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標(biāo)題: 剛做緊固件銷售，求老人給答疑解惑 [打印本頁(yè)]

作者: a374785877 時(shí)間: 2019-9-24 11:58
標(biāo)題: 剛做緊固件銷售，求老人給答疑解惑
   坐標(biāo)無(wú)錫, 生產(chǎn)廠家工作。目前廠里40多臺(tái)冷鐓機(jī)器全都在做焊接螺母，主要給汽車廠配套的。東風(fēng)的一級(jí)配套，大眾、長(zhǎng)城、通用的二級(jí)配套商，常年給東風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)件做代加工，普通一個(gè)螺絲造出來(lái)3分，零售4分，東風(fēng)轉(zhuǎn)手指定供應(yīng)商就要賣到1毛，利潤(rùn)空間大的很。。。。

   其實(shí)一點(diǎn)也不缺訂單，老板是覺(jué)得一直做代工沒(méi)有什么發(fā)展。就招了我們一批銷售員，現(xiàn)在天天電話聯(lián)系客戶，大廠一級(jí)配套汽車廠要么找不到采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，要么就是直接告訴你指定供應(yīng)。反正采購(gòu)也不用管成本，出了質(zhì)量事故還要擔(dān)責(zé)任。  小廠也用，但是質(zhì)量要求不高，用量也少，真不如本地拿的劃算。

   現(xiàn)在是一籌莫展，有沒(méi)有老鳥給給意見(jiàn)。

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2019-9-24 14:01
說(shuō)實(shí)話，您們老板的套路不對(duì)。

人情人情人情，重要的事情說(shuō)三遍。我是采購(gòu)，我要拿回扣，敢跟一個(gè)新接觸的銷售談回扣嗎？自己飯碗還要不要了？話又說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有更高的回扣我干嘛要換以前按月給【份子】的老供應(yīng)商？

是不是個(gè)死結(jié)？沒(méi)錯(cuò)，但國(guó)內(nèi)的【大】公司就是這樣的。所以問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)不是樓主該怎么做，而是讓【專業(yè)】的人去做【專業(yè)】的事兒。

說(shuō)下我的套路，讓我直接聯(lián)系某大國(guó)企的采購(gòu)，先別說(shuō)能不能聯(lián)系上啊，但就是一堆賬期啊、返點(diǎn)啊什么的都?jí)蛉祟^疼的。不過(guò)咱能打聽(tīng)到誰(shuí)是大國(guó)企的供貨商，退而求其次別，直接聯(lián)系供貨商，剩下的就是價(jià)格貨期質(zhì)量之類的【商務(wù)】問(wèn)題了。盡管賺的少了，但是不用頭疼，沒(méi)有墊資欠款的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有吃拿卡要的尷尬不是？

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2019-9-24 15:44
幫你頂上去

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-9-24 20:31
直接打電話聯(lián)系采購(gòu)的話，人家是不會(huì)與你們合作的，他們每天可能會(huì)接到好多的這種推銷電話的，最好是有朋友或者同事之類介紹一下會(huì)好一點(diǎn)的，至少能說(shuō)上話就行，合作的事情找機(jī)會(huì)慢慢談嘛

作者: Gee-86 時(shí)間: 2019-9-30 14:10
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