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標(biāo)題: 為什么鋼材銷售都像大爺似的？ [打印本頁(yè)]

作者: zou112 時(shí)間: 2019-8-23 13:38
標(biāo)題: 為什么鋼材銷售都像大爺似的？
最近換了新工作，做采購(gòu)。主要負(fù)責(zé)原材料。以前聽(tīng)供應(yīng)商都會(huì)對(duì)采購(gòu)客客氣氣的。為什么大部分賣鋼材（熱板、冷板、方管等）的供應(yīng)商說(shuō)起話來(lái)不單透露著懶洋洋的氣息，甚至還有些不耐煩！而且wx發(fā)報(bào)價(jià)表給他們，經(jīng)常都不回復(fù)。每次采購(gòu)的量大概幾萬(wàn)塊錢(qián)吧，而且是先款后貨。是我哪里做錯(cuò)了嗎？

作者: 丹楓911 時(shí)間: 2019-8-23 13:46
你沒(méi)做錯(cuò)，產(chǎn)業(yè)重組，資源整合，環(huán)保限制，這些問(wèn)題導(dǎo)致的，現(xiàn)在鋼材供不應(yīng)求。

作者: siralop 時(shí)間: 2019-8-23 14:24
時(shí)間長(zhǎng)就好了，剛接觸風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，沒(méi)人會(huì)來(lái)?yè)?dān)風(fēng)險(xiǎn)。
而且這幫人往往都是一次吃半年的主，所以他們態(tài)度不好，你也不用當(dāng)回事。

作者: siralop 時(shí)間: 2019-8-23 14:25
你在哪，我可以介紹個(gè)廣東做鋼材的朋友給你。

作者: sgxap666 時(shí)間: 2019-8-23 14:35
先款后貨還敢這個(gè)態(tài)度，我們欠了一屁股債，反正供應(yīng)商都不鳥(niǎo)我們了。

作者: xushengewei 時(shí)間: 2019-8-23 14:42
采購(gòu)就怕信譽(yù)被質(zhì)疑，先款的一般來(lái)說(shuō)供方都很積極的啊，估計(jì)鋼材都是大宗生意小單子不起勁吧

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2019-8-23 15:28
先款后貨，這沒(méi)錯(cuò)

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-8-23 15:33
很多人有誤解，以為我是客戶就能如何如何，別人上趕著逢迎你，就跟有些人以為做老板，員工就要天天拍馬屁一樣，實(shí)際上這都是老黃歷了。?！，F(xiàn)在講究合作共贏，我去一個(gè)上市公司客戶那里，通常都是有人接待和他們管理層一起吃飯，開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)董事長(zhǎng)發(fā)言說(shuō)的就是命運(yùn)共同體。供應(yīng)商態(tài)度不是特別積極有這么幾個(gè)因素，第一，公司比較大，公司反正不是自己的，自己就打份工，提成多點(diǎn)少點(diǎn)不重要，甚至對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)工作都不重要，第二，采購(gòu)量比較小，又是純新客戶，可做可不做的生意，第三，原材料在一個(gè)區(qū)域?qū)嶋H上屬于到處價(jià)格都差不多的，所以你問(wèn)誰(shuí)都一樣，問(wèn)太細(xì)讓人覺(jué)得你可能不好打交道，不想賣給你。。。說(shuō)到這里，我家有人在某獨(dú)角獸醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)做采購(gòu)，別人看起來(lái)“哇塞，肥缺啊，肯定一堆人圍著轉(zhuǎn)”，結(jié)果經(jīng)常被供應(yīng)商對(duì)接人員的語(yǔ)氣搞得無(wú)語(yǔ)，還有諸如“我在哪里哪里備注了，你沒(méi)看見(jiàn)??？！”“你們?cè)趺锤愕?？！”“我又不知道！”這類言辭，習(xí)慣就好

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-8-23 16:09
墊資高，風(fēng)險(xiǎn)大。你是沒(méi)有看過(guò)表面處理廠家的嘴臉，你得當(dāng)他們是祖宗。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-8-23 16:29

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-8-23 16:09
# z1 A R; o' ~* H, p' ^; [6 @. L墊資高，風(fēng)險(xiǎn)大。你是沒(méi)有看過(guò)表面處理廠家的嘴臉，你得當(dāng)他們是祖宗。

我還請(qǐng)給我的產(chǎn)品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當(dāng)然也有客戶給我送東西，有一次去一個(gè)電機(jī)機(jī)殼廠，另一個(gè)小電機(jī)廠的老板抱著3萬(wàn)現(xiàn)金讓那個(gè)廠老板給他做機(jī)殼，而且態(tài)度特別好，一再說(shuō)麻煩幫我做一下

。說(shuō)到底，世道變了，大家的思路要跟上，不要覺(jué)得我是客戶就能怎么樣，而且圈子很小，如果有人說(shuō)你不好打交道，基本上以后做生意都難，我發(fā)現(xiàn)越接觸這一行越要睜一只眼閉一只眼，不舒服的話就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到，不舒服的臉就當(dāng)沒(méi)看到

作者: 李迎398048991 時(shí)間: 2019-8-23 16:34
說(shuō)實(shí)話你這個(gè)量真的不算大，幾萬(wàn)塊錢(qián)按現(xiàn)在的行情4000左右一噸也就是10噸左右的貨，現(xiàn)在的利潤(rùn)這么透明每噸就算100毛利，也就是賺1000塊錢(qián)，而且是很多品種，對(duì)于做鋼材的，這個(gè)量真的不大，這種生意他們也不是特別在乎，如果是你每周用這么大量的話我估計(jì)供應(yīng)商馬上就會(huì)變臉

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2019-8-23 16:34
因?yàn)槟闾蜌饬薧_^。

作者: 18014193082 時(shí)間: 2019-8-23 16:54
你套路不對(duì)，上來(lái)就要說(shuō)我有上千萬(wàn)的采購(gòu)量，鎮(zhèn)住他們才行，你幾萬(wàn)的量對(duì)鋼材這種大宗交易的原材料人家不感興趣

作者: 回到過(guò)去220 時(shí)間: 2019-8-23 17:54
這個(gè) 要看你買(mǎi)誰(shuí)家的東西了。你要是買(mǎi)個(gè)國(guó)產(chǎn)電機(jī)、軸承啥的你看看他們態(tài)度好不。我們買(mǎi)了個(gè)國(guó)外金屬檢測(cè)機(jī) 壞了一條皮帶好吧 1萬(wàn)一條供貨期40天先付款等著。后來(lái)隨便在國(guó)內(nèi)買(mǎi)了一條 500元 3天搞定

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-8-23 18:20
不是你的錯(cuò)！鋼材行業(yè)主要靠走量，利潤(rùn)很薄，但是大部分采購(gòu)商都是賒款拿貨，他們對(duì)欠款客戶和小量客戶不感興趣。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-8-23 20:24
做鋼材的都想做大生意，和房地產(chǎn)沾邊多好啊，采購(gòu)量大，絕對(duì)不會(huì)是一次幾萬(wàn)塊的那種，多次路過(guò)建材市場(chǎng)大院，里邊基本上每個(gè)門(mén)面前都有一臺(tái)或者多臺(tái)100多萬(wàn)的奔馳寶馬之類的，老板們有錢(qián)的很

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2019-8-23 22:02
入鄉(xiāng)隨俗？土了吧。
入行隨俗？必須的。

作者: 鋼鐵裁縫 時(shí)間: 2019-8-24 07:46
幾萬(wàn)元的貨，就和你去五金店買(mǎi)一個(gè)釘子一樣，還要貨架子上翻倒大小型號(hào)，所以人家懶洋洋的。

作者: hoho~_bSwm1 時(shí)間: 2019-8-24 09:07
因?yàn)楝F(xiàn)在鋼材供不應(yīng)求不是2000塊錢(qián)一噸的時(shí)候了

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-8-24 16:39

未來(lái)第一站發(fā)表于 2019-8-23 16:34
8 @ @- [4 i7 I1 {因?yàn)槟闾蜌饬薧_^。

老兄，愿聞其詳...這是怎么一個(gè)邏輯？

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2019-8-24 18:27
因?yàn)槟悴皇欠恃?，淡定了，態(tài)度神馬的都無(wú)所謂了，不虧就好。

作者: zou112 時(shí)間: 2019-8-25 17:47

loveskycc 發(fā)表于 2019-8-23 16:29
' {7 E, E; b& F5 E' U我還請(qǐng)給我的產(chǎn)品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當(dāng)然也有客戶給我送東西，有一次去一個(gè)電機(jī)機(jī)殼廠，另 ...

不奢求別的，起碼回報(bào)價(jià)表能及時(shí)點(diǎn)也好呀

作者: zou112 時(shí)間: 2019-8-25 17:49

李迎398048991 發(fā)表于 2019-8-23 16:347 s( @: l! p' _$ ]; e% U/ O
說(shuō)實(shí)話你這個(gè)量真的不算大，幾萬(wàn)塊錢(qián)按現(xiàn)在的行情4000左右一噸也就是10噸左右的貨，現(xiàn)在的利潤(rùn)這么透明每噸 ...

就是每周

，一個(gè)月下來(lái)十幾萬(wàn)吧

作者: bao4012475 時(shí)間: 2019-8-25 22:13
加我個(gè)wx唄，17864160560，濟(jì)寧這邊做機(jī)加工的.

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-8-26 07:50

zou112 發(fā)表于 2019-8-25 17:47! w& l8 W/ a# m N8 w7 A9 v
不奢求別的，起碼回報(bào)價(jià)表能及時(shí)點(diǎn)也好呀

嗯，如果可以的話，換一家，反正錢(qián)在你手上

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2019-8-26 16:49
下次說(shuō)預(yù)計(jì)下幾百萬(wàn)的采購(gòu)額，立馬態(tài)度就好了，供應(yīng)商就跟員工一樣，不給足錢(qián)沒(méi)多余功夫搭理你，愛(ài)做不做，不做拉倒。

作者: zjszw1973-4 時(shí)間: 2019-8-27 09:21
你有現(xiàn)錢(qián)，還怕誰(shuí)。這家不行，就換另家。只是現(xiàn)在你的量不夠大。

作者: 群明鋼業(yè)—李剛 時(shí)間: 2019-8-27 13:18
現(xiàn)在都是先款后貨

作者: huazai1992 時(shí)間: 2019-8-27 14:32
沒(méi)辦法啊

作者: innerce 時(shí)間: 2019-8-27 14:47
供不應(yīng)求

作者: 柳建凱 時(shí)間: 2019-8-27 16:13
公平交易！

作者: 2011ayoon 時(shí)間: 2019-8-28 08:43
幾萬(wàn)塊鋼材對(duì)大的批發(fā)商來(lái)說(shuō)根本就看不上的，所以另選小一點(diǎn)的供貨商吧
另外就是你運(yùn)氣不好，做得好的批發(fā)商都知道和氣生財(cái)?shù)牡览恚耙患彩桥l(fā)價(jià)”

作者: peek 時(shí)間: 2019-8-28 13:44

loveskycc 發(fā)表于 2019-8-23 16:29
: Q) L' k: r- {我還請(qǐng)給我的產(chǎn)品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當(dāng)然也有客戶給我送東西，有一次去一個(gè)電機(jī)機(jī)殼廠，另 ...

深表認(rèn)同，O(∩_∩)O哈哈~

作者: 414137625 時(shí)間: 2019-8-28 14:06
要像大媽的話更難受~

作者: linyuyu2013 時(shí)間: 2019-8-29 14:26
一般態(tài)度不好的業(yè)務(wù)我一般不合作，哪怕再拽，也不求他。建議換合作商

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-8-29 15:12
無(wú)論覺(jué)得是大爺還是孫子其實(shí)我們只是站在自己的立場(chǎng)和視角的一種對(duì)表象的感知，深究都有必然的原因。正如大家常說(shuō)的白天不懂夜的黑，只見(jiàn)強(qiáng)盜吃肉，不見(jiàn)強(qiáng)盜挨打。在資訊發(fā)達(dá)的當(dāng)下，在工業(yè)發(fā)達(dá)，個(gè)個(gè)都比猴精的中國(guó)，沒(méi)有一本萬(wàn)利坐當(dāng)大爺收錢(qián)的買(mǎi)賣沒(méi)有除非國(guó)家壟斷行業(yè)，即便壟斷行業(yè)的中石油也還年年報(bào)虧損。

作者: 愛(ài)你的簡(jiǎn)單執(zhí)著 時(shí)間: 2019-8-30 23:37
無(wú)錫不銹鋼銷售與加工，電話152 9543 1920

作者: jiahe_Kg0je 時(shí)間: 2019-9-2 15:59
受教了，謝謝

作者: 舞鋼寶捷鋼鐵 時(shí)間: 2019-10-11 18:57
采購(gòu)方說(shuō)了，供貨方也來(lái)說(shuō)一下，我是做鋼板的，公司要求不論新老客戶，不論客戶需求大小，有詢必報(bào)，有信息必回復(fù)。有些單子涉及的鋼種多，規(guī)格有要求，技術(shù)有要求，現(xiàn)貨需要和客戶溝通確認(rèn)，按要求逐一落實(shí)貨源，期貨訂軋需要和鋼廠溝通，鋼廠審核，核算價(jià)格。這都需要時(shí)間和大量的精力去做，報(bào)完價(jià)，我們不求詢的每筆單子都能做，只期待客戶的回復(fù)。回復(fù)對(duì)我們很重要。但有客戶電話不接，信息回。令人失落。

作者: 浩兒 時(shí)間: 2019-10-12 13:24
常態(tài)，習(xí)慣就好。日久生情呵呵

作者: Liz-Zuru 時(shí)間: 2019-10-14 10:43

siralop 發(fā)表于 2019-8-23 14:25, r+ V; b) t2 G, S5 c: O
你在哪，我可以介紹個(gè)廣東做鋼材的朋友給你。

可以介紹給我，我們?cè)趶V東，正好最近需要鋼材。QQ2091087683

作者: siralop 時(shí)間: 2019-10-15 12:39

Liz-Zuru 發(fā)表于 2019-10-14 10:43
1 ?8 s" ?& y& s' R可以介紹給我，我們?cè)趶V東，正好最近需要鋼材。QQ2091087683

這哥們這段時(shí)間換項(xiàng)目做鋁型材了，目前辦事處遷至青島

作者: 專業(yè)電機(jī)銷售 時(shí)間: 2019-11-6 10:30
方便留個(gè)微信，西安，青島，都有業(yè)務(wù)員。

作者: hubing2105 時(shí)間: 2019-11-12 11:41
我就事做鋼貿(mào)的板材，型材，管，不銹鋼都可以找我。Q174722516

作者: 超高耐磨制品 時(shí)間: 2019-11-19 17:30

siralop 發(fā)表于 2019-10-15 12:39
4 {1 [( g! l* L$ T9 Y! p這哥們這段時(shí)間換項(xiàng)目做鋁型材了，目前辦事處遷至青島

鋁型材介紹給我，我想跟他合作賣跟鋁型材配套的耐磨塑料件

作者: 醫(yī)療器械001 時(shí)間: 2019-11-26 10:49
你這采購(gòu)量適合到鋼材市場(chǎng)親自詢價(jià)，估計(jì)價(jià)格也不會(huì)貴了。

作者: 是大灰狼啊 時(shí)間: 2019-12-10 12:49
您好，我是做鋼材的，主要做板材料，歡迎咨詢，手機(jī)：13818736656 微信同號(hào)。

作者: fxdgb 時(shí)間: 2019-12-16 19:06
青島你可以隨時(shí)詢價(jià)啊

作者: mxz012 時(shí)間: 2020-2-18 09:51
墊資高，風(fēng)險(xiǎn)大。 

作者: 魏宇zj 時(shí)間: 2020-2-25 09:18
可能是你的供應(yīng)商不在乎你這一點(diǎn)訂單，如果可以的話重新找一個(gè)供應(yīng)商

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