人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 讓人反感的客戶：普通的價格，急著要的件 [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 11:20
標(biāo)題: 讓人反感的客戶：普通的價格，急著要的件
   今天上午，廣州的一個客戶又發(fā)圖過來報價了，不出意料還是幾個小零件。很出乎他的意料，我這次拒絕了，直接說做不了。

   拒絕這個客戶，并不是因?yàn)樗麍髢r的成交幾率低，恰恰相反，成交幾率很高，基本上都能成交。但是成交的背后，是一個很普通的價格，做一些很急著要的配件?？蛻羰亲鲋悄苕i的，15年的時候就有合作了，那時我第一個大單就是他給的，一萬多塊呢，那時剛做業(yè)務(wù)沒多久，第一次接上萬的訂單是非常激動。這么多年來，一直懷著感恩的心跟他合作，因?yàn)槭悄莻€訂單給了我最開始的信心。

   剛開始的時候，客戶的一整套手板都是給我做的，一套智能鎖，一萬多，小點(diǎn)的幾千塊。做了有七八套了吧，他那邊就暫緩研發(fā)新的智能鎖產(chǎn)品了，改做數(shù)碼電子方面的產(chǎn)品，去年開始就重新又研發(fā)新的智能鎖產(chǎn)品了，開始找我報價，還是想我用15年的價格來做，真沒法做啊。15年的時候廠租還是13塊，現(xiàn)在都23了，那時一個手工師傅六千就頂天了，現(xiàn)在一萬了，那時操機(jī)也是四千多，現(xiàn)在接近七千了，材料價格波動倒不是非常大，但是我們做手板模型的，材料占報價的比重非常非常小，一般都不會超過10%。幾年來，人工，廠房都漲了不少，怎么能拿幾年前的價格做比較呢？

   后來客戶找了中山那邊的一家廠做，價格只是我們報價單75%左右吧，工程師跟我比較熟，透露給我的。后來，客戶會把鎖里面的幾個小零件給我做，都是裝配要求比較高的，中山那家做不好，裝配不順暢，硬骨頭。價格也很一般吧，但是非常著急要，因?yàn)槲易龊昧耍慕o他，他再寄給中山那家廠一起總裝，基本上都是今天下單，明天就催著我要產(chǎn)品的了。智能鎖里面有些零件為了耐磨，都是用不銹鋼或者鋅合金做的，這些材料都不是我們的備料，按需采購的，往往下午下訂單，第二天材料才買回來。

好多次，我都幫著給趕出來了，但是我心里是不舒服的，為什么要把肉給別人，骨頭就給我啃呢？前兩次我也直接說了，大哥能不能也給點(diǎn)肉我吃？或者這個零件我漲點(diǎn)價，因?yàn)檫@個零件的單價是那時整一套報的，利潤沒有分配到這幾個零件上，掙錢的是外殼，鈑金件，還有軟膠，再或者，不要這么急著催我要。老板都呵呵一笑，上個月又報了一次價，我給做了，然后叫他把今年的款都安排了，我這邊才安排加工。然后今天上午，那老板又發(fā)圖給我了，我直接說了，做不了。

   我不是嫌棄訂單小，兩千多塊，提成也夠今天的伙食費(fèi)了。但是不能了，每次接他的訂單，我都得跟同事協(xié)商一下：哥，你那個單急不急，能不能緩一緩，先做我這個，我這個客戶急著要。次數(shù)多了，同事客戶急著要的時候，推遲我的訂單，我也無話可說了。大哥，不能要求我每次都把你當(dāng)上帝，你卻把我當(dāng)做一個好說話的年輕人。我公司不止你一個客戶的，每次你都要我擾亂正常的生產(chǎn)秩序給你做東西，你卻連擾亂的成本都不愿意出，這樣我們很難合作的。

作者: xuzhuodage 時間: 2019-6-28 11:37
把握的很好，付清款一把拒，就是要這樣的效果。雖然他也不會因你而死，但是你也不會因他而生

作者: 魍者歸來 時間: 2019-6-28 11:52
我手里也有一個這樣的客戶，壓價最狠，付款最慢，貨要得最急，還必須馬上開發(fā)票，沒有現(xiàn)貨的還要我跑去到其他工廠調(diào)貨……正計劃著哪天跟他翻臉呢，都是給慣的。

作者: 暉暉暉_u22Ig 時間: 2019-6-28 13:14
沒有合同的么？約定什么時候就是什么時候，能早就早，不然就按合同走

作者: 貓咪小新 時間: 2019-6-28 13:16
你們公司別的部門會感謝你，放棄個人業(yè)績減少運(yùn)營成本的銷售可不多見。

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 14:42

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-6-28 11:37( y9 v2 U+ Q% m& a
把握的很好，付清款一把拒，就是要這樣的效果。雖然他也不會因你而死，但是你也不會因他而生

是啊，他不缺我一個供應(yīng)商，我也不缺他這樣的一個客戶。

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 15:01

貓咪小新發(fā)表于 2019-6-28 13:16! i7 f* R7 B1 T3 h% L( ^
你們公司別的部門會感謝你，放棄個人業(yè)績減少運(yùn)營成本的銷售可不多見。

這個沒什么的，我們公司大家都在淘汰一些不那么好的客戶，畢竟選擇是雙向的，并不因?yàn)槲覀兪且曳骄蜎]有選擇的權(quán)利

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 15:02

暉暉暉_u22Ig 發(fā)表于 2019-6-28 13:14
) k; [3 R2 g9 x2 k0 O% z沒有合同的么？約定什么時候就是什么時候，能早就早，不然就按合同走

他一天能打幾個電話催你，煩得很。

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 15:04

魍者歸來發(fā)表于 2019-6-28 11:52! I W- `- z& x% P6 g: O8 V- F
我手里也有一個這樣的客戶，壓價最狠，付款最慢，貨要得最急，還必須馬上開發(fā)票，沒有現(xiàn)貨的還要我跑去到其 ...

別慣了，除非是量大，能讓你賺不少提成。說實(shí)話，我不關(guān)心價格壓得狠不狠，老板覺得過得去就行，畢竟訂單接回來我就有提成，單價再高也不會發(fā)獎金

作者: shentu 時間: 2019-6-28 15:16
蚊子再小也是肉，客戶再難磨也是客戶。銷售中心思想是什么。。。。。。?？蛻舻谝?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: TayhiCIUM 時間: 2019-6-28 15:38
量小的可以直接跟人家談起始量，就說公司少了公司虧本不做，而且跟急單量少的也不做，公司機(jī)器也需要損耗，有時候客戶確實(shí)第一位，但是是在不損害自己公司的利益下，不喜勿噴，大佬別打我，萌新接受教育。

作者: qihaibing 時間: 2019-6-28 15:43
干的漂亮

作者: andyany 時間: 2019-6-28 16:10
有本錢當(dāng)然可以拒絕，市場經(jīng)濟(jì)基本現(xiàn)象。

作者: 3983596 時間: 2019-6-28 16:14
哪個單位都有幾個難伺候的主，掰也不是，留也不是，總在極限位置打轉(zhuǎn)

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 16:59

shentu 發(fā)表于 2019-6-28 15:16
$ g4 ?; G9 ]% r- _% g- \ R蚊子再小也是肉，客戶再難磨也是客戶。銷售中心思想是什么。。。。。。?？蛻舻谝?/blockquote>

港真，單次200塊的單我都接的，單次少于200塊的，如果是老客戶我直接就送了?？蛻舻谝?，只是那個客戶每次都挑別人不愿意做，或者做不好的零件讓我做，價格還壓得死死的。正?？蛻粢话阋S持幾個供應(yīng)商，絕對會均衡的分配訂單，大家都有肉有骨頭的，不至于說一個人啃骨頭，心里拔涼拔涼的

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 17:00

3983596 發(fā)表于 2019-6-28 16:14
1 w/ S% B0 a. P1 R哪個單位都有幾個難伺候的主，掰也不是，留也不是，總在極限位置打轉(zhuǎn)

其他客戶也有這種想象，但人家不至于說一直給難做的訂單，偶爾也會來個好做掙錢的訂單

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 17:02

TayhiCIUM 發(fā)表于 2019-6-28 15:38, [3 a/ C4 S/ y0 m% z: @
量小的可以直接跟人家談起始量，就說公司少了公司虧本不做，而且跟急單量少的也不做，公司機(jī)器也需要損耗， ...

不是量的問題，是他每次都是挑一套東西最難做的幾個東西給我做，我們需要付出的心思跟回報不成正比的，價格還壓得死死的，交期又急，不能長期的配合

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-28 17:04

andyany 發(fā)表于 2019-6-28 16:10; V$ R% c( Q# c! p6 n
有本錢當(dāng)然可以拒絕，市場經(jīng)濟(jì)基本現(xiàn)象。

我沒本錢，但是我還是一樣拒絕了。我都跟他說了幾次了，他也說下次，下次把整套東西都給你做，這次這個幾個東西就勞煩你趕緊給安排了。不知道他的下次是哪次，我要把公司優(yōu)質(zhì)的資源留給優(yōu)質(zhì)的客戶

作者: TayhiCIUM 時間: 2019-6-28 17:23

易錯易混發(fā)表于 2019-6-28 17:02
" J8 E% m" T* Z! G& K( `% @* z& Q不是量的問題，是他每次都是挑一套東西最難做的幾個東西給我做，我們需要付出的心思跟回報不成正比的，價 ...

當(dāng)斷則斷，不斷則亂。也是給自己省心了，更好的精力去接待更好的客戶

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2019-6-28 17:25
漢語里叫事不過三。日語里說得更不給一丁點(diǎn)兒面子：阿呆の三杯汁。

（有些話里，還是不想說“中文”，還是想說“漢語”。。。雖然我不是漢族。。。被同化得走火入魔了？）

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2019-6-28 17:33
生活上，幫了人家，就別等著人家回報，預(yù)防人家心理負(fù)擔(dān)過大而產(chǎn)生負(fù)面作用。

事業(yè)上，幫了人家，就必須讓人家牢牢記住，預(yù)防人家過早進(jìn)入老年癡呆癥。

作者: 未來第一站 時間: 2019-6-28 18:45
都是下午才溝通完第二天一早就問圖畫的怎么樣了，我這么等著下料呢。

作者: 韓寒11 時間: 2019-6-28 22:24
還不要拒絕客戶了，有利潤就好，先最好和客戶協(xié)商，有事好好說，把自己的難處也和客戶說說，說不定人家會通融呢

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-29 08:51

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-6-28 17:258 T- ^" I" m; P4 _- S+ M. W2 r* k
漢語里叫事不過三。日語里說得更不給一丁點(diǎn)兒面子：阿呆の三杯汁。
( y0 E+ U$ D" v4 B5 y; k% ~9 S! }7 c5 b0 F
（有些話里，還是不想說“中文”，還 ...

優(yōu)秀

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-29 08:56

韓寒11 發(fā)表于 2019-6-28 22:249 ^& N# C, `; Q
還不要拒絕客戶了，有利潤就好，先最好和客戶協(xié)商，有事好好說，把自己的難處也和客戶說說，說不定人家會通 ...

沒什么利潤。早上去菜市場買過菜嗎？有種牛骨頭，5塊錢一斤，肉剔得非常干凈的，只有兩端有一點(diǎn)點(diǎn)肉不好剔，就有一點(diǎn)肉，另一種就跟豬排骨一樣，要35一斤，這個客戶就是這樣，想5塊錢買35塊的那種，然后謝生一下，30塊這樣。我跟他說了幾次，他都沒當(dāng)回事，還是一樣挑幾個人家做不了，做不好，不愿意做的零件叫我搞，價格還給不起，交期又急，付款還慢，有時候兩三千塊能拖幾個月

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-29 08:59

未來第一站發(fā)表于 2019-6-28 18:454 |6 q! @4 e, q
都是下午才溝通完第二天一早就問圖畫的怎么樣了，我這么等著下料呢。

在甲方眼里，往往都是你是不需要休息的，我是你唯一的客戶……

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-29 09:00

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-6-28 17:339 v$ `6 M& K9 S, @
生活上，幫了人家，就別等著人家回報，預(yù)防人家心理負(fù)擔(dān)過大而產(chǎn)生負(fù)面作用。. A0 k3 A$ ]# x, _) z4 U

, }, B' J6 P. b" p+ b) k8 j$ i事業(yè)上，幫了人家，就必須 ...

幫得次數(shù)多了，人家就以為是理所當(dāng)然的了，搞得好像很稀罕他那丁點(diǎn)活一樣

作者: 所羅門_x 時間: 2019-6-29 09:15
跟他打太極啊

作者: 懶得理 時間: 2019-6-29 09:19
利益沖突了兩敗俱傷不好不好

作者: 東莞新精達(dá)導(dǎo)軌 時間: 2019-6-29 09:23

作者: JJFJJMUDHZ 時間: 2019-6-29 09:40
理解樓主，同時我也支持樓主。并不是每一單我都要爭著做，搶著做。不是說銷售人員的服務(wù)理念是客戶第一，我就要分秒必爭，事事為客戶辦的完美。現(xiàn)在這個社會，不單單是個人，尤其是公司層面上，利益都是雙向的。我一次兩次幫你忙，給你下小單子，給你加急，那是我覺得以后有利可圖，四次五次下加急單，金額也不大的加工單，不是我們銷售人員眼高了難說話了，而是你們客戶已經(jīng)習(xí)慣了！

作者: 易錯易混 時間: 2019-6-29 15:35

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2019-6-29 09:40
* ?, H" c6 y! _& _+ a% S理解樓主，同時我也支持樓主。并不是每一單我都要爭著做，搶著做。不是說銷售人員的服務(wù)理念是客戶第一， ...

懶得理他了，今天打電話過來給我畫餅，說下次給我下個大訂單

作者: jay123486 時間: 2019-7-1 13:03

易錯易混發(fā)表于 2019-6-29 15:35
7 z8 t" K; ~- _. G1 m懶得理他了，今天打電話過來給我畫餅，說下次給我下個大訂單

你認(rèn)為合理的報價是多少你直接報給他就好了啊，你就說公司這邊意見很大，低于這個價格做不了，給人一個空間，他要是能接受這個價格，你就繼續(xù)做，不接受他自然就不找你了，沒必要傷了和氣。

作者: itwotwo 時間: 2019-7-1 13:24
有原則的銷售策略才是行業(yè)健康，大家能付出一分力，收回一分利的保證。如果大家都有這樣的自覺日子就不會這么苦?？上Ш芏鄷r候都是被最后一根稻草壓垮之后，才……

作者: 菜雞攻城獅 時間: 2019-7-2 20:15
提價就行了，愛做不做，雙向選擇，互惠互利

作者: chenjialong118 時間: 2019-7-2 22:47
是我我也拒絕

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-3 09:02

jay123486 發(fā)表于 2019-7-1 13:03, H! `- Q3 m* [$ S+ w4 }
你認(rèn)為合理的報價是多少你直接報給他就好了啊，你就說公司這邊意見很大，低于這個價格做不了，給人一個空 ...

我給的價格他接受不了，之前想著后面等他哪天良心發(fā)現(xiàn)了，會給塊肉我吃的。后面發(fā)現(xiàn)根本就不可能的了，所以就拒絕了

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-3 09:05

itwotwo 發(fā)表于 2019-7-1 13:24
" F7 T0 C. p9 s& U, I) T3 b有原則的銷售策略才是行業(yè)健康，大家能付出一分力，收回一分利的保證。如果大家都有這樣的自覺日子就不會這 ...

是的，收人錢財，替人做事。我敢于比別人高，是因?yàn)槲易龅谋葎e人好。

作者: 淺墨相思307 時間: 2019-7-3 10:04
本帖最后由淺墨相思307 于 2019-7-3 10:11 編輯

做生意講的就是自愿公平，再就是時刻記住客戶是上帝?？蛻魞r格低要的急數(shù)量少，數(shù)量這塊可能沒辦法談但其它兩項你可以給到你的要求啊，客戶同意你就接不行言明情況客戶也可以理解，但樓主這樣滿腑怨恨之言不可取至少心態(tài)我不認(rèn)可。你活兒多的時候這樣說好象沒問題，如時下經(jīng)濟(jì)不太好活兒少的時候你還能這樣說？麻雀雖小但它也有肉啊，開廠子不管賺多賺少至少要讓機(jī)器轉(zhuǎn)動起來，必競只要開門每天的肯定開銷都在那。古語說的好，生意不成仁義在。眼光的長短決定你路能走多遠(yuǎn)，時刻以謙卑心態(tài)對人，以誠實(shí)守信的準(zhǔn)則做事，何愁明天是不是晴天。今天的小客戶明天可能是你的大客戶，今天的這個小客戶的采購明天也有可能是你另一個大客戶的采購，人脈是要賠養(yǎng)的。其實(shí)銷售采購這行業(yè)有時個人的品質(zhì)誠信、人格魅力、待人處事的方式比什么職業(yè)技能還重要，

作者: 南天橫翼 時間: 2019-7-3 11:24
不能慣這毛病，我這公司更tm奇葩，跟比爾合同簽了也不急著備貨，必須人家吧款打了才做，款打了這下才回來商討細(xì)節(jié)，當(dāng)天定方案，第二天就得出完圖紙，一般老板會求爺爺告奶奶讓人家價格進(jìn)度，付款到交貨就半個月時間，真tm的干的窩火。

作者: 前景錢 時間: 2019-7-5 08:58
這個主動權(quán)是在你這里的。

作者: 康橋之楓 時間: 2019-7-5 11:44
作為銷售,心情能理解,換我會委婉地拒絕(比如漲價、延長交期)，直接說不能做有點(diǎn)撕破臉了，畢竟一直做的東西客戶一看就知道是借口

作者: 執(zhí)★著 時間: 2019-7-5 19:34
一般要加價，我們公司如果是急件都會加價給供應(yīng)商，都了解

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-6 13:53

康橋之楓發(fā)表于 2019-7-5 11:44
: T4 o" L1 x" B% U8 z0 E作為銷售,心情能理解,換我會委婉地拒絕(比如漲價、延長交期)，直接說不能做有點(diǎn)撕破臉了，畢竟一直做的東西 ...

漲價，延長交期都試過，天天瞎逼逼，撕破臉也好，把公司優(yōu)質(zhì)的資源留給更好的客戶

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-6 13:53

執(zhí)★著發(fā)表于 2019-7-5 19:34
' @" Q3 Y" v8 V, s一般要加價，我們公司如果是急件都會加價給供應(yīng)商，都了解

嗯，一般客戶我們也會收加急費(fèi)用的

作者: 南國孤雪 時間: 2019-7-10 23:22

|shentu發(fā)表于 06-28 15:16蚊子再小也是肉，客戶再難磨也是客戶。銷售中心思想是什么。。。。。。?？蛻舻谝?/blockquote>

不一定影響總體效率反而得不償失

作者: 走哪算哪 時間: 2019-7-11 22:59
我打工的地方也是這樣，工期短要求嚴(yán)，最長工期也就20天，中間經(jīng)常插進(jìn)加急的產(chǎn)品，加急不加價，結(jié)果就玩命的加班，還經(jīng)常超期，小公司(叫作坊差不多)沒有管理和技術(shù)人員，就機(jī)加工鉚焊兩個組長帶著干，客戶外協(xié)人員跟我們老板說你這管理有很大問題，老板也沒怎么當(dāng)回事

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-12 08:54

走哪算哪發(fā)表于 2019-7-11 22:59( r* N2 r, G3 T
我打工的地方也是這樣，工期短要求嚴(yán)，最長工期也就20天，中間經(jīng)常插進(jìn)加急的產(chǎn)品，加急不加價，結(jié)果就玩命 ...

我們公司雖然不大，但是也有完善的生產(chǎn)流程，加急訂單要問過生產(chǎn)的意見

作者: 品茶論劍 時間: 2019-7-16 14:29
怎么跟你聯(lián)系呢樓主

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://www.xa-space.com/)