銷售流水賬日志：禮拜五。

我很呆

公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。
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在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術(shù)的負責(zé)人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當(dāng)時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。
整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術(shù)的交流。20w小項目到手。
# b$ q  @' p& S' |1 Z9 v新工廠是上海總部負責(zé)的。我需要自己公關(guān)。

2 |8 |) _: G, t  {& b; ]早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現(xiàn)場。規(guī)模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結(jié)果負責(zé)人和鬼子都在開會。叫我下午一點。
現(xiàn)在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續(xù)坐著。
* Q) }- @+ b/ d# P+ q20分鐘后公交出發(fā)。到了車廠門口。

觀察了下現(xiàn)場的環(huán)境。遞了根煙給門衛(wèi)。問清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進去。
一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設(shè)備處的王處長在三樓。廠里負責(zé)的組織結(jié)構(gòu)。便過去了。
! p/ g3 U) E  D3 p$ [4 ?* b一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路?？戳?個車間現(xiàn)場。就閃了。
+ N( f5 d  O7 ~1 a做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。
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2 i1 _. I8 m+ B8 E8 A中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。
還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責(zé)人權(quán)重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語不行。要公司的人來）中方的人夸下?？?。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
8 z* y; V0 n; l" g8 ?% v接著就是等錢掉下來。
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阿呆做銷售都是做長期打算的?；煲粋€地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
# G3 Z4 r" F8 t- Y# q, G洗澡清東西?；疖嚮丶?。



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angel1399793

以后俺收拾鋪蓋自主創(chuàng)業(yè)的時候，一定一邊記著阿呆的好，一邊用阿呆教的方法跑業(yè)務(wù)

johnnyzhang

多像樓主學(xué)習(xí)，這種從容的心態(tài)

royann

這樣跑 行不行?。棵菜坪芏喙?現(xiàn)在搞業(yè)務(wù)不是這么搞的。他們做市場，說到底就是做回扣，誰做好了，誰就贏了。

好方案

一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負責(zé)人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現(xiàn)場。就閃了。
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9 n, T+ }" x5 ]4 Q& t這一段就夠了。

沒有具體的業(yè)務(wù)談話內(nèi)容。（公開發(fā)表，大家懂的。真是這樣的銷售日記，俺做業(yè)務(wù)時根本不會給你報差旅費。）

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紅頭船

感謝分享

459827194

學(xué)習(xí)了  感謝分享

jpcen05

謝謝分享，大俠的功力夠深厚啊

huqiang_cool

學(xué)習(xí)了，謝謝分享

-[.赱.開.

請問阿呆，你做銷售幾年了？