做過10多年銷售，在這里多說兩句，大部分人做銷售不動(dòng)腦筋
尾款拿不拿的回來取決于2個(gè)方面的因素，這2個(gè)方面是主要因素
1、客戶的實(shí)際體驗(yàn)是否達(dá)到預(yù)期
這里就從售前就開始了，你為了簽單，各種吹牛，抬高了用戶的心理預(yù)期，實(shí)際體驗(yàn)下來達(dá)不到他的預(yù)期，也就是體驗(yàn)小于等于預(yù)期，那你尾款拿起來就很難了。所以，一開始就要打好預(yù)防針，合理規(guī)劃用戶的預(yù)期，別把自己捧太高，最后摔死了。
2、銷售自己要強(qiáng)勢(shì)
現(xiàn)在大家都是1個(gè)鍋蓋3個(gè)鍋，甚至更多的，都來要尾款，那先給誰呢？
肯定給不好說話的，動(dòng)真格的人優(yōu)先。
去要尾款就要強(qiáng)勢(shì)，天天在他辦公室坐著，來人就說老板，我的錢結(jié)一下，該下律師函就下，要讓用戶看到你是動(dòng)真格的，他就會(huì)給你。

另外，不要以為客戶欠你錢下次就會(huì)找你簽單，太天真了。
客戶欠你錢，他會(huì)不好意思見你，欠你的越多，越?jīng)]有忠誠(chéng)，越會(huì)找其他人簽單。切忌切忌！

銷售，要讓你欠客戶，而不是客戶欠你！這個(gè)是人性的根本！
你自己想想，所有人際關(guān)系中，你欠他的越多，他越依賴你！這是人性，別整天做老好人！
你欠你父母的最多，你父母最依賴你，你兒子欠你的最多，你越依賴你兒子！
這就是人性。

上面討論了這么多都沒說到點(diǎn)子上，不知道你們公司銷售培訓(xùn)都是在做什么東西？

再說了，賣機(jī)電產(chǎn)品都是典型的1對(duì)多大客戶銷售，這點(diǎn)起碼的培訓(xùn)都沒有就讓你們開始跑銷售了嗎？
1對(duì)多的大客戶銷售是最難的，不經(jīng)過培訓(xùn)，沖到戰(zhàn)場(chǎng)上，就是炮灰。

4，3，3的付款方式我們都是這樣跟供應(yīng)商談的！

xuanyu20180608 發(fā)表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設(shè)備，一共復(fù)制了5臺(tái)電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在，那個(gè)10%的尾款都沒有結(jié)清楚，而且，設(shè)備需要保養(yǎng) ...

樓主問下做的電子煙什么設(shè)備？是產(chǎn)線還是什么？

我之前的工程師，從我這里出去自已搞了三個(gè)人去做德昌電機(jī)的二手設(shè)備單，累得半死，錢還讓橙子自動(dòng)化一手單的他們賺了去。

我們是3/3/3/1，那個(gè)1兩三年都收不到

曉昀 發(fā)表于 2021-9-26 22:30
利潤(rùn)也就在最后那一個(gè)1里，不狠勁要，就等于把利潤(rùn)讓給人家。

現(xiàn)在做設(shè)備的工廠也在不斷增加，所以，這個(gè)行情就亂了，大家為了生存，有時(shí)就走低價(jià)路線。搞得只能養(yǎng)工廠和工人。

我們2019件做的設(shè)備，一共復(fù)制了5臺(tái)電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在，那個(gè)10%的尾款都沒有結(jié)清楚，而且，設(shè)備需要保養(yǎng)了，客戶還要通知我們過去處理，這都是什么事？

hzzy1228 發(fā)表于 2021-9-27 08:59
不過去年有個(gè)客戶特別財(cái)大氣粗，車間逛了一圈，立馬就支付寶轉(zhuǎn)賬60多萬全款，真的是牛逼（在客戶來之前就已 ...

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