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標題: 對于詆毀同行的競爭者，大家有什么看法？ [打印本頁]

作者: 年華98 時間: 2019-6-14 17:31
標題: 對于詆毀同行的競爭者，大家有什么看法？
下面就自己現(xiàn)在身處的事件來談下關于競標的各家態(tài)度，首先我們是做產(chǎn)品研發(fā)加組裝銷售一體的公司，因為計劃今年將新產(chǎn)品在展會亮相，所以與展會相關的策劃文案就開始著手做了，我們想做一個宣傳視頻播放。針對宣傳視頻項目本身不大，從面談公司到報價，大體在三到四萬左右。

從面談到各公司產(chǎn)品展示，我們也是綜合考慮從中選優(yōu)，最后訂了兩家暫且稱A和B，打算二選一，當然領導嘛都希望減少成本，所以又讓兩家進行了最后一次的優(yōu)惠報價，成片質(zhì)量之前都看過，這次當然低價者B得了，所以我就委婉的回復了剩下的來面談的公司包括A，因為我覺得不能有頭沒有尾，不管怎樣我都要告知一下。

告知的當時A就發(fā)來消息說“B公司實力不好，成立時間短，動畫這塊業(yè)務外包等類似打壓的話語”，因為A公司價格比B公司還是高許多的，那我就說“按照B公司的價格你可以做嗎，如果可以接受就做，不可以接受那就不好意思了”，A公司給的回復是：不能做，然后又說你們不要和沒有實力的公司對比，我們價格高有道理的，因為品質(zhì)有保障，高的價對應高的品質(zhì)，那我就回復說：那不好意思，以后有機會我們再合作吧。沒過一二十分鐘吧，A公司發(fā)來消息說“那好吧，首次合作就按你們說的價做吧！”

我大寫的懵。。。。。這靠譜嗎，大家有遇到這樣的競標者嗎，對此怎么看呢

作者: 曉昀 時間: 2019-6-14 18:04
這種做法很不好！一種產(chǎn)品好不好使，質(zhì)量和服務好不好，客戶最有發(fā)言權。看看華為的任老板怎么對待他的競爭對手吧。

作者: 韓寒11 時間: 2019-6-14 18:17
在不得已的情況下，為了訂單和利益，很多同行會采取這種辦法，雖然不道德

作者: 未來第一站 時間: 2019-6-14 20:19
市面上的銷售經(jīng)理大多處在這個層次，當然也不能全怪他們。

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2019-6-14 20:39
我去五金店買東西，剛開始喊價很高，后來自己降價很離譜的，再便宜也不買。不愿意做人的買賣人，我也就一刀砍了。。。

我報價給人，一般都是三個價錢三個檔次，客戶你自己選。要高檔次的還要下面檔次的東西？找別人去吧。

作者: 年華98 時間: 2019-6-14 20:54

曉昀發(fā)表于 2019-6-14 18:04
這種做法很不好！一種產(chǎn)品好不好使，質(zhì)量和服務好不好，客戶最有發(fā)言權?？纯慈A為的任老板怎么對待他的競爭 ...

我本身也比較反感這樣的做法，當時的話我是不想聊下去的，如果是我的話我可能不會和他們合作，當然我也做不了主，最終還是把這些和領導匯報一下，看他們怎么選吧

作者: 年華98 時間: 2019-6-14 20:55

韓寒11 發(fā)表于 2019-6-14 18:17
在不得已的情況下，為了訂單和利益，很多同行會采取這種辦法，雖然不道德

大概能想到會有這樣的做法，只是還不太清楚發(fā)生到自己周邊的話該如何抉擇

作者: 年華98 時間: 2019-6-14 21:00

未來第一站發(fā)表于 2019-6-14 20:19
市面上的銷售經(jīng)理大多處在這個層次，當然也不能全怪他們。

可能礙于業(yè)績各方面的因素，想要拉到單子不得已的做法吧，只是本身有點反感，就像我自己買東西一樣，越是這樣的賣家我越不想買他的東西，呵呵，真是自己的性格這樣，工作上的事還真不能任著自己性子來，所以看看大家遇到這樣的事情一般都怎么做的，識人多，見面廣，或許能知道這樣人的心理，哈哈

作者: 年華98 時間: 2019-6-14 21:02

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-6-14 20:39
我去五金店買東西，剛開始喊價很高，后來自己降價很離譜的，再便宜也不買。不愿意做人的買賣人，我也就一刀 ...

真是有時候就需要這樣，大家互相擺明，態(tài)度端正，能合作就合作不能合作就好聚好散

作者: 貓咪小新 時間: 2019-6-14 22:16
其實A公司也沒啥毛病，但是真香就很喜感了

作者: 魍者歸來 時間: 2019-6-14 22:53
不會選A，如果覺得對手不行，就像董明珠那樣站起來懟就完了，蹲旮旯里說閑話算怎么回事？

作者: 3983596 時間: 2019-6-15 08:22
A公司答應并不是因為成本太高承受不了報價，而是轉(zhuǎn)換心態(tài)，給你的低質(zhì)量的產(chǎn)品，你們不是想要低價中標嗎，就要接收低劣質(zhì)量的現(xiàn)實

作者: loveskycc 時間: 2019-6-15 09:55

曉昀發(fā)表于 2019-6-14 18:04
這種做法很不好！一種產(chǎn)品好不好使，質(zhì)量和服務好不好，客戶最有發(fā)言權。看看華為的任老板怎么對待他的競爭 ...

任老板深諳灰度哲學，一把手不會出來說有損大局的話，畢竟一把手開口就是定基調(diào)，而他手下那些人才是真實意圖的展現(xiàn)可以隨便說，小米雷軍應該是空穴來風事出有因，說華為詆毀過小米才發(fā)出不服就干的話，而余承東也不是一次公開說過蘋果比如劉海屏哈哈哈之類的。我一點不覺得有什么問題，各為其主，為謀其政。就跟美國搞華為，以前搞日本企業(yè)一樣，都是下三濫的手段，但是只要對本國人民好的，就是對的。中國就是缺少這種覺悟，奉行君子之道而忽略了大自然生存的法則，包括華為被搞，居然有一堆人還大談特談什么本來華為有錯所以美國是對的，這些人都是智商不在線的，這些人如果是美國人這樣說沒問題，是中國人這樣說如果被美國人看到一定會覺得是蠢得跟豬一樣。。。
商場如戰(zhàn)場，最開始的時候可能是為了自己和家人的生活有物質(zhì)上的改變，當有了這么大一個公司，老板也是被綁架的，為了這么多家庭，別說嘴上詆毀了，超越人類底線的事都敢干。介紹我去學五軸的那位朋友接手家里的機加工小廠，跟我說過一句話，他壓力很大不是來自于一年掙多少錢，而是看著數(shù)控車床上那些小年輕一臉稚氣眼巴巴看著他，他覺得不帶大家奔個什么出路壓力很大，他痛恨老廠霸是因為讓大家看不到希望。要說老板中有一些有良知的，估計就是這類吧，本來這輩子不干活兒都可以比很多人生活的好，還要來趟渾水，但是我想為了自己公司能夠堅持下去，這些人用手段的時候更會不計后果。當然有些人也可以懷疑這是作秀，但是真正干大事做了大公司的，除了極個別運氣好，對于絕大多數(shù)人，理想和信念真的少不了，沒點理想和信念的早就倒在半路上了。

作者: 曉昀 時間: 2019-6-15 10:05

loveskycc 發(fā)表于 2019-6-15 09:55
任老板深諳灰度哲學，一把手不會出來說有損大局的話，畢竟一把手開口就是定基調(diào)，而他手下那些人才是真實 ...

這段話說的非常符合人性，這也是透過了現(xiàn)象看透了事物的本質(zhì)。

層主說的非常的正確！任老板之所以不去攻擊、詆毀競爭對手其實還是考慮如果那樣做對自己的營商環(huán)境會帶來極大的傷害，還是站在自己的角度，出于從自身利益的角度去考慮。能看到這個就對了。我一直相信“各為其主，各為其政”這句話。

作者: 所羅門_x 時間: 2019-6-15 10:38
我覺得還不夠詆毀的范疇，什么叫詆毀？沒有捏造事實誹謗，沒有冤枉，實事求是的說不叫詆毀！a公司做法沒什么不妥，站在a公司立場，最大限度為公司謀利益才是好員工。微軟系統(tǒng)只是拷貝就可以使用都不需要成本照樣收錢，蘋果利潤多高都知道吧，自己都不生產(chǎn)，基本也是技術拷貝復制收錢。人家錯了么？沒錯！商人追逐的就是利益！不要用地球村，發(fā)福利來綁架公司。那是自己在意淫！能接受就買，不能接受就買其它產(chǎn)品。

作者: 遠祥 時間: 2019-6-15 15:22
樓主不要把別人都想成是雷鋒一樣，個個老好人，這樣在背后說壞話，總比在背后捅刀子好吧？

作者: siralop 時間: 2019-6-15 16:28
不是正式投標，同樣你們也不知道ABC三家的具體情況，那就只做匯報吧。人家之所以妥協(xié)，也是有原因的。同行詆毀是表達方式不對，如果官宣誰家的產(chǎn)品質(zhì)量不達標，你覺得會怎樣呢，最終受益的應該是他們的客戶吧？

作者: 韓寒11 時間: 2019-6-15 21:07

年華98 發(fā)表于 2019-6-14 20:55
大概能想到會有這樣的做法，只是還不太清楚發(fā)生到自己周邊的話該如何抉擇

要相信自己的眼睛，從銷售的角度來考慮問題的話，只要能賣出去產(chǎn)品，對客戶說什么都行

作者: wgary 時間: 2019-6-17 07:42
低價中標也是痼疾！

作者: wgary 時間: 2019-6-17 07:43
現(xiàn)在中標選中間價的更多了

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 08:22

貓咪小新發(fā)表于 2019-6-14 22:16
其實A公司也沒啥毛病，但是真香就很喜感了

哈哈，有時候不到最后一刻，你都不知道會有什么驚喜等著你

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 08:23

遠祥發(fā)表于 2019-6-15 15:22
樓主不要把別人都想成是雷鋒一樣，個個老好人，這樣在背后說壞話，總比在背后捅刀子好吧？

說的也是，刀子總比壞話來的狠

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 08:27

魍者歸來發(fā)表于 2019-6-14 22:53
不會選A，如果覺得對手不行，就像董明珠那樣站起來懟就完了，蹲旮旯里說閑話算怎么回事？

哈哈，這個應該做不到董小姐那樣，就看我們領導怎么定義他們了

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 08:29

3983596 發(fā)表于 2019-6-15 08:22
A公司答應并不是因為成本太高承受不了報價，而是轉(zhuǎn)換心態(tài)，給你的低質(zhì)量的產(chǎn)品，你們不是想要低價中標嗎， ...

也不會那么隨便的了，就是因為看他們樣品質(zhì)量都差不多，報價有差別，所以才會同等質(zhì)量上選了價低的而已了

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 08:31

所羅門_x 發(fā)表于 2019-6-15 10:38
我覺得還不夠詆毀的范疇，什么叫詆毀？沒有捏造事實誹謗，沒有冤枉，實事求是的說不叫詆毀！a公司做法沒什 ...

是的，只是第一次經(jīng)歷這個沒有經(jīng)驗，一時語塞不知怎么形容此類關系，呵呵，可能說的嚴重了些，大家莫怪哈，我們也不屬于光看價錢不看質(zhì)量的

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 08:34

siralop 發(fā)表于 2019-6-15 16:28
不是正式投標，同樣你們也不知道ABC三家的具體情況，那就只做匯報吧。人家之所以妥協(xié)，也是有原因的。同行 ...

自己接觸此類事件比較少，不好形容，大家莫怪。事后想想他們從自己公司的利益出發(fā)，也沒有錯的，如果自己是銷售，遇事多了或許也會這樣吧

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 08:35

wgary 發(fā)表于 2019-6-17 07:43
現(xiàn)在中標選中間價的更多了

不高不低，這或許是個好的選擇

作者: 機械大兵小將 時間: 2019-6-17 09:20
太正常不過了

作者: qihaibing 時間: 2019-6-17 11:02
沒啥毛病吧，可能A公司這負責人做事風格不好。還是讓領導選擇一下吧

作者: 年華98 時間: 2019-6-17 11:31

qihaibing 發(fā)表于 2019-6-17 11:02
沒啥毛病吧，可能A公司這負責人做事風格不好。還是讓領導選擇一下吧

嗯，因為實地去了B公司，好巧不巧技術人員因為前天通宵沒來上班不在，領導覺得有疑慮，還是打算實地去A公司看看

作者: 柳建凱 時間: 2019-6-19 15:08
競標的標準都是一樣的，就應該按流程來，競完價又砍價是什么意思！都違反流程。

作者: 年華98 時間: 2019-6-19 15:13

柳建凱發(fā)表于 2019-6-19 15:08
競標的標準都是一樣的，就應該按流程來，競完價又砍價是什么意思！都違反流程。

我們不是什么大型企業(yè)哈，這個就是簡單的面談考察合作公司，然后結(jié)合背景才報價對比選擇的哈，所以算不上正規(guī)的競標，也沒有唯一的流程什么的

作者: lgliang_429 時間: 2019-6-21 11:11
多家競標，還是要熟悉一些明細的報價的，價高價低的原因是什么，價格是虛高，還是低價惡意競標，都會影響最終產(chǎn)品的完成效果。所以不要臆想別人公司怎樣怎樣的，你的選擇要有充分的理由的，事后進度節(jié)點質(zhì)量的追蹤也有理有據(jù)。

作者: 年華98 時間: 2019-6-21 11:23

lgliang_429 發(fā)表于 2019-6-21 11:11
多家競標，還是要熟悉一些明細的報價的，價高價低的原因是什么，價格是虛高，還是低價惡意競標，都會影響最 ...

你說的建議很中肯，很有道理，謝謝你，后期跟進溝通過程中我會多留意注意的

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