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標題: 從二道販子的角度看為什么制造業(yè)會顯得艱難~~~ [打印本頁]

作者: loveskycc 時間: 2019-7-24 16:40
標題: 從二道販子的角度看為什么制造業(yè)會顯得艱難~~~
   不知道這里有沒有自己幾乎空手套做生意出身的，就是那種兜里只有幾千塊然后一不小心開始當上了二道販子，雖說談不上大發(fā)展或者小目標，但是幾年就把人生幾大物件都解決同時還能為今后做儲備的。可能我比較幸運，馬馬虎虎夠得上這種情況。而作為二道販子，第三只眼看制造業(yè)，這兩年一直就處在不斷驚訝——觀察——思考的循環(huán)中。驚訝于落后的制造觀念，觀察其中種種原因，思考如果我真的要介入制造應(yīng)該如何開始。

   現(xiàn)階段除了一些金字塔頂端的制造業(yè)，我們更多接觸還是直接或者間接的大眾消費品制造行業(yè)，而讓我以二道販子的角度看更多的是體會到當前制造業(yè)本身的無奈。
   首先，我們這類制造業(yè)極容易被綁架。一方面“睜開眼就要錢”就是這個行業(yè)最大的被動點之一，一點喘息的機會都沒有，所以接連造成了混一天算一天哪怕不賺錢也要接訂單，不賺錢接訂單，寧可關(guān)門也不漲工資，這種種大家覺得匪夷所思的情況，“活下去”成了制造業(yè)最大的目標之一。對于客戶來說，我知道你生存的底線，我可以拼命壓價，你要么干要么關(guān)門，而這年頭對于很多企業(yè)來說關(guān)門都不是一件容易的事。另一方面，這一點也從客觀上讓老板和員工都無法有長遠的眼光，老板抓住任何機會撈利潤然后轉(zhuǎn)移走而不是投入生產(chǎn)改造和員工薪水的提高，因為他不知道明年還有沒有明年，員工要么轉(zhuǎn)行要么跳槽，因為今年能把房貸車貸和小孩的學費多解決一點就解決一點，雙方都是抱著干一天算一天的心態(tài)。這一點也是很多沒有一線制造業(yè)經(jīng)驗而身居高位的決策者和各種專家容易想當然的，所以一張口就是要搞研發(fā)要加大創(chuàng)新投入，please，不食肉糜這個成語聽過嗎？兜里只有5塊錢，你說要讓大家眼光長遠？人窮志短，企業(yè)也是一樣的。哪怕扶持也沒用的，就跟給饑民發(fā)耕牛一樣，他們不會拿去耕地，先宰了吃了再說，明天？有沒有明天誰又知道？

   其次，我們制造業(yè)的從業(yè)者容易低估一頭一尾的重要性。制造業(yè)主要是生產(chǎn)技術(shù)為主，更多的是中間環(huán)節(jié)。而一頭就是指的是設(shè)計，這個設(shè)計不是一張圖紙畫畫抄抄，而是你發(fā)現(xiàn)生活中或者行業(yè)里有什么可以改進的地方，或創(chuàng)造一種生活方式，或解決一個行業(yè)難題。但是現(xiàn)實中，有多少人有時間去體驗生活發(fā)現(xiàn)生活改造生活？企業(yè)也覺得給我圖紙我就生產(chǎn)最保險，再不濟告訴我應(yīng)該干什么我來解決，缺乏沒事找事創(chuàng)造需求的工作習慣。。。一尾指的是市場，真正屬于自己的市場，我們這個行業(yè)經(jīng)常聽到有人說我給博世代工，我給通用福特配套，然而市場并不是你的，隨著行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的窗戶紙越來越薄，沒有自己的市場隨時都可能萬劫不復(fù)。為什么很多大眾消費品行業(yè)領(lǐng)導或者技術(shù)人員拼命強調(diào)核心科技，好像有了核心科技就有了一切，如果真的是這樣格力為什么被奧克斯逼得開撕，說實話技術(shù)這是自己能力范圍內(nèi)最可能解決的，也就是說最可能實現(xiàn)的，而創(chuàng)造需求和控制市場，已經(jīng)遠遠超過了很多人的能力范圍，這兩者無規(guī)律可循看上去非常虛無縹緲。這方面分兩頭解釋，一個是設(shè)計和發(fā)明創(chuàng)造大家好理解，比如光刻機，那就是獨此一家，愛買不買，拿錢等著。另一個是在銷售環(huán)節(jié)，制造者看自己制造的產(chǎn)品就跟看自己的小孩一樣，怎么都能挑點可取之處然后說服自己干得不錯，而我們二道販子更中立，特別熟悉這個行業(yè)產(chǎn)品的整體情況，幾乎有新產(chǎn)品就第一時間知道然后橫向?qū)Ρ葞缀跛型惍a(chǎn)品，基本上一個產(chǎn)品一出來就能感覺它會不會火，甚至為什么火，為什么不火，我之所以這樣說，是因為總是碰到有產(chǎn)品生產(chǎn)者讓我?guī)退飘a(chǎn)品，無論怎么告訴他，這個產(chǎn)品有什么問題，他都覺得沒問題。而且很多人對銷售的理解比較窄，銷售并不代表是某幾個人，實際上是一個平臺，有些公司銷售是老板，有些是一個部門，有些是這個品牌，有些是各種實體或者網(wǎng)上的店鋪。

   進入制造業(yè)以來，基本上很少遇到對自己滿意的老板或者員工，好像大家都很辛苦，制造環(huán)節(jié)說利潤低工資低銷售環(huán)節(jié)說不掙錢但是消費者說物價貴，那么到底誰獲益？好像整個環(huán)節(jié)沒有贏家。其實今天寫這篇文章還有一個原因，是來自于昨天那篇外行不是外行一位網(wǎng)友的評論，因為我提到盡量不要因為拆分工序而添加勞動力，而他接用某一種產(chǎn)品算了一筆賬最終是效率提升，當然我們說的不是一種東西，也談不上效率提升，只是從思路來說，假設(shè)一個產(chǎn)品滿足要求本來好好的，8道工序8個人可以做完，現(xiàn)在要9道工序10個人，在現(xiàn)在勞動力越來越缺乏的時代，這樣的企業(yè)只會越來越被動，因為任何一個人走，整條生產(chǎn)線就要癱瘓，如果經(jīng)濟不景氣甚至瞬間崩潰，而制造業(yè)的路未來我認為應(yīng)該是高度集成化工序簡單化標準化人越少越好，如果行業(yè)不景氣完全可以休眠，把機器設(shè)備維護好保住牌子就有翻身的機會。。。我之所以有這樣另類的想法，是因為作為二道販子出身的我，行情不好大不了不進貨不做生意，賤賣那是不可能的，反正也不會虧，如果一個企業(yè)也有這樣的休眠能力，那么才有真正的話語權(quán)，才有可能走出去熱愛生活熱愛行業(yè)創(chuàng)造生活方式解決行業(yè)痛點，天天提心吊膽擔驚受怕患得患失對于人會影響人的氣質(zhì)，對于企業(yè)也是一樣的。

作者: 貓咪小新 時間: 2019-7-24 17:42
供應(yīng)鏈和體系不夠強，各自為戰(zhàn)。

作者: zll3310737 時間: 2019-7-24 18:36
不光制造業(yè)。很多行業(yè)都艱難。

作者: liuyong453 時間: 2019-7-24 19:25
今年討論這個話題一堆人感受很深！

作者: 曉昀 時間: 2019-7-24 20:05
作為中間銷售環(huán)節(jié)的你，可以休戰(zhàn)，休息一段時間，等機會再戰(zhàn)，可是，制造業(yè)不行，設(shè)備可以停，但是人都走光了，企業(yè)解散再機會來了想把這個自成系統(tǒng)的人叫回來，談何容易？找一幫生手，更頭疼。

作者: 韓寒11 時間: 2019-7-24 20:18
總而言之，利潤太低，老板們?nèi)烁F志短，但是不放手撥一下高利潤，可能永遠處在目前這個狀況

作者: 魍者歸來 時間: 2019-7-24 22:19
歸根結(jié)底還是因為窮。說是調(diào)侃，但是真的行業(yè)水平普遍偏低，收入抵不上金融和房產(chǎn)。

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 07:41

zll3310737 發(fā)表于 2019-7-24 18:36
不光制造業(yè)。很多行業(yè)都艱難。

如果不是重資產(chǎn)行業(yè)還好，大不了不虧，之前掙的錢簡單的吃飯生活夠了，心里不慌，但是制造業(yè)很多就不行，不能沒訂單，沒訂單設(shè)備就要停，一停人就走，人走廠就關(guān)~~~這就是制造業(yè)很被動的地方

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 07:54

韓寒11 發(fā)表于 2019-7-24 20:18
總而言之，利潤太低，老板們?nèi)烁F志短，但是不放手撥一下高利潤，可能永遠處在目前這個狀況

是的，確實如兄臺所說，這個情況恰恰也是我經(jīng)歷過的，而且博也是有套路的，那就是從牙縫中進行的一點點積累，當時做航模生意一個月也就幾千塊，但是深感行業(yè)艱難就開始介入其他行業(yè)，前期就是各種買買買玩玩玩，有多少人會掙6000花4000來體驗另一個行業(yè)的東西呢，萬一沒做成連4000都沒有了，很多人就是這個心態(tài)，所以不管廠或者個人博不了的關(guān)鍵心理門檻就在這里，而且大方向還不能錯。然而這一點如果沒有過經(jīng)歷，尤其是年輕時候沒嘗試過成功過，是很難放開膽子的，背后的原因就是越怕出問題越會出問題，年輕的時候沒有生活壓力隨便摸索，而現(xiàn)在上有老下有小要走出這一步何其艱難。所以我現(xiàn)在經(jīng)常說，人生沒有捷徑，以前沒有去做過沒有經(jīng)歷過的，會對未來產(chǎn)生巨大的影響

作者: 無敵老大 時間: 2019-7-25 08:03
抱團取暖才是大勢所趨，大公司都在不斷的優(yōu)化合并，更何況我們這種小企業(yè)

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 08:07

曉昀發(fā)表于 2019-7-24 20:05
作為中間銷售環(huán)節(jié)的你，可以休戰(zhàn)，休息一段時間，等機會再戰(zhàn)，可是，制造業(yè)不行，設(shè)備可以停，但是人都走光 ...

是的，這正是我想表達的。做二道販子沒關(guān)系的，甚至利潤不允許行業(yè)不景氣我可以穩(wěn)住客戶暫時不要消費，等利潤有保證了再讓他們買，但是制造業(yè)是不行的，開門這么多人要吃飯，也正是這個原因，我認為一個產(chǎn)品的工藝應(yīng)該盡量壓縮，哪怕效率提升也不能拆分工藝，如果需要擴大生產(chǎn)大不了再上生產(chǎn)線，比如同樣做50萬套，本來20個人，6道工序，能壓縮8個人3道工序做20萬套，比做80萬套24個人7道工序要安全。。。因為壓縮后最差的結(jié)果是就養(yǎng)8個人，而萬一沒有訂單養(yǎng)25個人，任何一個環(huán)節(jié)走一兩個這個廠就危險了。小廠如果失去了這種靈活性，生存的壓力就很大

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 08:12

無敵老大發(fā)表于 2019-7-25 08:03
抱團取暖才是大勢所趨，大公司都在不斷的優(yōu)化合并，更何況我們這種小企業(yè)

規(guī)?；_實是大勢所趨，但是小企業(yè)有自己獨特的優(yōu)勢，很多行業(yè)大公司未必就能做的了，有些行業(yè)整體行業(yè)利潤有限不具有規(guī)模性，大公司運營成本高未必就能競爭得過小公司。船小好掉頭，小企業(yè)不能失去自己的靈活性，對市場的介入也需要選擇。

作者: 延安C 時間: 2019-7-25 08:37
打鐵還是要自身硬，小企業(yè)要苦練內(nèi)功，在自己的產(chǎn)品設(shè)備上做好，如同德國和日本的小企業(yè)那樣

作者: wgary 時間: 2019-7-25 08:50

無敵老大發(fā)表于 2019-7-25 08:03
抱團取暖才是大勢所趨，大公司都在不斷的優(yōu)化合并，更何況我們這種小企業(yè)

也要找到生態(tài)鏈上自己的位置，找到生態(tài)鏈上的伙伴，才有可能生存下去

作者: darlingcrk 時間: 2019-7-25 09:09

聽君一席話勝讀十年書

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 09:45

延安C 發(fā)表于 2019-7-25 08:37
打鐵還是要自身硬，小企業(yè)要苦練內(nèi)功，在自己的產(chǎn)品設(shè)備上做好，如同德國和日本的小企業(yè)那樣

我寫這個帖子主要是從制造業(yè)企業(yè)安全角度說的，企業(yè)自己都擔驚受怕也就放不開胸懷。另外產(chǎn)品質(zhì)量好是成功的一個原因，但是好產(chǎn)品被淘汰多得是，比如我做過一款美國的航模，東西是全世界同類最好的，但是因為銷售環(huán)節(jié)沒有利潤，這個沒有利潤主要是美國公司自己的問題，他們開個中國分公司和我們內(nèi)耗，打價格戰(zhàn)，最后被我們干掉，同時導致這個型號的航模停產(chǎn)幾年時間，新替代型號出來也沒人去做它。所以光是做好產(chǎn)品遠遠不夠

作者: qihaibing 時間: 2019-7-25 09:45
是不是野蠻式生長遺留的毛病。熬過這些，做到優(yōu)勝劣汰，會不會實現(xiàn)技術(shù)革新，行業(yè)也迎來新機遇

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 09:46

wgary 發(fā)表于 2019-7-25 08:50
也要找到生態(tài)鏈上自己的位置，找到生態(tài)鏈上的伙伴，才有可能生存下去

要真正生存下去我個人的經(jīng)歷是任務(wù)應(yīng)該去把握最重要的兩個環(huán)節(jié)，同時清除生產(chǎn)中綁架自己的可能性

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 09:54

qihaibing 發(fā)表于 2019-7-25 09:45
是不是野蠻式生長遺留的毛病。熬過這些，做到優(yōu)勝劣汰，會不會實現(xiàn)技術(shù)革新，行業(yè)也迎來新機遇

也許吧，最后洗牌后生存下來的應(yīng)該就是新一代的企業(yè)了

作者: 無敵老大 時間: 2019-7-25 15:03

loveskycc 發(fā)表于 2019-7-25 08:12
規(guī)?；_實是大勢所趨，但是小企業(yè)有自己獨特的優(yōu)勢，很多行業(yè)大公司未必就能做的了，有些行業(yè)整體行業(yè)利 ...

江浙一帶的企業(yè)的區(qū)域性發(fā)展也許是不錯發(fā)展方向，區(qū)域性發(fā)展可以很好的彌補自己的短板，大力發(fā)展自己擅長的東西。做產(chǎn)品的專心做產(chǎn)品，做配件的專心做配套，做加工的專心做加工，做銷售的專心做銷售。。。。。產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)可以有效的降低企業(yè)的投入及風險，又能有效的降低產(chǎn)業(yè)的成本，大大增加產(chǎn)品的競爭力。

作者: loveskycc 時間: 2019-7-25 15:07

無敵老大發(fā)表于 2019-7-25 15:03
江浙一帶的企業(yè)的區(qū)域性發(fā)展也許是不錯發(fā)展方向，區(qū)域性發(fā)展可以很好的彌補自己的短板，大力發(fā)展自己擅長 ...

然而并沒有，我們汽車零部件行業(yè)，河北山東甚至再內(nèi)陸的重慶都在強勢崛起，像起動馬達現(xiàn)在印度的性能已經(jīng)和我們差不多了，只不過外觀還差一點，但是價格便宜20%到30%，說白了，就這么點東西，現(xiàn)在設(shè)備越來越先進，很容易被模仿代替。。。經(jīng)常有人說我不制造你有什么賣，關(guān)鍵問題是你不制造外面一堆人可以制造

作者: 韓寒11 時間: 2019-7-25 19:58

loveskycc 發(fā)表于 2019-7-25 07:54
是的，確實如兄臺所說，這個情況恰恰也是我經(jīng)歷過的，而且博也是有套路的，那就是從牙縫中進行的一點點積 ...

年輕的時候就要去闖，頭破血流沒關(guān)系，那是經(jīng)驗，以后一定會用到

作者: 年華不_CZffW 時間: 2019-7-26 08:24
道友高見，可否加個好友？15189755152（微信）

作者: wang123jun 時間: 2019-7-26 11:14
有道理

作者: 延安C 時間: 2019-7-27 08:37

韓寒11 發(fā)表于 2019-7-25 19:58
年輕的時候就要去闖，頭破血流沒關(guān)系，那是經(jīng)驗，以后一定會用到

兄臺的建議不錯，不過從我個人的經(jīng)歷：自己做生意或者合伙做企業(yè)，或許有收獲，但是更大的可能收獲的是，失去大量的金錢、朋友、信心，得到了所謂的經(jīng)驗，心理創(chuàng)傷，而這樣的經(jīng)驗對以后的打工生涯意義不大。只能讓你堅定的給老板打工而自己不是當老板的料，不是什么人或者自己有技術(shù)的人都能當老板的，老板是個技術(shù)活。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-7-28 10:34
看了你的很多帖子，覺得樓主謙虛通達，洞察敏銳。學到很多。

作者: 愛看書的小師傅 時間: 2019-7-29 13:03
說的比較實在！

作者: jiangfch520 時間: 2019-8-1 14:07
說說我對未來和現(xiàn)狀的一點思考。某些企業(yè)是怎么一步步走到不敢停的？相信大多是一臺車床開始干加工，生產(chǎn)某種設(shè)備，順應(yīng)時代的需要慢慢開始發(fā)展壯大，接到了許多意料之外的訂單，便開始加大投入，上各種設(shè)備，招聘各種人員。多年之后，有一部分的確是穩(wěn)住了，另一部分卻舉步維艱，原因在哪里？和這些企業(yè)一起發(fā)展的有許多同質(zhì)化的小公司，產(chǎn)能達到了一定水平，價格趨于穩(wěn)定，利潤變薄。市場開始波動時，必然有訂單量波動，發(fā)展足夠快的，建立起了品牌的，產(chǎn)品更新了的，生產(chǎn)控制好的，很有可能站住了。正是這一次次洗牌，篩出了金子。但那些發(fā)展了一半的小公司此時，已經(jīng)屬于重資產(chǎn)了，倒也不甘心，起也起不來。
任何一個產(chǎn)品都要面對這種循環(huán)，需要我們結(jié)合自身狀況確定發(fā)展步伐，在買第一臺機床之前就要想好，是否要投身進去，未來怎么退出。

2，集約化生產(chǎn)是未來的方向。

作者: loveskycc 時間: 2019-8-1 15:18

jiangfch520 發(fā)表于 2019-8-1 14:07
說說我對未來和現(xiàn)狀的一點思考。某些企業(yè)是怎么一步步走到不敢停的？相信大多是一臺車床開始干加工，生產(chǎn)某 ...

不知道大公司是怎么一個經(jīng)營方式，我接觸都是中小微企業(yè)，很多企業(yè)因為當年創(chuàng)立和發(fā)展就是靠的時代紅利，在物資相對匱乏產(chǎn)品要求不那么高的年代，敢沖敢闖就能干得紅火，面對新形勢的時候，往往還是一副草莽習氣，也就是只要是訂單就接，哪怕壓根沒做過的產(chǎn)品，缺乏日常的準備和積累，這個時候就容易出問題。機會是留給有準備的人，對于企業(yè)也是一樣的，可以多元化發(fā)展，但是發(fā)展之前就要練內(nèi)功，不要等到訂單到桌上了，才開始開會討論，還想邊干邊磨合去應(yīng)對新形勢，這年頭客戶沒有那么多耐心，一兩次搞不定就不會再給機會了

作者: 朽木自雕1 時間: 2020-3-5 14:21
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