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機械社區(qū)

標題: 揾食艱難 [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-4 10:45
標題: 揾食艱難
   開始慌了，在今年以前一個月沒單我都不會慌，一人吃飽，全家不餓?，F(xiàn)在不行了，娶妻生子都在今年，一個星期不接到訂單都心慌。

   總結(jié)了一下，公司今年上半年的訂單只達到去年同期的是50%，回款更是慢了，我算是比較及時的了，回款率也只達到50%，其他同事就更低得可憐，20-30%直接。公司現(xiàn)金儲備枯竭，公司現(xiàn)金儲備最高峰的時候完全再造一個公司都可以，現(xiàn)在發(fā)工資都有點困難了，上個季度的提成估計會拖很長時間。

   有個同事今天沒來上班，估計又跟客戶喝到斷片了。在中國做生意，完全靠合同去約束是不可能的。上個月接個訂單，客戶要我按照合同的規(guī)定的時間交貨，我也直接回復了：你們能按照合同約定的時間付款嗎？本來做我們這行，時間都是估摸著來的，有時候會提前，有時候會推遲，大多數(shù)都是準時的。有時候會低估加工的難度，可能會增加幾個工作日，大多客戶都是理解的，畢竟慢工出細活。有些客戶就要求合同規(guī)定，推遲一天扣款2%，我也會相對于的加一條，推遲一天付款多付2%，可以接受就簽，不能接受就再商量。

   有人問我，怎么不去找那些大公司的訂單，不是沒有，開始的時候是有接觸非常多大公司的，隨便能談下一家來都夠吃的了，但是我發(fā)現(xiàn)一個很嚴重的問題，很多大公司的價格非常爛，爛還不說，付款還非常慢，甚至有這樣的現(xiàn)象，要拿到訂單，你得去跟工程，采購意思意思，然后交貨后，要采購提前安排付款又得意思意思，這還不算完，要想財務優(yōu)先付款給你，還得意思意思。各種意思下來，訂單等于是給他們做了，竹籃打水一場空。反而還是中小客戶好做些，站在客戶的角度想，他也是需要靠譜的供應商的。

作者: xushengewei 時間: 2019-7-4 11:17
贊

作者: 貓咪小新 時間: 2019-7-4 11:53
盲猜珠三角

作者: 海慕之 時間: 2019-7-4 11:55
需要追債的嘛？

作者: 魍者歸來 時間: 2019-7-4 12:15
大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個小客戶比較鬧騰的，大不了下一單不做了

作者: 機械專代師 時間: 2019-7-4 12:21
確實，大客戶往往回款周期更長，放在其他行業(yè)也適用

作者: 位的地方vv 時間: 2019-7-4 14:08
臺資企業(yè)爛不爛，聽說有點，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個好名聲

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-4 14:30

魍者歸來發(fā)表于 2019-7-4 12:15- |$ w3 m) ~* o7 H! [5 u* V8 |
大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個小客戶比較 ...

是的，總得有大客戶支撐著生產(chǎn)，全是做小客戶也不行，會累死人，都是些小單，跟單都夠嗆了

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-4 14:32

位的地方vv 發(fā)表于 2019-7-4 14:08' s J$ M+ Z* j2 z" e
臺資企業(yè)爛不爛，聽說有點，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個好名聲

我們手板這行，就外貿(mào)單難做，但價格也好，付款也好。格力的手板價格算差的，所有的大家電企業(yè)的手板價格都爛，太多人爭著做了，不愁沒人愿意做。

作者: hanser22 時間: 2019-7-4 14:43
說得在理

作者: qihaibing 時間: 2019-7-4 15:02
散單

作者: 未完待續(xù)000 時間: 2019-7-4 15:25
在理

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2019-7-4 15:45
除非是早期已建立關系的大客戶，不然后面再想切進人家的供應商體系，基本上都要花九牛二虎之力才能有一絲絲機會。中小客戶雖然也需要靠譜的供應商，但其付款能力及采購單價往往也確實不如大公司硬氣。

作者: 回到過去220 時間: 2019-7-4 17:01
現(xiàn)在跟大公司合作價格要不上不說就像樓主說的光是打理費就能消耗死你，上到采購下到車間小班長哪個打理不到位驗收都沒法通過。我們給國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的糧食加工企業(yè)提供設備，今天生產(chǎn)經(jīng)理行李明天可能就換成姓張了設備想驗收打理把

作者: 五面怪 時間: 2019-7-4 18:23
意思意思確實是特色，要個錢能累死......

作者: 韓寒11 時間: 2019-7-4 19:44
給大企業(yè)供貨一直是需要意思意思的，行業(yè)規(guī)則，你要是不做有人做，中國人多的是，不過在考慮去除意思意思的費用之后要增加報價的，畢竟誰都不愿意做賠本賺吆喝的買賣

作者: 未來第一站 時間: 2019-7-4 22:48
很實在！

作者: xushengewei 時間: 2019-7-5 08:21
我們做鏈條鏈輪配件的都要意思，你們主機的就更不用說了

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-5 08:42

專業(yè)醬油男發(fā)表于 2019-7-4 15:45
: g' r I: I2 s8 A, K5 `除非是早期已建立關系的大客戶，不然后面再想切進人家的供應商體系，基本上都要花九牛二虎之力才能有一絲絲 ...

我們恰恰相反，大公司進入了體系，多多少少都會有訂單，但是價格別想好，在我們這行，接大客戶的訂單只是為了運轉(zhuǎn)，盈利還得靠中小客戶，中小客戶付款往往也比較快，沒那么多流程要走。我們做某外資企業(yè)的，價格好到爆，但是付款慢得要死，叫完貨，半年后開發(fā)票，收到發(fā)票半年內(nèi)付款，流程仿佛沒有盡頭。我做的很多小公司，付款真的杠杠的，收到貨沒有問題，立馬就付了

作者: 易錯易混 時間: 2019-7-5 08:53

韓寒11 發(fā)表于 2019-7-4 19:44+ u8 a1 Z7 P( c" L* b% ]0 }, |8 s
給大企業(yè)供貨一直是需要意思意思的，行業(yè)規(guī)則，你要是不做有人做，中國人多的是，不過在考慮去除意思意思的 ...

沒辦法的，價格上不去的。價格就擺在那的，大公司訂單比較穩(wěn)定，可以養(yǎng)工人，利潤極低。

作者: 午子仙毫 時間: 2019-7-5 16:34
這個真的不一樣，也見過很多外資付款是很好的，每月先打款，設備還沒有入場，錢已用完了

作者: loveskycc 時間: 2019-7-6 10:21
大公司是牌面，如果和大公司合作好，小公司的訂單好談，其實大公司就是知道自己的價值才給很爛的價格的，要求高價格低是大公司典型風格，而且大公司管理成本高，終端抬價前端壓價是必然的。。。

作者: ncy502652960 時間: 2019-7-6 15:55
反正到哪都需要意思意思的，哈哈！

作者: ィ心兂鎅 時間: 2019-7-7 14:40
這個意思意思真的是國人的通病，樓主說了大公司每個有一點點權利的都要意思，我也是見識過了，真的恨透了國人的這種惡心~！

作者: 所羅門_x 時間: 2019-7-8 16:21
這個意思意思很有意思！這不，青島地鐵在萬眾矚目高漲的熱情中倒吸一口涼氣了，地鐵塌陷！還不止一處。我槽，曾經(jīng)很自豪的說咱青島和一線城市一樣，有地鐵了，現(xiàn)在都蒙圈了！這才投入運營多久了啊就鬧出國際笑話來了！錢沒少花，質(zhì)量連外行都看得出來，薄薄施工斷層下都是黃土，下場雨不塌才怪。這不，這么大的新聞爆出之后有位施工承包商坐不住了！是真怕了，自己把自己給舉報了！呵呵，為啥？工程質(zhì)量差到他自己都看不下去了?。?！這還好，盲羊補牢還未晚。這意思意思里面到底有多少意思？最后意思到?jīng)]意思了。

作者: linyuyu2013 時間: 2019-8-30 13:49
認同，其實和中小企業(yè)不見得是壞事。

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