軸承廠想對(duì)接一手使用單位，如何破局？望各位大俠指點(diǎn)迷津！

CARB軸承研發(fā)

我司主要研究鋼廠連鑄段軸承的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，一直對(duì)接的都是軸承行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，如何破局？望各位大神能指點(diǎn)一二
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譬如朝露

覺(jué)得你們得先把工程師給收買(mǎi)了，他們要選用，才可能買(mǎi)呀。當(dāng)然銷(xiāo)售好像是復(fù)雜的，想要替換別家的供應(yīng)商也不是件容易事兒，特別人家合作了很長(zhǎng)時(shí)間。挺考驗(yàn)銷(xiāo)售策略的

sgxap666

用錢(qián)砸進(jìn)去

CARB軸承研發(fā)

主要是找工程師或者用錢(qián)砸，也沒(méi)有方向，我們做的鋼廠連鑄這一塊軸承，直接針對(duì)鋼廠使用，資質(zhì)和業(yè)績(jī)很難,并且鋼廠的規(guī)模太大。直接聯(lián)系，人家都不鳥(niǎo)我們。把貨給經(jīng)銷(xiāo)商呢，現(xiàn)在市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)又很厲害，一直壓縮價(jià)格，并且經(jīng)銷(xiāo)商不允許使用我們自己的品牌進(jìn)入。所以現(xiàn)在感覺(jué)太難了，不知道以后該怎么發(fā)展了

曉昀

主動(dòng)上門(mén)去這些直接使用單位去推廣自己的產(chǎn)品和企業(yè)。

天天天藍(lán)_

這種一般要把上層打通，后面的就好辦了，鋼廠這種需求量太大了，屬于穩(wěn)定大客戶，都有自己固定的供貨商。我曾經(jīng)以為也是靠產(chǎn)品、質(zhì)量和性能說(shuō)話，除非性能比他們現(xiàn)用的高出幾個(gè)數(shù)量級(jí)，否則很難通過(guò)政策渠道進(jìn)入。

未來(lái)第一站

人是一切，挖人。

277741987

  體制決定一切。曾經(jīng)見(jiàn)到我原公司的區(qū)域經(jīng)理，和客戶打麻將，貨到了，客戶找人卸貨。

西斜

踏實(shí)把質(zhì)量提高，穩(wěn)定性做好才是正道；經(jīng)銷(xiāo)商有自己的門(mén)路，你們?nèi)〈涣耍梢越o他們激勵(lì)，讓他們?nèi)U(kuò)展，比你們自己擴(kuò)展要好

遠(yuǎn)祥

有了重點(diǎn)支撐者，有了突破研發(fā)的能力，關(guān)鍵是要有合理體制。