銷售流水賬日志：禮拜五。

我很呆

公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。
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. ~; V/ T. |+ A# p( G  g在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術(shù)的負責(zé)人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場之后。我初步的給出改造方案?；卮鹆怂械膯栴}。當(dāng)時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。
- l/ }/ X; K# Y* i! s$ h整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術(shù)的交流。20w小項目到手。
新工廠是上海總部負責(zé)的。我需要自己公關(guān)。
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& g- A% k( ]& ]+ h早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現(xiàn)場。規(guī)模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結(jié)果負責(zé)人和鬼子都在開會。叫我下午一點。
現(xiàn)在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續(xù)坐著。
0 G1 h# P; R" S20分鐘后公交出發(fā)。到了車廠門口。

2 ^3 U- n* M) V觀察了下現(xiàn)場的環(huán)境。遞了根煙給門衛(wèi)。問清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進去。
* _  z- O) ?5 ]2 l+ G( k- g' m一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設(shè)備處的王處長在三樓。廠里負責(zé)的組織結(jié)構(gòu)。便過去了。
一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路?？戳?個車間現(xiàn)場。就閃了。
* y; a8 y7 ?+ Q- f% S做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。

2 e; A' ?" R6 O; R9 X6 O中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。
7 l! ~( K: ?) N& |1 t" S5 {還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責(zé)人權(quán)重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語不行。要公司的人來）中方的人夸下?？?。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
接著就是等錢掉下來。
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阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
洗澡清東西。火車回家。


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鐵人hcy

高人

瀟灑冰淇淋

我不是做銷售的，不過我很是佩服做銷售的，一個人八面玲瓏，很好，但俺不是，加強學(xué)習(xí)

東來0515

做銷售的就得 長線投資
) y) }1 @% T2 R: @/ q我02年畢業(yè)專業(yè)不好，學(xué)的農(nóng)業(yè)找不到工作，02年開始做銷售，主要是汽車行業(yè)，07年辭職自己做公司，07、08年金融危機，結(jié)果搞得又去國營農(nóng)場做了5年農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)自己做技術(shù)真的做不來，國企壓抑，現(xiàn)在又出來做銷售了，機加工行業(yè)，主攻汽車行業(yè)和手機配件。

wscrw

比我的公交車隊好攻

925329

阿呆應(yīng)該出本書

考拉叔

學(xué)習(xí)思路了。。。謝謝

黑白先生

好方案 發(fā)表于 2014-6-13 17:01
6 ~2 O+ d! g- @( R( X一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木 ...

哥哥,就是被罵的部分有意義.

xlf63

看阿呆的日志，同長自己的見識。
阿呆可開個——跑江湖見聞錄。呵呵

彩轎520

高手呀，目標明確，邏輯思維強

-[.赱.開.

請問阿呆，你做銷售幾年了？