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機械社區(qū)

標題: 企業(yè)發(fā)展故事 [打印本頁]

作者: h505508575 時間: 2019-4-12 23:54
標題: 企業(yè)發(fā)展故事
簡單介紹一下我公司目前情況。公司起步時間是2004年，我工作時間是2010年。當時只有鈑金加工！
剛開始入廠的時候有3名負責采購和業(yè)務的，都是親戚，自己負責業(yè)務和采購！親戚采購他們會賺回扣，當時他們也是賺了一點。
我工作不到2個月他們就離職了，只剩下我和我親哥。當時情況比較危險，因為我哥工作時間才1年，我也才剛入職。對于業(yè)務和采購都不是很熟悉！所以我果斷和我哥溝通。
我哥負責業(yè)務，我負責采購。就這樣干下來了。
到了2012年，我公司開始上數(shù)控機床設備。開始了機加工的業(yè)務！
由于不懂的機加工的生產技術。還是采用鈑金裝配的計件工資！
但是經常發(fā)現(xiàn)一個外徑1米，內徑800mm，厚度30的法蘭，普車粗加工，報加工工時120個工時*45元/工時，然后小螺絲經常只給0.1工時*45元/工時！
造成老員工會把好的活自己干。讓新來的干這種不賺錢，工資賺不到手的活讓他干，然后干1個月走人。往復循環(huán)。
到了2016年12月年北京環(huán)保風暴！我公司廠房的工業(yè)區(qū)拆除，賠償了一部分賠款，后來拿去買房了。
搬家到了一個工業(yè)用地自己用了3個月把簡易工廠蓋起來了維持運營，雖然還在北京，但是第二年7月以未辦理環(huán)評手續(xù)罰款及辦理相關手續(xù)停止生產（北京不讓過環(huán)評手續(xù)）。
因為環(huán)境惡略，2018年過完年，老員工帶領全部骨干集體跳槽離職到別公司。
當時全廠上下只剩我和我哥，我弟，我父親，普通員工3人。
當時我父親心灰意冷！基本不參與生產管理。
我在2018年5月的時候果斷找了一個河北的正規(guī)廠房搬家恢復生產！
我自己當技術，教工人怎么干（技術不會，只知道大概怎么干），
我自己當業(yè)務，和甲方簽合同，環(huán)保設備大部分是工程，必須等工程驗收了才能收到甲方的款。
墊付資金基本上是6個月以上。而且大部分是90%驗收款+10%質?？睿≠Y金壓力很大

到現(xiàn)在目前規(guī)模是30-40人，使用的是1500多平米正規(guī)廠房。
機加工設備：數(shù)控車普車，加工中心，線切割，電火花成型機高速穿孔機，
鈑金設備：315噸壓力機，剪板機，卷圓機，卷管機，焊機等~
雖然工廠干下來了！但是問題也緊跟著來了。
原來我父親管理的時候有很多老客戶，
隨著環(huán)保停產，技術骨干流失，很多產品質量無法保證。
資金從原來的業(yè)務飽滿，到現(xiàn)在業(yè)務不飽滿，付款方式不及時。以前有北京底商房租支撐。到現(xiàn)在我父親不管了。所有的資金靠自己，自己賺自己花，
現(xiàn)在只能勉強維持，而且環(huán)保設備應收賬款在400萬左右，應付供應商在70萬左右，每月生產成本在25萬左右（包含工人工資，房租，水電等）。
15年質?？?1萬，
16年質保款13萬，
17年質?？?2萬，
18年貨款210萬，
19年開年到現(xiàn)在貨款120萬左右。
現(xiàn)在只剩下5萬流動資金。3月份工資未發(fā)！供應商催貨款，
客戶要求開發(fā)票！進項不夠不敢開，不開票不給付款！
開公司到這種狀態(tài)。真的很累。
沒有自己的產品，代加工！
資金墊付嚴重，以上還只是環(huán)保設備的銷售，
我哥的業(yè)務更慘，他負責航天部的業(yè)務，因為技術骨干流失，造成他的產品嚴重不合格。無法接到業(yè)務，無法交付產品。
航天部付款還有時間性，而且還給承兌！時間又是半年。

到現(xiàn)在寫下這篇文章，主要還是為我這個90后謀求一個出路。到底要不要把這個工廠開下去！到底有沒有出路。
如果有哪位朋友有好的建議及想法可以私聊我。真的好累！
拋棄這個工廠當個簡單的富二代。還是繼續(xù)堅持，維持工廠運營，努力開發(fā)自主產品？做大做強？

作者: 龍九禪師 時間: 2019-4-13 10:41
一，親戚撈了你錢，有證據(jù)就起訴他，沒證據(jù)就沒必要講，徒添煩惱。

二，帝都很多有航天資源的人都注冊個皮包公司，接了之后轉給別人做，活的很舒爽。

三，質保金，其實都是做了50%的風險準備，通過高估成本的方法做進了預算里，收回一半就OK了，沒啥好糾結的。

四，做航天的東西，承兌貼現(xiàn)成本，大家都默認計算在內。

姑妄之言，如有不妥，敬請略過，呵呵

作者: loveskycc 時間: 2019-4-13 10:41
看樣子你遇到麻煩了，首先你要生存下來需要做兩件事，第一回款，看看哪些供應商沒有開發(fā)票給你的，和客戶溝通或者通過其它方式回款，第二找人，可能要讓你父親出面能不能讓之前走掉的一兩個骨干回來幫幫忙，或者行業(yè)內找找其他人，同時你要對接一些職業(yè)教育資源，有個把個專業(yè)技術基礎好的進入你的廠，如果只是普通機加工，這方面問題不大，但是需要時間。再留一條路，同行廠能夠幫你做一部分質量嚴重不合格的訂單，實在沒有也算了，先砍掉這部分業(yè)務保住廠。你現(xiàn)在最寶貴的就是時間，另外你要評估一下自己，如果目前很缺乏外部資源協(xié)助，可能繼續(xù)下去也很難，如果覺得還有機會去統(tǒng)籌這些資源，比如職業(yè)教育的人力，同行業(yè)特別熟悉的廠，那么干干也無妨。。。

作者: qq642446015 時間: 2019-4-13 12:43
現(xiàn)在辦廠真難

作者: xuzhuodage 時間: 2019-4-13 14:08
拋棄，做個簡單的負二代得了。沒這么多煩心事

作者: 長橋臥波 時間: 2019-4-13 14:24
第1步；把現(xiàn)在的工廠關掉。第2步；找個有技術含量有前景的自動化公司，不要管工資高低。第3步；臥底3年，用心學習，拉攏腐蝕下面的技術骨干。第4步；時機成熟拉攏一票人自己干！結論：欲練神功，必先自宮。想當老板，先去打工！怎么樣，是不是想想做夢都能笑醒

作者: 逝水丶 時間: 2019-4-13 16:55
內憂外患，先安內再攘外?？茨愀也桓屹€一把，缺資金，找銀行借貸，有了流動資金，第一，整合內部資源，這主要是人力資源（技術，生產，質量，內勤，業(yè)務），設備你已經有了，現(xiàn)在需要合適的人來撐起公司運行。不需要一次性到位，每個生產機種保證一到兩個精英，招一兩個技術評估，工時評估的即可。讓合適的人做合適的事。第二，整合供應商資源，把不良的都砍掉，保留可以穩(wěn)定合作的原材料供應商，刀具磨具供應商等?？梢赃m當保留一些行業(yè)內公司聯(lián)系方式，相互合作。部分訂單如果自己加工不了，可以發(fā)給能做的公司做，哪怕不賺錢，第三，整合客戶資源。雖然說每個客戶都來之不易，但并非每個客戶都是好客戶，有的客戶壓價低，要求多，付款方式不好。這些都可以暫時凍結起來。你現(xiàn)在需要的能穩(wěn)定合作的，哪怕利潤低一些也無所謂，你要先能活下來才有機會去爭取更大的利潤。你第一步想到的不是怎么要回質?？睿ú皇钦f不要，而是不要對此報太大希望），不是怎么接更多訂單。而是如何在不影響產品質量的前提下降低成本，讓收支達到一個動態(tài)平衡，這樣你能活下去了，其它的才能徐徐圖之。重中之重，你接單時要有技術人員對項目進行風險評估，能不能做，做下來能不能有利潤，都要提前評估好。而不是盲目為了生存去接單，到最后產品質量不達標，自己搬起石頭砸自己的腳，造成惡性循環(huán)。以上為個人一點意見，希望能對你有用。

作者: 韓寒11 時間: 2019-4-13 22:18
技術骨干是企業(yè)的寶貴財富，不能輕易被別人挖去，而且要有儲備，從樓主的描述來看，技術骨干才是問題的根本，導致質量問題下滑，各種問題的接踵而至，年輕人不要輕言放棄，遇到困難咱們就跨越，相信一定會過去的

作者: 曉昀 時間: 2019-4-13 23:31
技術骨干離開，資金緊張真是雪上加霜，如果還想繼續(xù)堅持，就要在人上想辦法；另外，跟拖欠貨款做工作，想辦法回款。

作者: ィ心兂鎅 時間: 2019-4-14 08:09
直接關廠不就好了，還想以前的日子做老板，做不了就不做，很多人就是習慣了過舒服日子沒法過窮日子

作者: luao 時間: 2019-4-15 16:29
是我就當個簡單的富二代

作者: qihaibing 時間: 2019-4-15 17:25
加油干吧

作者: 遠祥 時間: 2019-4-15 17:39
樓主真不愧是90后的楷模，不管有沒有成功，有沒有盈利，你的這份持之以恒的精神值得90后，乃至80后學習！

作者: 3983596 時間: 2019-4-16 07:27
企業(yè)所有遇到的問題都遇到了：人力資源、資金、市場、獨立產品、產品質量、采購回扣等等都發(fā)生了，不如推倒后，看看剩余多少資源，是繼續(xù)轉型創(chuàng)業(yè)還是潛心修煉幾年再做

作者: 磁鋼專家 時間: 2019-4-16 09:00

技術骨干是企業(yè)的寶貴財富，不能輕易被別人挖去，而且要有儲備，從樓主的描述來看，技術骨干才是問題的根本，導致質量問題下滑，各種問題的接踵而至，年輕人不要輕言放棄，遇到困難咱們就跨越，相信一定會過去的

作者: 小蔡 時間: 2019-4-16 10:25
樓主也算一個很有進取心的富二代了，個人建議：簡化加工設備，去掉低附加值的普車普銑，這部分工作都外發(fā)；保留高附加值的數(shù)控加工，保留骨干技術力量，保證產品品質。

作者: mis0827 時間: 2019-4-17 09:10
做老板也做老板的苦！

作者: daringzhi 時間: 2019-4-17 12:19
企業(yè)不好做啊

作者: 正在連接... 時間: 2019-4-18 17:18
我感覺你應該縮小業(yè)務量，挑自己把握的先做，有一定資金流了，再把以前的業(yè)務慢慢撈回來。

作者: 張鋮偉Jack 時間: 2019-6-11 14:00
堅持住

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