外行的人隨便拍拍腦袋猜的胡亂去個最高價去個最低價正規(guī)的公司都有牛逼的審圖核價外協(xié)工程師把控這塊

作者: 遠祥 時間: 2019-3-27 17:56
便宜無好貨，這是亙古不變的道理，如果大家都知道這種情況，也不會出現(xiàn)制造業(yè)人員工資不高的情況。

作者: 玖湃 時間: 2019-4-9 15:24
客戶至上，衣食父母

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