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標(biāo)題: 軸承怎么做外貿(mào)呢，進(jìn)來看看就懂了 [打印本頁]
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:41
標(biāo)題: 軸承怎么做外貿(mào)呢，進(jìn)來看看就懂了
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1 f# N: T+ _/ E+ t9 f$ _+ C# T
1）和老外談生意，接訂單――
8 H3 J% U3 C9 k2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
  j: q$ }) u! Y+ {3）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――$ h! f+ G! Q0 E% u4 v6 b4 f6 C/ ^
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
) T' b6 f2 {9 `' ]$ r0 O6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―) |4 M+ g) Q* P
7）向國稅局申報（“退稅”）。
. S! c, ?* R7 K+ X( Z0 d$ E: _在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。! c- H4 R& q$ r* g1 i
第一步、和老外談生意接訂單2 x3 P; D1 ^0 v
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？4 R! J% o1 Z) m: O
a、客人怎么來？
+ I9 y, ~) E, f5 q+ L/ L; g( \) l: |有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿(mào)，主動開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
$ i+ z9 l& S( u8 J2 M網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。  f/ C8 o. ~2 v& S0 B9 R- c6 ^. e
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、8 N- ?  J' [; j! o! z7 `
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~6 T" ]' Q1 ?& P- j
小提示A
& b% H; B" U0 @% D( \) A2 F- K% E尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
' S4 I: g( p) S( z: q# ?小提示B! w/ ]0 K3 e% X+ p' W" W4 l
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！7 S% m" U. e- i3 i3 ~3 O* M! a
小提示C/ n$ i+ [) v5 F. k
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~- k7 }: b# [6 R* @. U- C9 w
b、報價怎么報？
' Q* v8 d# d5 ^/ Q1 ~& c! b( U報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
( E5 |$ L2 y* @8 A5 M" g以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
& K4 D4 _% a. r) }1 Y! C一、匯率# p+ p% F, M5 G
外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.
- f* `( y3 H5 r0 a. [- U' k- ~3 f1 i二、價格條件8 Z- l+ B/ L7 i$ ~0 _* C
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
% G  Q" ~8 O: e  z! u8 H8 t) u$ q' ]1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關(guān)出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。( G8 p4 k6 n0 b) R0 X
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。+ p! [% w! x- x# g) \% r
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。$ k: K# I0 P' ]1 A
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。8 A" \$ a! L- j) t

4 U% z- n! o- M4 K$ ^' \
, {1 {! ]( l7 I5 I9 \1 X
作者: 未來第一站    時間: 2019-8-7 15:28
學(xué)習(xí)了。
作者: 可愛多ka    時間: 2019-8-8 10:14
對對對，學(xué)習(xí)了
作者: 遠(yuǎn)祥    時間: 2019-8-8 13:38
這些小技巧在貿(mào)易戰(zhàn)下面是不是會失效？？
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-12 14:36
遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2019-8-8 13:38# K3 J0 {& W. I. l# [
這些小技巧在貿(mào)易戰(zhàn)下面是不是會失效？？

$ [- f: M2 @0 o% {: ~* s不會啊，現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)早就停止了! U1 A  ]8 J3 X
作者: zjszw1973-4    時間: 2019-8-14 14:39
學(xué)習(xí)了



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