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標題: 價格是怎么核算的 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-11 16:05
標題: 價格是怎么核算的
      很多人會來論壇問價格，今天就這方面說說我們公司的核算方法。
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      我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的。一般我們都是會找客戶要3D圖紙，原因有二，一是3D圖更加直觀，客戶測量產品壁厚，看結構，二就是我們加工的時候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模，那樣麻煩。我們收到圖紙，一般的工件業(yè)務自己報一下就行了，稍微拿捏不準的就提交到公司的服務器，有專業(yè)的師傅評估，師傅評估好的價格，能接下來，即使是虧了，老板也不會說什么的。說說我們是怎么評估的，一般我們就看材料費用，這個有公式，還有就是機器加工的時長，手工后處理的時長，這些就要靠經驗了。
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3 o+ c3 \# ^$ ~! F+ k- w      以一個燈盤為例（不知道怎么發(fā)圖，你們自己想象一些），直徑250mm吧，材料費用80，為了增加層次感，設計了很多凹凸點，加工時間非常長，我算了一下，大概需要20小時，每個小時收費60,20*60=1200，然后PC加工出來是比較粗糙的，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時，每個小時是40塊，10*40=400，然后打磨好了，燈盤嘛，肯定要聚光，反光的，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個電鍍廠吧，環(huán)保查得很嚴的，電鍍一個燈盤，好點的電鍍廠收費一般都是60塊，來回的郵費我們負責，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個產品的硬性成本，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺得報1700就好了？肯定不行啊，機器加工的60塊，只是機器的損耗，已經開機器操機的工資，刀具的損壞，電費，放機器那個位置的房租還沒算呢，操機師傅睡覺的宿舍還沒算呢，編程做這個程式的工作還沒算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已，打磨需要耗費的水電還沒算呢，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業(yè)務接單也是需要發(fā)提成的，公司也是要掙錢的，操機，編程，手工師傅，業(yè)務大家的工資也是要財務結算的，通通這些我們就統(tǒng)稱為管理費，有人說5%的管理費，那是相對于加工店而已吧。我們的管理費跟利潤是30%，聽著很多，實際很少。所以我們這個燈盤的最終報價是2300左右，你們別叫貴，客戶沒叫貴，這個燈盤是中山那邊客戶的，他們公司工業(yè)園門口就有做手板的，比我們便宜多了，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來的利潤是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名義發(fā)誓，千真萬確。  u( ]" U& j% ]/ j9 b6 ~

  |' C% J. w6 V( c! f2 U+ x      沒操過機的人，你根本就無法想象一個工件加工需要多久，你沒見過手工師傅打磨，你也沒辦法想象打磨某一個工件需要多少時間，所以，不具備一定的經驗，請不要自己核算價格，傷感情，要想對比，你發(fā)多幾家質量接近的報一下價就好了。像今天上午那個機友發(fā)帖問的那個工件的價格，做一件東西，不是批量的啊，百來塊錢真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉庫找材料，編程做程序，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的，平時比較熟的客戶單獨做這么個小零件，我錢都懶得收了。有人說乙方永遠不會說自己價格高，我不是那樣的人，如果我覺得師傅核算的價格高了，我會要求他再次核算。- d2 F5 J4 ~5 C* x/ k" P" Z2 h
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作者: 菜雞攻城獅    時間: 2019-7-11 16:51
對的，所以非標單件要價高很正常。 誰都知道批量標準件好做
作者: 深藍色清風    時間: 2019-7-11 16:59
非標的行業(yè)確實很難找到合適的供應商，機加的費用，比標準件高很多
作者: 北冥鳥的天空    時間: 2019-7-11 17:29
非標件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。
作者: 一娃一    時間: 2019-7-11 17:30
學習
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2019-7-11 17:37
我給你報的價，就已經很充分地說明了：
" }, f( s% _; h/ q1）我的技術能力
6 x5 h. @6 f9 S& s; I! T/ B2）我的技術兌現(xiàn)能力
# L' D! L2 O; a3 M7 `3）我的技術兌現(xiàn)出來的產品，對貴公司的貢獻度
. K4 M2 c: R  d  i& `: Y/ `; t4）您對在下的照顧度
0 z7 y  @- V+ R& Z9 @5）咱哥倆一起喝過幾次酒
/ m* q$ C, e" f' h6 `4 j% a. y. z& B6）還有啥？？？
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報出去的價格，能用公式算出來嗎？
作者: 紅動中國    時間: 2019-7-11 19:04
還有管理水平，銜接不好，一不小心，就虧了?。?！
作者: hawk23    時間: 2019-7-11 20:31
這只是一種核價的方法
9 N! W- I2 S* K( ]) H/ k. G- N也有估算人工加工時間的
作者: 韓寒11    時間: 2019-7-11 20:53
報價是一門學問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計算簡便點，大公司就更麻煩了，各種費用一個都不能少
作者: 青石橋1    時間: 2019-7-11 21:24
報價是大學問
作者: 曉昀    時間: 2019-7-11 22:18
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
. @) r4 ]5 o& U- {) E- ], n報價是一門學問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...

, [% V: j  X; b. r8 v" z! a報價有方法和技巧，是一門大學問。價格報低了，沒有問題；可是價格報高了，只要你能說服客戶，能自圓其說，客戶一樣會掏錢的。- @" z0 v! Y- t% A6 ~; P
作者: 云本無心    時間: 2019-7-12 08:51
學習了
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-12 08:56
菜雞攻城獅 發(fā)表于 2019-7-11 16:51$ N' X/ i$ q0 v1 S" w; r$ Q
對的，所以非標單件要價高很正常。 誰都知道批量標準件好做
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是的，很多采購不懂，會被嚇到的。我買個能用的充電器淘寶18塊包郵，怎么你做個殼就得好幾百啊，搶錢啊8 x8 l& T) D1 W% d
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-12 08:57
北冥鳥的天空 發(fā)表于 2019-7-11 17:29
7 A7 p6 @4 j( z' i; h非標件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。

* }4 j& p: I+ z沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我們貴的
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作者: 江蘇阿虎wyh    時間: 2019-7-12 09:00
報價是個大學問，謝謝樓主的分享！
作者: xushengewei    時間: 2019-7-12 09:00
報價這東西是門很深的學問，你無論怎么報，哪怕是虧本可能，客戶也會說還有便宜的。放平心態(tài)就好
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-12 09:02
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
' J+ P1 B- O" x) ?3 S3 ^; z報價是一門學問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...
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作坊的管理費是少，但是質量，交期沒有保障的，多少作坊都是靠我們這些公司養(yǎng)活的，根本就接觸不到終端客戶。
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作者: 北冥鳥的天空    時間: 2019-7-12 09:05
易錯易混 發(fā)表于 2019-7-12 08:573 t% S4 O7 O4 T! G0 A# u2 Y; B
沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我 ...

0 [3 ?0 x; q. l% t  R) H, R; W0 |  B* P堅持吧，堅持做好質量和服務，會發(fā)展壯大的。
6 h8 z1 ]3 K7 J3 K我平時也會核算價格，其實核算的過程和你是一樣的，只是根據不同產品，根據自己不同的設備，采用不同的工藝，成本也就不一樣了。6 S: I7 n$ P" F& }( V
作者: oceantomas    時間: 2019-7-12 09:39
謝謝樓主分享  ，學習了
作者: 遠祥    時間: 2019-7-12 10:34
所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。
作者: 醉到瘋癲    時間: 2019-7-12 11:43
學習了，感謝
作者: 去缸活塞泵    時間: 2019-7-12 14:54
太便宜了
0 |. s1 g& Z8 \花幾十萬買個3d打印機吧，光固化那種
作者: 柳建凱    時間: 2019-7-12 15:35
便宜！
作者: Zhangz    時間: 2019-7-12 16:15
學習了，感謝
作者: 胡工123    時間: 2019-7-14 16:10

! Y6 R1 ]- N0 m. H$ X% n; |非標的行業(yè)確實很難找到合適的供應商，機加的費用，比標準件高很多
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-15 09:31
去缸活塞泵 發(fā)表于 2019-7-12 14:54
  |: A$ T& k# J, L- `太便宜了
7 Q1 e8 h3 Z: k# C' _. w( e花幾十萬買個3d打印機吧，光固化那種

' J) e7 O5 _% s7 D! J那個沒什么的，我們總公司算是中國第一批買3D打印機的公司的，美國進口的。現(xiàn)在國內打印的價格都做爛， 質量方面還趕不上CNC加工的/ ?/ s& g- U5 b
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-15 09:34
遠祥 發(fā)表于 2019-7-12 10:346 g, F& I! \+ a
所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。

6 Q% X2 c, a) f# u% V- m有些小公司，老板既管生產，又接單，人都是有私心的，老板自己管生產，肯定會把生產力傾斜自己的訂單，搞得其他業(yè)務難以開展工作。) s; E" R1 f9 K% F3 R, w
作者: 奧運福娃    時間: 2019-7-16 11:22
學習一下
作者: jiangsuwanhua    時間: 2019-7-16 15:32
這個的細細好好算的，每個環(huán)節(jié)出的費用都要算進去，別虧了
* b' o9 J# k, A  T3 v1 W) n' l
作者: hwdvip    時間: 2019-7-16 15:49
換算
作者: hwdvip    時間: 2019-7-16 15:51
還剩2次
作者: hwdvip    時間: 2019-7-16 15:52
好了，完全可以了
作者: renak1    時間: 2019-7-18 14:28
最優(yōu)的價格肯定不是算出來的。
! P1 y+ q: p  w$ d6 B管好自己的供應商，輔助其提高技術生產能力，減少他們之間的惡意競爭或者勾結，有獎有罰。OK了，他們報出來的價格肯定就是最優(yōu)或者接近最優(yōu)價格了。供應商可能會一次兩次賠錢和你玩，沒有利潤不會長久，利潤太高其他家也會趁虛而入。
作者: 科力超聲波    時間: 2019-7-18 22:10
成本核算最難搞！
作者: bao4012475    時間: 2019-8-9 03:22
我自己搞了個小型機床加工工廠，就專門干一些簡單的比如說軸了，定位套，頂尖刀柄啥的，價格早就讓別人算得連廢料的錢都算出來了.一些非標活基本就是料錢*4



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